UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS – UPC
CURSO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
CASO
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO CON CHILE (ALC)
PROFESOR
Ricardo Rubén Angulo León
INTEGRANTES
Aquino Casas, Giancarlo Javier
Aranguren Luján, Isabel Elvira Del Rosario
Baella Torres, Mariela Alejandra
Effio Osores, Karina Denisse
Sagastegui Crevoisier, Brenda Génesis
Vargas Cotrina, Binclin
2020 – 2
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN..............................................................................................................3
2. DESCRIPCIