ANTECEDENTES

Datos generales de la empresa.

En este apartado se deben proporcionar de manera clara los siguientes datos:

*Nombre o razón social.

*Rama Industrial y giro o Actividad de la empresa.
*Domicilio para oír y recibir notificaciones.
*Responsable de la empresa para recibir notificaciones.

La historia de la empres desde su fundación, a qué se decia, cuál es su mercado objetivo, el

significado de su identidad corporativa (qué es lo que quiere comunicar con ella), el perfil de
los empleados, la estructura interna de la empresa, cómo es que la gente ve a esa empresa,
cómo se ve la empresa y qué es lo que quiere comunicar 
Estructura organizacional

es un sistema utilizado para definir una jerarquía

dentro de una organización. Identifica cada puesto,
su función y dónde se reporta dentro de la
organización. Esta estructura se desarrolla para
establecer cómo opera una organización y ayudar a
lograr las metas para permitir un crecimiento futuro.
La estructura se ilustra utilizando una tabla
organizacional.
 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

Un método de enseñanza comprende los principios y métodos utilizados para la

instrucción impartida por los maestros para lograr el aprendizaje deseado por los
estudiantes.

Estas estrategias se determinan en parte sobre el tema a enseñar y en parte por la

naturaleza del alumno. Para que un método de enseñanza particular sea apropiado
y eficiente tiene que estar en relación con la singularidad del alumno y el tipo de
aprendizaje que se supone que se debe producir.

Centrado en el Estudiante
MATERIALES
 
Recursos Materiales Son aquellos
bienes tangibles, propiedad de la empresa.
Instalaciones: edificios, terrenos. Equipo:
maquinaria, herramientas, vehículos.
Materias primas, materias auxiliares que
forman parte del producto, productos en
proceso, productos terminados, etc

PERSONAL
 

El término personal refiere varios usos

simultáneos. En términos generales, personal
refiere a aquello perteneciente a la persona o
aquello que es propio de ella.
 Se denomina negocio a toda actividad
consistente en la adquisición de renta en
función de la entrega de bienes y servicios
como contraparte. En muchas ocasiones se
denomina negocio a la entidad privada que
se creó con este cometido. Con el fin de
mejorar los ingresos y reducir los costos, un
negocio va restructurando sus procesos con
el fin de volverse más eficiente.

DEFINICIÓN DEL
NEGOCIO
análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro
de la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u
organización, etc) permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico
preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con
los objetivos y políticas formulados.
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
son las capacidades especiales con
que cuenta la empresa, y que le son aquellos factores que provocan
permite tener una posición una posición desfavorable frente a la
privilegiada frente a la competencia. competencia, recursos de los que se
Recursos que se controlan, carece, habilidades que no se
capacidades y habilidades que se poseen, actividades que no se
poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
desarrollan positivamente, etc.
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS

son aquellos factores que resultan

Son aquellas situaciones que
positivos, favorables, explotables,
provienen del entorno y que
que se deben descubrir en el
pueden llegar a atentar incluso
entorno en el que actúa la
contra la permanencia de la
empresa, y que permiten obtener
organización.
ventajas competitivas.
 Pronostico económico:
• Restricción económica
ANÁLISIS PEST • Aumento de sueldos y beneficios
• Bonos

Pronostico Socio-Cultural
• Mercado exigente
 El análisis PEST esta • Delincuencia
conformado por factores • Creación de nuevos institutos y saber
varios idiomas
que están dentro de los
Pronósticos Tecnológicos , Pronostico tecnológico
• Equipos audiovisuales avanzados
económico, Político y • Internet
Socio-Cultural • Nanotecnología

