AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN
UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZN
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS
E.A.P. INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

PRONOSTICOS (A.D.O)
CURSO:

ADMINISTRACION DE OPERACIONES

DOCENTE: ING. ESPINOZA BENANCIO, KLINTON

ALUMNO:
PICON MAYS, ABRAHAM ALDAIR

LEMA, VISION Y MISISON

VISION
Ser una unidad acadmicalder
en
la
regin
formando
profesionales agroindustrialesde
slida preparacin cientfica y
tecnolgica con
responsabilidad social

MISION
Ser una unidad acadmicalder en la
regin
formando
profesionales
agroindustrialesdeslida
preparacin
cientfica y tecnolgica con
responsabilidad social

PRONOSTICO
un pronstico formula un conocimiento probable sobre un evento futuro

QUE ES EL PRONOSTICO A.D.O

En el lenguaje de empresa, se suele entender como pronstico la

estimacin anticipada del valor de una variable

Por ejemplo:
la demanda de un producto. En el contexto de la disciplina cientfica que
es la Prospectiva, en una primera aproximacin al concepto (a precisar en
las siguientes secciones), un pronstico puede definirse como el resultado
de la aplicacin de un mtodo de prediccin (como la extrapolacin lineal)
en que partiendo de determinadas series de datos (cuya seleccin deber
realizarse tambin segn reglas metdicas), se formula una proyeccin
en el futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier
acontecimiento o el desarrollo de una tendencia.

VENTAJAS DEL PRONOSTICO

Apoya la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de

empresas: el pronstico de ventas ayudar a disear el plan de
produccin, el pronstico de evolucin de precios de materias primas,
suministros etc. servir al planificador, al suministrar una informacin
congruente y exacta que utiliza modelos matemticos de pronstico,
datos histricos del comportamiento de ventas o evaluaciones
preparadas por los representantes de cada departamento de la
empresa. Adems permite mayor flexibilidad en la elaboracin de los
planes, sobre todo cuando se sirve de los mtodos de mltiples
escenarios.

FINALIDAD DE LOS PRONSTICOS

La finalidad de los pronsticos es predecir el desarrollo futuro (de un sistema, de sus

entornos etc.) para ayudar a la toma de decisiones (de planificacin) sobre medidas
de apoyo, contramedidas u otras acciones que influyan, en mayor o menor grado,
sobre la tendencia del objeto planificado.

Con respecto a esta finalidad, el concepto de pronstico puede precisarse al considerar la

diferencia entre investigacin y pronstico:

En el caso de la investigacin (bsqueda de conocimientos) en sistemas como

poltica, ciencia o economa, el punto de partida es la informacin sobre el
estado del objeto

(en investigacin cientfica: el state of the art) del fenmeno u objeto cuyo
comportamiento ha de explicarse, pero hay que buscar los elementos que expliquen
tal comportamiento, al menos dentro de ciertas condiciones

PRONOSTICOS

PRONOSTICOS

IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL

PRONSTICO
El objetivo de un pronstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede
acontecer en el futuro proporcionando informacin cercana a la realidad, que permita
tomar decisiones.
La formulacin de pronstico (o proyeccin) es una tcnica para utilizar experiencias
pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
En las organizaciones los pronsticos se utilizan para tres propsitos importantes:
1) Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.
2) Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseo de
instalaciones.
3) Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeacin de la
produccin, la programacin de la fuerza de trabajo, la planeacin de los materiales
y otras necesidades.

CARACTERISTICAS DE LA
DEMANDA
Demanda: Cantidad de un bien de consumo que se desea comprar por
un mercado.

Existen dos tipos de demanda:

1. Demanda dependiente: Es la demanda de un producto o servicio que se
deriva de la demanda de otros productos o servicios.
2. Demanda independiente: Esta demanda no se deriva directamente de la
de otros productos.
Los pronsticos de la demanda pueden ser crecientes o decrecientes, y
tener naturaleza lineal o no lineal

METODOS CUALITATIVOS

Se generan a partir de informacin que no tiene una estructura analtica

bien definida. Este tipo de pronstico resulta til cuando no se tiene
disponibilidad de informacin histrica.

