Gerencia Proyectos I-2 2012

GERENCIA DE PROYECTOS I-2
DECISIONES
MULTICRITERIOS
Se entiende por:
Tcnicas de Decisin Multicriterio,
conjunto de herramientas y
procedimientos utilizados en la resolucin
de problemas de decisin, en los que
intervienen diferentes criterios,
generalmente en conflicto.
Tcnicas de Decisin Multicriterio

Se destacan:
La teora de Utilidad Multiatributo (MAUT)
basada en los trabajos de Keeney y Raiffa (1976).
El Proceso Analtico Jerrquico (AHP) basado
en los trabajos de Thomas L. Saaty (1980).
Tcnicas de Superacin (Outrankings) basado
en los trabajos de Bernard Roy (1969, 1985)
Proceso Analtico Jerrquico (AHP)
Thomas Saaty, PhD en Matemtica

de la Universidad de Yale,
desarroll el AHP a finales de la
dcada de los 80 intentando
avanzar en la resolucin del tratado
de
reduccin
de
armamento
estratgico entre EEUU y URSS.
El AHP ayuda a los tomadores de

decisin a escoger entre muchas
alternativas de decisin sobre la
base de criterios mltiples.

El AHP involucra todos los aspectos del
proceso de toma de decisiones: Modela el
problema a travs de una estructura
jerrquica, utiliza una escala de prioridades
basada en la preferencia de un elemento
sobre otro, de este modo combina la
multiplicidad de escalas correspondientes a
los diferentes criterios, sintetiza los juicios
emitidos y entrega un ranking u
ordenamiento de las alternativas a los pesos
obtenidos (prioridades).

La metodologa de AHP propone una manera
de ordenar el pensamiento analtico, de la
cual se destacan tres principios bsicos:
El principio de la construccin de
jerarquas.
El principio del establecimiento de
prioridades.
El principio de la construccin de la
consistencia lgica.

Principio de la construccin de jerarquas
Las jerarquas de que trata el mtodo de AHP son:
Nivel superior: el objetivo amplio y global.
Los niveles siguientes, puede tener cada uno
diversos elementos, aunque su cantidad es
generalmente pequea, entre cinco a nueve
elementos.
Debido a que los elementos de un nivel debern
compararse uno con el otro en funcin de un criterio
del nivel superior siguiente, los elementos de cada
nivel deben ser del mismo orden de magnitud.

Principio del establecimiento de prioridades
Se realizan comparaciones a pares entre elementos
de un mismo nivel con respecto a cierto criterio y de
esta manera expresar la preferencia de uno sobre el
otro..
Las matrices de comparacin resultan ser la forma
ms conveniente para esta etapa del proceso, en cada
elemento de la matriz se ingresa el valor de la
preferencia del elemento por sobre el elemento.

Principio de la consistencia lgica
Consistencia implica dos cosas: Transitividad y
Proporcionalidad.
Transitividad. Si A es mayor que C y C mayor que B,
entonces la lgica dice que A es mayor que B.
Proporcionalidad. Las proporciones entre los rdenes
de magnitud de las preferencias debe cumplirse con
un rango de error permitido. Ejemplo: Si A es 3 veces
mayor que C y C es 2 veces mayor que B entonces A
debe ser 6 veces mayor que B, esto sera un juicio
100% consistente (se cumple la relacin de
transitividad y de proporcionalidad).

Objetivo
(la decisin a hacerse)
Criterio 1
Proyecto 1
Criterio 2
Proyecto 2
Criterio 3
Proyecto 3
Criterio 4

Mejor proyecto para
La Mojana
Beneficio Costo
estimado
Grupo Objetivo
% de fincas <10 ha
Desarrollo
ganadero
Desarrollo
frutcola
Beneficio
Ambiental
Importancia
rubros exportacin
Desarrollo
Granos bsicos

Seleccionar el
mejor automotor
Consumo
(Km/galn)
Precio
Renault
Chevrolet
Estilo
Comodidad
Mazda

Objetivo
(decisin a adoptar)
Atributo 1
(caracterstica)
Atributo 2
(caracterstica)
Atributo 3
(caracterstica)
Criterio 1
Criterio 1
Criterio 1
Criterio 2
Criterio 2
Criterio 2
Criterio 3
Criterio 3
Criterio 3
Proyecto 1
Proyecto 2
Proyecto 3
Actividad
Suponga que se enfrenta al
siguiente problema Seleccionar la
mejor universidad para estudiar la
Especializacin en Gerencia de
Proyectos.
Cree una jerarqua de slo tres
niveles: objetivo, caractersticas
deseables (defina las cuatro ms
importantes) y alternativas (al menos
3 alternativas.

