EL PENSAMIENTO

HUMANO

Lic. Federico Gonzalez

Lic. Silvana Vttimo
Qu es el pensamiento?

Actividad mental que involucra la manipulacin

interna de informacin.

Supone la capacidad

de construir

representaciones

internas del mundo.

 Dos grandes tipos de pensamiento:

1. Pensamiento como mera actividad asociativa de la

mente: Fluir asistemtico de ideas. Corriente de conciencia
(James, 1890). Ejemplo: fantasa, sueo diurno.
 Dos grandes tipos de pensamiento:
2. Pensamiento como actividad propositiva de la mente: Concatenacin no azarosa
de ideas. Direccin hacia objetivo. Ejemplo: Razonamiento, imaginacin creadora.
Pensamiento reproductivo: Aplicacin casi mecnica de conocimientos o
procedimientos ya adquiridos a los fines de resolver un problema nuevo.
Frente a ste, el sujeto aplica directamente una rutina de procedimientos ya
aprendidos. Ejemplo: aplicar tcnica estndar de ciruga.
Pensamiento productivo: Intenta descubrir la estructura de relaciones que
subyace en los elementos de un problema para forjar nuevos conocimientos o
crear productos. Ejemplo: generacin de hiptesis explicativas.
 RAZONAMIENTO
Para la Lgica:
Aplicacin de reglas de inferencia a efectos de determinar si, de ciertas premisas,
se sigue o no alguna conclusin consistente.
Se trata de un conjunto de proposiciones (enunciados lingsticos que, por un lado
afirman o niegan algo y, por el otro, tiene sentido su caracterizacin en trminos de
verdadero-falso). Una de las proposiciones recibe el nombre de CONCLUSION y
las otras de PREMISAS. Se pretende que la conclusin se funde o se derive de las
premisas de partida.

Todos los estudiantes universitarios son graduados de

escuela secundaria PREMISAS
Todos los graduados de escuela secundaria tienen mas
de 17 aos.

Todos los estudiantes universitarios tienen mas de 17

CONCLUSION
aos
 Tipos de Razonamiento: Razonamiento
Deductivo

La conclusin se pretende necesaria (si las premisas son verdaderas, su

conclusin ser verdadera).
Vlidos: Las conclusiones son efectivamente necesarias (irrefutables).

Invlidos: La conclusin puede ser falsa aunque sean verdaderas las

premisas.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO VLIDO:

Todos los hombres son mortales
Scrates es hombre
Scrates es mortal
 Tipos de Razonamiento: Razonamiento
Inductivo

La relacin entre las premisas y la conclusin es de probabilidad, no

de necesidad. La verdad de las premisas pueden hacer ms o menos
probable la verdad de la conclusin.
Juan se prepar en el Instituto Doc Med y aprob el ingreso a

medicina
Mara estudi en el Doc Med y pas el exmen

Joaquin, Ana y Matas estudiaron en Doc Med y estn haciendo

una muy buena carrera

CONCLUSION: Es de esperar que Vernica que se est

preparando en Doc Med, apruebe el examen.

 RAZONAMIENTO
Para la Psicologa: Proceso mental mediante el cual el sujeto
podra derivar algn tipo de conclusin. Puede o no ser lgico.
Interviene al:
Derivar conclusiones

Evaluar cursos de accin alternativos en orden a resolver un

problema.
Generar argumentos o contra-argumentos en punto a apoyar o
refutar una determinada posicin.
Generar hiptesis que expliquen o se adecen a un conjunto
dado de datos.
Determinar las causas y consecuencias o pros y contras de hechos,

posiciones o decisiones.
 El razonamiento deductivo y la controversia
de la logicidad del razonamiento humano

Las personas, seguimos reglas lgicas formales al

razonar? En relacin a este problema, se han identificado
3 grandes corrientes tericas:

Teoras No Lgicas
Teoras Lgicas
Teoras Ilgicas
Teora de los Modelos
Mentales
Enfoque No Lgico
La lgica no desempea ningn papel en el
razonamiento humano. Las respuestas se explican por
factores extra-lgicos.

