Integrantes:

Varas, Maritza
Ramirez, Silvia
Del Solar, Carlos
Rejas, Jorge
URP

CASO CELULARES de
telefona con RPM:
Expandir el negocio
INTRODUCCION
Nuestros clientes de habla hispana nos conocen como Movistar, estamos
presentes en diversos pases
como Espaa , Argentina , Chile , Uruguay ,Per , Ecuador , Venezuela , Colom
bia , Mxico , Guatemala, Panam , El Salvador , Costa Rica y Nicaragua .
Tenemos la misin de acercar lo mejor de la tecnologa a nuestros clientes, para
conseguirlo ofrecemos productos y servicios cada vez ms sencillos, que
integran todas las opciones para el cliente: fijo, mvil, banda ancha, televisin,
Movistar cuenta con el respaldo de Telefnica como marca corporativa en todas
sus comunicaciones a los clientes.

De esta forma Movistar crea las lneas de RPM (RED PRIVADA DE
MOVISTAR) dirigido a los Sectores productivos del Per, con planes
ilimitados por la adquisicin del equipo y de la lnea, para que diversas
empresas puedan acceder a estos equipos y puedan lograr una comunicacin
eficiente a nivel nacional, y puedan tener mayor contacto con sus clientes y
proveedores.




PLANTEAMIENTO DEL CASO
Movistar planea expandirse ofreciendo su lnea de
RPM (RED PRIVADA DE MOVISTAR) a los sectores
productivos de nuestro Pas.

Con la finalidad de dar un servicio a nivel nacional a
las empresas que necesitan comunicarse con sus
clientes y proveedores, con una lnea ilimitada y
ofrecer diversos paquetes de datos que se ajusten mas
a lo que ellos necesitan.
DESARROLLO DEL CASO
OBJETIVO:

Expandir el uso de celulares (movistar) con planes
RPM en los sectores productivos del Per.

Razones del Objetivo:

Existe demanda del servicio de comunicacin en las
empresas del sector privado y publico, pues en estos
tiempos la comunicacin se hace esencial para
coordinar compras, ventas y agilizar la logstica del
negocio.




DESARROLLO DEL CASO
CRITERIO 1: INVERSION


La inversin nacional y extranjera en telecomunicaciones
en el Per asciende a ms de 8,000 millones de dlares, lo
que ha ayudado a generar miles de puestos de trabajo,
sostuvo el ministro de Transportes y Comunicaciones,
Enrique Cornejo.

Destac el notable crecimiento registrado en el campo de
las comunicaciones, especialmente en telefona mvil,
que pas de 24.6 lneas por cada 100 habitantes en el mes
de junio de 2013 a 75.8 lneas por cada 100 habitantes en
marzo de este ao.

DESARROLLO DEL CASO

CRITERIO 2: RENTABILIDAD

La rentabilidad en el sector de Telecomunicaciones fue de 5,5% en Per,
explic que este ao el mercado de las telecomunicaciones seguir creciendo
en el pas pero a un ritmo ms lento y, al igual que en Amrica Latina, la
televisin por cable y/o digital ser el sector que probablemente retraiga su
ritmo de crecimiento, sin embargo segn la Encuesta Nacional de Hogares
(Enaho) del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), la
velocidad de penetracin del telfono mvil ha aumentado en ms de ocho
veces pasando de una tasa de 6.5 a 56.7 % entre los aos 2000 y 2008, precis
la Cmara de Comercio de Lima (CCL).

Esas cifras demuestran, por un lado, la democratizacin de las
telecomunicaciones en las distintas zonas de Per y, por otro, el importante
espacio en trminos de mercado que las empresas del rubro podran
aprovechar, sobre todo en las zonas rurales, precis la revista Empresas &
Negocios de la CCL.