Evaluacin del Modelo.
En la evaluacin se examinan los elementos del
problema aisladamente por medio de comparaciones
de a pares. Las evaluaciones o juicios son emitidos
por cada analista o grupo de inters.
De esta forma, el xito en esta etapa depender de la
inclusin de los grupo de inters o decisores que se
vern representados en el modelo construido y
podrn evaluar el modelo consensuado de acuerdo
con sus intereses y necesidades propios.
Los pasos a seguir son:
Establecimiento de las prioridades
Emisin de Juicios y Evaluaciones

Establecimiento de las prioridades.
Una vez se defina el Modelo Jerrquico se determina la
importancia relativa de sus partes. Para facilitar el proceso de
asignacin de juicios y evaluaciones se recomienda priorizar
previamente los elementos del modelo.
Ejemplo:
El comprador del automotor defini sus preferencias de los
criterios as:
Precio
Consumo (Kilmetros por galn)
Comodidad
Estilo

Emisin de los Juicios y las Evaluaciones.
Los juicios son la base del proceso llevado a cabo
por AHP.
Los juicios pueden estar guiados por informacin
cientfica, tcnica y la dada por la experiencia y
conocimientos del grupo decisor tiles para evaluar
los diferentes componentes del Modelo.
Esta evaluacin se realiza por medio de
comparaciones binarias (de a pares) frente a un tercer
elemento; permite conocer y medir las preferencias
de los individuos o grupos de inters respecto a los
diferentes componentes del modelo (criterios,
subcriterios, alternativas).

Emisin de los Juicios y las Evaluaciones.
El AHP dispone de una escala creada por el
propio Saaty que mide los juicios emitidos por
el grupo decisor

Escala de Comparacin
Escala
Numrica
Escala Verbal
Explicacin
1.0
Ambos elementos son de

igual importancia
Ambos elementos contribuyen con

la propiedad en igual forma.
3.0
Moderada importancia de un
elemento sobre otro
La experiencia y el juicio favorece a

un elemento por sobre el otro.
5.0
Fuerte importancia de un
elemento sobre otro.
Un elemento es fuertemente
favorecido.
7.0
Muy fuerte importancia de un

Un elemento es muy fuertemente

dominante.
9.0
Exterma importancia de un
Un elemento es favorecido, por lo menos

con un orden de magnitud de diferencia.
2,4,6,8
0
Valores intermedios entre dos Usados como valores de consenso

juicios adyacentes.
entre dos juicios..
No hay relacin
Un elemento no contribuye al
objetivo

Escala de Comparacin
Usando la tabla anterior se ha especificado para la
adquisicin del automotor, lo siguiente:
El precio es moderadamente ms importante que el
consumo.
El precio es igual de importante a moderadamente
importante que la comodidad.
El precio es igual de importante a moderadamente ms
importante que el estilo.
La comodidad es de moderadamente ms importante a
ms importante que el consumo.
El estilo es de moderadamente a ms importante que el
consumo.
El estilo es igual de importante a moderadamente ms
importante que la comodidad.

Resumen de Comparaciones para el automotor
Comparacin en
pares
Criterio ms
importante
Cunto ms
importante
Clasificacin
numrica
Precio - Consumo
Precio
Moderadamente
Precio Comodidad
Precio
De igual a
moderadamente
Precio Estilo
Precio
De igual a
moderadamente
Consumo Comodidad
Comodidad
De moderadamente a
fuertemente
Consumo - Estilo
Estilo
De moderadamente a
fuertemente
Comodidad Estilo
Estilo
De igual a
moderadamente

