DERECHO DEL COMERCIO

INTERNACIONAL Y CONTRATOS
MODERNOS

Dr. Charlie Carrasco Salazar

Ubicacin del derecho del comercio internacional y la

competitividad internacional

UBICACIN DEL DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Comercio Internacional, constituye aquella parte del sector externo de una economa que regula los
intercambios de bienes y servicios entre proveedores y consumidores residentes en dos o ms
mercados ubicados en pases distintos.
Fuentes del derecho del comercio internacional
a) La Ley.- Entendida como el mandamiento de conducta general, impersonal y abstracta, emanada de
un proceso legislativo para regular las actividades o conductas de los miembros de un grupo social.
b) La Costumbre y Usos Comerciales Internacionales.- Entendida como la prctica reiterada y
constante de una forma de conducta en el comercio internacional o exterior.
c) La Doctrina Internacional.- Entendida como las opiniones de tratadistas en relacin con un
determinado tema, opiniones que encuentran relevancia cuando el legislador las toma en cuenta al
momento de emitir un precepto legal referente al comercio internacional o exterior.
d) Jurisprudencia Internacional.- Son resoluciones emitidas por autoridades jurisdiccionales
internacionales que constituyen precedentes importantes para resolver un conflicto respecto al
comercio internacional o exterior (OMC).
e) Principios Generales de Derecho Internacional.- Entendido como el conjunto de preceptos jurdicos
emanados frecuentemente de reglas de conducta natural y que el legislador observa al crear normas
jurdicas de mbito internacional.
f) Ordenamientos del Derecho Internacional; integrada principalmente por los Tratados y Convenios
Internacionales, mediante los cuales se crean derechos y obligaciones entre diferentes Estados
Soberanos, de acuerdo con el artculo 56 de la Constitucin Poltica del Estado.
g) Resoluciones de Organismos Internacionales.- Generan derechos y obligaciones para los Estados
miembros de acuerdo a los tratados celebrados.
h) Resoluciones Arbitrales.- Se utiliza en el mismo sentido del inciso anterior.

Ministerio

ORGANISMOS VINCULADOS AL COMERCIO EXTERIOR

de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR

Ministerio de Salud; Ministerio de Agricultura; Ministerio del Interior; Ministerio de Relaciones Exteriores;
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA); Instituto Peruano de Energa Nuclear; Vice-Ministerio de
Pesquera; y Oficina Tcnica de Ozono.
Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPERU
CRECEMYPE Ministerio de la Produccin
Direccin General de Salud Ambiental - DIGESA
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
INDECOPI
Instituto Tecnolgico Pesquero del Per ITP
Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT
Asociacin de Exportadores del Per ADEX
Asociacin de Gremios Productores Agroexportadores del Per AGAP
Asociacin Peruana de Productores de Software APESOFT
Cmara de Comercio de Lima
Cmara Nacional de Comercio, Produccin y Servicios Per Cmaras
Sociedad de Comercio Exterior del Per COMEXPERU
Sociedad Nacional de Industrias SNI
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa
Sociedad Nacional de Pesquera

ORGANISMOS VINCULADOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
Funciones: Administra los acuerdos comerciales de la OMC; Foro para
negociaciones comerciales, Trata de resolver las diferencias comerciales,
Supervisa las polticas comerciales nacionales, Asistencias tcnica cursos de
formacin para los pases en desarrollo, Cooperacin con otras organizaciones
internacionales
2. Cmara de Comercio Internacionales(ICC-siglas en ingls)
Funciones: Promueve la armonizacin y liberalizacin del comercio mundial,
Estructura federal basada en el Consejo, Los Comits Nacionales nombran
delegados al Consejo los cuales se renen dos veces al ao
3. Centro de Comercio Internacional
Funciones : Desarrollo de productos y mercados, Desarrollo de servicios de
apoyo al comercio, Informacin comercial, Desarrollo de los recursos
humanos, Gestin de las compras y suministros internacionales, Evaluacin
de necesidades y diseo de programas
4.- La Comisin de las Naciones Unidas para elDerecho Mercantil
UNCITRAL
Funciones: Compraventa internacional de mercaderas yoperacionesconexas,
Transporteinternacional de mercaderas, Arbitrajey conciliacin comercial
internacional, Contratacin pblica, Contratos de Construccin, Pagos

ORGANISMOS VINCULADOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

5. La Conferenciade las Naciones Unidas sobre el Comercio
yDesarrollo UNCTAD
Elinformesobre comercio y desarrollo
El informe de inversin mundial
6. Fondo Monetario Internacional
8. ElBancoMundial.
9. El GATT (Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio).
10. Organizacin para la cooperacin y desarrollo econmico
-OCDE,

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
Se define como la capacidad de generar la mayor satisfaccin de
los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer
un menor precio fijada una cierta calidad.
En ese sentido, las empresas competitivas son capaces de
mantener o aumentar su participacin en los mercados nacionales
e internacionales, manteniendo o mejorando las rentas de los
ciudadanos y trabajadores.

