ANESTYLE

G. RRHH | LORETO HERNANDEZ

G. COMERCIAL | MARCELA VERDUGO
G. FINANZAS | NATALY DONOSO
G. PRODUCCION | MACARENA TOBAR
G. GENERAL | MARISELA DELGADO

QUINES SOMOS?
ANESTYLE es una empresa nueva en el mercado de las
zapatillas deportivas de Atlntida, Su nombre viene de la
palabra Anesi en griego es un sinnimo de comodidad e
Ingresa al mercado a cubrir un gran nicho de mercado con
el fin de innovar con sus diseos, entregar calidad y sobre
todo la comodidad.

FORMULACIN ESTRATGICA
Estrategia Genrica
Diferenciacin con Innovacin y una fuerte
campaa de MKT

Estrategia de Crecimiento
Desarrollo de nuestros Productos Innovando
con las ltimas tendencias
Ventaja Competitiva
Calidad, Comodidad, Innovacin, Fuerza de
Ventas.

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Alinear los objetivos de la empresa con los de los
trabajadores.
Empleados constantemente motivados y trabajar
diariamente en el clima laboral de la empresa.
Posibilidad de formacin y desarrollo profesional.
Aportar con un incremento de Tcnicas de Venta
para lograr un aumento sustancial de las ventas e
ingresos para la empresa

 Maximizar el valor de la empresa.

OBJETIVOS FINANCIEROS

Informar sobre rendimientos a los accionistas.

Reducir los costos variables.
Lograr reduccin de costos generales en
todos los departamentos de la empresa,
creando conciencia y optimizando los
procesos.
Lograr rentabilidad positiva tanto para la
empresa como para sus accionistas.

LA EMPRESA CONSTARA CON 179

TRABAJADORES
Gerente General
Marisela Delgado

Gerencia Finanzas

Gerencia Comercial

Gerencia Produccin

Nataly Donoso

Marcela Verdugo

Macarena Tobar

Departamento de
Contabilidad

Personal de Ventas

Personal de Produccin

(6)

(24)

(123)

Departamento de
Finanzas

Personal de
Produccin Fijo

(4)

(7)

Gerencia
RR.HH.
Loreto Hernndez

Asistentes
Administrativas
(5)

Coach Motivacional
(3)

Reclutamiento y
Seleccin
(2)

PLANTA
La produccin de nuestras zapatillas se realiza mediante la planta
japonesa que cuenta con terrenos necesarios para habilitar la
planta industrial, bodegas, etc.

MERCADO OBJETIVO
Los mercados objetivos estn divididos por segmentos
sociales, siendo los canales de distribucin el reflejo de
estos.
Participaremos en todo el mercado abarcando los
segmentos socioeconmicos ABC1, C2, C3 y DE con
distintas fuerzas de ventas y estrategias .
Los mayores esfuerzos de ventas estarn dirigidos
principalmente al segmento ABC1, fabricando un producto
con caractersticas diferenciadas, confeccionado con
insumos de alta calidad.
Se comercializarn dos productos ms para los segmentos
C2, C3 y DE, ya que al ser una marca que se diferencia por
la calidad e innovacin nuestro objetivo es abarcar a la
poblacin otorgando condiciones superiores en torno a los
productos.

POSICIONAMIENTO ESPERADO
Nuestro producto A, estar posicionado en un
segmento alto (ABC1 y C2), caracterizndose
por su alta diferenciacin en calidad e imagen
y su alto precio.

Nuestro Producto B, estar posicionado en un

segmento medio (C2 y C3), caracterizndose
por su diferenciacin y su precio por sobre el
promedio de mercado.
Nuestro Producto C, estar posicionado en un
segmento bajo (DE), caracterizndose por una
leve diferenciacin y un precio bajo al
promedio de mercado.

COMPONENTES Y PRECIO DE VENTA

ASTYPRO

ASTYXTREME

ASTYURBAN

Media suela eva triple

Suela de goma con
capsula de aire en el taln
termo rubber
Sistema P.H.F

Cuero Bueno
Forro antitranspirante y anti
hongos
Malla eco impermeable
Media suela eva doble
densidad
Amortiguacin VS-1

Cuero Regular

Plantillas Acolchada
Aislante interior trmico
Thinsulate
Bamb
Malla mesh exterior
Accesorios bolsa
biodegradable
caja cartn reciclado
Hilos metlicos
Cordones anti
Etiqueta para recalcar
Marcador de caloras
Ship conectable IPod
Quicklace

Asimmetrical lacing
Media suela eva
Suela PVC
Flywire

Stability Guide

Plantillas de colores

Plantillas de colores
Bolsa Biodegradable

Logos metlicos
Bolsa Biodegradable

Caja cartn reciclado

Caja cartn reciclado

Hilos metlicos

Hilos metlicos

Cordones antideslizantes

Cordones antideslizantes

Etiqueta para recalcar talla

Marcador de caloras
N-lock

Etiqueta para recalcar

talla
Quicklace

Precios Promedio
ASty Pro

$ 8,460

ASty Xtreme

$ 6,500

ASty Urban

$ 4,480

PUBLICIDAD
ASty Pro

ASty Xtreme

ASty Urban

Un rostro internacional
de segmento alto.