Matriz de comparacin en pares
Criterios
C1
C2
C3
C4
C1
C1/C1
C1/C2
C1/C3
C1/C4
C2
C2/C1
C2/C2
C2/C3
C2/C4
C3
C3/C1
C3/C2
C3/C3
C3/C4
C4
C4/C1
C4/C2
C4/C3
C4/C4
Cada posicin (celda) de la matriz corresponde a uno de los

valores de la escala de Saaty.
La comparacin del elemento consigo mismo da un valor de 1.
Las comparaciones ubicadas al lado izquierdo de las
sombreadas, tienen una intensidad de preferencia inversa a las
ubicadas al lado derecho de las sombreadas (Axioma 1 del AHP)

Adquisicin de automotor
Criterios
Precio
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Consumo
Comodidad
Estilo
Criterios
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Precio
Consumo
1/3
1/4
Comodidad
Estilo

Sntesis
El AHP logra combinar todos los juicios u
opiniones en un todo en el cual las alternativas
quedan organizadas desde la mejor hasta la peor.
Calcular la prioridad de cada criterio en funcin de
su contribucin al objetivo global se conoce en
AHP como sntesis.
El procedimiento matemtico exacto requerido
para realizar la sntesis se puede hacer con el
software ExpertChoice o manualmente
siguiendo un procedimiento de tres pasos con una
buena aproximacin a los resultados de la
sntesis.

Sntesis
Procedimiento manual a los resultados de sntesis
1. Sumar los valores en cada columna de la matriz
de comparacin en pares.
2. Dividir cada elemento en la matriz de
comparacin en pares entre el total de su
columna; la matriz resultante se conoce como
matriz de comparacin en pares normalizada.
3. Calcular el promedio de los elementos en cada
fila de la matriz de comparacin en pares
normalizada; estos promedios proporcionan las
prioridades para los criterios.,

Sntesis
Paso 1: Sumar los valores en cada columna
Criterios
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Precio
Consumo
1/3
1/4
Comodidad
Estilo
2.333
12.000
5.250
3.750
Suma

Sntesis
Paso 2: Dividir cada elemento de la matriz entre el
total de la columna
Criterios
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Precio
0.429
0.250
0.381
0.533
Consumo
0.143
0.083
0.048
0.067
Comodidad
0.214
0.333
0.190
0.133
Estilo
0.214
0.333
0.381
0.267

Sntesis
Paso 3: Promediar los elementos en cada fila para
determinar la prioridad de cada criterio.
Criterios
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Prioridad
Precio
0.429
0.250
0.381
0.533
0.398
Consumo
0.143
0.083
0.048
0.067
0.085
Comodidad
0.214
0.333
0.190
0.133
0.218
Estilo
0.214
0.333
0.381
0.267
0.299
El precio con una prioridad de 0.398 es el criterio ms importante.

El estilo con una prioridad de 0.299 se clasifica en segundo lugar.
Comodidad con una prioridad de 0.218 se clasifica en tercer lugar.
El consumo es el criterio menos importante con una prioridad de 0.085

Consistencia
Un plazo clave en el AHP es la elaboracin de varias
comparaciones en pares. Una consideracin
importante en este proceso es la consistencia de los
juicios en pares proporcionados por el tomador de
decisiones.
El AHP proporciona una medida de la consistencia de
las comparaciones en pares al calcular una razn de
consistencia. Una razn de consistencia mayor que
0.10 indica inconsistencia en las comparaciones en
pares. En tales casos, el tomador de decisiones deber
revisar las comparaciones en pares antes de proceder.

Consistencia
El procedimiento paso a paso para estimar la razn de
consistencia para los criterios, es:
Multiplicar cada valor en la primera columna de la matriz de
comparacin en pares por la prioridad de cada elemento.
Divida los elementos del vector de la suma ponderada obtenida
en el paso 1 por la prioridad correspondiente de cada criterio.
Calcular el promedio de los valores encontrados en el paso 2;
este promedio se denota max.
Calcular ndice de consistencia (IC) as: IC= (max n)/ (n 1)
Calcular razn de consistencia: RC = IC / IR. Donde IR es un
ndice de consistencia de una matriz de comparacin en pares
generada de manera aleatoria.
n
3
4
5
6
7
8
IR
0.58
0.90
1.12
1.24
1.32
1.41