EXISTEN DOS GRANDES FUENTES DE VENTAJAS

COMPETITIVAS:
Capacidad de adaptacin frente a

cambios
La innovacin.
Tipos de innovacin:
+ Producto
+ Proceso
+ Mercadotecnia
+ Organizacin

Tipos de ventajas competitivas:

- Ventaja en costes

Producto
similar a un
coste ms
bajo

Sobreprecio
- Ventaja en diferenciacin
por un
producto
nico

Las ventajas
competitivas de la
empresa:
Diferenciacin de
producto y diferencias en
costes.

La diferenciacin del
producto

La diferenciacin existe cuando la empresa

ofrece a sus clientes un producto que, en
ciertos aspectos, presenta unas caractersticas
nicas para ellos. Estas caractersticas se
pueden lograr de muchas maneras y en cada
una de las fases del proceso de produccin y
comercializacin.

La diferenciacin del
producto

Es muy habitual
asociar la
diferenciacin con
la imagen de
marca

Factores de
competitividad de un pas.

Se analizan ocho criterios segn los cuales se determina la

competitividad de los pases.

1. Potencial econmico nacional. Se considera que existe una

relacin directa entre la competencia del mercado interno y la
competitividad de las empresas en el contexto internacional.. Las
empresas cuyos mercados locales tienen gran tamao y un
elevado poder de compra (como, por ejemplo, Estados Unidos o
Japn) tienen mayor facilidad para competir en el exterior.
2. Internacionalizacin. Se analiza la participacin de cada pas
en los flujos comerciales y de inversin en el mercado
internacional. Se considera que existe una relacin directa entre
competitividad y resultados favorables en el exterior y entre
asignacin de recursos ms eficiente e inversin internacional.
3. Gobierno. Una poltica econmica del gobierno que favorezca
la competencia entre empresas, establezca un marco
macroeconmico y social estable y reduzca la incertidumbre
contribuir a la obtencin de buenos resultados econmicos de
sus empresas en el exterior.
4. Financiacin. En este apartado se consideran la calidad y
amplitud de los servicios financieros a los que tienen acceso las
empresas y el funcionamiento de los mercados de valores.

5. Infraestructura. Comprende tanto la dotacin de recursos

naturales (materias primas o energa) como los sistemas de
transportes y telecomunicaciones.
6. Direccin. Se valora el grado con que las empresas son
dirigidas de acuerdo con unas tcnicas innovadoras y
eficientes.
7. Ciencia y tecnologa. En este apartado se evalan las
capacidades de creacin y divulgacin de avances
tecnolgicos y conocimientos cientficos como un elemento
esencial para el desarrollo sostenido de los pases.
8. Capital humano. Se analiza la dotacin del factor trabajo,
tanto en su aspecto cuantitativo (poblacin activa/poblacin
total) como cualitativo (motivacin y cualificacin de la mano
de obra); tambin se consideran las condiciones de vida de la
poblacin
En el mundo actual, la competitividad se ve afectada
por muchas variables, que adems estn sometidas a la
influencia de todos los agentes econmicos y sociales.

Factores de Competitividad
Internacional
Demanda
Interna

Recursos
Productivos

Competencia
Competitividad
Internacional

Relacin
entre
empresas y
sectores

Actuacin
del
Gobierno

ALCANCES DEL TLC.

La nueva competencia
Muchos empresarios, se han quedado a la orilla del camino, por que an
no entendan, que el mundo ya estaba globalizado.
Axioma.
El pez grande se come al pez pequeo: el tema es la velocidad.
Cmo se logra el pensamiento creativo?

Al momento de reflexionar, nuestra mente empieza a trabajar.

Secreto.- Informacin que pocos conocen.

Cual es la mayor potencialidad corporativa de la empresa o

fortaleza?
Gente
Filosofa
Espritu de equipo
El producto

Reflexin.- Alguna vez fueron al Supermercado. Coca cola

Por qu son importantes las marcas?

Son smbolo de prestigio
Garantizan la calidad
Es la imagen de la empresa

Cmo se construye una marca?

Con tica
Con calidad

tica.- buscar el bien

Calidad.- Garanta de que, lo que estas ofreciendo, lo vas ha
entregar.
Con calidad te posicionas en el mercado - Las marcas
cuestan ms que las empresas. Lo ms importante de una
empresa es crear una verdadera marca

Las empresas no parten de un presupuesto econmico, sino

de un presupuesto moral

1.
2.
3.

