Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
EDUCACION
Escuela Profesional de Administracin y
Negocios Internacionales
PLAN DE
NEGOCIO
EXPORTACION DE CHIRIMOYA AL
MERCADO JAPONES
ALUMNAS:
Garay Tuanama
Alessandra.
Tello Palomino Marlyn.
CURSO: Marketing
Internacional.
PROFESOR: Lic. Adm Jess
Llanos Lpez.
SEMESTRE ACADEMICO :
2015-2B
VISIN
Ser una empresa que desarrolle de forma confiable y segura,
liderazgo en el mercado, adaptando a una innovacin
continua y permanente a nuestros productos.
Objetivos Especficos
Objetivo General
Determinar la viabilidad tcnica,
legal, econmica y tecnolgica, para
la produccin y comercializacin de
chirimoya, promocionando de manera
eficaz y eficiente productos saludables
hacia el mercado objetivo.
CULTURA DE
NEGOCIO
TENDENCIA
DEL
CONSUMIDOR
Temporadas
Temporada baja: Enero, Febrero, Noviembre y
Diciembre.
Temporada media: Marzo y de Julio a Octubre
Temporada alta: De Abril a Junio.
La
tempe
ratura
ideal
de
conser
vacin
es de
unos
8
a
15
centg
rados
El
rbol
requie
re de
climas
secos
donde
no
llueva
mucho
y
donde
la
tempe
ratura
no
prese
nte
extre
mos
de
La
hume
dad
debe
fluctu
ar
entre
60-70
%
durant
e
la
poca
de
floraci
n.
Es un
rbol
muy
susce
ptible
a
las
helada
s y a
tempe
ratura
s por
debaj
o
de
-2 C
Los
viento
s
fuerte
s
tambi
n son
perjud
iciales
para
el
chirim
oyo ya
que
sus
ramas
ms
jvene
s
puede
n
3. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
PRODUCCION
NACIONAL
PRODUCCION
INTERNACIONAL
PRECIO
S
Internacion
al
4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nacional
Caractersticas principales:
Es muy exigente en calidad de los
productos, especialmente en alimentos
frescos.
Reconocimiento de marca.
Importancia a la presentacin del
producto Todo entra por los ojos.
Importancia al empaque como al
contenido.
Influenciado por el estilo y la
imagen.
Cultura de negocios
Principios fundamentales de la cultura de negocios
El primer contacto
Los saludos
Cmo presentarse
Las relaciones de negocios
Los regalos
Comunicacin de negocios
Cdigo de etiqueta
Tarjetas de visita
CARACTERISTICAS
La chirimoya es oriunda de los
valles
andinos
de
Ecuador,
Colombia, Bolivia y Per. Es una
planta cuyo aspecto es arbustivo,
mide por lo general de 5 a 9
metros de altura, el fruto tiene
forma cordiforme o cnica, de 10
a 20 cm de longitud y ms de 10
cm de ancho, con un peso
promedio entre 150 y 500
gramos, con variedades que
llegan a pesar 2.7 Kg o ms. La
piel puede ser delgada o gruesa,
suave, de color verde plido y
est cubierta de escamas o
protuberancias
redondas.
Su
pulpa es blanca, jugosa y carnosa,
con un agradable aroma y un
delicioso
sabor
semicido.
Contiene
numerosas
semillas
duras, brillantes, en forma de
frjol, de color caf o negro y que
miden de 1 a 2 cm de longitud.
Presentacin/Empaqu
e
Presentacin:
Chirimoya en fresco
Caja Grande
Cajas de cartn
corrugado de 40 cm.
x 30 cm. x 9 cm. de
alto. de 3.8 a 4 kg. de
fruta por cada caja.
Caja Pequea
Cajas de cartn
corrugado de 30 cm.
x 20 cm. x 9 cm. de
ESTRATEGIAS DE MARKETING
SEGMENTACIN
DESARROLLO DEL
PRODUCTO
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
- Su consumo va en
aumento y es
considerado un
producto selecto.
- Bondades
extraordinarias, en
especial para nios
y mujeres
embarazadas.
- poca de cosecha
distinta a los
dems pases.
- Mayor produccin
de Chirimoya en
Amrica Latina.
- Proveedores
asequibles
OPORTUNIDADES
- Creciente demanda
mundial del
producto.
- Apertura de
nuevos mercados
internacionales
(TLC)
- Mayor oportunidad
para
microempresas al
exportar (exporta
fcil)
- Producto orgnico
DEBILIDADES
- Frgil para
manipular y
transportar.
- Plagas y
enfermedades que
atacan los cultivos.
- Bajo manejo
agronmico.
- No es considerado
AMENAZAS
- Alteraciones
climticas.
- Difcil acceso a las
zonas productoras.
- Mayor cantidad de
empresas
exportadoras del
producto.
- Plagas como la
Embalaje y colocacin
El
producto
ser
embalado
en
su
respectiva
caja
de
cartn. Las cajas sern
agrupadas en lotes y
colocadas
en
containers
para
su
transporte areo.
PREFERENCIA ARANCELARIA
CONTENEDORES
Para asegurar la calidad del
productos. Se utilizar este tipo de
contenedores refrigerados.
RUTA A UTILIZAR
Salida:
Aeropuerto
Jorge Chvez - Lima
Llegada:
Aeropuerto
Narita Tokio
Duracin: 7 h 3min
Distancia: 5589.54km
PROMOCIN
TRANSPORTE
Debido a que nuestro producto
a exportar es por naturaleza
perecedera, por lo tanto, con
este
medio
de
transporte
elegido tendramos la seguridad
de que el producto llegar al
pas de destino con la calidad
asegurada. Adems, este medio
nos ofrece costos menores en el
seguro
y
un
transporte
exclusivo
en
contenedores
frigorficos
especiales
asegurndonos que nuestro
producto llegue en ptimas
CONCLUSIO
NES
Bibliografa
PROMPERU, Manual de las Exportaciones, Cultivo de Chirimoya,
2011.
http://www.siicex.gob.pe
http://www.monografias.com/trabajos88/ficha-tecnica-cultivo-chirim
oya/ficha-tecnica-cultivo-chirimoya.shtml#lugardeora
https://
es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/japon/practica-de-n
egocio
http://
www.sierraexportadora.gob.pe/perfil_comercial/PERFIL%20COMER
CIAL%20CHIRIMOYA.pdf
http://
www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/1025163015rad6B348.p
df