ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

Ratificar existencia de necesidad

Determinar cantidad de bienes y servicios
Conocer los medios de distribucin
Estimacin del riesgo
 TIPOS DE MERCADO

Proveedor. Factor crtico ya que requiere de

calidad, cantidad, oportunidad y costo de la
materia prima.
Competidor directo. Empresas que elaboran y
venden productos similares.
Distribuidor. Sistema que garantiza la entrega
oportuna de producto.
Consumidor. Adquiere el producto, requiere
mayor tiempo
Externo. Adquisicin de materia prima o venta
de producto en el exterior
 CONCEPTO DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica
o a un precio determinado.
 OPORTUNIDAD Y NECESIDAD

Insatisfecha
Satisfecha: Saturada y
no Saturada
Social necesario
(vestido, alimento)
Suntuario (para
gustos, perfumes)
 TEMPORALIDAD Y DESTINO

Continua
(crecimiento)
Estacional (periodos)
Bienes finales
(consumo)
Bienes intermedios o
industriales (deben
ser procesados)
 PRODUCTOS

Bien o servicio que se

adquiere para la
satisfaccin de una
necesidad o deseo.
 CLASIFICACION DE
PRODUCTOS
VIDA INFLUENCIA:
Duraderos y Sustitutos (consumidor
perecederos elige por precio)
CONSUMO: Complementarios
Conveniencia (requiere de ambos)
Comparacin Independientes (no
Especialidad hay relacin entre s)
No buscados
 OFERTA

Cantidad de bienes o servicios que los

vendedores estn dispuestos a poner a
disposicin del mercado a un precio
determinado.
 ANALISIS DE LA OFERTA

Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y nmero de trabajadores
Variables como PIB, Inflacin y el ndice
de precios.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
OFERTA

Valor de los insumos (variacin de

precios)
Desarrollo de la tecnologa (reduccin de
costos)
Variaciones climticas
Valor de los bienes sustitutos.
 ANALISIS DE PRECIO

Es la cantidad monetaria a la que los

productores estn dispuestos a vender, y
los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda
estn en equilibrio
 TIPOS DE PRECIO

Internacional (X-M)
Regional Externo (parte continente)
Regional Interno (parte del pas)
Local (poblacin pequea)
Nacional (todo el pas
 DETERMINAR PRECIO

Costo de produccin, Revendedores (afecta

administracin y precio final)
ventas ms utilidad. Estrategias de
Demanda del mercado
producto y condicin (introduccin,
econmica del pas desarrollo,
Competencia crecimiento y
permanencia)
Control de precio
gubernamental
 COMERCIALIZACION
PRODUCTO

Es la actividad que permite al

productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar
 CANALES DE DISTRIBUCION

CONSUMO POPULAR PRODUCTO

Productores- INDUSTRIAL
consumidores Productor-usuario
Productores- industrial
minoristas-
consumidores Productor-distribuidor-
usuario
Productores-agentes-
mayoristas-minoristas- Productor-agente-
consumidores distribuidor-usuario
 SELECCIN CANAL

Cobertura del mercado

Control sobre el producto
Costos
Trayectoria del producto desde la salida
de planta hasta el consumidor final.