COMERCIO

INTERNACIONAL
Captulo II
1

1. DEFINICIN DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

El COMERCIO
INTERNACIONAL es el
INTERCAMBIO DE BIENES Y
SERVICIOS entre
RESIDENTES de diferentes
Es
pases.

Lo que merece algunas

reflexiones:

1.1. Primera Reflexin: Diferencia entre

Comercio Exterior y Comercio
Internacional
COMERCIO EXTERIOR:
EXTERIOR: Es
Es el
el
COMERCIO
intercambio de
de BIENES
BIENES O
O
intercambio
SERVICIOS que
que realiza
realiza un
un pas
pas
SERVICIOS
determinado con
con CUALQUIER
CUALQUIER
determinado
OTRO. As,
As, se
se habla
habla del
del
OTRO.
comercio exterior
exterior del
del Per
Per oo del
del
comercio
comercio exterior
exterior de
de Brasil.
Brasil.
comercio
COMERCIO
COMERCIO
INTERNACIONAL:
Es
el
INTERNACIONAL:
Es
el
intercambio que
que SE
SE REALIZA
REALIZA
intercambio
NIVEL MUNDIAL,
MUNDIAL, sin
sin
AA NIVEL
referirse aa ningn
ningn pas
pas en
en
referirse
especial. Es
Es por
por lo
lo tanto
tanto
especial.
3
impropio referirse
referirse al
al comercio
comercio
impropio

1.2. Segunda Reflexin: el Comercio es

de Doble Va

La esencia del
Comercio
Internacional
supone que para
poder VENDER
hay que tambin
que COMPRAR.
Existe una
natural
tendencia de
pases a
exportar ms de
lo que importan
para lograr un
supervit en su
balanza

Lo
importante
es que en
este sentido

X
M

Los objetivos de poltica

comercial NO DEBEN
APUNTAR SLO A LOGRAR
UN SUPERVIT EN LA
BALANZA DE PAGO sino a
lograr sostenidas tasas de
CRECIMIENTO tanto como
los flujos de EXPORTACIN
como para los de
IMPORTACIN porque con
el comercio internacional
GANAN TODOS: los que
VENDEN y los que
4
COMPRAN

1.3. LA TERCERA REFLEXIN: El

Comercio no solo es de Bienes,
sino Tambin de Servicios.
LA CRECIENTE
IMPORTANCIA DE
LOS SERVICIOS.
Cada vez es ms
importante el valor
de las transacciones
internacionales de
SERVICIOS de
distinta ndole como
TRANSPORTE,
SEGUROS,
SOFTWARE,
TURISMO,
COMUNICACIONES,
SERVICIOS
FINANCIEROS, DE

El comercio con servicios

plantea nuevos retos y
tecnologas

Por ejemplo

A
los
medios
de
transporte
tradicionalmente
utilizados
para
el
comercio internacional como son el
terrestre, areo o martimo debemos
aadir ahora NUEVOS MEDIOS COMO EL
CORREO ELECTRNICO.
5

1.3. La Tercera Reflexin:

Comercio de Servicios
Por otro lado, si lo que se estn
intercambiando
son
servicios,
entonces se trata DE UN COMERCIO
DE CONOCIMIENTOS E INFORMACIN
por
lo
que
adquiere
singular
importancia la legislacin para la
proteccin
de
la
PROPIEDAD
INTELECTUAL.

Otro componente del comercio

internacional de servicios es el
relacionado a la PROTECCIN DEL
MEDIO
AMBIENTE;
a
la
comercializacin
de
las
tecnologas y servicios que se
refiere a este rubro
SE LE
6
DENOMINA COMERCIO VERDE.

1.4. La Cuarta Reflexin: La

Residencia

LA CUARTA REFLEXIN que

proponemos en cuando a la
definicin del comercio
internacional se relaciona al
CONCEPTO DE
RESIDENCIA de los
agentes econmicos que
participan.

CRITERIO DE
RESIDENCIA DE LOS
AGENTES
ECONMICOS.
Cuando se
menciona trmino
residentes de
diferentes pases se
INCLUYE TANTO A
LAS PERSONAS
NATURALES COMO
A LAS EMPRESAS.

