Misin

"Consolidar
nuestro
Liderazgo en el mercado
nacional
expandiendo
nuestra red de puntos
de venta a todas las
ciudades de Pas y ser la
Primera
opcin
en
electrnica de consumo"

Visin
Ofrecer
a
nuestros
clientes
productos innovadores en el rubro de
electrnica de consumo, buscando
exceder sus expectativas con una
amplia red de puntos de venta y
colaboradores altamente capacitados;
generando
rentabilidad
sostenida
para satisfacer las necesidades de
nuestros colaboradores y accionistas

Inicios
RadioShack existe en el mercado de venta al
menudeo desde hace ms de 90 aos, siendo
un cono y obteniendo reconocimiento por los
consumidores de todo el mundo. Cuenta con
ms de 34.000 socios y una red de
distribucin amplia que incluye 4.700 tiendas
operadas por la compaa en los Estados
Unidos y Mxico, 1500 centros de telfonos
mviles, 1,100 distribuidores y otros puntos de
venta.

Un comienzo histrico inesperado

RadioShack tiene sus races en dos proyectos
empresariales independientes y muy diferentes:
la Compaa de cuero Hinckley-Tandy, un
proveedor de partes del calzado de cuero de
zapato y talleres de reparacin fundada en Fort
Worth, Texas, en 1919, y RadioShack, una tienda
de pedidos por correo operada en Boston en 1921
para atender las necesidades de los operadores
de radio a bordo de los buques. RadioShack
rpidamente creci hasta abarcar un puado de
tiendas en el noreste, as como un negocio de
pedidos por correo electrnico con xito.

 RESUMEN CORPORATIVO Radio Shack - Peru

A travs de la empresa Rash Per S.A.C., inicia

operaciones
en
el
ao
1997.
Donde
actualmente, operan 130 puntos de venta en
19 localidades del Per teniendo presencia en
Lima,
Piura,
Trujillo,
Chiclayo,
Sullana,
Cajamarca,
Huaraz,
Chimbote,
Barranca,
Huacho, Tacna, Juliaca, Arequipa, Cusco, Ica,
Chincha, Huancayo, Tarma e Iquitos. Ha abierto
tiendas en Ace Home Center y Saga
consiguiendo satisfactorios resultados en su
desarrollo. En el ao 2007 ya contaba con 17
tiendas en Lima.

LUGARES DE COMPRA DE ARTCULOS

TECNOLGICOS

Coolbox RadioShack est comprometido con el pblico en

brindarle el mejor servicio, as como la asesora necesaria,
para satisfacer sus expectativas tecnolgicas.
Los precios que estn en la web pueden varias sin previo
aviso, estos deben ser constatados en cualquiera de
nuestros locales.
Las fotos de los productos son referenciales.
Los productos no incluyen pilas ni bateras a menos que
se indique.
El stock de los productos debe ser constatado en
cualquiera de nuestros locales.
Los datos que nos brindan sern usados estrictamente por
Rash Per S.A.C.

Competencia
Las estrategias de competencia se ha basado en el
plan de expansin y del desarrollo de los centros
comerciales. En caso los proyectos se concretan se
continua el trabajo; pero si se demoran un poco, se
postergaba la apertura en las zonas donde se ubican.
Ya que, la finalidad es crecer y tener una mayor
presencia de tiendas que operan a nivel mundial. As
mismo, se ha modificado los servicios y productos
ofrecidos en nuestras tiendas, ya que los productos
que ms se venden son de audio y video, adems de
la lnea de telefona. La expansin tambin ha
conllevado a incrementar el mix de accesorios.

ANALISIS DE ESTRATEGIA COMERCIAL

En el presente trabajo se pretende
considerar las fortalezas y ventajas
en torno al comportamiento
organizacional de la Empresa Rash
Per en su funcin de empresa
importadora y comercializadora de
productos en seguridad, artculos de
telefona audio ,video y
comunicacin en general

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y
ROTACION DEL PERSONAL
El directorio de Rash es responsable
de las decisiones que se adopten en
la compaa, as como de mantener
permanentemente la gestin de la
misma. En abril del 2013 se eligi al
directorio para el periodo 2013-2014
el cual est conformado por seis
miembros todos domiciliados en el
pas.

Rasch se dedica a la comercializacin de artculos y de

accesorios electrnicos los cuales importa de distintos pases
para su posterior comercializacin en el mercado local .
El formato de negocios de Rasch se define como el de
autoservicios especializado en artculos electrnicos , formato
que no es explotado en el mercado local lo que le permite
ciertas ventajas de competencia.
La estrategia comercial de la empresa se sustenta en cuatro
factores principales :
Mantener un balance entre las ventas de marca propia y otras.
Promover ventas de nuevas marcas.
Reforzar la estrategia comercial de los rubros telefona celular y
fotografa.
Reducir los inventarios , eliminando stocks antiguos.

 El mercado de electrodomsticos se divide en tres

categoras . 1) Lnea Blanca 2) Pequeos
electrodomsticos . La empresa Rasch se ubica dentro
la lnea marron dado que se dedica especialmente a
la venta de aparatos electrnicos y accesorios para
estos los cuales viene expresando un alto dinamismo
para las ventas. Ello en relacin a los altos indicadores
econmicos de ingreso per cpita de la poblacin,
aunado al mayor acceso al crdito permiten lograr su
constante flujo de ingreso y mantenimiento en ciertos
sectores poblacionales como los sectores B y C.