Anlisis de consistencia para seleccin automotor
Paso 1. Multiplicar cada valor en la primera columna de la matriz de
comparacin en pares por la prioridad del primer elemento; multiplicar
cada valor en la segunda columna de la matriz de comparacin en pares
por la prioridad del segundo elemento; continuar este proceso para
todas las columnas de la matriz de comparacin en pares. Sume los
valores a lo largo de las filas para obtener la suma ponderada

Paso 2. Divida los elementos del vector de la suma ponderada obtenido
en el paso 1 por la prioridad correspondiente de cada criterio.
Precio
1.687 / 0.398 = 4.236
Consumo
0.347 / 0.085 = 4.077
Comodidad
0.907 / 0.218 = 4.163
Estilo
1.274 / 0.299 = 4.264
Paso 3. Calcular el promedio de los valores encontrados en el paso 2:
max = (4.236+4.077+4.163+4.264) / 4 = 4.185

Paso 4. Calculo del ndice de consistencia (IC):
IC = (max n) / (n 1)
Donde n es la cantidad de elementos que se estn comparando. Para el
ejemplo se tiene:
IC = (4.185 4) / (4 1) 0 0.0616
Paso 5. Calculo de la razn de consistencia:
RC = IC / IR
Para el ejemplo, con n = 4 , se tiene de la matriz generada de manera
aleatoria un IR = 0.90 y una razn de consistencia de:
RC = 0.0616 / 0.90 = 0.068
Con un RC = 0.068 se concluye que el grado de consistencia en la
comparacin de pares es ACEPTABLE

Comparacin en pares para determinar prioridades
en la seleccin de automotor
Precio
Consumo
Renault
Chevrolet
Mazda
Renault
1/3
Chevrolet
Mazda
Comodidad
Renault
Chevrolet
Mazda
Renault
1/6
Chevrolet
1/3
Mazda
Renault
Chevrolet
Estilo
Renault
Chevrolet
Mazda
Renault
Renault
1/3
Chevrolet
Chevrolet
1/8
1/6
Mazda
1/7
Mazda
Mazda

Prioridades para cada automotor usando cada uno
de los criterios
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
Renault
0.123
0.087
0.593
0.265
Chevrolet
0.320
0.274
0.341
0.656
Mazda
0.557
0.639
0.065
0.080

Clasificacin de prioridad global
Renault
Precio
Consumo
Comodidad
Estilo
0.123
0.087
0.593
0.265
Chevrole
t
0.320
Mazda
0.557
0.274
0.639
0.341
0.065
Prioridad
Precio
0.398
Consumo
0.085
Comodidad
0.218
Estilo
0.299
0.656
0.080
Prioridad global Renault:

0.398(0.123)+0.085(0.087)+0.218(0593)+0.299(0.265) = 0.265
Prioridad global Chevrolet:
0.398(0.320)+0.085(0.274)+0.218(0.341)+0.299(0.656) = 0.421
Prioridad global Mazda:
0.398(0.557)+0.085(0.639)+0.218(0.065)+0.299(0.080) = 0.314

Clasificacin de prioridad global
Al clasificar las prioridades globales obtenidas,
tenemos la clasificacin de AHP de las alternativas de
decisin:
Automotor
Prioridad
1. Chevrolet
0.421
2. Mazda
0.314
3. Renault
0.265
Taller
Trabajo para casa

Seleccionar la mejor alternativa para su
proyecto utilizando el Proceso Analtico
Jerrquico (AHP).
Utilice una jerarqua de al menos cuatro
niveles, esto es: objetivo, atributos, criterios y
finalmente alternativas. (No es necesario que
todas las ramas tengan los cuatro niveles).
Bono de 0.5 si el trabajo se ejecuta haciendo
uso del Expert Choice versin gratuita.
LA
PROPUESTA
DEL
PROYECTO
La Propuesta del Proyecto

Documentos y libros clave:
El Marco Lgico de Alberto Lus Lpez.
El Ciclo de Vida de un Proyecto de Alberto Lus
Lpez.
Gua para la presentacin de Proyectos ILPES. Siglo
21 Editores y Editorial Universitaria S.A. Santiago de
Chile.
http://www.itox.mx/Servicios/drandresproyectos.html
Ciclo de vida general de un

