PRECIO DE LISTA

El precio es una herramienta que los comerciantes utilizan para

alcanzar el objetivo final de su plan de negocio, que es vender.

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PRECIO DE LISTA
El precio de lista, tambin conocido como precio de venta sugerido
por el fabricante, es el costo de un producto o servicio antes de que
los descuentos sean deducidos o que los impuestos sobre las ventas
sean aadido al mismo.

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CMO CALCULAR EL PRECIO DE LISTA?
El Mtodo de la Utilidad Bruta:
Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos.
Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el
costo de 1,000 por 30%, esto da 300 pesos.
As el precio de venta es 1,300 y lo hizo simplemente sumando 1,000
de costo ms 300 de ganancia.

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CMO CALCULAR EL PRECIO DE LISTA?
El Mtodo del Margen de Contribucin
Definir el costo variable unitario.
Definir un margen de contribucin que cubra los costos fijos y las
ganancias deseadas.
Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el
margen de contribucin.
Realizar una investigacin en el mercado para determinar qu
productos compiten en calidad y servicio con los tuyos.
Definir el precio final.
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El Mtodo del Margen de Contribucin
Un empresario tiene un producto con un costo variable de 1,000 pesos.
Sus financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de
contribucin del 23% para cubrir sus costos y gastos fijos, as como la
ganancia deseada.
El empresario sabe que si desea obtener un margen de contribucin del
23% su costo variable sera el 77% del precio de venta. (100% 23% =
77%).
Para calcular el precio con este modelo, lo que hace es dividir el costo
variable entre 77%.
As el precio de venta es 1,300 pesos (1,000 / 77% = 1,298,70 que
redondeamos a 1,300).
As el empresario podr decir que este producto le deja 300 de margen, lo
cual equivale al 23% (300/1,300=23%)
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Fijacin de sobreprecio

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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Fijacin de precio de penetracin

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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategia psicolgica para fijacin de precios

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Precios

COSTO

Precios
LISTA/VENTA

NETO

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