De acuerdo al MANUAL DE BALANZA DE PAGOS del FMI una unidad

institucional es UNA UNIDAD RESIDENTE cuando tiene UN CENTRO
DE INTERS ECONMICO en el territorio de un pas.
7

EJERCICIO

1. Como se considera en
trminos
de
Comercio
Internacional el caso de un
Turista Ingls que hace sus
compras
en
territorio
peruano
2. Como se considera en el
Comercio Internacional el
caso de un profesional
peruano
de
reconocida
trayectoria profesional que
presta sus servicios en el
extranjero
8

2. IMPORTANCIA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL
Para un pas es conveniente desde el punto de vista
econmico participar en el comercio internacional por
cuatro razones principales.
Permite incrementar la cantidad y mejorar la
calidad de bienes con lo que el consumidor
local ser favorecido en relacin al que podra
lograrse, solamente con la produccin y la
tecnologa domstica
Se aprovechan, de manera ptima, las
ventajas de la especializacin
Se facilita una ms rpida difusin y
aprendizaje del proceso de innovacin
tecnolgica.
Se puede crear y desarrollar estrategias para
lograr un liderazgo competitivo
9

2.1. El Consumidor Local se ve

Favorecido

Los pases tienden

a participar
activamente en el
comercio
internacional para
EXPORTAR LO QUE
MEJOR HACEN E
IMPORTAR LO QUE
LOS OTROS
HACEN MEJOR, con
esta prctica

EL CONSUMIDOR
LOCAL ES EL
FAVORECIDO al poder
adquirir bienes y
servicios DE MEJOR
CALIDAD y a PRECIOS
COMPETITIVOS.
Con esto no
queremos decir que
SIEMPRE lo que se
importa es mejor que
lo que se produce
localmente, pero es
el CONSUMIDOR EL
QUE DEBE DECIDIR
ESO.

Cuanto MS EXIGENTES
sean y MEJOR
INFORMADOS estn los
consumidores locales
ser muy difcil que un
producto o servicio
deficiente-producido en
el pas o importado- se
mantenga en el
mercado, a lo que hay
que AGREGAR LOS
FILTROS que todo pas
tiene y que se refieren a
REGISTROS SANITARIOS,
de aseguramiento de
CALIDAD, NORMAS
TCNICAS y de
proteccin del MEDIO
10 AMBIENTE.

2.2. Las Ventajas de la

Especializacin

El COMERCIO
INTERNACIONAL
surge tambin ante
la necesidad que
tienen los pases del
APROVECHAR LAS
VENTAJAS de la
ESPECIALIZACIN.
Con un TAMAO de
MERCADO
significativamente
mayor se pueden
APROVECHAR LAS
ECONOMAS DE
ESCALA.

Se entiende por
economas de
escala: .....la
DISMINUCIN DEL
COSTO POR UNIDAD
DE PRODUCTO que se
deriva de la
PRODUCCIN A MAYOR
ESCALA Por cierto, la
economa de escala o
los rendimientos
crecientes estn
relacionados no slo al
incremento del tamao
DE LOS MERCADOS
sino tambin a la
INNOVACIN
TECNOLGICA.

La DIVISIN DEL
TRABAJO
(especializacin
dentro de una
economa cerrada)
INCREMENTA EL
NIVEL DE VIDA DE
TODOS SUS
RESIDENTES, LA
DIVISIN
INTERNACIONAL
DEL TRABAJO
(especializacin
entre pases)
INCREMENTA EL
NIVEL DE VIDA DE
TODOS LOS PASES
11
.

2.3. Se facilita Difusin de la

Innovacin Tecnolgica

A TRAVS DE
EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES los
empresarios y
consumidores pueden
beneficiarse con las
NUEVAS TECNOLOGAS
y lograr una
PRODUCCIN MS
EFICIENTE Y UN
CONSUMO QUE
SATISFAGA SUS
NECESIDADES y
expectativas de
PRECIO, CALIDAD,
OPORTUNIDAD Y
SERVICIO.

Desde el punto de
vista de los
CONSUMIDORES LA
APERTURA, les
permite obtener
productos de LTIMA
GENERACIN
TECNOLGICA, lo que
es facilitado por el
proceso de
globalizacin.

LOS PRODUCTORES
TAMBIN se benefician en
gran medida. Cuando UNA
EMPRESA tiene ACCESO
oportunamente a la NUEVA
TECNOLOGA PUEDE
LOGRAR PRODUCIR A
MENORES COSTOS,
CRECER, DIVERSIFICAR SUS
LNEAS DE PRODUCCIN,
MEJORAR SU SERVICIO AL
CLIENTE Y ASEGURAR LA
CALIDAD de lo que hace.
12

.4. Liderazgo Competitivo

Aprovechando
las
VENTAJAS
COMPETITIVAS que tienen los pases
pueden LOGRAR EL LIDERAZGO en la
exportacin
de
determinados
productos,
con lo que adems de
exportar, se logra el CRECIMIENTO DE
LA ECONOMA y la generacin de
EMPLEO Y DIVISAS.

13

3. FACTORES QUE DETERMINAN

EL COMERCIO INTERNACIONAL
Reservas DESIGUALES
DE RECURSOS no
renovables.

Son CUATRO LOS

FACTORES
DETERMINANTES del
Comercio Internacional:

Suelos y CLIMAS
DIVERSOS.
Disponibilidad desigual
de CAPITAL Y MANO DE
OBRA.
Niveles de DESARROLLO
TECNOLGICO
DIFERENTES.
14

Ejercicio:

Establecer en qu bienes y servicios el Per tiene una

ventaja Comparativa y cules son los recursos que lo distinguen?