Proyecto
Identificacin
Descripcin
preliminar
Definicin
Diseo Detallado
Propuesta
de proyecto
Ejecucin
Plan del
proyecto
PLANEACION
Componentes
Terminacin
PRODUCCION
Archivos
OPERACION
Tiempo
IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

Establecimiento
de
objetivos
Identificacin
de alternativas.
Estimacin de
recursos.
Estimacin de
costos.
Justificacin
preliminar del
proyecto
Desarrollo
de la
descripcin
preliminar
del proyecto
Descripcin Preliminar
del Proyecto
DEFINICIN DEL PROYECTO
Definicin
de
objetivos
Seleccin
de la alternativa.
Estimacin de
recursos.
Estimacin de
costos.
Justificacin
del
proyecto
Desarrollo
de la
Propuesta
de
proyecto
Propuesta
de Proyecto
DISEO DETALLADO DEL PROYECTO

Definicin
del
alcance
Obtencin de
permisos y
licencias
Desarrollo del
cronograma.
Presupuestacin
del costo.
Desarrollo del
Plan del
Proyecto.
Plan del proyecto

EJECUCION DEL PROYECTO
Implementacin
del plan
Gerenciamiento
del proyecto.
Ejecucin
del
trabajo
Pruebas
Componentes
Gerenciamiento
DESCRIPCION PRELIMINAR
La presentacin de la organizacin o rea promotora del

proyecto y de la organizacin o rea que lo operar a su
finalizacin.
Un resumen del anlisis del problema, necesidad u oportunidad
que dio origen al proyecto y que se pretende resolver o atender.
El objetivo de mayor importancia del proyecto. ( Fin, sus
indicadores y medios de verificacin del Marco Lgico.)
Las alternativas identificadas.
Estimativo preliminar de costos.
Cronograma provisional propuesto.
La propuesta para la fase de Definicin en caso de que el
proyecto resulte aprobado. Esto es, el alcance del trabajo, los
recursos requeridos, el tiempo necesario y el presupuesto
definitivo para la fase.
Documentos de soporte.
PROPUESTA DE PROYECTO
Seleccin de la alternativa.
Resumen del Estudio de Factibilidad; esto es, sntesis de
las conclusiones de los estudios: de mercado, tcnico,
financiero, legal e institucional.
Resultados de la evaluacin financiera
El Marco Lgico del Proyecto.
El Programa general
Presupuesto estimado
Documentos de soporte (Todos los estudios)
Propuesta para la fase de Diseo Detallado en caso de que
el proyecto resulte aprobado. Esto es, el alcance del
trabajo, los recursos requeridos, el tiempo necesario y el
presupuesto definitivo para la fase.
PLAN DEL PROYECTO
Carta del proyecto.

Descripcin del enfoque de la administracin del proyecto. (Cmo se
manejarn las reas de: alcance, tiempo, costos, recursos humanos,
calidad, comunicaciones,riesgos, adquisiciones y medio ambiente?.
Deber incluirse el Sistema de seguimiento y evaluacin que se utilizar.)
Declaracin del alcance.
Estructura desagregada del trabajo.
Costos estimados, fechas de inicio programadas y asignacin de
responsabilidades hasta el nivel de la EDT al cual se ejercer el control.
Programa de referencia.
Presupuesto de referencia.
Principales hitos.
Personal clave.
Riesgos claves y respuestas planeadas para cada uno.
Temas abiertos y decisiones pendientes.
Propuesta de Proyecto
Es una estrategia (relacin de medios fines) de
satisfaccin de una necesidad, que un
proponente (persona o equipo) presenta por
escrito ante un ente competente para decidir si
la acepta o no.
Implica la inversin de recursos durante un
cierto tiempo, para conseguir determinados
resultados.
Esquema general de una propuesta de proyecto

I. Descripcin sumaria del proyecto.
II. Estudio de mercado
III. Estudio Tcnico
IV. Estudio Legal
V. Estudio Ambiental
VI. Estudio financiero
VII.Evaluacin financiera - econmica
VIII.Plan de ejecucin
Esquema General de una Propuesta de Proyecto

I. Descripcin sumaria del proyecto
a. Objetivos del proyecto
b. Sntesis de las conclusiones de:
i. Estudio de mercado
ii Estudio tcnico
iii Estudio legal
iv Estudio ambiental
v Estudio institucional
vi Estudio financiero
vii Evaluacin financiera econmica
viii Plan de ejecucin.