Woodsworth y Sells: Hiptesis del Efecto Atmsfera e

Hiptesis de Cautela

Morgan y Morton: Con silogismos temticos, los sujetos

tendan a preferir las conclusiones congruentes con sus
convicciones personales.
 Hiptesis del Efecto Atmsfera
Al trabajar con silogismos, identifican distintos tipos de
proposiciones:
Proposicin Universal Afirmativa (A): Todos los A son B
Proposicin Universal Negativa (B): Ningn A es B
Proposicin Particular Afirmativa (I): Algunos A son B
Proposicin Particular Negativa (O): Algunos A no son B.

B
B B A
A B A

A
 Hiptesis del Efecto Atmsfera
Guiados por la forma de las proposiciones, los sujetos
tendan a aceptar como verdaderas hiptesis incorrectas:
Todo X es Z (Universal Afirmativa): Todo perro es animal
Todo Y es Z (Universal Afirmativa): Todo gato es animal
Todo X es Y (Universal Afirmativa):Todo perro es gato
Las premisas de un silogismo, segn el modo en que se expresan
(afirmativo/negativo, universal/particular), generan en el sujeto una
impresin subjetiva de afirmatividad, negatividad, universalidad o
particularidad que le lleva a aceptar una conclusin consistente con
ese estado subjetivo.
 Principio de Cautela
Los sujetos tienden a aceptar conclusiones dbiles y
precavidas en lugar de conclusiones fuertes. Aceptaran
ms fcilmente conclusiones particulares en lugar de
universales y negativas en lugar de positivas.
Enfoque Lgico

Piaget (1953), Mary Henle (1962), Rips (1983),

Braine y OBrien (1991).
Conciben al hombre como un ser eminentemente
lgico y racional. Suponen que el ser humano posee
(de manera innata) una serie finita de reglas de
inferencia, anlogas a las de la Lgica. Estas reglas,
por su naturaleza abstracta y formal, se aplicaran
de idntico modo a cualquier conjunto de premisas,
independiente de su contenido. La aplicacin de las
reglas formales dara por resultado una conclusin
vlida.
 Enfoque Lgico
Ejemplo: El ladrn pudo haber entrado por la azotea
o por el Garage. Se confirm que no entr por la
azotea. Qu puede concluirse?
1) Codificacin: Se identifica la estructura lgica del
problema. Lgica disyuntiva (p v q). p / ?
2) Aplicacin de reglas formales de inferencia: Se
aplica la regla de silogismo disyuntivo, obteniendo
una conclusin abstracta: q.
3) Decodificacin: Se traduce q como Garage.
Respuesta: El ladrn entr por el Garage.
Enfoque Lgico
Proceso de Razonamiento:
Codificacin: Traduccin de formato concreto a

formato abstracto para revelar la estructura lgica

intrnseca.
Aplicacin de reglas formales de inferencia:

Seleccionar la regla apropiada para la lgica del

problema.
Recodificacin: Traduccin de la conclusin
abstracta a una conclusin concreta acorde al
contenido del problema
 Enfoque Lgico

El razonamiento se trata de un proceso esencialmente

sintctico: independiente del contenido.
Se aplica a cualquier tipo de premisas.
Implica un procedimiento refractario al error.

Cmo se explicaran los errores de muchos

razonadores que se ven influidos por sus
creencias o por el contenido de los problemas?
 Enfoque Lgico
Diferencia Competencia /Actuacin: Contando con la
competencia lgica innata, la actuacin puede no ser
lgica debido a factores tales como: saturacin de la
memoria, merma de recursos atencionales y fatiga.
Interpretacin de las premisas: Es probable que al
razonar, los sujetos interpreten de diferente manera las
premisas o agreguen premisas suplementarias.
Rechazo a la tarea lgica: El sujeto, sin analizar la lgica
del argumento, solo responde aceptando una conclusin
por el simple hecho de estar de acuerdo con ella, en
ausencia de razonamiento.
Enfoque Ilgico

Sostienen que el razonamiento humano real resulta

claramente deficitario por su imposibilidad para
operar conforme a las demandas lgicas del
problema.
Los sujetos asimilaran cabalmente la naturaleza lgica
del problema y se esforzaran en hallar una solucin
lgica pero fracasaran en esa bsqueda debido a su
incapacidad o incompetencia lgica.
Para el estudio del razonamiento se trabaj con
problemas abstractos y concretos (con contenido)
 Enfoque Ilgico: El problema de las 4
tarjetas
Versin abstracta: Wason (1968)
Problema de razonamiento proposicional condicional (si
p ent q)

Regla : Si en una tarjeta hay una letra E" en una cara, entonces
hay un nmero "4" en la otra.

