MARKETING INTERNACIONAL.

MSc. GARDENIA CORTEZ SALAZAR.

SUMARIO
1. DEFINICIN DE MARKETING INTERNACIONAL.
2. PRODUCTO EXPORTABLE.
3. ANLISIS DE LA OFERTA.
4. MERCADO OBJETIVO.
5. ACCESO A MERCADOS.
6. ANLISIS DE LA DEMANDA.
7. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
8. MEDICIN DEL MERCADO.
BIBLIOGRAFA.
 1. DEFINICIN DE MARKETING
INTERNACIONAL.
Segn laAmerican Marketing Associationel "marketing
internacionales un proceso multinacional de planeacin y ejecucin
de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas,
las mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales.
Marketing internacionalomarketing globalse refiere
amarketingejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las
fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de las
tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa.

En contraste de la definicin de marketing solamente la

palabramultinacionalse ha agregado. En palabras simples el marketing
internacional es la aplicacin de los principios de marketing a travs de
fronteras nacionales. Sin embargo hay una transicin entre que se
expresa generalmente por el marketing internacional y marketing
global las cuales son palabras iguales.
 2.PRODUCTO EXPORTABLE
La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes
solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen
los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable tambin
tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de la
empresa, esto es:

- Disponibilidad de producto:Con base en el producto que desea exportar, la

empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado
externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o
continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.

- Capacidad econmica y financiera de la empresa:La empresa debe contar

con los recursos necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe
estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no
cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber
contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.

- Capacidad de gestin:La empresa debe desarrollar una cultura

exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y
debilidades.
 3. ANLISIS DE LA OFERTA.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto

nmero de productores o prestadores de servicios estn
decididos a poner a la disposicin del mercado a un precio
determinado.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es
definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a
disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al
igual que la demanda, est en funcin de una serie de
factores, cmo es el precio en el mercado del producto o
servicio, entre otros. La investigacin de campo que se utilice
deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el
entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.
 3. ANLISIS DE LA OFERTA.
TIPOS DE OFERTA
1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los
productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias
de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de
productores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la
participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador del
servicio domina el mercado.
2) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se halla
controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del servicio.
Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada
una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetracin
en este tipo de mercados es no slo riesgoso, sino en ocasiones muy
complicado.
3) Oferta monoplica. Se encuentra dominada por un slo productor o
prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un
monopolista no es necesariamente productor o prestador nico. Si el
productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90% del
mercado siempre determina el precio.
4. MERCADO OBJETIVO.
El trmino mercado objetivo se utiliza para referirse
algrupo de consumidores ideales de un producto o
servicio. Se utilizan como sinnimos los trminosgrupo
objetivo, pblico objetivo o mercado meta; tambin es
frecuente el empleo de los sinnimos en ingls target
market, target group o simplemente target. Se puede decir
que el mercado objetivo es el segmento de lademandaal
que est dirigido un producto.

En otros mbitos el trmino mercado objetivo puede

referirse a conceptos diferentes. Por ejemplo, en
mercadotecnia se denomina mercado objetivo al espacio
dnde confluyen la oferta y la demanda para intercambiar
bienes y servicios. Esta concepcin, mucho ms amplia,
abarca los canales de distribucin, territorio geogrfico,
competidores, compradores potenciales y al propio grupo de
consumidores meta.
5. ACCESO A MERCADOS.

El acceso al mercado es la medida en que los

productos y servicios pueden comercializarse
libremente en los mercados de exportacin.

En la prctica, la bsqueda de un pleno acceso al

mercado ha estado motivada por el deseo de obtener
mximos beneficios de un comercio mundial en
expansin y liberalizacin.
 6.ANLISIS DE LA DEMANDA.
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal
medir las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado, con respecto a un bien o servicio y como este
puede participar para lograr la satisfaccin de dicha
demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:
la necesidad real del bien
su precio
nivel de ingreso de la poblacin
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr
que recurrir a la investigacin de informacin proveniente
de fuentes primarias y secundarias, como indicadores
econmicos y sociales.
7. COMPORTAMIENTO DEL COSUMIDOR.

la conducta que los consumidores tienen

cuando buscan, compran, usan, evalan y
eliminan productos, servicios e ideas, que
esperan que satisfagan sus necesidades".
Para medir el comportamiento de los consumidores
se tiene en cuenta lo siguiente:
Cultura.
Edad.
Preferencias.
Clase social.
Factores personales, psicolgicos y sociales.
SUMARIO

Logstica Internacional,
Administracin de operaciones de
comercio internacional, Pierre A. David,
Mxico, 2015.
Negocios y Transacciones
Internacionales, PINKAS FLINT, Lima,
2011.