a. Objetivos del Proyecto
FIN El PORQUE
La justificacin. El objetivo de mayor importancia para la cual el proyecto es una
precondicin lgica.
EL PROPSITO EL PARA QUE

Lo que deseamos lograr con la terminacin del proyecto. El impacto del proyecto.
EL SISTEMA EL INSTRUMENTO
El producto final del proyecto. Bien o servicio que va a producir.
COMPONENTES QUE
Resultados especficos. Los entregables. Lo que se est entregando.
ACTIVIDADES COMO
las actividades a realizar para producir los componentes del proyecto

a. Objetivos del Proyecto
FIN
Medidas para
verificar el logro del
FIN
Medios de
verificacin
Factores externos
importantes para la
sostenibilidad en el
largo plazo
PROPOSITO
Medidas para
verificar el logro del
PROPSITO
Medios de
verificacin
Factores externos
necesarios para el
logro del FIN
SISTEMA
Medidas para
verificar la
funcionalidad del
SISTEMA
Medios de
verificacin
Factores externos
necesarios para que
el SISTEMA funcione
COMPONENTES
Medidas para
verificar el logro de
los
COMPONENTES
Medios de
verificacin
Factores externos
necesarios para el
logro del SISTEMA
ACTIVIDADES
Un resumen del
presupuesto del
proyecto
Medios de
verificacin
Factores externos
necesarios para
producir los
COMPONENTES

b. Sntesis de los estudios
Planteados los objetivos del proyecto, la
descripcin sumaria debe limitarse enseguida a
presentar el conjunto de las conclusiones a que
se ha llegado en los diversos estudios parciales
(estudio de mercado, tcnico, financiero,
evaluacin financiera y econmica y plan de
ejecucin).
Principales hechos (datos, cifras, anlisis) que
soportan las conclusiones.

II. Estudio de Mercado
(Punto de partida)
La finalidad del estudio del mercado es probar que
existe un nmero suficiente de individuos, empresas u
otras entidades econmicas que, dadas ciertas
condiciones, presentan una demanda que justifica la
puesta en marcha de un determinado programa de
produccin, de bienes o servicios, en un cierto perodo.
El estudio debe incluir asimismo las formas especficas
que se utilizarn para llegar hasta esos demandantes.
ILPES Gua para la presentacin de proyectos

Dada la finalidad, el estudio de mercado de un proyecto
debe presentar cuatro bloques de anlisis, precedidos de
una caracterizacin adecuada de los bienes que se
espera producir y de los usuarios de esos productos.
Bloque 1:
Demanda
Bloque 2:
Oferta
Bloque 3:
Precios
Bloque 4:
Comercializacin

Contenidos:
a. El producto en el mercado
b. El rea del mercado
c. Comportamiento de la demanda
d. Comportamiento de la oferta
e. Determinacin de los precios del producto.
f. Comercializacin del bien, producto o servicio.
Promocin
g. Posibilidades del proyecto (posicin en el mercado)

III. Estudio Tcnico
Lo sustantivo de este aparte es mostrar que se ha
diseado la funcin de produccin/operacin que mejor
utiliza los recursos disponibles para obtener el producto,
bien o servicio deseado.
La descripcin comprende dos conjuntos de elementos:
Un grupo bsico que rene los resultados relativos a.
tamao, procesos y localizacin.
Otro grupo complementario que describe: obras fsicas
necesarias, organizacin para la produccin y calendario
de realizacin del proyecto.

III. Estudio Tcnico
Incluye:
Estudio Bsico:
1. Tamao
2. Proceso (alternativas tecnolgicas)
3. Localizacin
Estudio Complementarios
1. Obras fsicas
2. Organizacin para la operacin
3. Calendario
Anlisis de Costos
1. Costo total de la inversin fsica
2. Costo total de la operacin
3. Costos unitarios

IV. Estudio legal
Investiga si existe algunas restricciones de carcter
legal que puedan impedir el funcionamiento del proyecto
en los trminos previstos.
El anlisis debe garantizar que el proyecto es
jurdicamente viable y no sufrir traumatismos en su
desarrollo por razones de ilegalidad o inconveniencia

V. Estudio Ambiental
Debe de incluir:
Evaluacin del impacto ambiental del proyecto.
Definicin del plan de manejo ambiental y
Estimacin de los costos ambientales.

