NOMBRE Y EXTENSIONES DE MARCAS

BUENOS NOMBRES DE MARCA

Distincin

Sugiere
Sugiere
Calidad
Calidad
de
de producto
producto

Aceptacin
(sentido)
internacional

Sugiere
Beneficio
de producto

Fcil de
Pronunciar
y recordar

UN EFECTIVO NOMBRE DE MARCA

SELECCIN DEL NOMBRE DE MARCA

Sugerir algo acerca del producto

Sugerir acerca de los beneficios

Sugerir acerca del modo de empleo

Ejm. Arroz Costeo, Magia Blanca

Ser fcil de pronunciar, escribir y recordar

Nombres simples y cortos

Ejm. Clorox, Harina Favorita

Ser distintivo (buscar ser diferente)

Ser adaptable a nuevos productos

Poder ser registrado en INDECOPI

EXTENSIN DE MARCA / ANCHURA

El nmero de lneas de productos

que una organizacin ofrece

Diversifica el riesgo
Capitaliza las reputaciones establecidas

EXTENSIN DE MARCA /
ANCHURA
Nmero de Lneas
de producto que
comercializa
la
empresa.

Diversifica el riesgo
Capitaliza reputaciones ya establecidas
Por lo general comparte procesos productivos, distribucin
No implica que el xito se d por igual en cada lnea.

MARCA / EXTENSIN DE LA LINEA

El nmero de productos y/o artculos en una

lnea de productos

Atrae a compradores con preferencias diferentes

Incremento ventas/beneficio en el futura segmentacion
de mercados
Capitalizacin con economias de escala
Un mismo patron de estacional de ventas

MARCA

BENEFICIOS DE LAS EXTENSIONES E LNEA

Ahorro en gastos de Publicidad

Envases, empaques uniformes

Porque desarrollar
Lineas de
Producto

Componentes Estandarizados

Eficiencia en ventas y distribucin

Calidad Equivalente

EXTENSIN DE LNEA.

El objetivo es aumentar productos adicionales a la existente

lnea de productos para competir ampliamente en la industria

EXTENSIN O PROFUNIDAD DE LA LNEA

Caso : ALACENA
Caso :
Caso : BOLIVAR
ANUA

EXTENSIN DE MARCA /ANCHURA

Usar marca actual y lanzar nuevos productos en

categoras nuevas.

Recomendamos mismo giro.

Investigar congruencia con nueva categora.

Peligro de no aceptacin y repercusin en antiguos

productos.

EXTENSIN DE MARCA.

EXTENSIN DE MARCA.

MULTIMARCAS.

Marcas Adicionales en la misma categora.

Diferentes motivos de compra.

Acaparar espacio en anaqueles.

MULTIMARCAS (ALICORP)

MULTIMARCAS.

VENTAJAS DE MARCA:

EL VALOR DE LA IMAGEN E IDENTIDAD DE MARCA

Es un conjunto de activos y pasivos, vinculados al

nombre y smbolo de la marca.
Estos incorporan (o sustraen) el valor suministrado por la
percepcin que tiene el pblico objetivo de una marca
determinada, la cual puede responder a una
corporacin, empresa, producto, o servicio.

EL VALOR DE LA IMAGEN E IDENTIDAD DE MARCA

La

lealtad hacia la imagen:

En general es ms costoso invertir en adquirir clientes nuevos
que mantener a los clientes actuales, especialmente si estos
ltimos tienen un alto nivel de satisfaccin con la imagen de la
empresa, producto, servicio o marca.
La imagen capitaliza el valor de la empresa, sus productos,
servicios y marcas.

LAS FORTALEZAS DE LA MARCA

La imagen de marca esta asociada a la garanta de una empresa,
un producto, servicio o una marca con un concepto interiorizado
de diferenciacin y calidad total, esto le da seguridad y confianza
al pblico objetivo.
Esta percepcin es un genera valores importantes porque
muchas veces est relacionada a la decisin de compra.
La percepcin de estos beneficios y valores puede significar
diferentes cosas en diferentes categoras, y a su vez en una
categora percibida puede deberse a la sumatoria de diferentes
beneficios tanto funcionales como emocionales. Estos atributos
incrementan la lealtad hacia la imagen de la de marca.

ASOCIACIONES A LA IMAGEN DE MARCA

Los sentimientos, sensaciones, pensamientos asociados (ideas)
que los consumidores tienen de la imagen de la marca son
importantes para obtener afinidad y posicionamiento.
Muchas veces la personalidad de marca y la experiencia,
pueden generar una diferenciacin nica.
El posicionamiento que se logra mediante esta asociacin de
factores positivos a la imagen de marca es sumamente
importante para lograr la capitalizacin de la imagen de la marca
en el mercado.

