UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE ALTAMIRA.

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.

ADMINISTRACIN DEL TIEMPO.

INTEGRANTES:
DEL ANGEL CRUZ TANIA KARINA.
ENRIQUEZ QUESADA SAMUEL JOAQUIN.
HERNANDEZ HERNANDEZ MIGUEL ANGEL.
MARTINEZ PALACIOS NESTOR ENRIQUE.
MIGUEL ASPEITIA SANTIAGO SALVADOR.
VALDEZ AGUILLON ERICK ANTONIO.
REYES LUNA OSCAR EDUARDO.
La teora de las necesidades de McClelland se enfoca en tres
necesidades: realizacin, poder y afiliacin, que se definen como
sigue.
 Necesidad de realizacin:

El impulso de sobresalir, de tener logros en relacin con un conjunto de

normas, de luchar por tener xito.
Algunas personas tienen una fuerza que los impulsa a sobresalir.
Luchan por alcanzar logros personales, ms que por las recompensas
del xito en s. Tienen el deseo de hacer algo mejor o ms
eficientemente de lo que se ha hecho con anterioridad.
Este impulso es la necesidad de realizacin. Al investigar la
necesidad de realizacin, McClelland encontr que los grandes
realizadores se diferencian de otras personas por su deseo de hacer
mejor las cosas.
Buscan situaciones en las que pueden tener la responsabilidad
personal de dar soluciones a los problemas, en las que pueden recibir
una retroalimentacin rpida a su desempeo que les permita saber
con facilidad si estn mejorando o no, y en las que se puedan fijar
metas que representen un desafo moderado.
Es muy importante darse cuenta de que evitan aquello que perciben
como tareas muy fciles o muy difciles. Desean vencer los obstculos,
pero tambin sentir que su xito (o fracaso) se ha obtenido gracias a sus
propias acciones. Esto implica que les gustan las tareas de dificultad
media.
 Necesidad de poder (np).

Es el deseo de tener impacto, de ser influyente y de controlar a otros.

Los individuos que tienen una alta np disfrutan cuando estn a cargo,
luchan por influir en otros.
Prefieren que se les coloque en situaciones competitivas y
orientadas al estatus y tienden a preocuparse ms por el prestigio y
la influencia sobre los dems que por un desempeo eficaz.
 Necesidad de afiliacin (naf).

El deseo de ser agradable y aceptado por otras personas. Los

individuos con una alta necesidad de afiliacin luchan por la amis-
tad, prefieren situaciones de cooperacin mejor que las
competitivas, y desean relaciones que involucren un alto grado de
comprensin mutua.
Con base en extensas investigaciones, se pueden realizar algunas
predicciones razonablemente slidas .En primer lugar, los individuos
que tienen una gran necesidad de realizacin prefieren situaciones de
trabajo con responsabilidad personal, retroalimentacin y un grado
intermedio de riesgo.
Donde prevalecen estas caractersticas, los altos realizadores se
encontrarn fuertemente motivados. Por ejemplo, la evidencia permite
conclusiones consistentes de que los altos realizadores tienen xito en
actividades empresariales, como las de manejar sus propios negocios
y administrar una unidad auto-contenida dentro de una gran
organizacin.
En segundo lugar, una gran necesidad de realizacin no conduce
necesariamente a ser un buen administrador, en particular en las
grandes organizaciones. La gente que tiene una gran necesidad de
realizacin est interesada en lo bien que puede realizarse en lo
personal, y no en influir en otros para que se desempeen bien.
En tercer lugar, las necesidades de afiliacin y poder tienden a estar
relacionadas muy de cerca con el xito administrativo. Los mejores
administradores tienen grandes necesidades de poder y bajas
necesidades de afiliacin. De hecho, una motivacin de alto poder
puede ser un requisito para la eficacia administrativa.