VI. Estudio Institucional
Investiga si las organizaciones que ejecutan o que
operarn el proyecto tienen capacidad administrativa
para hacerlo. Es decir el estudio define si existen las
condiciones mnimas necesarias para garantizar la
viabilidad de la implementacin tanto en lo estructural
como en lo funcional.
Si no es as deber sugerir cmo conseguir la
estructura organizacional adecuada.

VII. Estudio Financiero
Los estudios de mercado y tcnico, especialmente este ltimo,
permitieron identificar los recursos necesarios para la operacin del
proyecto, establecer programa de produccin/operacin y definir
las condiciones y dems requerimientos para el funcionamiento.
Ahora en el estudio financiero se deben convertir estos elementos
a valores monetarios para establecer el monto de los recursos
financieros que sern necesarios para la implementacin y
operacin y confrontar los ingresos esperados con los egresos,
para pronosticar los resultados de la operacin que se va a
emprender.
Una vez conocidas las necesidades de recursos financieros
debern estudiarse y definirse las fuentes que los aportarn y
examinarse las condiciones en que lo harn, para establecer las
ms convenientes para el proyecto.

VII. Estudio Financiero
Debe incluir:
Clculos del valor de la inversin fija requerida para el proyecto.
Estimaciones del valor del capital de trabajo necesario para la
operacin del proyecto.
Monto de los ingresos que se obtendrn durante el perodo de
evaluacin.
Costos de los valores operacionales para cada ao.
Definicin de las fuentes de financiamiento que van a ser
utilizadas por el proyecto y los sistemas de amortizacin de los
crditos.
Flujos de fondos del proyecto.

VIII. Evaluacin financiera - econmica
Determinar la rentabilidad del proyecto en

trminos monetarios.
Determinar el impacto del proyecto en la
estructura econmica del entorno social del
proyecto (pas, regin, ciudad)

IX Plan de Ejecucin
Plan de gestin del proyecto que incluya:
Gestin del alcance
Gestin del tiempo
Gestin del costo
Gestin de la calidad
Gestin de Recursos Humanos
Gestin de Adquisiciones y Contratos
Gestin de Riesgos
Gestin de Informes y Comunicaciones
Puntos clave de una propuesta exitosa
Una propuesta es un documento vendedor, no un informe

tcnico.
Con la propuesta el oferente tiene que convencer al cliente
de que:
* Comprende lo que el cliente necesita
* Puede llevarse a cabo el proyecto propuesto.
* Proporcionar el mayor valor para el cliente.
*Es la mejor manera para solucionar el problema o
satisfacer la necesidad.
*Se lograrn los resultados deseados.
*Se completar el proyecto dentro del presupuesto y de
acuerdo al programa.

Gerencia Proyectos I-2 2012

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Gerencia Proyectos I-2 2012

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GERENCIA DE PROYECTOS I-2

Tcnicas de Decisin Multicriterio

Proceso Analtico Jerrquico (AHP)

Thomas Saaty, PhD en Matemtica

El AHP ayuda a los tomadores de

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Ambos elementos son de

Ambos elementos contribuyen con

La experiencia y el juicio favorece a

Muy fuerte importancia de un

Un elemento es muy fuertemente

Un elemento es favorecido, por lo menos

Valores intermedios entre dos Usados como valores de consenso

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Cada posicin (celda) de la matriz corresponde a uno de los

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El precio con una prioridad de 0.398 es el criterio ms importante.

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1.687 / 0.398 = 4.236

0.347 / 0.085 = 4.077

0.907 / 0.218 = 4.163

1.274 / 0.299 = 4.264

Paso 3. Calcular el promedio de los valores encontrados en el paso 2:

max = (4.236+4.077+4.163+4.264) / 4 = 4.185

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Prioridad global Renault:

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Trabajo para casa

La Propuesta del Proyecto

Ciclo de vida general de un

IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

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Plan del proyecto

La presentacin de la organizacin o rea promotora del

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Carta del proyecto.

Esquema general de una propuesta de proyecto

Esquema General de una Propuesta de Proyecto