GESTIN

ESTRATGICA

Eduardo Pateiro Fernndez

Material de referencia para la videoconferencia ofrecida

a los participantes del Mster en Ciencias Gerenciales

CIDEC / La Grita (Tchira) 01-oct-2010

Por qu debemos hablar de GESTIN ESTRATGICA

y no de planificacin estratgica

2
 Los poderes a travs de la historia

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Ma

3
El xito o el fracaso de una organizacin depende de
la capacidad para cambiar

A mayor necesidad de cambio, mayor necesidad de

gestionar estratgicamente
4
No se puede hablar de estrategia mientras no se
reconozca la existencia de factores potenciales que
pudieran dificultar el logro de los objetivos, pero que
al mismo tiempo escapan a nuestro control.

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Recordemos que... Toda estrategia ser til en la medida
que logre conectar a una empresa
con su ambiente y no solamente
para posicionarla dentro de la
industria a la que pertenece.

3 vas de conexin:

6
 Puntos frgiles de las conexiones

Un producto estrella hoy, no significa que seguir sindolo maana

Un producto estrella aqu, no significa que lo ser all

En qu debemos concentrarnos... en el producto, o en el todo?

Nuestra capacidad para analizar el mercado es muy limitada

- Alta complejidad macro-ambiental
- Altsima incertidumbre
- Fluctuaciones del mercado forzadas de manera artificial
- Escasa informacin confiable y oportuna
- Los gerentes evitan tomar decisiones difciles
- La competitividad es efmera y relativa

El personal ha dejado de trabajar para los jefes transformndose

en sus propios gerentes
7
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5 preguntas
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(PEYEA)

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estrategia
Implantacin:
gicos
Objetivos estrat :
Etapa de decisincuantitativa

re sultados
Indicadores de ca
Metas (prximos
3 perodos) - Matriz estratgi
gicas
Iniciativas estrat

Evaluacin:
Integral (BSC)
Cuadro de Mando
4 perspectivas:
- fnanciera
- clientes
- procesos intern
os 8
ecimiento
- aprendizaje y cr
Las empresas fracasan cuando sus gerentes fracasan

... y cuando los gerentes fracasan, no lo es tanto porque no dominan las tcnicas de
produccin, las finanzas o las ventas, sino porque piensan que son propietarios del
pensamiento estratgico y subvaloran a la gente al tratar de dominarla o manipularla.

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Para finalizar...

Las verdaderas transformaciones

en el mundo de la gerencia, surgen
cuando se va ms all de lo
acostumbrado y lo establecido

La innovacin que mejores

resultados produce, y por ms
tiempo, es la innovacin en gestin

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Muchas gracias y adelante
con sus preguntas y
comentarios