RARADIO SHACK

SITUACION FINANCIERA
Las cifras contables de la empresa
arrojan un factor positivo de
rentabilidad y eficiencia ello se
demuestra porque en los ltimos
aos ha recaudado S/154.30 millones
en el 2012 , creciendo a un ritmo
anual acelerado de 17.18% en los
ltimos cinco aos reportando el ao
pasado ya S/ 169.2 millones de
ventas en diciembre del 2014
proyectndose a una superior en el

SITUACION DE LIQUIDEZ
El ndice de cobertura histrica mide la capacidad
de una empresa de hacer frente a sus gastos
financieros con la generacin de recursos que
obtiene de sus activos mientras ms elevado sea
este ndice refleja mayor capacidad de pago. El
ndice de cobertura histrica presenta una
tendencia creciente en los ltimos aos, en lnea
con la creciente capacidad de generacin de flujos
operativos de la Compaa ubicndose en un nivel
de 16.71% . Este indicador refleja un desempeo
favorable , pues no solo influye la emisin en la
capacidad de generacin de flujos de la Empresa
sino tambin el bajo pasivo neto de los flujos
proyectados la hacen una empresa recomendable.

RADIO SHACK

FORTALEZAS
Constante penetracin de la marca motivada por el crecimiento de
puntos de venta a nivel nacional
Ausencia de competidores directos.
DEBILIDADES
Deterioro de los mrgenes de rentabilidad al cierre del ejercicio 2014
Carga operativa absorbe parte importante de ingresos generados.
Exposicin al riesgo cambiario.
Inadecuada estructura patrimonial , as como fortalecimiento patrimonial.
OPORTUNIDADES
Bajo ndice de penetracin en el mercado formal en el que se desarrolla
la Empresa.
Tendencia del consumidor a compras formales.
Potencial de crecimiento en el interior del pas.
Penetracin de nuevos Mercados.
AMENAZAS
Elevada competencia informal y dispersa.
Negocios sensible a cambios en el entorno econmico.
Sensibilidad de la marca ante coyuntura adversa de RadioShack
Corporacin ..

La
estrategia
de
negocios de Rash Peru
se
basa
en
el
crecimiento
de
las
operaciones a travez
de un cuidadoso plan
de expansin , a travs
del cual la empresa
redujo la cantidad de
tiendas incremento a
su vez el metraje de
las mismas.

POSICION COMPETITIVA

Del anlisis de lo investigado podemos sealar que

Rash Peru se mantiene posicionado como el
autoservicio
especializado
en
artculos
de
electrnica . En este sentido a pesar que desde el
2012 existe un competidor directo con una oferta de
productos similares , el mismo no ha logrado
mermar las ventas de Rash en centros comerciales
en los cuales ambos se encuentran . Del mismo
modo la competencia con otros comercios en
algunas de sus lneas de productos de manera
singular compitiendo indirectamente con tiendas
especializadas en electrodomsticos
tales como
Hiraoka, Carsa, Electra,Tiendas Efe y la Curacao , as
como determinados Hipermercados como Wong,
Metro, Plaza Vea o Tottus no han originado una baja
en las ventas lo que significa que el factor
organizacional as como su fuerza de ventas se

DE HALLAZGOS
1) Las competencias del personal encargado de
analizar a la Empresa Rasch Per poseen
experiencia acreditada.
2) Los medios materiales que permiten evaluar el
presente trabajo se sustentan en (Hardware,
Software, encuestas, estadsticas, fuentes de
informacin abierta, estudios de mercado etc.)
BIG DATA y BI
3) Las referencias y acreditaciones de
formalidades se satisfacen con la obtencin de
informacin debidamente analizada .

ACCION PREVENTIVA
La empresa deber determinar acciones para
adecuarse a los requerimientos potenciales de
sus clientes en razn a:
1) Determinar las deficiencias y fortalecer sus
potencialidades
2) Evaluar la necesidad de actuar para aprovechar
sus ventajas competitivas.
3) Evaluar el plan de accin para hacer frente con
xito a futuras eventualidades.
4) Revisar las acciones preventivas tendientes a
una
mejor
decisin
segn
los
anlisis
comunicados
en
el
presente
plan
de
competitividad empresarial.

CORRECTIVA
Con la finalidad de establecer las ventajas
competitivas para la empresa es necesario
establecer las siguientes acciones.
1) Evaluar las necesidades y adoptar las acciones
necesarias para corregir cualquier deficiencia
en el mbito organizacional detectada
2) Registrar los resultados y acciones necesarias
para corregir nuestras deficiencias as como
revaluarlas constantemente en funcin a
objetivos y xitos empresariales en razn de
elevada competencia informal.

CONCLUSIONES
Una vez debatidos los informes y la recopilacin de informacin
debidamente clasificada podemos determinar lo siguiente:
1) En cuanto a la seguridad de la inversin hay un marco aparente que
permite seguir contando con la fidelidad de nuestros clientes.
2) La experiencia de la organizacin se sustenta en la capacitacin de su
personal de ventas.
3) El proceso de diversificacin de sus productos y de formatos de tienda
lo hacen ms competitivo y de aceptacin de sectores que buscan la
seguridad de su inversin.
4) La estrategia de la Empresa se basa mantener un adecuado balance
de ventas, y expandir el sector tecnolgico.
5) El crecimiento sostenido tiene como sustento en la buena atencin a
los consumidores especialmente en tiendas independientes.
6) La ausencia de competidores directos le permite gran movilidad en el
mercado.
7) La expansin en todo el territorio nacional asegura una solidez
rentable y financiera que puede afrontar grandes cambios.

RADIO SHACK

FACTORES VIGILANCIA
CRITICA

Gracias