DESARROLLO DEL CASO
CRITERIO 3: DEMANDA

El consumo privado tuvo el crecimiento ms estable entre los componentes
de la demanda interna y acumul un crecimiento ligeramente por debajo
de 6% en el ao 2012. Esto fue posible gracias al crecimiento sostenido del
empleo y los ingresos (que en Lima crecieron 3.7% y 5.4%,
respectivamente), as como las buenas expectativas del consumidor, cuyo
ndice de confianza se mantuvo en terreno optimista por tercer ao
consecutivo. El crdito al consumidor acompa a la demanda con un
crecimiento de 16% y una tasa de morosidad baja (3%).

El sector pblico mantuvo un impulso positivo sobre la economa. La
inversin pblica, que decreci en 2011, fue acelerando su ritmo de
ejecucin y habra crecido por encima de 25% en el ao.

Esto nos pinta un escenario optimista sobre el sector privado y en cierta
medida tambin sobre el sector publico. La demanda de comunicacin
mvil esta asegurada en cada sector.
ALTERNATIVA 1
SECTOR
GASTRONOMIA
ALTERNATIVA 2
SECTOR
TURISMO
ALTERNATIVA 3
SECTOR FINANCIERO
ALTERNATIVA 4
SECTOR INDUSTRIAL
Expandir el uso de celulares (movistar) con planes RPM en los
Sectores productivos del Per.
CRITERIO 3
DEMANDA

CRITERIO 2
RENTABILIDAD

CRITERIO 1
INVERSION
OBJETIVO CRITERIOS ALTERNATIVAS

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Los peruanos (unos 2.650 millones palabras del ministro
Paredes respecto al proceso de inversin de Telefnica
trascendieron durante la presentacin del Ministerio de
Transportes y Comunicaciones (MTC) acerca de la
ejecucin del presupuesto 2014. La cartera invertir el 97
por ciento de su presupuesto, equivalente a 6.790 millones
de soles de dlares) en el sector gastronmico



El sector turismo en el Per tiene asegurada inversiones,
superiores a US$ 1,500 millones, entre el 2013 y 2016,
para las comunicaciones. Segn la Cmara Nacional de
Turismo (Canatur), el 90% de ese capital es de origen
nacional.

Fuente : Gestin


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Movistar acumul una inversin de US$529,6 millones
al cierre del ao pasado, de los cuales el 53% (US$281
millones) fue destinado a redes de telefona celular , la
cuales sern utilizadas en el sector industrial.

Fuente : Gestin.pe
Las inversiones de las empresas del sector de Industrial
en comunicaciones, llegaron a US$964 millones al
cierre del 2013, monto mayor en 10% respecto a los
recursos invertidos por las empresas durante el 2012,
inform hoy el Organismo Supervisor de Inversin
Privada en Telecomunicaciones (Osiptel).

Fuente : Elcomercio.pe

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Gastronoma, tecnologa y turismo sern los negocios ms rentables este ao
Los pequeos empresarios pueden aprovechar el boom de la cocina peruana para convertirse en
proveedores de grandes restaurantes y alcanzar una rentabilidad mayor al 20%. Los servicios vinculados
a la gastronoma, tecnologa y turismo sern los negocios ms rentables este ao en el mbito de las
pequeas empresas, segn el catedrtico de la maestra en Finanzas Corporativas de la UPC, Manuel
Ch Rubio.

El ltimo local de Gastn Acurio demand entre US$ 6 y US$ 7 millones. Un pequeo empresario no
tiene el suficiente capital para poner un restaurante de lujo, pero puede ser su proveedor de insumos. No
se requiere mucha inversin y la rentabilidad puede superar el 20%, afirm.

Esto genera un mejor escenario para los empresarios peruanos que desean apuntar al Sector
Gastronmico, y para que la comunicacin sea mas accesible podrn acceder a la telefona mvil
corporativas para que puedan trabajar de forma mas eficiente.

