Facultad de Administracin y Negocios

TOPICOS ESPECIALIZADOS EN CONTRATACION DE NEGOCIOS SEMANA 1

Mg. Csar Amaya Garca
2013- II

TOPICO ESPECIALIZADO 01:

INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR
DEFINICION.Es el intercambio de bienes y servicios entre pases. Los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios necesarios para la produccin de finales o materias primas o productos agrcolas. El comercio internacional permite a un pas especializarse en la produccin de los bienes que fabrica de forma eficiente y con menores costos. El comercio tambin permite a un estado consumir mas de lo que podra si produjese en condiciones de autarqua. Por ultimo, el comercio internacional aumenta el mercado potencial de los bienes que produce determinada economa, y se realiza las relaciones entre pases, permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas econmicas.

REGULACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR

Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos pases. Bajo la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los pases imponan altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom fuerza, y esta perspectiva ha venido dominando el clculo poltico entre los pases occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de regulacin comercial. Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. stos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportacin e importacin y las barreras no arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional es el transporte internacional de mercancas. Las condiciones y trminos del mismo estn regulados por los Incoterms.

INCOTERMS
EXW (en fbrica): Ex Works

FCA (francotransportista): Free Carrier

FAS (franco al costado del buque): Free Alongside Ship FOB (franco a bordo): Free On Board CFR (costo y flete): Cost And Freight

INCOTERMS
CIF (coste seguro y flete): Cost, Insurance and Freight CPT (transporte pagado hasta): Carriage Paid To

CIP (transporte y seguro pagado hasta): Carriage And Insurance Paid to DAF (entrega en frontera): Deliver At Frontier

INCOTERMS
DES (entrega sobre buque): Delivered Ex Ship DEQ (entregada en muelle): Delivered Ex Quay DDU (entrega derechos no pagados): Delivered Duty Unpaid DDP (entrega derechos pagados): Delivered Duty Paid

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.

LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

Sede en: Ginebra, Suiza Establecida el:1 de enero de 1995 Creada por: Las negociaciones de la Ronda Uruguay (1986-94) Funciones: Administra los acuerdos comerciales de la OMC.

Foro para negociaciones comerciales.

Trata de resolver las diferencias comerciales. Supervisa las polticas comerciales nacionales. Asistencia tcnica y cursos de formacin para los pases en desarrollo. Cooperacin con otras organizaciones internacionales.

Miembros: 158 pases al2 de febrero de 2013

Presupuesto: 196 millones de francos suizos (2011) Personal de la Secretara: 640 personas Director General: Pascal Lamy

LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Con frecuencia las empresas, principalmente las pequeas, empiezan a exportar sus productos sin antes conocer y comprender suficientemente el conjunto de disposiciones legales que se aplican en el comercio internacional, as como el contenido y alcance de los diversos contratos, que de una forma u otra, tendrn que efectuar para llevar a cabo su cometido, lo cual hace difcil advertir los problemas jurdicos que pueden presentarse en una operacin de esta naturaleza.

LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Qu es la compraventa? Es el contrato por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero. La compraventa puede ser civil o mercantil: 1. Es civil, la que no tiene carcter comercial. 2. Es mercantil, la compraventa hecha entre comerciantes, o la de mercancas con nimo de especulacin comercial, con nimo de lucro. Normalmente es mercantil cuando se compra para revender.

LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Cules son los elementos de la compraventa? Oferta: Propuesta de contrato dirigida a una o ms personas (esta generalmente incluye los siguientes elementos: informacin del oferente, tipo y caractersticas de la mercanca, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, entre otras). Aceptacin: Consentimiento respecto de la oferta. La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a su vez requerir la aceptacin por parte del oferente, mismo que a su vez requerir aceptacin de la otra parte para que se perfeccione el contrato.

COMERCIO INTERNACIONAL HACIA UNA GESTION COMPETITIVA

La internacionalizacin del comercio no es producto econmico reciente; aunque si es posterior a la especializacin y al intercambio. Hace miles de aos que el hombre tiene nocin de economa, que aunque sin saberlo, ha sabido llevarla a la evolucin actual. La especializacin, primer paso hacia la internacionalizacin, ocurre cuando el arcaico cazador necesita de proveerse de otros productos, fuera de la carne que el sabe cazar; cambia entonces, sus animales por productos agrcolas, por ejemplo se especializa en la caza, para despus cambiarla por otros productos.

COMERCIO INTERNACIONAL HACIA UNA GESTION COMPETITIVA

Por lo tanto para alcanzar los objetivos deseados con respecto al comercio exterior del futuro existen distintas maneras de dirigir el comercio exterior hacia el futuro para esto es necesario utilizar una estrategia competitiva que viene significar la visin global del pas o de la empresa, la orientacin que se le quiere dar al comercio exterior para el futuro por lo que se recomienda que el estado o la empresa decida la direccin a largo plazo que vamos a tomar es decir debemos establecer la forma para adecuar nuestros recursos disponibles de la manera posible para alcanzar los objetivos preestablecidos. Dicho de otra manera consiste en acomodar primero los factores internos (aeropuertos, mega puertos, transporte multimodal) a los externos para alcanzar la mejor posicin competitiva. Si queremos ser competentes en el comercio exterior debemos hacer una cultura en nuestro pas que no se piense en lograr, vender un producto (exportar) al exterior por nica vez, sino lograr vender ese producto para toda la vida desde luego tenemos que preocuparnos por producir un producto de calidad y ser competitivos