REPENSANDO EL FUTURO

STELLA DEL PILAR VARGAS

JENNIFER RUIZ GARCIA
OSCAR ARIEL ESPITIA

DOCENTE: ING. JAIME DURAN GARCIA

GESTION DE LA PRODUCTIVIDAD
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERIA
BOGOTA 2008
REPENSADO EL FUTUR
O

REPLANTEANDO EL CONTROL Y LA COMPLEJIDAD

Mas all del fin de la Administracin
Michael Hammer

Caractersticas que deben tener las

organizaciones del futuro son:

Orientacin hacia la innovacin, cambio y la

responsabilidad personal, cooperacin en
grupo, cierto grado de desinters a fin de
concentrarse en el cliente, capacidad real,
logros educacionales.
REPENSADO EL FUTUR
O

 Las Organizaciones como Equipos de futbol Americano.

El equipo debe estar organizado teniendo en cuenta sus
procesos: ataque y defensa.
Cada individuo del equipo estn concentrado en el objetivo lo
cual conlleva a cooperar con los dems y a la vez cumplir con
su conjunto personal de deberes.

Si creemos que somos buenos estamos muertos

REPENSADO EL FUTUR
O

REPLANTEANDO EL CONTROL Y LA COMPLEJIDAD.

Concentrarse en las restricciones y no en los costos
Eli Goldratt

Lo que realmente genera dinero en las

compaas es la rotacin que es la velocidad
la cual la compaa genera dinero a travs de
las ventas.
Teora de las Restricciones: Hay al menos una
restriccin en todos los sistemas, sino las
empresas tendran utilidades ilimitadas.

Como aplicar la teora de las restricciones.

1. rbol de Realidad Actual (Cual es el eslabn mas dbil?)

2. rbol de realidad Futura (Con que lo voy a reemplazar?)

3. rbol de Transicin. (Como provocar el cambio?)

REPENSADO EL FUTUR
O

 Si queremos ser competitivos es mejor

concentrarnos en la percepcin del valor del
mercado.
Para tener xito en el S XXI se debe acabar con
la suposicin de que la manera de incrementar
las utilidades es reduciendo costos a cambio de
esto se debe concentrar en dar valor agregado.
La finalidad de la empresa no es ahorrar dinero
sino hacer dinero.

REPENSADO EL FUTUR
O

REPLANTEANDO EL CONTROL Y LA COMPLEJIDAD.

Por el ojo de la Aguja
Peter Senge

Organizaciones de Aprendizaje:
Es una organizacin flexible, rpida y de
respuesta adaptadora y que no es tan
burocrtica pero lo mas importante es que
desarrolla habilidades especficas de
aprendizaje que no se hallan presentes en las
organizaciones tradicionales.

REPENSADO EL FUTUR
O

 Existe diferencia entre

informacin y conocimiento:
Informacin: Llega de algn
lugar y pasa de mano en
mano.
Conocimiento: Capacidad para
actuar con eficiencia y no se
consigue sino que se aprende.

REPENSADO EL FUTUR
O

REFORMULANDO EL LIDERAZGO
Convertirse en lider de Lderes
Warren Bennis

Que har que algunos lideres tengan xito y otros no?

1. Capacidad de tener suficiente

autoconocimiento para saber cuando se necesitan
competencias diferentes, para ser flexible y poder
cambiar.

2. Hacer que las fronteras de la organizacin sean

porosas y permeables para conseguir
informacin.
3. Tener extraordinaria adaptabilidad.

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O

Atributos del Liderazgo:

1. Un sentido de propsito definido. (visin)

2. Capacidad de expresar con claridad una
visin.
3. Vivir la visin da a da.
4. Crear confianza
5. Tratar de hacer tantas cosas como sea
posible.
6. Que la visin tenga sentido para las personas
y ellas la compartan.
REPENSADO EL FUTUR
O

 En el SXXI tanto las empresas grandes como las

pequeas pueden tener xito.
Las empresas grandes para tener xito deben
adoptar el federalismo para tener mas fuerza y
flexibilidad.