Fuente: http://www.aempresarial.com/web/informativo.php?id=24271

Per busca que el turismo sea la segunda actividad ms rentable en el
pas

El presidente Ollanta Humala, dijo que promover la actividad turstica para que se convierta en la segunda
ms rentable de su pas, durante la ceremonia de ingreso al libro de oro de la organizacin mundial de
turismo (OMT), Humala indic que el sector turismo creci en un 13 % y resalt algunos de los atractivos
que posee el Per como el Santuario Inca de Machu Picchu, Las Lneas de Nazca y los restos arqueolgicos
de Choquequirao, entre otros. En 2011, ms 1,4 millones visitantes extranjeros llegaron a Per por el
Aeropuerto Internacional Jorge Chvez, segn cifras del ministerio de comercio del exterior y turismo,
Asimismo las empresas dedicadas al turismo utilizan celulares con planes corporativos para poder
comunicarse a nivel nacional.

Fuente:http://www.siete.pe/economia/peru-busca-que-el-turismo-sea-la-segunda-actividad-mas-
rentable-en-el-pais/





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Telecomunicaciones gan 1,56% y fue el sector ms rentable al
medioda financiero en Per.
Al medioda financiero de la jornada burstil, los nicos 4 sectores rentables,
en la Bolsa de Valores de Lima, fue el Sector de Telecomunicaciones que gan
1,56%, el siguiente Sector de Servicios avanz 0,36%, el Sector de Elctricas que
gan 0,04% y el sector de Alimentos y Bebidas subi el 0,02%, esto es porque
existe una fuerte demanda en telefona mvil y permite que muchas empresas
del sector pueden acceder a estas lneas corporativas.

http://financialperu.over-blog.com/article-telecomunicaciones-gano-1-56-y-fue-el-sector-mas-
rentable-al-mediodia-financiero-en-peru-120988944.html

En Per, el sector Industrial es el ms rentable, en lo que va del mes
de noviembre.
Entre el 31 de octubre y el martes 5 de noviembre de 2013, los nicos 4
sectores rentables en la Bolsa de Valores de Per, fueron el Sector Industrial
que gan 1,24% en trminos nominales en los primeros 5 das del mes de
noviembre de 2013, el Sector Diversas que avanz 0,80% en los primeros 5 das
del mes de noviembre, el sector de Minerales No Metlicos que subi 0,70% en
los primeros 5 das del mes de noviembre de 2013 y el sector de Minera que
avanz 0,32% en los primeros 5 das del mes de noviembre de 2013, esto nos da
un escenario positivo para que las empresas sigan creciendo y por ende las
comunicaciones a travs de las telefonas mviles sigan expandiendose.

http://financialperu.over-blog.com/article-en-peru-el-sector-industrial-es-el-mas-rentable-en-lo-que-
va-del-mes-de-noviembre-120985598.html

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En el marco de la VI edicin de Mistura, Apega estim que el sector gastronmico
peruano crecer este ao (2013) entre 7% y 8%.
Cabe recordar que el PBI peruano creci 6.9% y 6.3% en el 2011 y 2012,
respectivamente, y el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF) prev que se expandir
5.7% este ao y 6% en el 2014.
La entidad prev que los restaurantes peruanos registran ventas por S/.50,000 millones y
hay cerca de 100,000 establecimientos gastronmicos (debidamente censados) que
generan aproximadamente 400 mil empleos. Asimismo, los ingresos dejados por
Mistura podran superar los US$20 millones en el 2013.

