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INTEGRANTES:
CRUZ CASTREJON GRISELDA.
CISNEROS REYES ALDO.
VILLAFAE HERNANDEZ JAIME ALI
HERNANDEZ GABRIEL CARLOS ANTONIO.
CARRERA: INGENIERA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES.
RELACIONES DE NEGOCIOS.
QU ES UNA RELACIN?
Las relaciones comerciales son aquellas
actividades productivas que realizan los agentes
involucrados (comprador y vendedor), con el fin
de mantener su producto o servicio dentro del
mismo, del mercado y satisfacer sus necesidades
QU ES UN NEGOCIO?
El negocio es una operacin de cierta complejidad,
relacionada con los procesos de produccin,
distribucin y venta de servicios y bienes, con el
objetivo de satisfacer las diferentes necesidades de
los compradores y beneficiando, a su vez, a los
vendedores.
SISTEMA COMERCIAL
Las empresas que integran el sistema comercial pueden ser clasificadas
en virtud el grado en que han integrado las funciones, mayorista y
minorista.
MAYORISTA.
Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos que distribuyen.
Mayoristas de pago en efectivo sin entrega. Constituye una ventaja para los
minoristas en pequeo, ya que acostumbran pagar en efectivo y transportar los
productos ellos mismos, lo que redita un horro importante en los costos.
Mayoristas que venden a travs de camiones. Utilizan los camiones como el
punto a partir del cual comercian sus productos y proporcionan casi siempre un
servicio completo.
Vendedores en exhibidores o estantes. Podra decirse que son mayoristas
innovadores. Son semejantes a los mayoristas en camiones y exhiben, los
productos en estantera de la misma tienda.
MINORISTA
Dcese del comerciante que vende directamente a los consumidores finales.
Un minorista compra a un mayorista o a un fabricante (o incluso a otro minorista) para
vender directamente al pblico. Existe una gran variedad de instituciones minoristas:
grandes almacenes, tiendas de especialidades, supermercados, tiendas de descuento,
hipermercados, autoservicios, mquinas automticas, etctera.
VENTA INDIRECTA Y
SISTEMAS DE
DISTRIBUCIN
VENTA DIRECTA:
consiste en hacer llegar el producto al consumidor a travs de
vendedores propios o agentes comerciales.
VENTA INDIRECTA:
consiste en hacer llegar el producto final al consumidor a travs de uno o
ms intermediarios, que compran el producto y lo revenden a un precio
ms alto.
LOSSISTEMAS Y POLTICAS
DE DISTRIBUCIN
hacer llegar los productos del fabricante al
consumidor a travs de los intermediarios,
eligiendo el canal ms adecuado y los medios o
vas capaces de proporcionar el mejor servicio al
menor coste posible.
EJEMPLOS
Cmo puedo obtener una buena relacin de negocios?