CASO: AGUA DE ISLANDIA

EL MERCADO DE AGUA EN
ESTADOS UNIDOS

Realizado por:
- Sara Merlo Rodrguez
- Kely
 CASO

Stan haba buscado trabajo durante tres meses, con buenos resultados,
pero una alternativa complicaba la decisin de aceptar el puesto que le
haba ofrecido Roger Morey (Vicepresidente de Citicorp).
Unos meses antes, Stan haba vuelto de un largo viaje por Europa y en otros
lugares visit Islandia.
Aunque no hablaba muy bien el idioma, le encanto el pas. Lo que le fascino
en particular era la falta de industria y la pureza de su paisaje natural.
En especial senta que el agua tena muy buen sabor.
De regreso a casa, comenz a considerar la posibilidad de comercializar el
agua en Estados Unidos.
Para concretar la posibilidad de importar el agua de Islandia. Stan saba que
tena que aprender ms sobre el mercado de agua en Estados Unidos.
Afortunadamente unos compaeros de la Universidad le proporcionaron un
Informe de consultora sobre el agua.
 INTRODUCCIN DE LOS TIPOS DE AGUA DE
CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS
El agua se clasifica en dos grupos
AGUA AGUA
SUPERFICIAL SUBTERRNEA

Sobre la superficie Debajo de la

superficie del suelo.
del suelo.
Representa una fraccin importante de
la masa de agua de los continentes.

- AGUA TRATADA O PROCESADA.- Proviene de un

pozo y en general fluye entubada despus de que se
ha purificado y fluorizado.
- AGUA MINERAL.- Agua de manantial emergen
espontneamente con caractersticas naturales de
pureza, pero se le aplica los mnimos tratamientos
La categora principal fsicos para separar elementos materiales inestables.
de Consumo en - AGUA CARBONATADA.- Agua que contiene cido
Estados Unidos es: carbnico, se descompone en agua y dixido de carbono
cuando tiene mayor cantidad de minerales, por provenir
del deshielo se le denomina agua mineral gasificada.
- SODA CLUB.- Agua carbonatada cuando se le aade
bicarbonato, el agua carbonatada simple se le llama
agua gasificada, agua de seltz.
 EL CONSUMO DE AGUA EN ESTADOS UNIDOS
El consumo de agua embotellada aumenta en un 10% cada ao en todo el mundo,
registrando un crecimiento ms rpido en los pases en desarrollo de Asia y Amrica del
Sur.
En los Estados Unidos el agua embotellada solo ha surgido como un muy buen negocio
en las ltimas dcadas, ya que la mayora de los estadounidenses han tenido acceso al
agua potable desde principios del siglo XX, cuando los suministros municipales
comenzaron a ser controlados.
El crecimiento anual ha sido de ms de 25%, con un consumo aproximado de 4,646.1
millones de galones de agua embotellada.

Casi un 50% de las consumidores que beben agua en el pas optan por este tipo de agua. Se destaca que sobre todo es la generacin del
milenio (de 18 a 34 aos de edad) el segmento poblacional que prefiere el agua con sabor. Un 43% de los consumidores considera que el
agua debe ser orgnica y natural, no quiere que el agua contenga sabores o edulcorantes artificiales, esto muestra que ambos segmentos
crecern de manera uniforme en los prximos aos.
 EL CONSUMO DE AGUA EN ESTADOS UNIDOS
En las ltimas dcadas el agua embotellada ha tenido un mercado ms
amplio. Este cambio se debe a:
- Mayor conciencia de los consumidores de las impurezas de las reservas
de agua en las ciudades.
- Inconformidad con el sabor, olor y calidad del agua entubada.
- Mejores ingresos de la poblacin y precios asequibles de agua
embotellada.
- Mayor deseo de conservar la salud y evitar el excesivo consumo de
cafena, azcar y otras sustancias dainas al organismo.
- Hoy en da el consumidor es susceptible al ahorro de dinero y tiene una
mayor conciencia con el cuidado del medio ambiente.
 POTENCIAL DEL CONSUMO
DEMANDA INTERNA:
La demanda es relativamente elstica al precio, es decir los consumidores
actualmente cambian de marca u otro tipo de bebidas no alcohlicas en
respuesta a que sus marcas preferidas han incrementado
considerablemente su valor.

SEGMENTACIN DE MERCADO:

Supermercados
Retail y
WareHouse Club
48%

Restaurants,
bares, servicios
de banquetes
20%
 POTENCIAL DEL CONSUMO
CONSUMO PER CPITA
Su consumo global ha crecido un 3,5 % durante el ao 2010.
En el 2011 el crecimiento del agua embotellada se aceler cuando el
volumen creci en un 4,1%.
 POTENCIAL DEL CONSUMO
CONCENTRACIN DE LA CUOTA DE MERCADO:
- Pepsi 12.8%
- Coca Cola 15.9% 71.4% Total del Mercado
- Nestl 42.7%
COMPETENCIA INTERNA:
- Se basan principalmente en precio y marketing.
- Los principales actores mantienen una consistencia nica en el sabor.
COMPETENCIA EXTERNA:
- La competencia de nuevos productos saludables como el ice tea han
visto incrementado sus ventas los ltimos aos.
- Coca Cola y Pepsico estn envueltas en la produccin de las bebidas
sustitutas en el mercado de agua embotellada.
BARRERAS DE ENTRADA:
- La regulacin de la industria y el rpido cambio en la tecnologa usada,
junto con una fuerte lealtad a la marca por los consumidores son las
grandes barreras de entrada a la industria del agua embotellada.
 SITUACIN EN ISLANDIA
- Islandia se encuentra situada en el norte de Europa.
- Es uno de los pases menos poblados del mundo y mantiene una baja
densidad de poblacin.
- El PIB per cpita es un muy buen indicador de la calidad de vida .
- En el 2015, fue de 45.500 euros, ocupando el puesto 11 del ranking, lo
que supone que su poblacin tiene un buen nivel de vida en relacin a
los 196 pases.
- Las exportaciones de Islandia supusieron unos ingresos de 5,020
Millones de dlares en el 2014. Siendo el aluminio sin procesar el
principal producto de exportacin con un 31%, siguindole la pesca y sus
mltiples derivados con alrededor de un 45%.
 SITUACIN EN ISLANDIA
- Islandia en los ltimos aos ha tenido un alto crecimiento econmico, baja
inflacin, bajo desempleo y aumento del nivel de vida.
- Es una de las economas ms sanas de la OCDE (Organizacin para la cooperacin
y desarrollo econmico).
- Todas las exportaciones comerciales requieren un permiso que lo otorga el
Ministerio de comercio.
- El entorno de negocios de Islandia es favorable a la inversin de otros pases.
- La participacin de no residentes en compaas de coinversin islandesa no puede
rebasar el 49%.
- Es integrante del rea econmica Europea (AEE) el mismo que proporciona la
posibilidad de que las compaas canadienses y estadounidenses tengan un
acceso libre de impuesto a los Estados integrantes de la Unin europea.
 PREGUNTAS

Hay suficiente informacin para determinar si la importacin de

agua de Islandia sera un negocio rentable en el mercado
estadounidense? Si no, Qu informacin adicional se requiere para
tomar esa decisin?.
 PREGUNTAS

Existen condiciones del mercado estadounidense propicias para la

importacin de agua de Islandia?.
 PREGUNTAS

Explique algunas posibles causas de la fluctuacin de la

participacin del mercado de las importaciones en los ltimos diez
aos?.