El arte de la guerra

Liderazgo
empresarial en
tiempo de cambios,
según Sun Tsu

Ideas contenidas en un pequeño tratado conocido como

El Arte de la Guerra. Sun Tsu
su autor, vivió hace 2,500 años en China,
¿Que nos puede enseñar sobre

administración

de empresas un tratado de

estrategia

militar escrito hace 2.500 años?

 Sun Tsu

No es únicamente un libro de
práctica militar, sino un tratado que
enseña la estrategia suprema de
aplicar con sabiduría el conocimiento
de la naturaleza humana en los
momentos de confrontación.
La filosofía del arte de la guerra
ha ido más allá de los límites
estrictamente militares,
aplicándose a los negocios, los
deportes, la diplomacia e incluso el
comportamiento personal.
 Las guerras siempre han
surgido debido a la incontenible
e insaciable voracidad de los
grupos poderosos
 La guerra es un asunto
grave, antes de iniciarla
se debe calcular los
beneficios y riesgos
Meta:
Tomar todo lo que hay bajo el cielo
para que la victoria sea total
”Lo supremo del arte de la guerra es
Someter al enemigo sin pelear”.
 Quienes se convierten en
especialistas en el arte de la
guerra someterán a sus
contrincantes sin pelear.
La máxima habilidad será salir
victorioso sin derramar una
sola gota de sangre
El arte de la guerra se basa en el engaño. Por

lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de

aparentar incapacidad; cuando las tropas se

mueven, aparentar inactividad. Si está cerca

del enemigo, ha de hacerle creer que está

lejos; si está lejos, aparentar que se está

cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Las armas son instrumentos letales

que solamente deben ser usadas

cuando no hay otra alternativa

 Sun Tzu
 Quien se mantiene firme y sereno no lo
abaten los acontecimientos

 Triunfan aquéllos que saben cuando

luchar y cuando no deben hacerlo.

 El guerrero invencible no es el que ha

ganado 100 batallas sino el que se ha
vencido a sí mismo.
 Siete factores
¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

¿Qué comandante posee el mayor talento?

¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las

instrucciones?

¿Qué tropas son más fuertes?

¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más

justa?
 La guerra es un asunto vital para
el estado
 Es la jurisdicción de la vida o la muerte
 El camino que lleva a la supervivencia o a
la ruina
 Requiere ser estudiada
concienzudamente
 Necesidades de la guerra

 Contar con las mejores armas

 Conocer el tiempo propicio para
atacar
 Ubicación y puntos débiles
 Elegir la persona mas hábil e
inteligente para dirigir
Los que ganan todas las batallas no son
realmente profesionales; los que consiguen que
se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin
luchar, son los mejores maestros del Arte de la
Guerra.
Si tu oponente tiene un
temperamento colérico, intenta
irritarle. Si es arrogante, trata
de fomentar su egoísmo.
Factores esenciales para iniciar
la guerra
 Influencia moral (política)
 Condiciones climáticas
 Terreno (entorno)
 General (líder)
 Doctrina
 Influencia moral

“Que el pueblo esté deacuerdo con sus

gobernantes ,así los seguirá a la vida o a
la muerte”
 Condiciones climáticas
 Tomar en cuenta las fuerzas de la
naturaleza, la influencia de cada
estación.
 Terreno
 Conocer las características del
entorno
 Distancias
 Tiempos de recorrido y
desplazamiento
 Coberturas
 Dificultades de operación
 Distribución de los elementos
 General (líder)
Debe contar con:
 Sabiduría

 Equidad

 Humanidad

 Coraje

 Severidad

“Debe ser respetado”

