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PRODUCTO
Definicin del producto
Un producto engloba atributos
tangibles e intangibles (embalaje, color,
precio, prestigio del fabricante y del
vendedor, etc.) que el comprador
acepta como algo que ofrece
satisfaccin a sus deseos o
necesidades (William J. Stanton).
Lnea y mezcla de
productos
Definicin de mezcla de
productos
Es la lista completa de todos los productos
que una empresa ofrece al consumidor. La
estructura de la mezcla tiene dos
dimensiones: de amplitud y profundidad
Productos Nestl
AMPLITUD PROFUNDIDAD
1.Leches PRESENTACION
-SVELTES 400g 1kg
-CERELAC 400g
-NIDO 455g 850g 1700g
-NESBRUM 455g
2. Leches
descremadas
-la lechera SABORES NATUR VAINIL FRESA
TAMAO AL LA 113g
397g 397g
225g
3. Cafs TAMAO 50g 100g 200g
-DECAF 50g 100g 200g
-DIPLOMAT 50g 100g 200g
-NESCAFE 50g 100g 200g
-DOLCA 50g 100g 200g
Aumento o disminucin de la
lnea de productos
La elevacin significa que un fabricante o
intermediario aade a su lnea un artculo
de mayor prestigio, con la esperanza de
aumentar las ventas de un producto
existente de menor precio.
FACTORES QUE INFLUYEN EN
LOS CAMBIOS DE LA MEZCLA
DE PRODUCTOS
Poblacin de consumidores y
usuarios industriales.
Poder de compra.
Comportamiento del
consumidor
Clasificacin del producto
Productos de consumo
1. Duraderos y no duraderos.
2. De conveniencia o habituales (cigarros, dulces,
perfumes, relojes, etc.)
3. De eleccin( prendas de vestir, perfumes, relojes)
4. Especiales( automviles, seguro de vida, etc.)
5. No buscados
Modificacin del
producto
La decisin de modificar un producto se relaciona principalmente
con los que estn ya en la etapa madura o de saturacin de un
ciclo vital y necesitan rejuvenecer con cambios en el diseo.
Algunas de las modificaciones mas usuales en los productos en su
formulacin son:
Sabor
Color
Tamao
Material
Valores funcionales
Estilo
mecanismo
Modificacin del
producto
Eliminacin de un
producto
Los productos rigen los ingresos de
una empresa; por eso, en ocasiones,
resulta necesario eliminar los
productos no redituables pues de no
hacerlo, mermaran la capacidad de
aprovechar las nueva oportunidades.
Nuevos productos
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
CREACIN Procedimiento:
DE IDEAS Enumeracin de atributos
Relaciones forzadas
Anlisis morfolgico
Lluvia de ideas
COMERCIALIZACIN
LANZAMIENTO SELECCIN
DE IDEAS
DEL
PRODUCTO
MERCADO DE
PRUEBA ANLISIS DEL
NEGOCIO
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Estrategias de
Penetracin:
Alta
Selectiva
Ambiciosa VOLUMEN DE VENTAS
V Baja
E
N
T
A
S
MARGEN DE BENEFICIO
Marca individual
IMPORTANCIA
PARA EL CONSUMIDOR
Medio para que el comprador identifique el
producto o servicio que requiere
PARA EL VENDEDOR
Es una ayuda para en los programas de publicidad y
de expansin y del producto.
RAZONES PARA NO USAR
MARCAS
Evadir responsabilidades
CONCESIN
Un acuerdo de concesin, es un acuerdo
en virtud del cual el propietario de una
marca concede a una persona o
empresa, a cambio de cierta
compensacin, el derecho a utilizar esa
marca para producir o distribuir un
producto o servicio.
Es una autorizacin para el uso de las
marcas registradas.
Se concentran el sector de servicios.
Se da en actividades tales como:
alquiler de automviles, hoteles,
moteles y lavanderas.
REQUISITOS DE UNA MARCA
EN MXICO
Sealar Nombre, Nacionalidad y Domicilio del
Solicitante.
Signo Distintivo.
Fecha de Primer Uso (si se ha usado).
Productos o Servicios que se desean amparar o
Giro preponderante (para el caso de nombre
comercial).
Marca registrada.
Nombre y direccin del fabricante.
Denominacin del producto y naturaleza del mismo.
Contenido neto y, en su caso, el peso drenado.
Nmero de registro en la Secretaria de Salud.
Composicin del producto.
Cdigo de barras.
Aditivos.
Fecha de fabricacin, de caducidad, etc.
Campaa de conciencia ecolgica y proteccin al
ambiente.
Productos que deben ostentar fecha de
caducidad para garantizar su calidad.
El caf.
La leche pasteurizada.
El yogurt.
Los alimentos dietticos.
Las conservas
Los huevos.
El queso
El aceite
Carnes empacadas y alimentos enlatados,
precocidos, salchichonera, jamones, etc.
CDIGO DE BARRA
1. ETIQUETA OBLIGATORIA.
1. ETIQUETA NO OBLIGATORIA:
ETIQUETA SISTEMATICA: INFORMA SOBRE LA
COMPOSICION Y LAS PROPIEDADES DE LOS
PRODUCTOS.
ETIQUETA CONCEBIDA Y APLICADA POR LOS
PRODUCTORES Y VENDEDORES.
VIDA EFMERA
PLSTICO
REDUCE HASTA EL 30%
EN COSTOS
Termoplsticos
Termofijos VIDRIO
ESTRATEGIAS
1. Lo no retornable (genera mas ingresos en las industrias)
2. Vendedor de un producto (provoca emociones al
consumidor)