E 4 D 7
 Modus Ponens / Modus Tollens

MODUS PONENS:
p q Si termino el trabajo temprano paso por tu casa

p Termine el trabajo temprano

q paso por tu casa

MODUS TOLLENS:
p q Si quedaste en el puesto te llamamos

-q no te llamamos

-p No quedaste en el puesto
 El problema de las 4 tarjetas bajo la lgica del
Modus Tollens

MODUS PONENS:
Si p (E) q (4)
p (E)
q (4) Se confirma regla

MODUS TOLLENS:
Si p (E) q (4)
-q (7)
-p (-E) Se refuta regla
Si hay una E en una cara, habr un 4 en la otra

E 4 D 7
7 E 7 E
2 D 4 D
4 C 2 F
 Enfoque ilgico: El problema de las 4
tarjetas
Respuesta correctas: tarjetas E y 7. Debera buscarse
la refutacin de la regla (p y q: E y -4)
Resultados obtenidos: Las personas tendan a escoger
las tarjetas E y 4, buscando la confirmacin de la
regla. Su actuacin era ilgica.
Explicacin a las actuaciones ilgicas de los sujetos:
Sesgo Confirmatorio

Modelo de la Perspicacia

Modelo del sesgo de emparejamiento

 Sesgo Confirmatorio (Wason, 1968)
Existe en la mente un sesgo confirmatorio o principio
de verificacin segn el cual los sujetos tienden a
buscar la confirmacin de la regla ms que su
falsacin.

El ballet
es para Todos los
mujeres psiclogos atienden
pacientes
 Modelo de Perspicacia (Johnson Laird &
Wason, 1970)

Los diferentes niveles de comprensin que cada persona

tiene del problema impactara sobre el xito de la tarea:
a) Perspicacia Nula: Solo estrategia verificadora. Eleccin
de tarjetas E y 4.
b) Perspicacia Parcial: Estrategia verificadora y falsadora.
Los sujetos se percatan de que la falsacin es importante
pero no logran ver que la confirmacin no lo es. Eleccin
de tarjetas E, 4 y 7.
c) Perspicacia Total: Solo estrategia falsadora. Eleccin de
tarjetas E y 7.
Modelo del sesgo de emparejamiento
(Evans y Lynch, 1973)
La pobre actuacin de los sujetos en la tarea es producto
de la tendencia a seleccionar tarjetas que se emparejan
(coinciden) con los tems mencionados explcitamente en la
regla.
SI HAY UNA E EN UNA CARA, HABR UN 4
EN LA OTRA
Respuesta: Tarjetas E y 4 (sesgo confirmatorio)
SI HAY UNA E EN UNA CARA, NO HABR UN
4 EN LA OTRA
Respuesta: Tarjetas E y 4 (falsacin de la regla)
 Enfoque ilgico: El problema de las
4 tarjetas
Versin Concreta: Problema de los sellos postales.
Problemas familiares y no familiares.
Resultados: Las personas tienden ms frecuentemente a
identificar las respuestas correctas (sobretodo si manejan
contenido de tipo familiar)

Regla : Si toma alcohol es mayor de 18 aos

16 25
Teoras acerca de la facilitacin del contenido
en la tarea de 4 tarjetas
1. Hiptesis de la Huella de Memoria o Recuerdo de Indicios: Las
personas poseen conocimientos o experiencia especfica respecto de la
situacin descripta en la regla. El contraejemplo es recuperado (casi
mecnicamente) de la MLP para resolver el problema, sin razonar en
absoluto. Si la persona carece de experiencia o conocimiento de esa
situacin, fallara en la resolucin del problema.
 Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas

No obstante: situaciones sin experiencia previa

tambin llevan al resultado correcto (Rumelhart,
1980), refutando la teora de recuerdo de indicios.
Problema de D`Andrade de la Tienda:

Regla: si la compra excede los $500, debe ser

autorizado por el director

Resultados: si bien los sujetos no tenan

experiencia con esa regla, seleccionaron la

combinacin correcta.
Teoras acerca de la facilitacin del
contenido en la tarea de 4 tarjetas
2. Teora de los esquemas de memoria (Wason, 1983): La tarea
activara estructuras cognitivas (esquemas de memoria), que poseen
informacin genrica de clases de situaciones o experiencias de la
vida cotidiana . Dichos conocimientos mejoran la comprensin de la
lgica de la situacin y los procesos inferenciales.
Es solo una gripe.
Le voy a recetar
para que
compre
Teoras acerca de la facilitacin del contenido en
la tarea de 4 tarjetas

3. Esquemas de Razonamiento Pragmtico (Cheng y Holyoak,

1985): En la mente de las personas hay Esquemas Genricos que
compilan informacin referida a situaciones de la vida cotidiana.
Dichos esquemas presentan las siguientes caractersticas:
Son dependientes del contenido
Se adquieren a travs de la experiencia
Son pragmticos: gobiernan el comportamiento del sujeto en pos de
una meta especfica.
Los Esquemas Genricos favorecen la comprensin de la lgica de la
situacin. Se aplican reglas propias del esquema a los elementos del
problema.
Teoras acerca de la facilitacin del contenido en
la tarea de 4 tarjetas

Si toma alcohol, es mayor de 18 aos

La regla activa un Esquema Genrico de Permiso
y sus reglas asociadas: si una accin va a
realizarse, debe satisfacer una condicin
Teoras acerca de la facilitacin del contenido en
la tarea de 4 tarjetas
4. Teora del contrato social (Cosmides, 1989): Las
personas poseen reglas innatas que regulan el
comportamiento en situaciones de intercambio social. El
contrato social regula la vida en comunidad, mediante
reglas aprendidas: si se recibe beneficio debe pagarse
un costo.
Segn la teora, contamos con mdulos inferenciales
innatos para detectar tramposos (aquellos que violan el
contrato).
Teoras acerca de la facilitacin del contenido en
la tarea de 4 tarjetas
Regla : Si recibe un beneficio, paga un costo

Recibe el No recibe el Paga el costo No paga el

beneficio beneficio costo
P -P Q -Q

Si p (recibe el beneficio) q (paga el costo)

-q (no paga costo)
-p (no recibe el beneficio)
Respuestas correctas: Recibe el beneficio (p) y no paga el costo (-q)
Teoras acerca de la facilitacin del contenido en
la tarea de 4 tarjetas
Regla : Si paga un costo, recibe un beneficio

Paga el Costo No paga el Recibe el No recibe el

costo beneficio beneficio
P -P Q -Q

Viola el contrato, todo aquel que obtiene el beneficio y no paga el

costo: Respuestas: Recibe el beneficio (q) y no paga el costo (-p)
Estos resultados arrojaran evidencia a favor de la tesis de que el
razonamiento no estara mediado por reglas lgicas de inferencia
pues, si as fuera, en las 2 versiones las tarjetas elegidas seran las
mismas: p y no q.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)

Segn este enfoque, el pensamiento racional es una

habilidad que se adquiere con la experiencia y que
puede ejercitarse con mayor o menor pericia.
El razonamiento consiste en la construccin y manipulacin
de modelos mentales.
Un Modelo Mental es una representacin interna del
mundo que proporciona una descripcin estructural de un
estado de cosas del mundo. Se trata de una suerte de
escenario mental, un cuadro interno del estado de cosas.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
Creo haber olvidado las llaves del auto arriba de
la mesita de luz
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
SUPUESTOS:
Supuesto 1: Competencia en la construccin de modelos
mentales que reflejan situacin descritas en las premisas, a
partir de conocimientos previos.

"Todos los pediatras son mdicos"

Ped = Med
Ped = Med
(Med)
(Med)
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
Supuesto 2: Capacidad de componer modelos
integrados que unifiquen modelos mentales de cada
premisa.
Todos los pediatras son mdicos
"Todos los mdicos son estudiosos"
Ped = Med = Est
Ped = Med = Est
(Med) = Est
(Med) = Est
= Est
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)

Supuesto 3: Competencia en la descripcin de modelos.

