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PRODUCTO

El posicionamiento del producto

El posicionamiento del producto y

la cuota de mercado
El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear
una posicin producto-precio que sea atractiva para el
mercado objetivo y que genere una buena fuente de cash
flow para la empresa.

Diferenciaci
n del
producto

Cuota de
mercado

=
Nuevos
productos

Precio

Posicin
del
producto

Calidad del
servicio

Amplitud de
la lnea de
productos

X
Imagen de
marca

Fuerza de
ventas

Distribucin
fsica

Esfuerzo
de
marketing

publicidad

Marketing
ene l punto
de venta
Servicio de
apoyo al
cliente

Promocin
de ventas

Estrategias de posicionamiento del producto

Quin es nuestro cliente

objetivo?
Cul es nuestra estrategia de
posicionamiento?
Crear nuestra estrategia de
posicionamiento un valor
superior para nuestros clientes
objetivo?

Cul debera ser la amplitud

de la lnea?
Qu marcas deberan crearse
para comunicar una imagen
consistente y la identidad
deseada en el
mercado objetivo?
Cmo pueden gestionarse los
puntos fuertes y dbiles de
una marca para
aumentar su valor?

La eleccin de las
estrategias para las
lneas de productos

La eleccin del
nombre de marca y
las estrategias de
gestin de la marca.

Desarrollar estrategia
de posicionamiento
empresarial ,
diseada en torno a
las necesidades del
mercado objetivo
La empresa debe
responder a varias
preguntas :

En qu medida hay que

ampliar la lnea con nuevas
marcas?
Cundo debera la empresa
aadir o eliminar productos
para atraer y satisfacer al
cliente objetivo?

El posicionamiento empresarial y la diferenciacin de la oferta

Diferenciacin del producto
Las diferencias en la calidad, nivel de confianza, y
prestaciones de un producto pueden atraer a aquellos
clientes que busquen productos cuyos resultados sean
superiores a la media.
Dimensiones de la calidad :
--Confianza
--conformidad --prestaciones --duracin
--duracin
--caractersticas opcionales
--nivel de servicio
apariencia
--reputacin

Diferenciacin por la marca

El comportamiento de compra de los clientes,
ya sea en el mercado de consumo o en el
empresarial, se ve muy influenciado por el
nombre de la marca o por la seguridad que
ofrece el nombre de una compaa.

Diferenciacin por los servicios

Proporcionar servicios superiores es un elemento
clave en la diferenciacin de las ofertas.
Dimensiones de la calidad del servicio :
--confianza --garanta --prestaciones
--capacidad de respuesta --servicios opcionales
--empata -- apariencia --reputacin

Diferenciacin en los bajos costes de

compra
Las empresas pueden diferenciar tambin sus
ofertas por los costes de adquisicin o de utilizacin
de sus productos forma de diferenciar las ofertas es
particularmente importante en aquellos mercados en
los que el precio constituye una fuente de valor muy
importante para los clientes

La decisin del nombre de marca y de su gestin

La identidad de la marca
Una empresa que est fuertemente orientada hacia el mercado, que lo haya segmentado y que
realice un seguimiento permanente del comportamiento de los clientes, se encuentra en la mejor
posicin para construir, de forma exitosa, la identidad de la marca9
La codificacin de la marca
La eleccin de los elementos del sistema de codificacin a incluir en la marca depende
de la probabilidad de comunicacin de un determinado posicionamiento para el producto. A
continuacin se presentan varias estrategias de codificacin de marca.
Nombre de la compaa y de la marca : Es una estrategia muy utilizada por muchas
empresas del sector del automvil.
Nombre de marca y de submarca:tenemos a arm & hammer Vacuum free
Nombre de la empresa y nombre del producto :tenemos a GE Lighting
Nombre de la empresa , de la marca y nombre del productos : Intel codifica de esta
manera (Intel Pentiummemory)

El desarrollo del nombre de marca

Nombres
funcionales /
descriptivos
Nombres
inventados
Nombres ligados
con experiencias
Nombres
evocativos

Es pura descripcin de o que un

producto o una empresa hacen
Ejemplo :International Bussines
Machines
Se distingues dos categoras aquellos
que se derivan de morfemas derivados
del latn (NIKE) , aquellos que son
construcciones poeticas (google)
Crean conexin directa con algo real

Crear el posicionamientos de una

empresa o marca

La creacin de un nuevo nombre de marca

El objetivo es crear un nombre de marca que, o bien se
relacione con la experiencia o evoque un posicionamiento que sea favorable al
producto.

Valor de la marca
Activos de las marcas
o
o
o
o
o

Notoriedad de marca
Liderazgo ene l mercado
Reputacin de la calidad
Relevacin de la marca
Lealtad

Pasivo de la marca
o
o
o

Insatisfaccin de los clientes

Problemas con el entorno
Fallos en el producto en el
servicio
o Litigios y boicots
o Practicas empresariales
cuestionables

Valor global de la marca

El valor de la propiedad empresarial equivale al valor
de lo que tiene la compaa
menos el valor de lo que debe la empresa. Cuanto
mayor sea la diferencia entre los activos y pasivos de
una empresa mayor ser el valor para sus
propietarios

La marca y las estrategias de lnea de productos

Desarrollo de la lnea de
productos
La extensin de la lnea de productos
requiere disponer de una
diferenciacin considerable en los
productos y de una adecuada gestin
de la estrategia de posicionamiento, ya
que una misma empresa demandar
un precio diferente, para una nueva
combinacin de producto, servicio y
marca

Marcas paraguas y marcas

adyacentes
Es el producto estrella de la compaa,
como es el caso de las marcas
American Express (tarjetas de crdito),
Kodak (rollos), y Johnson & Johnson
(champ para nios). Desde el punto
de vista del consumidor, el producto
estrella representa la personificacin
del nombre de marca. El objetivo de la
extensin de la marca es reforzar la
efectividad de los programas de
marketing .