Pronostico político
• Menor inversión en compra
• Inestabilidad política
• Convenios internacionales
 Estrategias derivadas del análisis
FODA
Las estrategias FO se basan en el
uso de las fortalezas internas de una
empresa con objeto de aprovechar las
oportunidades externas. Generalmente
las organizaciones usan estrategias
DO,FA, o DA para llegar a una situación
en la cual puedan aplicar una
estrategia FO.
Las estrategias DO tienen como
objetivo la mejora de las debilidades
internas valiéndose de las
oportunidades externas. A veces una
empresa aprovecha las oportunidades
externas decisivas, pero presenta
debilidades internas que le impiden
explotar dichas oportunidades.
Las estrategias FA se basan en la Las estrategias DA tienen como objetivo
utilización de las fortalezas de una denotar las debilidades internas y eludir las
empresa para evitar o reducir el amenazas ambientales. Se intenta minimizar
impacto de las amenazas externas. debilidades y amenazas, mediante
Este objetivo consiste en aprovechar estrategias de carácter defensivo, pues un
las fortalezas de la empresa gran número de amenazas externas y
reduciendo a un mínimo las debilidades internas pueden llevar a la
amenazas. empresa a una posición muy inestable.
Estrategias derivadas del análisis
FODA
ANÁLISIS DE LOS STAKEHOLDERS

Stakeholder es un término inglés utilizado por primera vez por Edward

Freeman en su obra "Strategic Management: A Stakeholder
Approach" (Pitman, 1984), para referirse a quienes pueden afectar o son
afectados por las actividades de una empresa. Éstos grupos o individuos son
los públicos o el entorno interesado que, según Freeman, deben ser
considerados como un elemento esencial en la plataforma estratégica de los
negocios.

Se puede definir como cualquier persona o entidad que es afectada o

concernida por las actividades o la marca de una organización, como los
trabajadores de esa organización, sus accionistas, las asociaciones de vecinos
afectadas o ligadas, los sindicatos, las organizaciones civiles y
gubernamentales, que se encuentren vinculadas, etc, es decir, todos aquellos
individuos cuyos objetivos dependen de lo que haga la organización y de los
que, a su vez, depende la organización.
5 FUERZAS DE PORTER

es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de

la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco
para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las
5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una
industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.
F1) Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Si los USUARIOS son pocos, están muy
bien organizados y se ponen de acuerdo
en cuanto a los precios que están
dispuestos a pagar se genera una
amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirán la posibilidad de plantarse en
un precio que les parezca oportuno pero
que generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos proveedores,
los clientes aumentarán su capacidad de
negociación ya que tienen más posibilidad
de cambiar de proveedor de mayor y
mejor calidad
F2) Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
Este “poder de negociación” se refiere a una
amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que
estos disponen ya sea por su grado de
concentración, por las características de los
insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. La
capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta por ejemplo en
cadenas de supermercados, que pueden optar
por una gran cantidad de proveedores, en su
mayoría indiferenciados.
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de
entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un
pequeño negocio será muy fácil la entrada de
nuevos competidores al mercado.
Porter identificó siete barreras de entradas
que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:
•Economías de escala
•Diferenciación del producto
•Inversiones de capital
F4) Amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la
primera fuerza, las patentes
farmacéuticas o tecnológicas
muy difíciles de copiar,
permiten fijar los precios en
solitario y suponen
normalmente alta rentabilidad.
Por otro lado, mercados en los
que existen muchos productos
iguales o similares, suponen
por lo general baja
rentabilidad.
 (F5) Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los

competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la
rentabilidad de un sector: cuantos menos
competidores se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable y viceversa.
Porter identificó las siguientes barreras que
podrían usarse:

•Gran número de competidores

•Costos Fijos
•Falta de Diferenciación
•Competidores diversos
 ANÁLISIS DEL MERCADO
Y LA COMPETENCIA

Para elaborar este análisis

debemos analizar las 5
fuerzas de Porter para
establecer el poder entre 5. Amenaza De
Productos O Servicios
Sustitutos
 Estrategia del océano Azul

 Consiste en hallar una nueva

forma para ampliar el
segmento de mercado la
cual permita hacer mejor las
cosas de manera que
podamos diferenciarnos de
nuestros competidores
Definición de los no  Los NO CLIENTES serán
aquellas personas o
clientes instituciones que no utilizan
nuestros productos y
servicios”.

TERCER
PRIMER NIVEL
NIVEL

SEGUNDO
NIVEL
 Mensaje central de la propuesta de
valor

El mensaje central de la propuesta de valor para el

instituto es:
 Propuesta de
valor es explicar
a tu cliente por
qué te debe
comprar a ti y no APRENDE OTRO
a tu IDIOMA RÁPIDO Y
competencia. SEGURO
 Valores organizacionales

 Los valores organizacionales

corresponden a la manera
de ser de la organización, es
decir a que no podríamos
renunciar sin dejar de ser
quienes somos.