Consulta a la fuerza de venta

Valoracin. Se encuentra entre los mtodos de pronsticos ms
comnmente utilizados, pero por desgracia tambin est entre
los menos confiables. Ya que est basado en la experiencia
profesional de cada persona, y muchas veces nos traiciona el
estado de nimo.

Jurado de opinin ejecutiva

Segn el Ing. Roger Cohen se agrupan las opiniones de un grupo de

expertos de alto nivel o de directivos, a menudo en combinacin con
modelos estadsticos. Hay que tener en mente las desventajas de la
interaccin grupal en este sentido: que haya mucha gente no garantiza
que haya opiniones conocedoras realmente del tema; las posiciones
muy probablemente escondan intereses personales o simplemente no
sean enunciadas por miedo a contrariar a la mayora; hay gran
vulnerabilidad a la posicin y personalidad de algunos de los individuos,
sea por sus aptitudes de manejo de grupos os implemente por la
jerarqua organizacional... Es clave entonces la correcta eleccin de los
participantes.

Mtodo Delphi.

Utiliza paneles de expertos especficos en el rea para la cual se

desarrolla la encuesta, donde cada experto desarrolla su propio
pronostico; despus, el conjunto de pronsticos generados por la
colectividad es distribuido entre todos los expertos, lo cual permite que
cada uno modifique sus proyecciones con base en la informacin de los
dems. La idea es obtener, mediante la repeticin de esta serie de
pasos, un consenso acerca del pronstico

Investigacin de mercado
Encuesta del mercado. Son cuestionarios estructurados que
se envan a los clientes potenciales del mercado. En ellos se
solicita

su

opinin

acerca

de

productos

productos

potenciales, y muchas veces intentan tambin averiguar la

probabilidad de que los consumidores demanden ciertos
productos o servicios.

Analoga de ciclos de vida

Es utilizado cuando el producto es nuevo. El
concepto es bastante simple: se basa en el
hecho de que casi todos los productos y
servicios tienen un ciclo de vida bien definido.

Mtodos cuantitativos

Estos por el contrario de los pronsticos cualitativos, si necesitan datos

histricos para su anlisis.

Series de tiempo

Todos los pronsticos de serie de tiempo parten, bsicamente, de un

supuesto comn: que la demanda pasada sigue cierto patrn, y que si
este patrn puede ser analizado podr utilizarse para desarrollar
proyecciones para la demanda futura, suponiendo que el patrn
contina aproximadamente de la misma forma. Casi todos los modelos
de pronsticos de serie de tiempo intentan capturar de manera
matemtica los patrones subyacentes de la demanda pasada.

Promedios mviles simples

Como su nombre lo indica, nada ms que el promedio matemtico de

los ltimos periodos recientes de la demanda real. La ecuacin general
para obtenerlos tiene la siguiente forma:

Ft=Atn+At(n+1)++At1n

Donde:
F es el pronstico.
t es el periodo de tiempo actual, lo que significa que Ft es el pronstico
para el periodo de tiempo actual.
At es la demanda real en el periodo t, y
n es el numero de periodos que se utiliza

EJEMPLO

Los promedios mviles simples por lo general no deben utilizarse para pronosticar la demanda,
cuando la informacin claramente sigue algn tipo de tendencia o patrn cclico regular.

El trmino mvil indica que conforme se tiene disponible una nueva observacin de la serie de
tiempo, se reemplaza la observacin ms antigua de la ecuacin y se calcula un nuevo promedio.
Como resultado, el promedio cambiar; es decir, se mover, al ir quedando disponibles nuevas
observaciones.

Un promedio mvil simple resultar siempre menor que los datos en aumento y mayor que los
datos en disminucin. Por lo tanto, si aparecen amplias elevaciones o cadas, los promedios
mviles simples no se desempearn bien. Se ajustan mejor a datos con pequeos variaciones,
dando alguna estabilidad frente a perturbaciones aleatorias.