Un rostro internacional de
segmento alto.

Un rostro internacional
de segmento alto.

Eventos de discoteca.

Eventos de discoteca.

Eventos de discoteca.

Folletos a todo color.

Folletos a todo color.

Folletos a todo color.

Promotoras.

Promotoras.

Promotoras.

Publicidad en
televisin.

Publicidad en televisin.

Publicidad en
televisin.

Videos publicitarios.

PROYECCIONES ESPERADAS
VENTAS ESPERADAS (unidad) Per. 1

Per. 2

Per. 3

Per. 4

Per. 5

Per. 6

Per. 7

Per. 8

Multitiendas

28.337

20.160

16.515

27.082

31.113

22.088

18.057

29.553

T. Deportivas

27.477

20.085

16.872

28.325

33.262

24.102

20.086

33.475

Zapateras y otros

27.759

17.546

14.153

24.992

31.682

19.941

16.021

28.185

TOTAL

83.574 57.792

47.540

80.398

96.057

66.131

54.164

91.213

Per. 1

Per. 2

Per. 3

Per. 4

Per. 5

Per. 6

Per. 7

Per. 8

35.00%

35.86%

36.71%

37.57%

38.43%

39.29%

40.14%

41.00%

9.50%

10.00%

10.50%

11.00%

11.50%

12.00%

12.50%

13.00%

9.30%

9.63%

9.96%

10.29%

10.61%

10.94%

11.27%

11.60%

Participacin de mdo.
Multitiendas
T. Deportivas
Zapateras y otros

Participacin Total Mdo. 12.50%

13.16% 13.67% 14.04% 14.37% 15.05% 15.57% 15.93%

RENTABILIDAD ESPERADA
Rentabilidad Empresa
R E N T A B IL ID A D E M P R E S A

Periodos
Rendimiento o Rentabilidad Empresa
%

6
5

2.49 1.43 -1.97

2.9

4.31 1.66

0.18 5.09

4
3

Considerando 8 periodos el promedio es de 2.02%

2
1
0
1

-1
-2

P ero d o s

Rentabilidad Accionistas
Periodos
Rentabilidad
Accionista %

R E N T A B IL ID A D A C C IO N IS T A
2

10

4.7

2.5

-3.22

5.36 8.09

2.75

0.29

Considerando 8 Periodos el promedio es de 3.6 %

8.32

4
2
0
1

-2
-4

P ero d o s

POLTICAS DEL DEPARTAMENTO

Inversin inicial; se solicitara M$350.000 a los accionistas y M$200.000 crdito
largo plazo. Proporcin 64% accionistas, 36% deuda largo plazo.
Inversiones

Periodos
Banco
70% total Inversin DAP

$150,000

$137,227

$148,956

$107,489

$ 06,094

$169,344

$204,557

$188,844

$235,049

$105,000

$ 96,059

$104,269

$ 75,242

$ 74,266

$118,541

$143,190

$132,191

$164,534

Gestin tesorera. Opcin 1: al contado Opcin 2: 50% contado, 50% al periodo sig.
P1

P2

P3

P4

P5

P6

P7

P8

Multitiendas

T. Deportivas

Zapatera y otros

DIVIDENDOS
Los dividendos se entregaran a los accionistas cada ao (periodos 4 y 8) con
un porcentaje del 50% de las utilidades retenidas del ao correspondiente a
lo siguiente:
Periodos

Dividendos Declarados (M$)

6,744

34,524

Los pagos se realizaran siempre que se obtengan utilidades retenidas, suficiente dinero
en caja y excedentes financiero. El porcentaje ser evaluado cada ao tras una revisin
del comportamiento de la empresa.

Periodos ==>

Ventas del Perodo al Mercado.