Poder compartido
Toma de decisiones compartida
Visin y propsito que llegue a todos
Las Unidades entender donde estn las
fronteras
Equilibrar el poder
Unidades Autnomas
REPENSADO EL FUTUR
O

REFORMULANDO EL LIDERAZGO
Culturas y Coaliciones
John Kotter

Cultura Corporativa:
Grupo de normas o modos tradicionales de
comportamiento que un grupo de personas ha
desarrollado a lo largo de los aos. Tiene que ver
con valores implcitos compartidos lo que es
importante, lo que es bueno y lo que es correcto.
REPENSADO EL FUTUR
O

 Se debe buscar una cultura corporativa que

ayude a adaptarse y no nos ancle al pasado:
1.Los directivos valoran profunda, honesta y
sinceramente a los actores de la obra
corporativa y no solo a si mismos.
2.La iniciativa y el liderazgo se valoran
verdaderamente y se fomentan a cualquier
nivel.

REPENSADO EL FUTUR
O

 Pasos hacia una transformacin de xito:

1. Mirar objetivamente la organizacin y hacia
donde se dirige.
2. Coalicin apropiada que acte como gua.
3. Visin y estrategia para lograrla.
4. Comunicar la visin con eficacia.
5. Delegar cambio de sistemas y estructuras que
obstaculizan la visin.
6. Crear victorias a corto plazo.
7. Asegurarse que todo est siendo
institucionalizado en forma de una nueva
cultura.
REPENSADO EL FUTUR
O

Al Ries y Jack Trout

Probablemente son los mas conocidos estrategas de marketing del
mundo. Durante dos decenios han ejercido una gran influencia en la
ideologa del marketing y en la gente dedicada a la publicidad. Sus libros
sus artculos y sus conferencias han conseguido hacer del
posicionamiento uno de los conceptos mas utilizados en el campo de
la publicidad y el marketing.

Durante aos han dirigido una importante firma de consultora en

Greenwich, Connecticut, en la que han hecho trabajos de estrategia
para IBM, Intel,Chase Manhattan entre otras.

REPENSADO EL FUTUR
O

LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS

(Al Ries y Jack Trout)
El reposicionamiento lleva 2 direcciones la primera se tomara cuando una
compaa vuelva a sus races y es valida para las que hayan desviado de
sus perspectivas iniciales.
Malboro: para vaqueros

Malboro Menthols: sera para vaqueros?

No podemos quedarnos con lo que somos ; tenemos que dar un paso

adelante.
XITO EN EL
REPOSICIONARSE
A
B SIGLO XXI
Mientras la compaa vuelva a lo que tiene en la mente tendra xito.
Volkswagen : Pequeo

Volkswagen : Traccion delantera

feo

Motor refrigerado por agua

Confiable
Barato

REPENSADO EL FUTUR
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LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS Y MARKETING EN

EL SIGLO XXI
(Al Ries y Jack Trout)
Las marcas lideres desde
1923

Habra 2 tipos diferentes

de marcas
Las marcas poderosas:
grandes compaias
Las megamarcas: son
los lideres fuertes

El marketing en el siglo XXI esta tratando de mejorar en

todos los aspectos como la distribucin y mejora de las
relaciones con sus clientes.
Utilizan mucho seguimiento; No se trata de atraer nuevos
clientes se trata de quedarse con los antiguos clientes

Compra de un BMW

Entrega de su auto nuevo + revista BMW mensual

REPENSADO EL FUTUR
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CREAR UN MONOPOLIO
(Al Ries y Jack Trout)
Como el mundo es cada vez mas complicado, la linea de producto de las
fabricas debe ser mas simple.
Cuando uno limita el enfoque y tiene una palabra o un concepto en la
mente puede convertirse en una poderosa fuerza en marketing.

Ej: Algunos restaurantes solo venden coca cola

Los mercados van a dividirse , no van a converger
Automoviles: Grandes

Pequeos

Compactos

Con traccion en las 4 ruedas

Deportivos

Con accesorios deportivos

REPENSADO EL FUTUR
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PHILIP KOTLER
Es profesor distinguido de marketing internacional en la ctedra
SCJohnson &son en la escuela Kellogg de Postgrado en
administracin , de la universidad Northwestern , de Illinois. Es una de
las mas grandes autoridades mundiales en marketing.Ha sido presidente
de la escuela de marketing del Instituto de Ciencias de la
administracin , director de la Asociacin americana de Marketing, entre
otros.

