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La calidad es un factor
fundamental
ESTRATEGIAS
DE DISEO
ESTRATEGIAS
DE DISEO
Atributos
Beneficios
Valores
Personalidad
ESTRATEGIAS
DE MARCA
DECISIONES
ALTERNATIVAS
Colocar marca
No colocar marca
Colocar marca
Patrocinar marca
Marca de fbrica
Marca privada
Marca con licencia
Estrategia de marca
Nueva marca
Extensin de marca
Extensin de lnea
Reposicionamiento de
marca
reposicionar
ESTRATEGIAS
DE MARCA
Reposicionar No
DE MARCA
El empaque es el contenedor o la
envoltura de un producto. Contiene,
protege,
describe,
presenta,
da
identidad y vende el producto.
El diseo adecuado del empaque
captura la atencin del consumidor
frente a otros productos de la
ESTRATEGIAS
competencia.
DE EMPAQUE
ESTRATEGIAS
DE EMPAQUE
DE ETIQUETA
ESTRATEGIAS
DE ETIQUETA
TIPO DE MEZCLA
DESCRIPCIN
Lneas de Productos
Productos Opcionales
Productos accesorios a un
producto principal. Deseables
mas no necesarios.
Productos Cautivos
Productos Derivados
Productos en Paquete
Combinacin de varios
productos en una oferta.
MEZCLA DE
PRODUCTOS
Amplitud.
Extensin.
Profundidad.
Congruencia.
MEZCLA DE
PRODUCTOS
FIJAR PRECIOS
POLITICAS DE LA ORGANIZACIN.
MEZCLA DE MERCADEO.
FACTORES PARA
FIJAR PRECIOS
TIPOS
DE
ECONMICA.
COMPETENCIA
Competencia Pura.
Competencia Monoplica.
Competencia Oligoplica.
Monopolio.
ELASTICIDAD PRECIO.
FACTORES PARA
FIJAR PRECIOS
PRECIOS DE LA COMPETENCIA.
VALOR
PERCIBIDO
CONSUMIDOR.
FACTORES PARA
FIJAR PRECIOS
POR
EL
METODOS PARA
FIJAR PRECIOS
ESTRATEGIAS PARA
RODUCTOS NUEVOS
TIPO DE MEZCLA
ESTRATEGIA
Lneas de Productos
Productos Opcionales
Establecer precios
congruentes con el precio del
producto principal.
Productos Cautivos
Productos Derivados
ESTRATEGIAS PARA
EZCLA DE PRODUCTO
Productos en Paquete
Descuentos y bonificaciones.
Precios flexibles.
Precios psicolgicos.
Precios altos y bajos.
Precios segn localizacin
ESTRATEGIAS PARA
AJUSTES
CANAL DE
DISTRIBUCIN
Mayoristas:
Adquieren
grandes
volmenes de productos, con el
animo de revenderlos en el mercado,
a otros intermediarios mas pequeos
o a organizaciones.
Son agentes multiplicadores de la
comercializacin y distribucin de los
productos.
CLASES DE
INTERMEDIARIOS
CLASES DE
INTERMEDIARIOS
Desarrollo de mercado.
Comunicaciones.
Negociacin.
Distribucin fsica.
Financiacin.
FUNCIONES
DEL CANAL
Sistema
Tradicional:
Esta
comprendido
por
un
fabricante
independiente
y
uno
o
ms
mayoristas
y
minoristas.
Cada
integrante de ellos pertenece a una
empresa
separada
que
busca
maximizar sus beneficios propios.
ORGANIZACIN
DE Detallista
Fabricante Mayorista
Consumidor final
LOS CANALES
ORGANIZACIN DE
LOS CANALES
ORGANIZACIN DE
LOS CANALES
DE CANALES
Caractersticas
objetivo:
del
mercado
Tipo de mercado.
Nmeros
potenciales.
de
consumidores
Distribucin geogrfica.
SELECCIN
Tamao de los pedidos.
DE CANALES
SELECCIN
DE CANALES
Caractersticas de intermediarios
comerciales:
Servicios brindados.
Disponibilidad de los intermediarios.
Compatibilidad
de
polticas
comerciales entre fabricante y
distribuidor.
SELECCIN
DE CANALES
Caractersticas
organizacin:
de
la
que
proporciona
Capacidad de administracin.
SELECCIN
Recursos financieros.
DE CANALES
el
Condiciones
canal:
para
disear
un
de
la
DISEO
Capacidad de los
DE CANALES
canal.
organizacin
miembros del
LA DISTRIBUCIN
LOGSTICA Y
ISTRIBUCIN FISICA
LOGSTICA Y
ISTRIBUCIN FISICA
La
estrategia
de
promocin
se
desarrolla a travs de varios elementos
llamados mezcla de promocin, entre
los cuales encontramos:
Ventas personales
Promocin de ventas
Publicidad
Relaciones publicas y publicidad no
pagada
PERSONALES
REPRESENTACION
DE
LA
EMPRESA
ANTE
EL
CLIENTE:
Establece el contacto tangible entre
el cliente y la empresa.
SUMINISTRO DE INFORMACION A
LOS
CLIENTES
POTENCIALES:
Basado en la oferta de productos y
VENTAS
servicios dentro de la organizacin.
PERSONALES
SERVICIOS Y ACESORIA
A LOS
CLIENTES: se ve reflejado en el uso
del producto o servicio y el manejo
comercial con la organizacin.
APOYAR LA INVESTIGACION DE
MERCADOS: donde los vendedores
estn en contacto permanente con el
VENTAS
entorno.
PERSONALES
DE VENTAS
MERCADO DE
CONSUMO
MERCADO DE
EMPRESAS
MIEMBROS CANAL
DE DISTRIBUCIN
MUESTRAS
FERIAS
DESCUENTOS
CUPONES
CONCURSOS DE
VENTAS
MARGEN PARA
PUBLICIDAD
PRODUCTOS
ADICIONALES
MARGEN PARA
EXHIBICIN
PAQUETES A
PRECIO ESPECIAL
PRODUCTO GRATIS
ARTICULOS
PUBLICITARIOS
BONIFICACIONES
DE IMPULSO
PREMIO A LA
FIDELIDAD
ARTICULOS
PUBLICITARIOS
PROMOCIN
DE VENTAS
PROMOCIN
PRESUPUESTO DE LA
PROMOCIN
DE VENTAS
PUBLICIDAD
Frecuencia.
Impacto.
Costo por miles.
Alcance efectivo.
PUBLICIDAD
UBLICIDAD NO PAGADA
UBLICIDAD NO PAGADA
UBLICIDAD NO PAGADA
Eventos especiales.
Material impreso.
Material electrnico.
Material de imagen corporativa.
Material audiovisual.
Patrocinio de actividades de bienestar
pblico.
UBLICIDAD NO PAGADA