Bsqueda de una relacin novedosa (la conclusin debe
expresar algo nuevo que no est en las premisas) y
parsimoniosa (no se deben afirmar ms cosas que las que
se afirman en las premisas).
Principio de novedad

Principio de parsimonia

Estos principios no son lgicos porque conclusiones

lgicas no deben ser novedosas ni parsimoniosas
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
Supuesto 4: Principio semntico de validez: Una conclusin ser vlida
si no existen contraejemplos. El conocimiento de este principio llevara
al razonador a imaginar modelos integrados alternativos en los cuales
la conclusin resultase falsa. Si se encontrara este modelo, la conclusin
sera refutada.

Todos los pediatras son mdicos

"Todos los mdicos son estudiosos"
Ped = Med = Est
Ped = Med = Est
(Med) = Est (Med) = Est
(Med) = Est
= Est
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)

ETAPAS DEL RAZONAMIENTO:

1. Comprensin: Construccin del modelo mental de las premisas e
integracin en un modelo nico.
2. Descripcin: Especificacin de lo que aparece en el modelo mental
integrado, previamente construido.
3. Validacin: El razonador, mediante el principio de validez, va a
tratar de objetar la descripcin o conclusin lograda en la etapa
anterior. Va a forjar un modelo integrado alternativo. Si lo logra,
pretender validar la nueva conclusin, mediante otro modelo mental
integrado, Caso contrario, la conclusin no puede ser falsada,
aceptndola como buena.
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
Premisa 1:Ningn enfermero es psiquiatra
Premisa 2: Todo psiquiatra es universitario

Modelo Mental P1 Modelo Mental P2

Enfermero Psiquiatra = Univers
Enfermero Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers

Mod. Mtal. Integrado

Enfermero
Enfermero
Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers
= Univers
= Univers
Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)
Descripcin del Modelo Mental:
Ningn enfermero es universitario

Ningn universitario es enfermero

Validacin: Construccin de modelos integrados alternativos

Mod. Mtal. Integrado

Enfermero
Enfermero = Univers
Psiquiatra = Univers
Psiquiatra = Univers
= Univers
= Univers

Aqu tenemos un caso de un enfermero universitario, refutando la hiptesis inicial.

Enfoque de los Modelos Mentales: La
Racionalidad Variable (Johnson Laird, 1982)

Explicacin de los errores al razonar:

Sobrecarga de la memoria de trabajo, en la cual se
construyen los modelos mentales.
A mayor conocimiento previo, mayor facilidad para
construir los modelos mentales.
A mayor cantidad de modelos integrados posibles ms
difcil realizar el soligismo correcto. El nmero mximo de
modelos necesarios para establecer una conclusin
correcta es 3.
 Sesgo de Creencias

Propensin a aceptar las conclusiones crebles en mayor grado que las

increbles, ms all de la validez de las conclusiones.
En qu momento las creencias pueden afectar el razonamiento?
Momento 1: Interpretacin de las premisas: La perspectiva de la
Lgica Mental admite que las creencias solo pueden intervenir en
este momento.
Momento 2: Proceso de Razonamiento: Enfoque de los Modelos
Mentales.
Momento 3: Criterio de respuesta: Las creencias pueden operar
como filtro que bloquea conclusiones increbles. Hiptesis del
escrutinio selectivo (Evans, Borston yPollard, 1983). Necesidad mal
interpretada (Evans, Borston yPollard, 1983).
 Sesgo de Creencias

Todos los atletas son personas sanas Todos los hombres son seres inteligentes
Algunas personas sanas son ricas Algunos seres inteligentes son delfines

Algunos atletas son ricos Algunos hombres son delfines

CONCLUSION CREIBLE CONCLUSION INCREIBLE

% DE ACEPTACION ALTO % DE ACEPTACION BAJO

El Razonamiento no deductivo probabilstico

Para la Lgica:
Tipo de razonamiento en el que la conclusin a la
que se llega es en mayor o menor medida
meramente plausible pero nunca necesaria.
Para la Psicologa:
Proceso de pensamiento cuyo resultado final se
expresa en una creencia acerca de las
probabilidades con la que un acontecimiento o
suceso habr de ocurrir (juicio de probabilidad). Ej:
Creo que se va a largar una gran tormenta.
Posturas acerca del razonamiento probabilstico