 Doctrina
 Representa la organización, que
implica:
 Autoridad
 Estructura, esquemas de mando y
responsabilidades
 Orden y vigilancia
 Aprovisionamiento de recursos
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo,
ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a
los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás
una batalla y ganarás otra; si no conoces a los
demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro
en cada batalla.
Los guerreros expertos se hacen a sí mismos
invencibles en primer lugar, y después aguardan
para descubrir la vulnerabilidad de sus
adversarios.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque
para tiempos de abundancia.
No se requiere mucha fuerza para levantar un
cabello, no es necesario tener una vista aguda
para ver el sol y la luna, ni se necesita tener
mucho oído para escuchar el retumbar del
trueno.
Las victorias no son casualidades, sino que son
debidas a haberse situado previamente en
posición de poder ganar con seguridad,
imponiéndose sobre los que ya han perdido de
antemano.
Los que utilizan bien las armas cultivan el Camino y observan
las leyes. Así pueden gobernar prevaleciendo sobre los
corruptos.

no repetir los errores de una civilización decadente, a todo

esto se llama el Camino y sus leyes.

Las reglas militares son cinco: medición, valoración, cálculo,

comparación y victoria. El terreno da lugar a las mediciones,
éstas dan lugar a las valoraciones, las valoraciones a los
cálculos, éstos a las comparaciones, y las comparaciones dan
lugar a las victorias
Organización.

Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios

y distraerlos, primero tienes que organizar el orden.

El orden y el desorden son una cuestión de organización.

Hacer moverse a los enemigos con la perspectiva del
triunfo, para que caigan en la emboscada.
Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización,
recursos, compromiso de los soldados, tienes la fuerza del
ímpetu, y el tímido es valeroso.
No puedes combatir para ganar con un ejército no equipado
y sin provisiones.
 “Mandar a varias personas es como mandar a
unas pocas”

Un hombre es un simple soldado; 2 hombres

representan a una pareja; tres, un trío. Una
pareja y un trío conforman un grupo de cinco, es
decir, una escuadra; dos escuadras forman una
sección; cinco secciones conforman un pelotón;
dos pelotones, una compañía; dos compañías, un
batallón; dos batallones, un regimiento; dos
regimientos un grupo de combate; dos grupos de
combate, una brigada; dos brigadas, un ejército
Asignar a los soldados por sus capacidades, habilidades y
encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El
valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y
el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar.
Las rocas permanecen inmóviles cuando están en un lugar plano,
pero ruedan en un plano inclinado; se quedan fijas cuando son
cuadradas, pero giran si son redondas. Por lo tanto, cuando se
conduce a los hombres a la batalla con astucia, el impulso es
como rocas redondas que se precipitan montaña abajo: ésta es
la fuerza que produce la victoria.
La energía de la mañana está llena de ardor, la del mediodía decae y la
energía de la noche se retira.
Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para
enfrentarse con los que se agitan, esto es dominar el corazón.
Enfrentarte a dificultades graves e inesperadas sin turbarte, dirigiendo
cada cosa sin confusión.
Si el ejército no tiene disciplina, esto quiere decir que el general no es
tomado en serio.
Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan
mucho entre sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa.
Arte civilizado significa humanidad, y artes marciales significan
reglamentos. Mándalos con humanidad y benevolencia, unifícalos de manera
estricta y firme. Cuando la benevolencia y la firmeza son evidentes, es
posible estar seguro de la victoria.
Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y
consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.
Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a
ellos, y de ningún modo se dejan atraer fuera de su
fortaleza.
Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.
Cuando los adversarios están en posición favorable, debes
cansarlos. Cuando están bien alimentados, cortar los
suministros. Cuando están descansando, hacer que se pongan en
movimiento.
Unificar los oídos y los ojos de los soldados significa hacer que
miren y escuchen al unísono de manera que no caigan en la
confusión y el desorden.
Así pues, en batallas nocturnas, utiliza fuegos y tambores, y en
batallas diurnas sírvete de banderas y estandartes
Si recompensas a todo el mundo,
no habrá suficiente para todos, así
pues, ofrece una recompensa a un
soldado para animar a todos los
demás
 El modelo de
Sun Tsu se basa
en cuatro
puntos:
1.Propósito común

