Empreendedorismo

Unidades 3 e 4

SEMANA 02
Caros/as estudantes,

Sejam bem-vindos/as à nossa primeira semana da

disciplina Empreendedorismo. Nela, discutiremos acerca
das Unidades 3 e 4 do nosso livro-texto: e- Tec rede Brasil
Empreendedorismo respectivamente.
Esperamos que seja uma semana bem produtiva para
todos/as!

Professora Formadora: Tuane Lisboa Silva Paixão

Professor Presencial: __________________.

Ementa:
• Fundamentos do empreendedorismo.
• Arranjos produtivos.
• Plano de negócios.
• Perfil do empreendedor.
• Os empreendimentos de tecnologia e os impactos.
sociais e ambientais.
Objetivo:
Desenvolver a capacidade empreendedora,
dando ênfase ao perfil do empreendedor,
estimulando a criatividade e a aprendizagem
proativa.
Unidade 3- Plano de negócios
3.Plano de negócios

3.2 Porque um plano de negócios

3.3 Estrutura do Plano de negócios

3.4 Modernização do Plano de negócios

3.5 Model Business Canvas

 3. Plano de Negócios

É um documento de planejamento que

demonstra a viabilidade econômica de
uma oportunidade identificada de
negócio. Um bom Plano de Negócios
deve ter cinco principais características:

1. Integrar equipe, alinhando os

esforços em uma única direção;

2. Ser dinâmico, com ajustes

permanentes entre premissas e
projeções.
3.1 Plano de Negócios
3. Comunicar com clareza o seu conteúdo para os
públicos de interesse internos e externos. É
essencialmente um documento de venda.

4. Assegurar fluxo de caixa positivo com rentabilidade

atraente.

5. Ser um instrumento de controle gerencial.

3.2 Porque um Plano de
Negócios?
4. Mobiliza o grupo a compartilhar
as mesmas ideias e trabalhar na
mesma direção.

5. Define os recursos necessários

para implementar as ações.

6. Aumenta a credibilidade do
grupo junto a potenciais
investidores.
 3.3 Estrutura final de um plano de
negócios
Sumário
 Organização
Produto/serviço
Mercado
Marketing
Equipe gerencial
Planejamento financeiro
Riscos e Oportunidades
Plano de implementação
 3.4 Modernização do Plano de Negócios

O plano de negócios é
um documento mais
extenso, detalhando o
empreendimento
existente ou que está
sendo construído.
 3.5 Modernização do Plano de Negócios

Antigamente, partia-se
direto para o plano de
negócios. Hoje, há a
compreensão de que se
deve começar rápido e de
forma enxuta. Alguns
empreendedores acreditam
que apenas com o Canvas
ou Model Business
Canvas já planejaram o
suficiente.
 3.6 O que é o Model Business Canvas ?

• Ferramenta de criação
e gestão de modelos
de negócio, simples e
visual, que permite
simplificar e reunir
todos os pontos-chave
do novo negócio ou
negócio pré-existente.
 3.7 Divisão do Canvas ?

O Canvas é
dividido em
quatro
áreas!

O QUE faz nossa empresa? COMO a empresafaz?

Produto ou serviço. Recursos, Atividades Parcerias necessárias.
A QUEM estádestinado? QUANTO entra e sai daEmpresa?
Público Alvo. Principais custos e receitas.
3.8 Template do canvas
 E essas quatro
3.9 Divisão de Blocos áreas
possuem 9
blocos!

7 4
8 1 2
6 3
9 5
 Vamos
3.10 Proposta de valor começar pelo
1 bloco, mais
importante!

A proposta de valor consiste no

conjunto de produtos/serviços que
a empresa oferece de forma a criar
valor para um segmento de clientes
Alguns elementos que podem
agregar valor específico.

Fazer o
Novidade Performance Customização Design Preço
serviço

Redução de Redução de Conveniência

Marca/Status Acessibilidade /Usabilidade
custo risco
 O bloco 2 ,
responde à
pergunta ,
3.11 Segmentos de Clientes Quem será
nosso cliente?

As empresas agrupam os clientes

em segmentos com
necessidades, costumes ou
outro atributo em comum, de
forma que possam melhor
entender, alcançar e servir esses

Segmentação clientes.

- Identificar e separar/juntar os consumidores que serão o nosso

público-alvo.
- Divisão do mercado heterogéneo num grupo homogéneo
3.12 Canais
Observe a imagem !
Já temos o bloco 1 que é o
produto ou serviço que é a
proposta de valor, no
bloco 2 é o segmento do
cliente, quem é o nosso
cliente! Agora é simples, o
bloco 3 canal é a
ferramenta de conexão ,
como entrego o produto ao
Os canais podem ser de cliente!
comunicação, distribuição
e venda. Eles são a
interface com os clientes e
possuem diversas funções
e tipos.
3.13 Relacionamento com os Clientes
O bloco 4,
Representa a
interação ou
comunicação ou
pré –venda com o
cliente.