456,780

Ventas Directas a Empresas

COSTOS VARIABLES

ESTADO RESULTADO
3

314,864

258,044

439,844

522,989

358,938

292,945

497,367

319,166

220,795

181,666

307,621

367,826

253,039

206,881

348,588

0
0
0

0
7,409
130,205

0
4,911
89,158

0
4,001
72,377

0
6,975
125,248

0
8,552
146,611

0
5,644
100,255

0
4,578
81,486

0
7,943
140,836

0
0
0
0

56,832
22,240
2,000
6,350

48,606
6,450
2,000
3,025

41,506
22,240
2,000
1,425

54,806
22,240
2,000
4,600

58,708
22,240
2,000
6,350

42,606
22,240
2,000
3,025

38,806
22,240
2,000
1,425

52,806
22,240
2,000
4,600

Eventos Especiales Mercado

5,165

3,195

2,090

4,063

5,185

3,195

2,090

4,063

Remuneracin Vendedores
Estudios de Mercado
Depreciaciones
Deudas Incobrables

0
0
0
0

4,300
4,500
6,500
0

4,300
1,500
6,500
0

4,300
1,000
6,500
0

4,300
2,500
6,500
0

4,300
3,000
6,500
0

4,300
1,500
6,500
0

4,300
1,000
6,500
0

4,300
2,500
6,500
0

TOTAL COSTOS FIJOS

RESULTADO OPERACIONAL
NO OPERACIONAL

0
0

107,887
22,318

75,576
13,582

81,061
-8,684

101,009
24,239

108,283
38,328

85,366
14,889

78,361
3,125

99,009
41,827

Int/Utl/Perd/Com. por Inversiones

Intereses por Sobregiro
Intereses Crdito C.P. y L.P.
Recargos por Protestos

0
0
0
0

2,017
0
-5,000
0

2,190
0
-5,000
0

1,580
0
-5,000
0

1,560
0
-5,000
0

2,489
0
-5,000
0

3,007
0
-4,750
0

2,776
0
-4,500
0

3,455
0
-4,250
0

Ajustes de Costos o Ingresos

TOTAL NO OPERACIONAL

0
0

0
-2,983

0
-2,810

0
-3,420

0
-3,440

0
-2,511

0
-1,743

0
-1,724

0
-795

RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS

Impuestos a la Renta

0
0

19,335
-2,900

10,772
-1,616

-12,104
0

20,799
-1,304

35,817
-5,373

13,146
-1,972

1,401
-210

41,032
-6,155

RESULTADO DEL PERIODO

16,435

9,156

-12,104

19,495

30,444

11,174

1,191

34,877

C. Venta (Produccin + Venta)

Costos x Prdida Produccin Perdida
Comisin Vendedores
MARGEN DE CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
Produccin
Administracin
Ventas
Publicidad SIGEM

BALANCE GENERAL
ACTIVOS
Periodos ==>

45,000

41,168

46,402

35,823

30,240

50,304

62,983

60,825

42,729

105,000

98,076

106,459

76,822

75,826

121,030

146,197

134,967

167,989

Inventarios

6,877

9,413

48,551

66,860

29,133

1,820

17,292

-3,100

Cuentas por Cobrar

121,070

90,906

73,400

118,584

138,686

99,615

80,262

129,411

Estimacin Deudas Incobrables

150,000

267,191

253,180

234,596

291,510

339,153

310,615

293,346

337,029

Bienes Raices y Ampliaciones

300,000

300,000

300,000

300,000

300,000

300,000

300,000

300,000

300,000

Muebles, Vehculos y Otros

30,000

30,000

30,000

30,000

30,000

30,000

30,000

30,000

30,000

Planta Industrial

70,000

70,000

70,000

70,000

70,000

70,000

70,000

70,000

70,000

Del Ejercicio

-6,500

-6,500

-6,500

-6,500

-6,500

-6,500

-6,500

-6,500

Acumuladas

-6,500

-13,000

-19,500

-26,000

-32,500

-39,000

-45,500

-6,500

-13,000

-19,500

-26,000

-32,500

-39,000

-45,500

-52,000

TOTAL FIJO

400,000

393,500

387,000

380,500

374,000

367,500

361,000

354,500

348,000

TOTAL ACTIVO

550,000

660,691

640,180

615,096

665,510

706,653

671,615

647,846

685,029

CIRCULANTE
Banco
Depsitos a plazo / Acciones

TOTAL CIRCULANTE

Excedent
es
financiero
s se
Invertirn

FIJO

DEPRECIACIONES

Total Depreciaciones

BALANCE GENERAL
PASIVOS
Periodos ==>

Lnea Sobregiro

Vcto. Corto Pl. de Crd. L.Pl.

10,000

20,000

30,000

40,000

40,000

50,000

60,000

70,000

Crditos de Corto Plazo

Doctos. Protestados

Imptos. Vtas. por Pagar

91,356

62,973

51,609

87,968

104,598

71,787

58,589

99,474

Imptos. Renta por Pagar

2,900

1,616

1,304

5,373

1,972

210

6,155

Intereses por Pagar

104,256

84,589

81,609

129,272

149,971

123,759

118,799

175,629

200,000

190,000

180,000

170,000

160,000

150,000

130,000

110,000

90,000

350,000

350,000

350,000

350,000

350,000

350,000

350,000

350,000

350,000

Utilidades Retenidas

16,435

25,591

6,743

26,238

56,682

67,856

34,523

Resultado del Perodo

16,435

9,156

-12,104

19,495

30,444

11,174

1,191

34,877

TOTAL PATRIMONIO

350,000

366,435

375,591

363,487

376,238

406,682

417,856

419,047

419,400

TOTAL PASIVO

550,000

660,691

640,180

615,096

665,510

706,653

671,615

647,846

685,029

CIRCULANTE

TOTAL CIRCULANTE
DEUDA DE LARGO PLAZO
Crditos Bcrios. Largo Plazo
PATRIMONIO

Capital

MUCHAS
GRACIAS!!!