2.Conocimiento del entorno

3.Organización eficaz

4. Líder capaz
Que todos los miembros de la
empresa piensen y actúen en
consonancia con el líder.
“Conoce a los demás, conócete
a ti mismo y podrás alcanzar el
éxito. Conoce el entorno y el
éxito será total”
El líder excelente es capaz de armonizar
a personas de opiniones diferentes
en una misma organización y, desde
el respeto a la diversidad, conducirlas
hacia un propósito común: la armonía
en la diversidad.
Cuando un empleado es incompetente,
es el problema de uno. Cuando el líder
es incompetente, es el problema de
todos
Nuestros aciertos del pasado no tienen
por que repetirse en el futuro, ya que las
circunstancias de la empresa cambian
continuamente y cada nueva situación
exige su propia decisión.
•La autoridad no procede tanto del puesto que se
ocupa, sino que es consecuencia del carácter y del
comportamiento superior.
•A diferencia de los sistemas representativos en el que
el gobernante recibe el mandato del pueblo, en la
antigua China lo recibía del cielo y lo perdía cuando no
era capaz de mantener la paz social
 7 HÁBITOS
1. Sea proactivo
2. Empiece con un objetivo en mente
3. Lo primero es lo primero
4. “Yo gano, tu ganas”
5. Procure primero comprender y después ser
comprendido
6. Sinergice
7. Afilar la sierra
 1º Ser pro-activo

o Autoconocimiento o autoconciencia, conciencia que

eres la fuerza creativa de tu propia vida, poder
elegir la respuesta ante cualquier problema

o Debo tomar mis decisiones propias basado en valores

o “Soy responsable” “Se qué debo hacer”

2º Empiece con un objetivo en mente

o Imaginación y conciencia.

o ”He creado un futuro en mi mente, puedo

verlo e imaginar como será”

oTu imaginación señala tu futuro

oTodas las cosas se crean 2 veces

oTengo el poder de elegir (yo soy mi

programador)
 3º Lo primero es lo primero

El “don de la fuerza de voluntad”

Lo que importa mas nunca debe estar Organizar y ejecutar según

a merced de lo que importa menos prioridades
Vida altamente
disciplinada
Administrar el tiempo
Análisis de “lo importante Vs lo urgente”
 4º Piense en “yo gano/tu ganas”

El don de la mentalidad de la abundancia

A medida que una persona se basa en principios mas le
gusta compartir el reconocimiento y el poder.
“Cree que todos pueden compartir el mismo pan”

Mentalidad de
escasez Abundancia
Si los demás te fallan tu no te conviertes en acusador, los
miras con compasión, tu seguridad no se fundamenta en
ellos
Ver la vida como un escenario cooperativo
 5º Procurar primero comprender y luego ser
comprendido
“Don de la valentía equilibrada con el respeto”
¿Qué ocurre cuando ud escucha de verdad a alguien?
No coincide conmigo ni discrepa, simplemente me escucha
La habilidad para escuchar requiere mesura, respeto y reverencia
“Como si estuviera comprendiendo como veo yo el mundo”

Luchar y Comunicación
Huir madura
 6º Sinergice
“Don de la creatividad”
Escuchémonos el uno al otro
Si Ud. aporta el espíritu del trabajo en equipo, empieza a
construir un vínculo muy poderoso, una cuenta bancaria
emocional y la gente subordinará voluntariamente sus deseos
inmediatos a las relaciones de largo plazo
El todo es mas que la suma de sus partes
 7º Afilar la sierra

Perfeccionamiento constante o autorrenovación

Las guerras se ganan en la tienda del general

“A veces, cuando considero las tremendas

Consecuencias de las pequeñas cosas…
Me siento tentado a pensar…
Que no hay cosas pequeñas.

Mejora constante
Innovación
perfeccionamiento