Promedios mviles ponderados

Son bsicamente lo mismo que los promedios mviles simples, aunque

con una excepcin importante. Con los promedios mviles ponderados
el peso asignado a cada punto de demanda pasado que se utilice en el
clculo puede variar. De esta forma es posible asignar mayor influencia
a ciertos puntos de informacin, por lo general al punto de demanda
ms reciente. Por lo que el criterio que supone que los datos ms
recientes contienen mayor informacin y por lo tanto, son ms
importantes que los datos ms antiguos, puede ponerse en prctica con
un promedio mvil ponderado.

La ecuacin bsica para calcular promedios mviles ponderados es el

siguiente (la w viene de weight, peso):

Suavizacin exponencial

El suavizado exponencial simple es otro mtodo utilizado para suavizar las fluctuaciones
aleatorias en el patrn de demanda. Las dos formulas (matemticamente equivalentes)
que se emplean ms comnmente para calcularlo son:

El valor de alfa () siempre se encuentra entre cero y uno, dado a que si equivale a cero
no se aade ninguna parte del error y el pronstico siempre es el mismo nmero,
mientras que si equivale a uno se aadir el error completo del pronostico y no se
realizara ninguna suavizacin.

Se ejemplificara con el ejercicio de la unidad:

Utilizando como 0.2, 0.5 y 0.8; para ver cmo se comporta el pronstico, dependiendo
del error.

EJEMPLO

TENDENCIA LINEAL

La mejor forma de pronosticar una tendencia lineal ser a travs de una

regresin simple

Relaciones Causales.

Las relaciones causales son los anlisis de regresin y correlacin que permiten
determinar tanto la naturaleza como la fuerza de una relacin entre dos variables.

En el anlisis de regresin se desarrollar una ecuacin de estimacin, a travs de una

frmula matemtica que relaciona las variables conocidas con la variable desconocida.

La variable conocida.- variable independiente X

La variable que tratamos de predecir se llama variable dependiente Y

Regresin simple

La regresin, conocida en ocasiones como lnea de mejor ajuste, es

una tcnica estadstica para intentar ajustar una lnea a partir de un
conjunto de puntos mediante el uso del mnimo error cuadrado total
entre los puntos reales y los puntos sobre la lnea. Una de las bondades
de la regresin es que permite determinar ecuaciones de lnea de
tendencia.

El primer paso para determinar si existe una relacin entre dos variables
es examinar la grfica de datos observados. A esta grfica se le llama
diagrama de dispersin.

Un diagrama de dispersin se puede identificar visualmente patrones

que indique si las variables estn relacionadas.

FORMULAS

Para poder realizar nuestro pronstico nos falta calcular:

Donde: a = Y - bX

a= ordenada Y

b= pendiente de la ecuacin

X= media de los valores de la variable independiente

Y= media de los valores de la variable dependiente

EJEMPLO

A menudo quienes hacen la contabilidad de costos estiman los gastos

generales con base en el nivel de produccin. Se ha reunido informacin
acerca de los gastos generales y las unidades producidas en diferentes
plantas, y ahora desean estimar una ecuacin de regresin para
predecir los gastos generales futuros.

Regresin mltiple

La principal ventaja de la regresin mltiple es que nos permite utilizar

ms informacin disponible para estimar la variable dependiente. En
algunas ocasiones la correlacin entre dos variables puede resultar
insuficiente para determinar una ecuacin de estimacin confiable; sin
embargo, si agregamos los datos de ms variables independientes,
podemos determinar una ecuacin de estimacin que describa la
relacin con mayor precisin.

Monitoreo y control de los pronsticos

Como lo indica el proceso administrativo, esta sera la cuarta etapa,

donde tendremos que verificar nuestros pedidos reales (ventas) versus
nuestros pronsticos. Si estos difieren demasiado, nos indicara que no
aplicamos el mejor mtodo; si esto ocurre frecuentemente entonces
tendremos que empezar de nuevo y poner especialmente nfasis en
nuestro diagrama de dispersin para observar las posibles tendencias y
elegir el mejor mtodo de pronostico

Pronsticos con computadora

Una ayuda para la realizacin de pronsticos, es el uso de la

computadora; como por ejemplo el uso del software Office (Excel). Como
se ha venido explicando a travs de los puntos marcados con
anterioridad.