http://gestion.pe/economia/apega-sector-gastronomico-peruano-crece-entre-7-y-8-anual-2075542
http://elcomercio.pe/economia/peru/mistura-2013-dejaria-ingresos-mas-us11-millones_1-noticia-
1566321
El celular no es considerado por los usuarios como un bien de lujo, sino muy por el
contrario, como un bien necesario. Un 62% de los usuarios considera que el gasto en
telefona celular sera el ltimo (32%) o estara entre los tres ltimos (30%) a recortar.
Asimismo todos coinciden que los celulares son una herramienta para poder coordinar
negocios como el turismo, acuerdos con clientes o simplemente comunicarse para
resolver alguna inquietud laboral.
Por otro lado el Per capt en el 2012 divisas por 3 mil 229 millones de dlares,
un avance de 11% respecto a los 2 mil 912 millones de dlares captados en el
2011, segn estadsticas del sector. Por otro lado el MINCETUR esperaba
ingresos cercanos a los US$ 300 millones por el movimiento econmico que
generara la competencia, cifra con la que coincida la Asociacin de Hoteles,
Restaurantes y Afines del Per.
http://apega.pe/contenido/el-boom-gastronomico-peruano-al-2013D302/documentos-de-
trabajoS20/publicacionesC5.html

http://gestion.pe/economia/mincetur-turismo-peru-crecera-12-2013-2079281

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Con una demanda en continuo crecimiento y la aparicin de nuevas tecnologas, la empresa
ejecut diversas iniciativas para brindar a los clientes una mayor calidad en sus
comunicaciones. Entre los servicios que han tenido una mejora considerable en la
disminucin de la tasa de incidencias de fallas (TIF), que alcanz el valor de 4.12%, resaltan el
servicio de banda ancha fija con 3.79% y el de televisin por cable con 4.68%.
Por otro lado los nmeros del sistema financiero son alentadores y demuestran una sana
evolucin. Se ha avanzando muchsimo en los ltimos aos: el ratio de crditos hipotecarios
sobre PBI ha pasado en muy pocos aos del 3% al 4.5%; el nmero de poseedores (con deuda
activa) ha pasado de 2.5 millones a ms de 7 millones en menos de una dcada; las
microfinanzas peruanas son literalmente- motivo de admiracin y ejemplo en el mundo.
Mejora que junto con el crecimiento del PBI permiti brindar una mejor calidad de audio y
seal a los planes RPM corporativos.

http://www.minsa.gob.pe/portada/prensa/notas_auxiliar.asp?nota=13482
Una fraccin significativa de los usuarios declara que el telfono celular ayuda a desarrollar sus
negocios gracias a la movilidad que les aporta, haciendo que la comunicacin sea ms rpida y
eficiente. Entre dueos y encargados de micro, pequeas empresas y grandes empresas
industriales, el telfono celular es una importante herramienta de ventas. Ese grupo de usuarios
utiliza el telfono celular para comercializar los productos de su empresa, incluyendo productos
tpicamente agrcolas como animales, semillas, frutas y otros; o cerrar contratos grandes de
produccin.

Por otro lado el crecimiento de la inversin privada es el componente ms difcil de proyectar
del PBI, dada su dependencia en algo tan voltil e impredecible como la confianza. Nuestra
proyeccin de 9.0% de crecimiento parece algo conservador frente al 13.8% del 2012. Sin
embargo, balancea varios factores. Los factores que tendrn una incidencia positiva sobre la
inversin privada incluyen, el incremento de la Inversin Extranjera Directa (IED) y el bajo
costo del dinero. El Per registr una IED rcord en el primer semestre del 2012, superando en
31% al mismo periodo del 2011.

http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/macroeconomico/20121121_mac_es.pdf
Expandir el uso de celulares (movistar) con planes
RPM en los Sectores productivos del Per.

Segn el anlisis realizado a MOVISTAR empresa dedicada a en
brindar servicios en el sector de las telecomunicaciones, siempre
innovando y satisfaciendo a sus clientes.

La garanta del xito es su servicio que brinda a travs del e plan de
RPM, es un sistema de comunicacin en red que te permite ahorrar y
comunicarte con tus contactos RPM a tarifas sper econmicas.

Comunicacin directa y fluida a nivel nacional que se realiza a travs
de una marcacin especial o Cdigo RPM, para que puedas hablar sin
problemas.

Asimismo, brinda como ventaja estratgica el hablar ilimitadamente,
con un cargo fijo mensual desde $15, esto permitir que la empresas se
mantengan siempre comunicadas entre ellos.