ALUMNO:

SILUP ANGULO, Jack

CURSO:
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
FRANQUICIAS

Es unaactividad comercialque se realiza en
virtud de un acuerdo ocontratopor el que una
empresa (franquiciadora) concede a otra
(franquiciada) una licencia o derecho a utilizar su
nombre, su marca, sus productos, servicios o
procedimientos, a cambio de
unacontraprestacin econmica.
El franquiciado espropietariode su negocio pero
se adhiere a una cadena comercial de la que
depende, sometindose al modo de organizar el
negocio dado por el franquiciador.
 MERCADO DE FRANQUICIAS

Segn Meyer H. en su libro

titulado Marketing, ventas
al por menor; define a las
franquicias, concesionarios o
licencias, como un acuerdo
contractual, mediante el cual
una compaa matriz
(Franquiciador), le concede
una pequea compaa a un
individuo (Franquiciado), el
cual tiene derecho a hacer
BENEFICIOS
 FRANQUICIADO
LICENCIA DE NEGOCIO:
Lo cual comprende un
rango completo de servicios
DERECHO DE UTILIZAR: El
proceso de fabricacin. El poder
de compartir el Know-How del
franquiciador.
 FRANQUICIADO
R

DERECHO DE
DERECHO DE CANON DE
PUBLICIDAD:
FRANQUICIA (o EXPLOTACIN
Derecho de (una Regala): Es un pago anual
Entrada): que el franquiciado
Pago anual, que
debe realizar,
Pago anticipado suele oscilar entre
normalmente suele
que hace el 2 y el 6% de la
ser inferior al 3%
franquiciado facturacin.
de las ventas.
CONTRATO DE
FRANQUICIA
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
DE UNA
FRANQUICIA
 VENTAJA

S por lo que el riesgo es menor que si lanzas un

Modelo de negocios probado. Las franquicias son ms exitosas porque su modelo
de negocio ya est probado, funciona,
producto desde cero.
Proveedores. Tampoco tienes que buscar a los proveedores de materia prima, ni
negociar con ellos. En la mayora de los casos, la franquicia ya tendr sus propios
proveedores
Capacitacin. Al adquirir una franquicia no tenemos que equivocarnos a la hora de
aprender, por lo que ya tendrs una metodologa para capacitar a los empleados
Metodologas de trabajo. Cmo almacenar los productos, como venderlos, cmo
mostrarlos, la contabilidad, formas de produccin, etc.
Marca conocida. Al adquirir una franquicia puedes manejar un negocio con una
marca conocida, de modo que te ser mucho ms sencillo atraer clientes.
Mayor porcentaje de xito. el porcentaje de xito es mucho ms alto y es una
excelente forma de emprender de manera ms segura.
Ganas experiencia. Debido a todas las prcticas metodolgicas de trabajo que
obtienes, manejar una franquicia siendo novato te permite ganar una invaluable
experiencia
 DESVENTAJA
S
Contrato por tiempo determinado. El manejo de una
franquicia es regularmente por un tiempo determinado
(por ejemplo, 10 aos), perodo que al finalizar el
contrato o bien puede renovarse o bien la franquicia
pasa a ser parte del corporativo que la maneja.

Pagas regalas. De forma regular tienes que pagar un

porcentaje de tus ganancias para regalas, las cuales se
usan en publicidad para la misma marca. Este
porcentaje ronda el 3%.

Inversin. Adquirir una franquicia cuesta

significativamente ms que iniciar una empresa por tu
cuenta.