NIVELES DE LEALTAD HACIA LA MARCA

Los niveles de lealtad son
relativos y no absolutos
Cliente
Leal

Le gusta que la imagen

de la marca, proyecte un
acercamiento amical,
solidario, sensible.
Cliente satisfecho con las ventajas
competitivas y los valores agregados
que se ofrecen
Cliente satisfecho/comprador habitual
aparentemente no tiene razones para cambiar, pero
puede hacerlo
Clientes muy cambiantes, muy sensibles al precio, le da lo mismo la
imagen de la marca.
No hay lealtad.

NIVELES DE LEALTAD HACIA LA MARCA

Clientes Leales: Tienen orgullo de usar la marca, es muy

importante para ellos, clientes muy involucrados.
Clientes fanticos, les gusta la marca ms all de los
beneficios funcionales, la preferencia puede ser por una
asociacin, experiencias, alta calidad percibida
Clientes satisfechos pero que tienen costumbre de cambiar
(costos en tiempo, dinero, esfuerzo, riesgo percibido/costos
percibidos)
Clientes satisfechos, pero de forma relativa con la imagen
de la marca o al menos no satisfechos; son clientes
habituales, se cambian fcilmente a la competencia
Clientes no leales: le da lo mismo la imagen de la marca, no
diferencia una de otra, muy sensibles a precios y
promociones.

ENVASADO

Un empaque bien concebido puede ser una ventaja comparativa y

ayudar a posicionar el producto.
Tiene funciones...
Utilitarias: proteger producto, permitir manejo y almacenaje.
De comunicacin: color, diseo, texto que identifiquen el
producto
3 niveles de envasado: recipiente principal, empaque secundario y
empaque de envo.

EL ENVASE

Un envase debe contener, proteger, conservar y

vender el producto, a lo largo de la cadena de
suministro, tanto su envasado, transporte y
almacenaje, como en el punto de venta.

La Rentabilidad Directa del Producto, es impactado

por el diseo del envase.

CMO DEBE SER UN

ENVASE?

Identificable

Atractivo

Informativo

Funcional

Econmico

Confiable

Embalage como herramienta relevante

Auto-servicio sirve como mini anncio
Influencia de consumidores llama a ms
consumidores.
Imagen de empresa y de marca divulga,
enfatiza
Oportunidad de inovacin (en embalage)
embalage aerosol, tetrapack, etc

ETIQUETADO

Tiene como funciones:

Identificar: Quin soy?

Describir : Cmo soy?

Promover : Soy lo mejor!

La rotulacin est reglamentada por INDECOPI
Por ejemplo: fecha de caducidad/expiracin, ingredientes, registros,
contenido, datos del fabricante, del comercializador,
contraindicaciones etc.

CONCLUSIONES
Un nombre bien elegido puede ser una ayuda de importancia
capital para impulsar el posicionamiento de un producto o
servicio en el mercado, actuando como pieza clave en las
actividades de difusin y promocin que realicemos y para la
empresa que representa.
Genera constantemente valor y constituye uno de los
mayores activos de la organizacin.

Referencias:
(1) Eduteka. Consejos de los expertos para realizar presentaciones efectivas. Disponible
en: http://www.eduteka.org/GuiaPresentaciones.php3 , consultado el 18 de abril de 2011.
(2) Escalona B. y Martnez G. Consejos tiles para la elaboracin y empleo de las
diapositivas como medio de enseanza. Centro de Estudios del derecho Internacional
Humanitario.
(3) Escalona B. y Martnez G. (Ob. Cit.)
Bibliografa
Eduteka.
Presentaciones
2.0.
Ms
all
del
power
point.
Disponible
en:
http://www.eduteka.org/MasAllaPPT.php , consultado el 18 de abril de 2011.
Lasso. I. Recomendaciones para hacer una presentacin. Proyecto Autodidacta. Disponible
en: http://es.scribd.com/doc/6306548/Recomendaciones-para-hacer-una-presentacion-dediapositivas, consultado el 18 de abril de 2011.
Vilchez. M. y otros. Metodologa en la elaboracin de presentaciones docentes eficaces.
Disponible en: http://www.eduinnova.es/ene2010/DIAPOSITIVAS.pdf , consultado el 18 de
abril de 2011.
Consejos para la elaboracin de las diapositivas power point. Disponible en:
http://www2.uca.es/escuela/ciencias_salud/Textos/II_JORNADAS_DE_INVESTIGACION/cons
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, consultado el 18 de abril de 2011.
Presentacin
con
diapositivas.
Disponible
en:
http://ortopedia.rediris.es/tribuna/Art33.html , consultado el 18 de abril de 2011.

BIBLIOGRAFA

GRACIAS