INNOVACIONES TECNOLOGICAS DE

PLANES
DE NEGOCIOS
SISTEMAS
DE RIEGO
TECNIFICADO

PSI- Oficina de Enlace Ayacucho

POR QUE HACER UN PLAN

DE NEGOCIOS ?

NECESITO ENTENDER MI
NEGOCIO
El Plan de Negocios es el
resultado de un proceso de
planificacin

Disminuir los riesgo de

fracaso
Acceso a financiamiento
Expandir el negocio
Explicar el negocio
(producto/servicio)
Conocer la cadena
productiva o de valor
Identificar los cuello botella
Conocer costos/ rentabilidad
Mejorar las capacidades
empresariales (tcnicos,
gerentes)
Mejorar la produccin y
productividad
Conocer Mercado

IDENTIFICACIN DE DIFERENTES
ASPECTOS QUE DEBE INCLUIR UN PLAN
DE NEGOCIOS.
1. Datos generales de la organizacin
2. Antecedentes
3. Anlisis de la organizacin (documentos de
gestin) /Sustentacin del producto e idea de
negocio principal
4. Anlisis de entorno (mercado, regulaciones y
normativas)
5. Planteamiento estratgico (objetivos, estrategias de
mercadotecnia, metas y programacin de
actividades).
6. Anlisis econmico y financiero

Mapa mental de la investigacin para el Plan de

Negocios
Conocimiento
previo
Diagnstico y
anlisis

Mercado, sector,
competencia y
clientes

Satisfactor del
producto o servicio
Marco de referencia
(FCE)

Anlisis externo

Investigacin de
mercado

Oportunidades y
amenazas

Viabilidad

Cadena de valor.
Perfil de
emprendedores

Anlisis interno
Fortalezas y
debilidades

Anlisis estratgico

Decisiones
estratgicas

Plan de accin

Estimacin de la
demanda

Modelo de negocio.
Cadena de valor
Ventaja competitiva
Estrategia competitiva

VAN
TIR
Anlisis de riesgos

Propuesta de valor del

negocio

Plan de negocios

Evaluacin econmica
y financiera

FODA Cruzada

Plan de marketing.
Plan de operaciones.
Plan de organizacin
y RRHH.

DIAGNSTICO PLANTEAMIENTO
ORGANIZACIN

Ejemplo.

para trabajar en grupo:

Definicin de la problemtica de
una Organizacin de productores
(causas , efectos).
Planteamiento de objetivos y
estrategias.

5. Anlisis del entorno

Para analizar el entorno se realiz un anlisis de los factores
Sociales, Econmicos, Polticos, Tecnolgicos y Ecolgicos que
influyen en el plan de negocio propuesto por la OPA.
a)Factores Sociales.b)Factores Econmicos.c)Factores Polticos
d)Factores Tecnolgicos.e)Factores Ecolgicos.Luego del este anlisis se concluye que el existe un entorno
FAVORABLE que permite seguir analizando mas a detalle el
mercado y el sector.

5. Anlisis del entorno

Para analizar el entorno se realiz un anlisis de los factores
Sociales, Econmicos, Polticos, Tecnolgicos y Ecolgicos que
influyen en el plan de negocio propuesto por la OPA.
a)Factores Sociales.b)Factores Econmicos.c)Factores Polticos
d)Factores Tecnolgicos.e)Factores Ecolgicos.Luego del este anlisis se concluye que el existe un entorno
FAVORABLE que permite seguir analizando mas a detalle el
mercado y el sector.

SECTOR Y ENTORNO

COMPETENCIA

MERCADO

Tendencia Y
coyuntura
Grado de
Rivalidad

Aceptacin del
producto/servicio

5.1 Mercado
Para el anlisis del mercado se busc informacin relevante sobre
evoluciones de importaciones del producto, exportaciones del producto,
consumo per cpita del producto, productividad, etc con el fin de encontrar
la tendencia del sector en el que se desarrolla.
Evolucin de Importaciones
Evolucin de Exportaciones
Evolucin de consumo per cpita
Evolucin de productividad
Evolucin de precios
Evolucin de rendimientos
Principales pases productores
Principales productos
Estacionalidad de la Oferta
Estacionalidad de la Demanda
Cada cuadro que coloquen debe tener su anlisis.
Como conclusin de este anlisis podemos afirmar que existe una tendencia
positiva y que permite afianzar que existen oportunidades para la OPA que
se pueden aprovechar con una buena estrategia. Sin embargo, antes de
definir la estrategia se debe los puntos que tenemos a continuacin:

5.1.1 Delimitacin de Mercado

OPCION 1: CONSUMIDOR FINAL, por lo que se vendern en
bodegas, tiendas, supermercados. Este tipo de negociacin B2C
(Business to Costumer) donde se comercializa directamente de OPA
a consumidor requiere un anlisis profundo de mercado para lo cual
se desarroll encuestas y degustaciones.
OPCION 2: A EMPRESAS, por lo que se vender directamente a
otra(s) empresas como son empresa A y empresa B. Este tipo de
negociacin B2B (business to business) donde se comercializa
directamente entre la OPA y otra empresa requiere la carta de
intencin de compra que describa las caractersticas que el cliente
OPCION 3: que se tenga a ambas opciones como clientes.

5.1.1 Delimitacin de Mercado

5.1.2 Anlisis del mercado objetivo

PRINCIPALES VARIABLES DEL MERCADO OBJETIVO

Curva de la demanda
Insatisfecha histrica de la
Empresa Exportadora
Agrcola Orgnica SAC en la
regin de Ayacucho (TM)

5.1.3 Precios
PRECIOS
Estadsticas de precios locales,
INDICADORES
regionales, nacionales o
internacionales.

DNDE OBTENER LA
INFORMACIN DE
MERCADOS / SECTOR
FAOSTAT: http://faostat.fao.org/
Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe
Contrade Trade Map: http://comtrade.un.org/db/
Sunat Aduanas: http://www.sunat.gob.pe/
Mercado Mayoristas
Direcciones regionales
Junta de Usuarios
Proveedores, clientes, Competidores

MERCADO EXTERNO

MERCADO EXTERNO

MERCADO EXTERNO

Conocer RUC o razn social

Practica.

para trabajar en grupo:

Qu tipo de informacin requieren para
su proyecto.
Qu fuentes utilizarn para
conseguirla.
Anlisis SEPTE

Viabilidad de la actividad
empresarial

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Es el valor monetario que resulta de restar la inversin inicial de la

suma de los flujos descontados

CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Es la tasa de descuento por la cual el VAN es igual a cero
Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la
inversin inicial

De acuerdo con la segunda definicin, la ecuacin

del VAN cuando este es cero
P = FNE1 +FNE2 + FNE3 + FNE4 + FNE5 + VS
(1+i) (1+i)
(1+i) (1+i)
(1+i)

SABER CMO FUNCIONAN

LAS CADENAS
PRODUCTIVAS

CADENA PRODUCTIVA
Las cadenas productivas se han desarrollado de manera natural en
el mercado por la necesidad de vender y comprar, se desarrollan en
funcin a la aceptabilidad del producto en el marco de un entorno
determinado. En la cadena productiva participan actores directos e
indirectos con caractersticas y roles especficos, que desarrollan
actividades interrelacionadas e interdependientes alrededor de un
producto hasta llegar al mercado.

CADENA PRODUCTIVA