No puedes innovar. Las franquicias tienen

establecidos mtodos de trabajo y, al menos de manera
 Cmara Peruana de
Franquicias
Surge con la necesidad de contar con una institucin gremial que represente
al sector, lo proteja y con el objetivo social de difundir, promover y desarrollar
la franquicia en el Per.
Es una institucin que represente los intereses del sector Franquicias en el
Per, siendo a su vez la principal vitrina que agrupe y muestre la oferta
exportable de franquicias nacionales en el exterior.
Los socios son parte de nuestra oferta franquiciable, que ser mostrada tanto
al inversionista local como al extranjero de manera organizada.
Existe un respaldo por parte de la CPF, en relacin al
cumplimiento de estndares y requisitos para ser
miembro
Promocin a travs de los rganos informativos de la
Asociacin, tales como boletines informativos entre otros,
as como presencia en revistas especializadas de
negocios, prensa, radio y televisin.
 Franquicias Base Legal
El 2014 fue el ao ms importante con referencia al desarrollo acelerado de las
Franquicias tanto nacionales como extranjeras.
Entre las franquicias peruanas que han logrado internacionalizarse estn Chinawok,
Bembos, La Rosa Nautica, Pardos Chicken, Astrid & Gastn, Osaka, entre otras. Segn la
Cmara Peruana de Franquicias, en el Per el 63% son franquicias extranjeras y el 37%
son nacionales.
En el Per existe un registro facultativo de franquicias y ste se hace a travs
del INDECOPI.
La Constitucin Poltica del Per, mediante sus artculos del captulo de
Rgimen Econmico.
Sistema El Cdigo Civil en lo que respecta al tema de contratos, obligaciones y acto
Sistema
De
De jurdico.
La Decisin 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al capital
Franquici extranjero y marcas, patentes y regalas.
Franquici
a
a El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades, normas y
organizacin del INDECOPI.
El Decreto Legislativo 662, respecto a la estabilidad jurdica para la inversin
extranjera.
El Decreto Legislativo 1075, Ley de Propiedad Industrial, respecto a las
 Tipos de Franquicias
1. Franquicia industrial o de produccin
En este caso, elfranquiciadoobtiene el derecho de fabricar y distribuir productos de
acuerdo a las indicaciones del franquiciante y bajo su misma marca.Una de las empresas
ms representativas en este tipo de franquicias es la deCoca Cola.

2. Franquicia de distribucin
En este modelo el franquiciante provee insumos o productos que vende el franquiciado,
ya sea porque los produce, importa o los distribuye. Este es el caso de tiendas de ropa, de
pinturas, de productos de salud, de productos de belleza, etc.

3. Franquicia de servicios
Para este caso ya no se tratan de productos, sino de unaprestacin de serviciosa los
consumidores. Ejemplos: hotelera, esttica, idiomas, peluquera, asesora, etc.

4. Franquicia maestra o Master

Se da cuando la franquicia inicia un proceso de expansin, sobre todo cuando las
empresas empiezan a exportar sus conceptos, otorgando sus franquicias aun solo
inversionista que puede abarcar un pas especfico, un grupo de pases y hasta
continentes.El franquiciado maestro podr subfranquiciar el territorio a inversionistas
locales. Ejemplos:KFC o Pizza Hut, manejadas por la empresa Delosi en el Per.
 Tipos de Franquicias
5. Franquicia individual

Por oposicin a la franquicia maestra, en el caso de la franquicia individual se trata de un

solo punto, unidad franquiciada o tienda.Se deber otorgar un pequeo territorio en
carcter de exclusividad, con la finalidad de garantizar que el franquiciante no abra otros
puntos.

6. Multifranquicia
En este modelo, el franquiciado dirige ms de un punto o tiendade una sola marca.

7. Plurifranquicia
El franquiciado dirige varias franquiciasde diferentes marcas,que maneja KFC, Burger
King, Pizza Hut y Starbucks.

