Comercializacin de minerales

Minera a Rajo abierto Carlos Alfaro Miguel Fernndez

Comercializacin de minerales
Que es comercializacin? Accin y efecto de comercializar Poner a la venta un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta. - Valorizar los productos minerales Ingresos Modelo de Negocio Gastos de Produccin Amortizar Inversiones retorno de capital invertido.

Forma o mtodo para determinar el valor de un mineral o concentrado Forma Fsica Composicin elementos complementarios al metal principal Minerales son vendidos y valorizados por su peso Piedras preciosas Quilates Metales preciosos Onzas Metales valiosos Libras o Kg Metales menos valiosos, minerales en bruto, mineral industrial Toneladas Mtricas Concentrado Mineral que contiene

Precios
Precio viernes 04/abril/2014 Cobre (US$ /Libra) Oro (US$/Onza) Plata (US$/Onza) 302.864 1293.500 19.9300 Promedio Abril 301.957 1287.813 19.8450 Promedio 2014 318.316 1291.653 20.4377

Comercializacin de minerales
Define estrategias de ventas para el corto y mediano plazo

Factores

La situacin actual del mercado del cobre. El anlisis y proyecciones de la situacin econmica y poltica mundial. Anlisis y proyecciones del balance oferta/demanda El cumplimiento de produccin esperada

Estrategias de ventas

Establecen las condiciones comerciales que se ofrecern en los distintos mercados y los mecanismos a utilizar buscando siempre la satisfaccin de sus clientes.

Londres
Se fija en la bolsa de metales de

Nueva York

Shangai
En Londres el cobre es comerciado en dlares y en lotes de 25 toneladas (LONDON METAL EXCHANGUE) En Nueva York los negocios se hacen sobre la base de lotes de 25.000 libras cotizados en centavos de dlar (COMEX). En Shanghai en lotes de cinco toneladas cotizados en renminbi.

Depende

Condiciones de los mercados internacionales

Baja el precio del mineral

Mucha oferta

Proviene de inventarios y la produccin de las minas

Alta demanda

Alzas en el precio del mineral

Proviene de los usuarios y las aplicaciones de producto

Alta demanda

Poca oferta

Contratos
La empresa minera mantiene relaciones comerciales de largo plazo, a travs de contratos regulares anuales.
se negocian y renuevan una vez al ao

Los contratos

campaa de ventas

Octubre a Diciembre

Reuniones directas con los principales clientes Se obtiene informacin global de la situacin de ambas partes

Se discuten las condiciones del nuevo contrato

Se formalizan las ofertas

PRODUCCION MUNDIAL Y CHILENA DE COBRE DE MINA AO 2013 PRODUCCION MUNDIAL

Cantidad - Unidad 18.314,3 [Miles de TM] 5.776,0 [Miles de TM] Participacin de 31,5%

PRODUCCION CHILE
Chile en Produccin Mundial (porcentaje) FUENTE: COCHILCO, World Metal Statistics, produccin mundial.

Principales destinos del Cobre chileno

Asia
Europa

China Taiwan Corea del Sur - Turqua

Italia - Alemania Espaa Francia - Grecia

Norteamrica

Estados Unidos

Principales exportaciones mineras

Ctodos de cobre Concentrados de cobre - Cobre total Hierro Plata Oro Concentrado de molibdeno - Sal marina y de mesa

Fuente: Banco Central de Chile

Exportacin del Cobre chileno

El cobre es despachado en mineroductos, trenes o camiones a puertos de embarque

luego enviados por mar a los diferentes clientes en el mundo

El valor del flete del concentrado de cobre y ctodos refinados corresponde a un 7,1% del gasto total de la exportacin

Fuente: Banco Interamericano de Desarrollo

Uso de materiales sustitutos como el plstico

La llegada de las comunicaciones inalmbricas Desarrollo tecnolgico que conlleva la miniaturizacin

Desarrollo e investigacin del Grafeno (conductor trmico y elctrico).

Conclusin
La comercializacin incluir genricamente diversos elementos y depender de: a. El aprovisionamiento del producto. b. La produccin disponible. c. La venta o negociacin directa. d. La logstica, entrega oportuna y adecuada