La marca y las estrategias de lnea de productos

Extensiones de la lnea de productos
Extensiones verticales de la marca Las marcas
exitosas, con frecuencia, pueden franquiciarse,
en el sentido de que pueden extenderse otras
versiones del producto, ejemplo a Gardenburger
Extensiones horizontales de la lnea de
productos Las extensiones horizontales de una
lnea de productos suponen aadir a la lnea,
productos complementarios.
Extensiones de la marca a nuevas reas
producto-mercado La marca Honda de
automviles tambin paso a fabricar generadores ,
maquinas de bombeo .
Co-Branding :El valor de la marca puede
apalancarse, adems de entrando en nuevas reas
producto mercado, asocindose a otras marcas,
fenmeno conocido como co-branding.

Estrategias de soluciones integrales y

soluciones parciales
Soluciones integradas
Las soluciones integradas ayudan a los clientes
a obtener una solucin total a sus problemas, lo
que les proporciona un valor superior.
Soluciones parciales, productos de
especialidad
La descomposicin de un producto en
soluciones parciales. En muchos complejos
productos industriales y en las compras de
algunos intermediarios, los clientes prefieren
comprar productos individuales componentes, e
integrarlos por su cuenta, en una configuracin
que se acople mejor a sus necesidades
personales

La marca y las estrategias de lnea de productos

Las extensiones de la lnea y el efecto
sustitucin de la marca paraguas

La extensin de la lnea de productos

y las economas de escala

Las extensiones de la lnea originan, con

frecuencia, un efecto sustitucin de marca
paraguas. Esto ocurre cuando las nuevas
marcas atraen nuevos clientes, pero
tambin a algunos que provienen de la
marca estrella (canibalizacin).

La extensin de la lnea ofrece el

potencial de obtencin, de economas de
escala en los costes fijos de fabricacin,
cuando la empresa opera por debajo de
su capacidad productiva, o tambin en
los gastos fijos de marketing, asociados
con las tareas de ventas y de distribucin.

OLIVOS DEL SUR

PLANES ESTRATGICOS DE MERCADO

ESTRATEGIA DE LDERES DE COSTO
OLIVOS DEL SUR se caracteriza por presentar productos de
muy buena calidad y a precios bajos que estn al alcance
de su mercado objetivo.
Tambin adquiere materia prima de buena calidad y al
precio bajo como tambin otros insumos necesarios para el
proceso;
costos.

los cuales son factores de minimizacin de

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
OLIVOS DEL SUR presenta una diferenciacin de sus competidores
primeramente por la imagen que tienen ganado en todo el pas
(reputacin), ya que llevan 16 aos dedicados a la produccin,
procesamiento, distribucin y exportacin de Aceitunas de mesa que
combina la dedicacin de varias generaciones con evolucin
tecnolgica. Desde entonces lleva a los peruanos el autntico sabor
de la mejor aceituna.
Otro aspecto de diferenciacin es el producto fsico los cuales estn
orientados en la fiabilidad, duracin, caractersticas y apariencias
agradables para el consumidor.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO

OLIVOS DEL SUR en al actualidad se encuentra
en una etapa de ampliacin y crecimiento en
la cuota de mercado, ya que priorizan el
incremento de las ventas por medio del
aumento de variedad de aceite de oliva, como
es el aceite de oliva con omega 3 que est
destinado a un nuevo segmento de mercado.

Las exportaciones de este producto tiene una

buena acogida en Japn, Estados Unidos,
Mxico y Canad. Pero la idea de los
propietarios es conquistar el 100% del
mercado nacional, aumentando y cubriendo
una mayor cobertura en todo el interior del
pas.

ESTRATEGIAS DEL LDER

OLIVOS DEL SUR por ser una
empresa lder en el mercado, debe
desarrollar
estrategias
para
contrarrestar y defenderse de los
competidores potenciales entre los
cuales tenemos las siguiente s
estrategias:

DESARROLLO
PRIMARIA

DE

LA

DEMANDA

La empresa requiere ampliar la

demanda
y
ganar
nuevos
consumidores a travs de ciertas
estrategias que traer consigo el
incremento del mercado total, el cual
esto sera beneficioso no solo para la
empresa analizada tambin para los
competidores.

ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Olivos del sur tiene 16 aos atendiendo las
necesidades del mercado nacional con el cual
se afianza con
la confiabilidad en sus
productos y por ello aumentar su rentabilidad.
Obteniendo ciertas ventajas competitivas que
se acenta netamente en el liderazgo de
costos, por consiguiente un predominio en los
precios.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Protege su participacin en el mercado
reduciendo la accin de sus competidores ms
peligrosos por medio de precios accesibles y
calidad garantizada.