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El brief de agencia

Qu es un brief?
Documento escrito que proporciona toda la
informacin necesaria a la agencia para desarrollar
una campaa o una accin publicitaria adecuada a
las necesidades y objetivos del cliente.
Debe ser breve, conciso completo y detallado.
Importante que sea escrito, ayuda :
A reflexionar.
A proporcionar la informacin imprescindible.
A emitir mensajes claros y concretos.

Por qu hacer un brief?


Punto de partida y elemento de control.
Permite definir la problemtica, las necesidades.
Ganar tiempo; o mejor dicho, no desperdiciar el
tiempo en cambios y ms cambios.
Evitar envos masivos de e-mails entre agencia
y cliente, provocando errores.

Objetivos del brief


Situar la empresa y el producto/servicio en
su entorno.
Permite a la agencia traducir objetivos de
marketing, en objetivos de comunicacin.
Vista preliminar para los creativos de lo
que espera la empresa.

Cmo redactar el brief?


No existe un brief estndar.
Slo se puede definir cul es la
informacin ms relevante.
Empezar con informaciones muy
generales para ir hasta la informacin
ms precisa.

Etapas de redaccin del brief

1/ La empresa
Presentar su empresa, nadie la conoce mejor que
usted.
Permite a la agencia ponerse en el lugar del
cliente, tener una mayor experiencia sobre sus
productos.
Describir: Historia, situacin actual, filosofa,
instalaciones, productos actuales y futuros,
elementos de comunicacin corporativa, imagen y
notoriedad, contexto socio-politico

2/ Los productos o servicios

Presentar en su globalidad todos los productos o servicios de la


empresa, las gamas de artculos y el posicionamiento.

Hablar ms en detalle de los productos o servicios que se van a


promocionar, y del posicionamiento de cada uno.

Permite a la agencia tener elementos de poltica comercial de la


empresa y los objetivos comerciales.

Describir:
Aspectos tcnicos del producto : forma, componentes,
condicionamiento, puntos fuerte y dbiles, restricciones
(tcnicas, jurdicas).
Precio de venta, posicionamiento, estrategia publicitaria,
imagen

3/ El mercado
Definir el mercado potencial y sus
evoluciones pasadas y futuras.
Permite definir el entorno en el que
evoluciona el producto o servicio.
Definir : localizacin, importancia, cuota de
mercado, composicin, tendencias,
sensibilidad, estacionalidad

4/ La competencia
Presentar la competencia actual y potencial.
Insistir en lo que se diferencian sus productos o
servicios de los de la competencia.
Describir:
Factores de diferenciacin: podero de empresa,
imagen, tecnologas
Recordatorio de marca, polticas comerciales,
posiciones relativas, liderazgo

5/ Objetivos y estrategia de
marketing
Permite a la agencia conocer las metas
que quiere lograr la empresa y la
estrategia de marketing que ha elegido.
Definir : objetivos marketing, estrategia del
marketing mix, y el pblico objetivo en el
mercado.

6/ Objetivos de comunicacin
Presentar de manera muy clara metas concretas que se
quieran conseguir.
Objetivos de comunicacin muy claros, concisos, directos.
Ordenarlos por nivel de importancia.
No confundir los objetivos de comunicacin, con los
objetivos de marketing.
Definir si la empresa quiere informar, persuadir o recordar.

7/ El pblico objetivo
Especificar a quin va dirigido el mensaje.
No hay que enfocarse slo en aspectos bsicos, como
edad o sexo.
Proveer a la agencia la mxima informacin posible,
para orientarla en el diseo y en el plan de medios.
Definir: Edad, sexo, nivel socioeconmico, hbitos de
vida, creencias, insights, patrones de compra y de
consumo, temores, deseos

8/ Limitaciones
Definir las limitaciones que tendr que
respetar la agencia.
Definir : limitaciones tcnicas, jurdicas
No poner demasiadas limitaciones, para
no limitar la creatividad de la agencia.

9/ Plazo y presupuesto
Definir el plazo en el que la agencia
deber entregar la campaa.
Definir el presupuesto que tiene la
empresa, para esta accin de
comunicacin.

Consejos
Elaborarlo con tiempo e informacin suficiente.
Escrito y validado.
Informaciones sintticas al estilo directo.
Presentar y comentarlo oralmente a la agencia.
Ser estimulante y no aburrido.
Ser abierto a las modificaciones y criticas.

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