Qu significa calidad?
Entregar un producto a tiempo
Cero defectos
Hacerlo bien desde la primera vez
Apego a las normas
Quin mide la calidad?
El gerente del hotel
El cebichero
Como eres como marido
El cliente, el consumidor
Qu es la calidad?
Es la satisfaccin de un cliente, es satisfacer plenamente las
necesidades del cliente, es cumplir las expectativas del cliente y algo
ms, es despertar nuevas necesidades del cliente.
Tu lanzas un producto al mercado, la gente no esta satisfecha,
entonces el producto no es de calidad.

Dnde inicia la calidad?

cuando te produce satisfaccin.
Paradigma-A cada satisfaccin te crea necesidad.
Tu das satisfaccin, atrapas de por vida al cliente.
Cmo enfrentar la competencia?

Existen tres grandes clases de mercado.

Mercados aprovechados -ROJOS
Es donde estn compitiendo: mismos productos con precios
similares.
Por que el consumidor se va con aquel que le da ms cantidad o
productos al menor precio.
Coca cola Vs Inca cola. Abatir costos. Mas barato.
El 60 % de empresas que desapareci, fue por no innovar, no
tecnologa,
no
inversiones,
no
rebaja
de
precios,
procedimientos, simplificacin, para ser competitivos.

Mercados no consumidores.- Blancos no utilizan el producto

Mercados no aprovechados - Azules.- Triunfar sin que te
importe la competencia.
Buscar un mercado no aprovechado, la oportunidad del
mercado que nadie se ha dado cuenta que es mercado.
El cliente no sabe que puede ser cliente.
Foord, compiti contra la carreta. 2 caballos vs. 40 caballos
- 1905 EE-UU
El celular con el telfono de cable.
El avin contra el coche.
Mercado Aprovechado.- Menos precio mas producto
Mercado no consumidor.- no es cliente del producto.
Mercado no aprovechado.- Grandes oportunidades,
aprovechar las grandes oportunidades. Produce el
60% de utilidades.

Como se produce calidad?: tres etapas

Antes de que salga el producto
Durante el proceso y
Despus de que el producto ha sido entregado.
1.- Antes.1.- Investigar las necesidades de tu cliente, que nuevas
satisfacciones le puedes dar.
2.- Compras de calidad.- Proveedores de calidad - tratar al
proveedor como cliente premiar, le das cursos, le
comprometes al cliente
2.- Durante.1.- Tener filosofa de trabajo, mstica de trabajo.- con rapidez,
velocidad de respuesta, armona, cooperacin hacer un
cdigo de conducta.
La gente es importante en una empresa? Gente capaz.
Mucha gente no es equipo es equipaje.
De cada 10 personas en una empresa 8 no tienen talento. 8
hacen lo que no les gusta.

Es cara la calidad?
Lo caro en una empresa es no tener calidad.
Un cliente satisfecho te recomienda 7 mas
Un cliente decepcionado te desprestigia con 24
Qu significa supervisar? Es Motivar y capacitar
A la empresa de Won, le pregunte Cul era su ndice de
despidos?
Me entregaron un cifra de 0.15 %.
Solo se despide gentes que vayan en contra de la filosofa de
la empresa.
La deslealtad no se perdona.

La empresas de clase mundial da 3 salarios:

Un salario econmico plata, aguinaldo,
Salario psicolgico Mucho reconocimiento (volver a
conocer) xito no revisado no se vuelve a repetir.
Salario espiritual.- valores, principios, moral.
De cada 10 renuncias en una empresa, no es a la empresa
sino al jefe. Tenemos que cambiar nosotros primero.
3.- Despus.Despus de haber entregado el producto, tenemos que:
Verificar
Es importante reinventar el producto cambio de habito .
Nunca vender lo que no puede servir.

Cmo enriquecemos el producto?

Dos llaves.
Calidad.- Satisfaccin del cliente
Servicio.- Agregarle valor al producto. Mercados perfectos
Servicio es asesorar al cliente, rapidez de atencin, velocidad
de respuesta.
El servicio, es la gran opcin que tenemos para triunfar ante la
nueva competencia, es el camino para tener xito
corporativo.
Tenemos que ser indispensables.
Ganar no es lo ms importante, ganar es lo
nico.

Cmo estn estructuradas las empresas de clase mundial?

El lder es la visin.
Quienes son las manos que tocan al cliente?
Entendieron que la parte ms importante es el mercado.
En prime lugar esta el nivel operativo, y ltimo esta el
lder.
Qu significa responsabilidad social corporativa?
Significa crear valores, y quien genera ello Las empresas.