Edwards, Lindman y Savage (1963). Piaget e Inhelder

(1951, 1975): El hombre es una suerte de estadstico
intuitivo. La mente, al emitir juicios de probabilidad,
efecta algn tipo de clculo probabilstico.
Tversky y Kahneman (1972, 1974): Personas en sus
inferencias probabilsticas cometan violaciones a las
normas o ecuaciones probabilsticas. Los sujetos, en vez de
aplicar principios propios del clculo de probabilidades,
aplican procedimientos mentales expeditivos (heursticos)
que permitiran resolver problemas complejos de modo
rpido, aunque no siempre eficiente.
 Problema de los taxis
En la ciudad de Estocolmo, hay un 15% de taxis azules y
un 85% de taxis verdes.
Se ha producido un accidente que involucra un taxi. Uno
de los testigos afirma que ste es de color azul.
En el juicio se demostr que el testigo tiene una tasa de
identificaciones correctas del 80%.
Cul es la probabilidad de que el taxi del accidente sea
en realidad azul?
Problema de los taxis

Aplicando teorema de Bayes (frmula estadstica):

probabilidad de que el auto sea azul es del 41%,
por lo que en los hechos resulta ms probable que
el auto involucrado sea verde (59%).
Respuesta de los sujetos: 80 % de probabilidades
de que el taxi involucrado fuera azul. Pasan por
alto las probabilidades previas (falacia de tasa
base)
Heursticos y sesgos (Tversky y Kahneman, 1972)

Heursticos: Atajos cognitivos. Estrategias de solucin no

algortmicas (no analticas ni exhaustivas). Resultan tiles al
permitir arriba a una solucin a travs de un proceso
razonablemente simple. Sin embargo, pueden tambin llevar
al sujeto al acometimiento de sesgos (errores sistemticos
que llevan a conclusiones invlidas basadas en los datos
disponibles).
Heurstico de Representatividad

Heurstico de Accesibilidad

Heurstico de Ajuste y Anclaje

 Heurstico de Representatividad
El sujeto asigna probabilidades a eventos o
resultados, basndose en:
Grado de parecido del resultado con la
categora general a la que puede ser
asimilado. Ejemplo: problema de los
ingenieros y abogados.
Grado en que ese resultado parece
reflejar las caractersticas mas
relevantes del proceso que le dio
origen. Ejemplo: problema de los taxis.
 Heurstico de Representatividad
El problema de los abogados e ingenieros (Kahneman y Tversky, 1972)

Descripcin: Sujeto de 45 aos, casado con 4 hijos, conservador,

meticuloso, ambicioso, desinteresado por las cuestiones sociales,
como hobby le gusta resolver problemas matemticos.

Grupo 1 Grupo 2

Grupo de 100 profesionales: 30 Grupo de 100 profesionales: 30

ingenieros y 70 abogados. abogados y 70 ingenieros.

Respuesta: La descripcin Respuesta: La descripcin

corresponde a la de un ingeniero. corresponde a la de un ingeniero.

INSENSIBILIDAD A LAS PROBABILIDADES PREVIAS

 Heurstico de Accesibilidad

Sujeto adjudica probabilidades a un acontecimiento

en funcin de la facilidad con la que ejemplos del
mismo acuden a su mente.
Acontecimientos frecuentes tienen mayor probabilidad
de generar enlaces asociativos.

Ejemplo: accidente de avin, probabilidad de asalto en

el conurbano, listas de hombres famosos mujeres no
famosas.
 Heurstico de Accesibilidad

Tversky y Kahneman (1973)

Michael Douglas John Lennon

Michelle Black Mary Johnson
Sarah Ryan Steve Jobs
Tom Hanks Cameron Moore

Qu nombres son mas frecuentes: los femeninos o los

masculinos?
Resultados: Mayor frecuencia atribuida a nombres
masculinos.
 Heurstico de Ajuste y Anclaje
Las personas emiten juicios de probabilidad tomando como
punto de referencia un valor crtico (punto de anclaje).
Establecido el punto de referencia, los sujetos tendern a
calibrar el juicio de probabilidad.
Si el valor del punto de anclaje es bajo, tiende a
subvalorarse la probabilidad de ocurrencia de un hecho.
Si el valor del punto de anclaje es alto, tiende a
sobrevalorarse la probabilidad de ocurrencia del hecho.

Ejemplo: Investigacin Fernndez Barraral y Carretero (1995),

juego de calcular el peso.
 Heurstico de ajuste y anclaje
Cul es el peso del perro?
5 kilos

2...5.7
kilos?