Ha sido consultor de muchas compaas importantes sobre estrategias

de marketing y ha publicado alrededor de 100 artculos en publicaciones
especializadas de negocios. Es autor de 15 libros ,entre ellos marketing
Management, que es el libro mas utilizado en las escuelas de negocios
de todo el mundo.
REPENSADO EL FUTUR
O

DIBUJANDO EL FUTURO DEL MERCADO

(Philip Kotler)

L
do a fu
de min erz
l s an a d
igl te em
o
XX a p og
I rinc rfi
ipi ca
os

Cambio demogrfico
Los nios consumidores
muy inteligentes

Los de 35 quieren
sentirse jvenes

REPENSADO EL FUTUR
O

JOHN NAISBITT

Es uno de los mas importantes pronosticadores de tendencias del mundo.

Desde principios de los 80, los bestsellers de Naisbitt han proporcionado
una visin anticipada muy acertada sobre los cambios mas importantes que
afectaran al mundo. Hace aos fue ejecutivo de IBM y de Eastman Kodak;
Cada ao dirige a cientos de lideres del mundo empresarial y lideres de
opinin de las americas, europa y asia.

Naisbitt es un conferenciante renombrado y consultor de muchas de las

corporaciones mas importantes del mundo y de dirigentes mundiales.

REPENSADO EL FUTUR
O

DE NACIONES ESTADO A REDES

Mega tendencias en Asia

(John Naisbitt)

1. Cambio de Naciones-Estado a redes: Asia esta dejando de ser

dominada por Japn para convertirse en una regin conducida por los
chinos.
2. El cambio de una economa basada en la exportacin a una
economa dirigida al cliente: Las economas en Asia haban sido
construidas sobre base de exportacin ahora la gente del pas empieza
a convertirse en consumidora.
3. Cambio de la influencia occidental a la asitica: El boom de las
actividades econmicas han hecho de que la gente empiece a tomar
conciencia de que tiene opciones sobre las cosas.
4. Pasar de ser controlados por el gobierno a ser guiados por el
mercado: esto sucede en las economas dinmicas
5. Cambio de pueblos a superciudades: La regin esta cambiando
rpidamente de la agricultura a la fabricacin y los servicios.
6. Pasar del trabajo fuerte a la tecnologa: Se esta comprimiendo la
cantidad de trabajo .
7. Pasar del dominio masculino
a la emergencia
REPENSADO
EL FUTUR de la mujer: Las
jvenes mujeres empresarias
con liderazgo
O

LESTER THUROW

Es uno de los mas importantes especialistas del mundo en temas

econmicos y una voz influyente en la poltica de los Estados Unidos. Es
autor de varios best-sellers sobre temas de economa mundial, y ha
pertenecido al consejo editorial del New York Times, ha colaborado en la
revista Newsweek y ha sido miembro del consejo de economistas de la
revista Time.

REPENSADO EL FUTUR
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CAMBIANDO LA NATURALEZA DEL CAPITALISMO

(Lester Thurow)

industria del petrleo

La competencia
de nicho es
Ganar-Ganar.

La existencia de 5 placas econmicas :

1. El fin del comunismo
2. Estamos cambiando industrias basadas en los recursos a industrias
constituidas por el capital intelectual.
3.La poblacin del mundo esta creciendo y se esta envejeciendo
4. Economa global genuina
REPENSADO
EL FUTUR
5. No tendremos un mundo
unipolar con
un poder econmico poltico o
O

Kevin Kelly

Ha intervenido en el lanzamiento de un numero importante de ideas

pioneras para la introduccin de la tecnologa en nuestra cultura. Entre ellas
la conferencia de Hackers, la mentalidad virtual Cyberthon y el Well una
comunidad on-line utilizada como modelo para la poblacin cada vez mas
extendida del Internet

REPENSADO EL FUTUR
O

LA NUEVA BIOLOGIA DE LOS NEGOCIOS

(Kevin Kelly)

Entender un negocio o una corporacin como una entidad con vida

En vez de entender los negocios utilizando algn tipo de modelo industrial

como lneas de produccin pequeas , o identidades independientes que
tienen una produccin de tipo mecnico tendremos que empezar a
entendernos mas como una ecologa de organismos.

Podemos hacer que la tecnologa sea mucho mas amistosa, pero la manera
de hacerlo es dndole una complejidad biolgica.

El liderazgo ser diferente, no controlara lo que pasa , ser un liderazgo que

sugiera o apunte hacia un destino concreto. estar imaginando o tratando de
prever el futuro.

REPENSADO EL FUTUR
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