Anlisis de Costo-Volumen-Utilidad

Preparado por: Heidi Romero

 Conceptos a tratar:
Utilidad de Operacin (UO)
Contribucin Marginal (CM)
Punto de Equilibrio (PE)
Mtodo Grafico
Mtodo de la Contribucin Marginal
Meta de utilidad de operacin
Margen de seguridad
Grado de apalancamiento operativo
Mezcla de ventas

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 Formulacin Bsica
Ecuacin para anlisis de costo-volumen-
utilidad

Utilidad Ingresos Costos Costos

de Operacion = Totales Fijos Variables
Totales
UO = I - CF - CV

Utilidad Precio # Costos Costo #

de Operacion = de * Unidades - Fijos - Variable * Unidades
Venta unitario
UO = (P * x) - CF - (Cvu * x)

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 Presunciones
Cambios en el volumen de produccin y ventas son la
nica causa de cambios en costos e ingresos.

Los costos totales se componen de costos fijos (CF) y

costos variables (CV).

El comportamiento de los costos e ingresos es lineal y se

puede graficar utilizando una lnea recta.

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 Presunciones
El precio de venta, los costos variables unitarios y los
costos fijos son constantes y conocidos.
Se ignora el valor del dinero en el tiempo.
En la mayora de los casos se analizara un solo producto,
y si se analizan mltiples productos, su proporcin
relativa de ventas es constante y conocida.
Se considera que las unidades vendidas son las unidades
producidas

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 Contribucin Marginal (CM)
Contribucin Marginal es igual a los ingresos totales
menos el costo variable
CM = I CV

Contribucin Marginal unitaria es igual al precio de venta

unitario menos el costo variable por unidad (x).
CMu = P CVu

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 Contribucin Marginal
Contribucin Marginal es igual a la contribucin marginal
unitaria multiplicada por el nmero de unidades
vendidas
CM = CMu * x

% de Contribucin Marginal (ratio) es igual a la

contribucin marginal unitaria dividida entre el precio de
venta.
%CM = CMu P = CM I

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 Contribucin Marginal
Relacin de la Contribucin Marginal con la
Utilidad de Operacin:

UO = I CV CF
UO = (P * x) (CVu * x) CF
UO = (P CVu) * x CF
UO = CMu* x CF

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 Punto de Equilibrio
Definicin:
Es el punto en que los costos igualan a los ingresos, lo que se
traduce en el punto donde la utilidad de operacin es cero.
Se puede expresar en numero de unidades (x) o en cantidad
monetaria ($)

Mtodos:
Mtodo Grafico
Mtodo de la Contribucin Marginal

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 Punto de Equilibrio
(1) Mtodo Grfico:
Determina que el punto de equilibrio es el punto donde se intersecan
las rectas de los costos y los ingresos.
Procedimiento:
1. Graficar la lnea recta que representa el comportamiento de los
Ingresos (eje y) con respecto al numero de unidades producidas (eje
x).
2. Graficar los costos (fijos + variables) con respecto al numero de
unidades producidas (eje x).
3. Identificar el valor de x en el cual ambas rectas se cruzan o intersecan.
Este es el punto de equilibrio.

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Punto de Equilibrio
Ejemplo Mtodo grafico
y
$10,000

Linea de Utilidad
ingresos
Operativa
$8,000

Area de ingresos

$6,000
Dollars

$5,000
Costos
PE= 25 unid
$4,000 Variable
Linea de
costos
totales

$2,000

Area de Costos
perdidas
x
fijos
10 20 25 30 40 50

Units Sold

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 Punto de Equilibrio
(2) Mtodo de la Contribucin Marginal:
Considerando la ecuacin descrita anteriormente:
UO = CMu* x CF
Con una simple manipulacin de esta
formula y definiendo U = 0, se obtiene el
punto de equilibrio (PE) en unidades = x.
0 = CMu* x CF => x = CF CMu
PE (unid) = CF CMu
PE (Ventas)= CF %CM y PE (Ventas)= PE (unid)* P
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 Ejemplo#1
Martha desea vender banderitas en el desfile de Sears del 4 de
Julio. Ella puede comprar las unidades a US $0.50 con la ventaja de
devolver las unidades no vendidas. El alquiler del punto de venta es
de $200 pagados por adelantado. Cada banderita se vende a un
precio de $0.90.

Cuantas banderitas debe vender Martha para no perder su

inversin?

Cual es la contribucin marginal por la venta de cada banderita?

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 Ejemplo#1
Datos:
X = ? Nmero de banderitas
P = $0.90
CVu = $0.50
CF = $200

Punto de equilibrio:
U ( P * x) (CV * x) CF
0 0.90x 0.50x 200
200 x($) 500*0.90 450
x(unid ) 500
0.40
Respuesta: con la venta de 500 banderitas, que equivale a una venta de US$450,
siendo esta la cantidad que Martha tiene que vender para que sus ingresos
igualen los costos.
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 Ejemplo#1
Punto de equilibrio por mtodo grafico
Metodo Grafico

1200

PE = 500 unid 1000

US $450 800

Ingresos
600
$

Costos

400

200

0
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200
Unidades

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 Ejemplo#1
Datos:
X = ? Nmero de banderitas
PV = $0.90
CVu = $0.50
CF = $200

Contribucin marginal:
CM U P CVU
CMU 0.90 0.50 0.40
Respuesta: la contribucin marginal de Martha por la venta de sus banderitas es
de $0.40 por unidad

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 Meta de Utilidad de Operacin
Con pequeos ajustes la ecuacin del punto de equilibrio se
puede utilizar como una herramienta para planificar un
volumen de ventas esperado.

En vez de considerar la utilidad de operacin igual a cero

como en el punto de equilibrio, se le asigna el valor monetario
que se espera adquirir por la venta de los productos, y
sustituyendo en la formula, se puede determinar el volumen
que se requiere vender para lograr esa Utilidad de Operacin.
x = (CF + UO)
CMu

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 Anlisis de Sensibilidad
La ecuacin de costo-volumen-utilidad provee una
estructura para responder a una variedad de escenarios
(que pasa si)
Que pasa si:
Cambia el precio de venta (P)
Cambia el volumen (x)
Cambia la estructura de los costos
Cambian los costos variables unitarios (CVu)
Cambian los costos fijos (CF)

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 Margen de Seguridad
Un indicador del nivel de riesgo es el margen de
seguridad, que mide la distancia entre las ventas
proyectadas y el punto de equilibrio:
MS = Ventas proyectadas PE ($)

El % de margen de seguridad (ratio), permite eliminar el

efecto del tamao de la empresa en el anlisis.
% MS (Ratio) = MS ventas proyectadas

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ASIGNACION #2
- Ejercicios del capitulo 3 para entregar antes de la
proxima clase a las 4:00 PM

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 3.16

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 3.18

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 3.23

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