Abundanci
a de
recursos
naturales.

Mano
de obra
barata

En que bienes
o servicios el
Per posee
una ventaja
comparativa y
cuales son los
recursos que
lo distinguen.

Suelos
y climas
diverso
s

Entre
Otros

15

4. PARTICIPACIN DE LAS
EMPRESAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

RAZONES PARA LA
INTERNACIONALIZA
CIN DE UNA
EMPRESA

MOTIVOS DE
REACCIN O
ADAPTACIN

MOTIVOS DE
ACCIN
EMPRESARIAL

16

4. PARTICIPACIN DE LAS
EMPRESAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

RAZONES PARA LA
INTERNACIONALIZA
CIN DE UNA
EMPRESA

MOTIVOS DE
ACCIN
EMPRESARIAL

Mayores UTILIDADES.
COMPROMISO de la
gerencia.
EFICIENCIA productiva.
Productos
DIFERENCIADOS.
Ventaja TECNOLGICA.
INFORMACIN exclusiva.
Economas de ESCALA.
17

4. PARTICIPACIN DE LAS
EMPRESAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
MOTIVOS DE
REACCIN O
ADAPTACION
RAZONES PARA LA
INTERNACIONALIZA
CIN DE UNA
EMPRESA

OFERTA.
Presiones
COMPETITIVAS.
CADA DE LAS VENTAS
en el mercado interno.
Exceso de CAPACIDAD.
Escasez de
PROVEEDORES.
INCENTIVOS
gubernamentales.
18

5. LA GLOBALIZACIN
Dos
Definiciones:
La globalizacin se caracteriza por la MOVILIDAD CRECIENTE
de los FACTORES DE PRODUCCIN Y LOS PRODUCTOS, con un
grado mayor de ESTANDARIZACIN de las ESTRUCTURAS Y LAS
CULTURAS. Globalizacin significa UNIFORMIZACIN CULTURAL,
menos DIVERSIDAD, menos RESISTENCIA - GALTUNG
La globalizacin econmica y financiera es LA REDUCCIN O
ELIMINACIN DE LAS BARRERAS NACIONALES para permitir el
LIBRE FLUJO DE BIENES Y MERCANCAS. Las causas de la
globalizacin son: el DESARROLLO TECNOLGICO APLICADO AL
COMERCIO MUNDIAL y la facilidad de exportar tecnologas de
un pas a otro manteniendo la centralizacin de la gestin en
las ciudades globales. - HALL
19

5. LA GLOBALIZACIN
GLOBALIZACIN ES EL
FENMENO DE APERTURA
DE LAS ECONOMAS Y LAS
FRONTERAS, como
resultado del INCREMENTO
DE LOS INTERCAMBIOS
COMERCIALES, los
MOVIMIENTOS DE
CAPITALES, la CIRCULACIN
DE LAS PERSONAS y las
IDEAS, la difusin de la
INFORMACIN, los
conocimientos y las
tcnicas, y de un proceso
de desregulacin.

Este proceso, tanto

geogrfico como
econmico, NO ES
RECIENTE, pero SE HA
ACELERADO en los
ltimos aos. La
globalizacin es fuente
de mltiples
OPORTUNIDADES,
aunque sigue siendo
uno de los mayores
20
retos a los que
debe

5. LA GLOBALIZACIN
Nuevo papel del gobierno y
las empresas
El Gobierno
Disear polticas
de comercio
exterior
fundamentalmen
te orientadas al
desarrollo de las
exportaciones,
como impulsor
del desarrollo
econmico

Las Empresas
Adecuarse y
modernizarse.
Buscando:
eficiencia,
calidad ,
innovacin y
capacidad de
satisfacer al
cliente

21

5. LA GLOBALIZACIN
No te aferres a tu forma de ver
las cosas
No todo lo que dio resultado en el
pasado dar resultado hoy.
No todo lo que percibes
realmente como tu crees.

es

22

5. LA GLOBALIZACIN
Una verdad..
El manejo eficiente y eficaz de la
informacin le permitir a su empresa,
ser mas competitiva en el mercado
nacional e internacional.

23

5. LA GLOBALIZACIN
Por qu es importante la informacin?

Porque permite:
Alcanzar niveles mximos de calidad
Satisfacer al cliente
Lanzar nuevos productos
Posicionar y consolidar los ya
existentes
Buscar mayor participacin en el
mercado
Otros

24

Antes de pensar en exportar

debemos de conocer el producto, el
mercado de destino, y otros temas
por lo tanto comenzaremos a
estudiar uno a uno los elementos
necesarios para una correcta toma
de decisiones.