ESTRATEGIAS DE

MARCAS

Grupo no. 5:
Carolina Rodrguez
Katherine Pea
Cindy Castro
Elaine Meja
Braian Prez

INTRODUCCION
Mediante esta asignacin analizamos las estrategias de seis marcas internacionales
reconocidas, al mismo tiempo que captamos insights de consumidores actuales de
las mismas.
Queremos aclarar la definicin de algunos conceptos relevantes en el siguiente
material. Brand of the House: consiste en el uso de una nica marca a nivel
corporativo y comercial en todos los productos, servicios y lneas de negocio. House
of Brands: Es el modelo opuesto al anterior. En este caso coexisten marcas distintas
e independientes para diferentes lneas de negocio y al nivel corporativo. Endorsed
House: Combina la marca corporativa y las marcas de producto o empresa,
mediante el apoyo explcito de la primera a las segundas. Este modelo permite
combinar el equity de la marca corporativa con las de las empresas o
productos.Modelo asimtrico o mixto: este enfoque se basa en distintos modelos
de arquitectura para diferentes lneas de negocio. Esta diversidad en muchas veces
es consecuencia de un proceso histrico o resultado de adquisiciones.

MISION

Competencia
Peggy Sage
China Glaze
OPI
Orly

Secundario: Hombres y adolecentes

del sexo femenino, que les guste
lucir diferente, expresarse de manera
liberal sin ser juzgados por la
sociedad.

Innovacin
Espritu empresarial
Actitud abierta
Bsqueda de excelencia
Responsabilidad

No. 1

en
Top of Mind

AMBICION
Endorsed
House.

Target
Primario: Mujeres entre 17 y 50 aos.
De cualquier parte del mundo y,
cualquiera que sea su religion.
Apasionadas por el color y la belleza,
atradas e inspiradas por la conexin
entre la fantasa y la realidad. Con
habitos de compra y consumo. NSE
medio-alto, alto.

Pasin

VALORES

ESSIE

Ofrecer a todas las mujeres y hombres

del mundo lo mejor en innovacin
cosmtica en trminos de calidad,
eficacia y seguridad. Buscamos alcanzar
esta meta respondiendo a las
necesidades y deseos de la infinita
diversidad de la belleza en cualquier
parte del mundo. La belleza es
universal.

Slogan
La experta en
salones de
manicura en
EE.UU. Desde
1981.

Divisin de
productos de
gran consumo
de LOreal.
Piezas
usadas
Sitio WEB
Mailing
Blog

Ganar otros mil millones de

consumidores en todo el mundo,
creando productos cosmticos que
satisfagan todas sus necesidades
de belleza en toda su infinita
diversidad.

INSIGHTS
Prefiero no pintarme las uas si no es con Essie. No me siento igual.
Ivanova Rodrguez

Son los colores ms lindos del mercado. Me identifico con cada color, en
cada uno veo algo diferente y con cada uno de ellos me siento diferente.
Sandira Pea
Lo mejor! Aunque si limpias mucho en casa, te dura solo 2 das.
Sandra Avila

ENFAMIL

Piezas
usadas

VISION

Sitio WEB
Ventas
directas
Competencia

Los usuarios son bebs de 0

meses a 1 ao, nacidos en estado
normal.

House of
Brands.

Similac
Nestgeno
Nan

No. 1

en
Top of Mind

Slogan
Enfamil Lipil
con hierro
ayuda a
fomentar el
desarrollo.

MISION

La publicidad de Enfamil va
dirigida a padres, de cualquier
parte del mundo, NSC medio-alto,
alto. Interesados en la buena y
completa alimentacion de su beb.

VALORES

Target

Es ser la compaa
lder mundial en
nutricin para
bebs y nios.
Es nutrir a los
nios del mundo
para el mejor
inicio en la vida.

Apasionada bsqueda de mejora continua en todo lo

que hacemos

Estricto compromiso con el rigor cientfico y la calidad

de nuestros productos
Integridad inquebrantable en cada relacin que
tenemos y accin que tomamos
Un ambiente de apertura, respeto y alto desempeo

INSIGHTS
A mi beb le daba muchos gasecitos y vomitaba constantemente. Prob
con varias marcas, al final, la pediatra termin por recomendarme A.R. a
base de cereal de arroz, todava con 1 aito y medio la consume. Fue un
alivio no tener que verlo sufriendo por clicos.
Melissa Garca

No me gusta el sabor, sin embargo, es la que ms se consume y est

entre las frmulas ms completas y es la de mayor variedad.
Laura Marcelle
Le dar Enfamil a Thiago porque es lo que recomend la pediatra y mi
esposo es muy estricto con eso, pero no porque me guste la marca.
Layreni Michelle

MISION
Refrescar al mundo.
Inspirar momentos de optimismo y
felicidad.
Crear valor y dejar una huella
positiva.