8. Franquicias sociales
Son una nueva categora de franquicias que no tienen fines de lucro. Buscan el mayor
bienestar para la mayor cantidad de personas y casi siempre requiere otra fuente de
inversin para financiar por lo menos una porcin de sus costos operativos.
 En la ACTUALIDAD
El mercado de franquicias cerrara el 2016 con una
facturacin de US$ 1,300 millones, con 434 franquicias
presentes en el Per, de las cuales 218 son nacionales
Kiser sostiene que el 2017 representa una gran
oportunidad para los inversionistas con diversas opciones y
oportunidades en sectores como la belleza, salud,
educacin, asimismo el mercado ofrece cada vez ms
franquicias al alcance de la mano en cuanto a inversin,
segn la Cmara Peruana de Franquicias (CPF).
Luis Kiser, indic que, de esta manera, el sector mantiene
su ritmo de crecimiento de 20% anual debido al dinamismo
econmico, que ha favorecido que este mercado sea
atractivo para los inversionistas nacionales y extranjeros.
 Franquicias Nacionales
La franquicia peruanaRokys, cadena de polleras, contina ampliando su red de
establecimientos en elPer y pronto alcanzar los 100 restaurantes operativos.
Actualmente, la franquicia Rokys cuenta con una red dems de 90 establecimientos
operativos en el Per, de los que algunos son gestionados por la propia empresa y otros
operan bajo el modelo de negocio de la franquicia. En cuanto al plano internacional,
cuenta concuatro establecimientos en Bolivia

Es un empresa peruana dedicada al rubro de comidas peruanas del tipo chifa. Abri su
primera tienda en enero de 1999 en el centro comercial Jockey Plaza Shopping Center. Sus
colores principales son el negro y el blanco, con diseos orientales. Es el nico restaurante
de este tipo de comida que se ha convertido en comercial a gran escala.
En la actualidad cuenta con 23 locales en Per y en el extranjero con la modalidad de
franquicia en Chile, Guatemala, Ecuador, Colombia, Costa Rica, E Salvador y Panam

Bembos comenz su actividad en 1988 convirtindose en la primera cadena peruana

de comida rpida, pero se establece como franquicia en el 2005 en el mercado
extranjero. Hoy en da consta de 51 locales en todo el pas, 36 de ellos localizados en
la ciudad de Lima y 3 franquicias en India y Guatemala. En el rubro de hamburguesas,
Bembos le gana a las dos grandes norteamericanas en participacin de mercado,
hecho que no es muy comn en el mundo entero, como es Mc Donalds y Burguer King
 Franquicias Extranjeras
Hoy, en da, aproximadamente un 80% de los ms de 30.000 restaurantes distribuidos en 119
pases, son propiedad de franquiciados independientes, lo que convierte a McDonald's en la
primera firma franquiciadora del mundo. El perfil del franquiciado McDonalds corresponde a
profesionales de entre 30 a 45 aos, con experiencia preferentemente en el campo del
marketing, recursos humanos, compras o comercial.
Como sistema de franquicia es una autntica asociacin entre un empresario independiente y
una empresa cuyo prestigio y experiencia estn reconocidos en el mundo entero. As es como
McDonalds ha forjado su xito.
Elmercadode franquicias en el Per comenz en el ao 1979, conla empresaKentucky Fried
Chicken en el ramo alimentario. Desde la inauguracin de su primer local, KFC logr la
aceptacin del pblicoconsumidor.
Para los grandes inversores, lasfranquiciasson una gran oportunidad, sobre todo dentro de la
industria de los alimentos y ms aun tratndose de una de las ms renombradas a nivel
mundial.El motivo principal para escoger a KFC como alternativa a la hora de invertir
es su fuerte imagen.Por otra parte, se puede considerar la experiencia de la franquicia, algo
que es completamente comprobable a nivel mundial.
Starbucks es una de las cadenas decafeteras ms famosasy con mayor
implantacin alrededor del mundo. Por ello, son muchos los interesados en adquirir
una franquicia de esta marca, un mercado estratgico para la compaa
norteamericana.Por ahora, la gran alternativa al modelo de franquicias es la de
disponer de un establecimiento al que Starbucks autoriza a suministrar sus
productos y a servirse de la imagen caracterstica de esta marca.