Motivações
O relacionamento com o cliente é como a
•Captura de clientes
•Retenção de clientes empresa interage com um segmento de
•Aumento de vendas cliente. Uma empresa precisa definir que tipo
•Fortalecimento da
marca de relacionamento ela quer estabelecer.
 3.13 Fluxo de Receitas
O fluxo de receitas representa a
forma pela qual a empresa gera
receita por via de cada
segmento de clientes.
Tipos de Receita

•Receita de transação; resultado de

um único pagamento do cliente;
•Receita de transação de
pagamento contínuo ou suporte
pós-compra;
Formas de Receita O bloco 5 , Qual a
Venda de Taxa de
forma de receita ,
Taxa de uso Renting/Leasing
ativos assinatura ou seja, como a
empresa irá gerar
Licenciamento
renda? Vendendo
o produto?
 O bloco 6, O
3.14 Recursos chaves que é
necessário para
materializar o
produto ou
serviço?

Os recursos chave permitem

descrever os ativos mais
importantes para fazer o modelo
de negócios funcionar. Caso a
empresa não tenha tais recursos,
ela precisará de parceiros chave.
Categorias de Recursos
Intelectual
(patentes de
Físico marcas, direitos Humano Financeiro
autorais, dados)
 3.15 Atividades Chaves
As atividades chave são as
atividades essenciais para o
que o modelo de negócios da
empresa funcione
corretamente.

Produção Solução de
Plataforma/rede
problemas
Conceção e entrega de Estão relacionados com São dominados por uma
um produto em novas soluções de plataforma ou rede de
quantidades problemas dos clientes, As atividades chaves.
substanciais e / ou de empresas de consultorias, O bloco 7
qualidade superior. Mais hospitais e outras representa a
relacionados para organizações de serviços atividade
modelos de negócio de são tipicamente focadas fundamental para
empresas industriais. em atividades de que o negócio
funcione!
3.16 Parceiros Chaves

Rede de fornecedores e parceiros que

fazem o modelo de negócios
funcionar.

Motivações para Parceria

O bloco 8, Otimização e economia;

Quem são os
Redução de risco e incerteza;
nossos
Parceiros? Aquisição de recursos e atividades
particulares.
3.17 Estrutura de custos
A estrutura de custos envolve os
principais custos decorrentes da
operação do modelo de negócios.
Criar e entregar valor, manter
relacionamento com clientes e gerar
receitas, todos acarretam em custos.

Ufa! último
Características:
bloco, bloco 9,
Qual será o •Custos fixos
custo para esse •Custos variáveis
produto ou •Economia de escala
serviço?
Modelo de CANVAS– ExemploNESPRESSO
Unidade 4- Perfil do empreendedor
4. Empreendedor

4.1 Perfil Empreendedor

4- Empreendedor

O Empreendedor é alguém que sabe

onde, quando e como chegar na
busca da sua realização pessoal, de
sua família, empresa ou comunidade
e, uma vez definidos os seus sonhos,
ele os projeta com um horizonte
futuro de aproximadamente 15 anos.
4.1 - Empreendedor
Entre muitas qualidades pessoais de um
empreendedor, destacam-se as
seguintes:

a) iniciativa;
b) visão;
c) coragem;
d) firmeza;
e) decisão;
f) atitude de respeito humano;
g) capacidade de organização e direção.
4.2 – Perfil Empreendedor

01 - TENHA INICIATIVA E CURIOSIDADE

Descobrindo e transformando oportunidades
em produtos ou negócios inovadores .
4.3 – Perfil Empreendedor

02 - SEJA PERSISTENTE NAS METAS E

FLEXÍVEL NAS ESTRATÉGIAS
As estratégias mudam com as circunstâncias.
Seja persistente, não teimoso.
4.4 – Perfil Empreendedor

03 - CALCULE OS RISCOS
O empreendedor não está em busca de
aventuras e sim de resultados.
4.5 – Perfil Empreendedor

04 - PERSIGA SEMPRE A MÁXIMA EFICIÊNCIA

Exceder padrões de qualidade com menores custos: este é o desafio.
4.6– Perfil Empreendedor

05 - COMPROMETA-SE COM SEUS PROJETOS

Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas
investimentos.
4.7 – Perfil Empreendedor

06 - ESTUDE O MERCADO
Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e condições
dos fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.
4.8 – Perfil Empreendedor

07 - ESTABELEÇA METAS
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua estrada. Boa viagem !
4.9 – Perfil Empreendedor

08 - FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS

Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro, enxergando o
caminho a ser percorrido e seus obstáculos.
É o sonho consequente.
4.10 – Perfil Empreendedor
09 - DESENVOLVA SEU ESPÍRITO DE
LIDERANÇA
Forme redes de contatos. Desperte e conquiste corações e mentes !
4.11 – Perfil Empreendedor
10 - ACREDITE EM VOCÊ
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano.
Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar melhor é da natureza do
empreendedor.
Explicando a
atividade!
Utilize o
Model
Canvas da
Uber para
entender
melhor a
ferramenta
Canvas!

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