COCA-COLA
Competencia
Pepsi
Big Cola (KR)

No. 1

en
Top of Mind
Target

Es un producto para toda la

familia, su publicidad y
estrategias de Mercado
hace que la prefieran
personas jvenes,
carismticos, emotivos y
sencillos.

Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde

nuestro personal se inspire para dar lo mejor de s.
Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de
marcas de bebidas que se anticipan y satisfacen los
deseos y las necesidades de las personas.
Planeta:Ser un ciudadano global, responsable, que hace
su aporte para un mundo mejor.

Brand
of
House

Slogan
Destapa la
felicidad.
Piezas
usadas
Sitio WEB
TV
Redes

VISION

INSIGHTS
Soy adicta a la coca cola. Me ponga MALA cuando estoy a dieta y
escucho el sonido que hace cuando la destapan.
Ivelisse Pacheco
Aparte de que es Buena, tan diferente a Pepsi Me gustan los anuncios.
Hace cosas que no s si verdad o mentira, pero llegan.
Sandira Pea
Me encanta como la soda pica en la garganta
Gustavo Rodrguez

CO-BRANDING
VISA GOLDS
GYM BANCO
LOPEZ DE
HARO

Como target primario; los socios del gimnasio

que utilicen tarjetas de crdito. El objetivo de
esta alianza es conquistar nuevos mercados y
captar nuevos clientes, por parte del Banco y,
fortalecer el Brand equity y desarrollar ventaja
competitiva por parte de Golds Gym.
Es una alianza efectiva y coherente, pues
brinda ventajas y beneficios para los 3
usuarios, entre los que se refiere a los clientes:
Descuentos en el pago de la inscripcin y en los
costos de las mensualidades, en Juice Bar,
Proshop, as como la posibilidad de acceder a
ofertas especiales y extensiones de las mismas,
con solo ser portador de la tarjeta, etc.

Consideramos que ambas marcas son

ganadoras. Cada una tiene objetivos
diferentes y efectivamente tangibles.

CO-BRANDING
FIAT BY GUCCI
Como parte de la celebracin del 90 aniversario
de Gucci, se uni con otro titn del diseo
italiano; Fiat. Crearon el Fiat 500, conjugando de
esta manera las dos marcas mas histricas de
Italia.
Existe una conexin notoria entre las dos marcas,
pues la historia de Gucci siempre ha estado
relacionada con el hecho de viajar con estilo, as
que esta colaboracin fue la oportunidad perfecta
para proponer una nueva forma de viajar.
El gran ganador es Fiat. Aunque durante la preventa y el lanzamiento del vehculo al mercado,
tambin se ofreci al pblico una amplia variedad
de productos complementarios de la marca
Gucci.

CO-BRANDING
NIKE + APPLE

Juntos, desarrollaron productos y servicios

que relacionan los dispositivos de Apple con
los productos deportivos de Nike. Se llama
Nike+iPod Sport Kit. Compuesto por un
sensor que se coloca en las zapatillas de
deporte (Nike tiene los modelosNike +
preparados para eso) y un receptor
inalmbrico que se conecta a un iPod Nano,
permitiendo recibir en el iPod informacin
sobre el desarrollo del ejercicio, por ejemplo
la distancia recorrida. EnNikeplus podemos
sincronizar y almacenar los datos de los
entrenamientos e incluso msica especial
para entrenamientos continuos en la tienda
de iTunes.
Existe una conexin natural entre ambas
marcas, porque las personas tienden a hacer
ejercicio escuchando msica en su iPod o
Smartphone.

JUST THINK IT

CONCLUSIN
El co-branding es una estrategia por la que dos o ms marcas realizan acciones
conjuntas de marketing en beneficio de todas ellas. El objetivo final es el de
potenciar el valor y la rentabilidad de cada una de las marcas implicadas.
Consideramos que las marcas presentadas anteriormente, se fusionaron de
manera correcta. No hubo en ninguna de ellas un gran perdedor sino que,
orientadas a objetivos diferentes, todas desarrollaron una ventaja competitiva en
su industria.

OPINIONES, COMENTARIOS
Soy usuario de 8/9 de las marcas presentadas. En lo personal, sus
estrategias de portafolio y co-branding estn perfectamente
seleccionadas. Los insights de los clientes y consumidores en su
mayora son positivos, lo que indica que la imagen de la marca es
buena y, que no solo son #1 en ventas, sino tambin en el top of
mind.
Carolina Rodrguez

FUENTES.1. (1 enero, 2013). TOP 10 Los mejores esmaltes de uas

http://www.nailistas.com/top-10-los-mejores-esmaltes-de-unas
2. Alejandro Garnica, vicepresidente, BBDO. Brand Equity: El Valor
de Marca.
http://
segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Brand%20Equi
ty.PDF
3. http://www.gucci.com/es/worldofgucci/articles/500-by-gucci#3
4. http://www.applesfera.com/apple/apple-y-nike-se-unen
5. http://www.slogandb.com/enfamil-lipil/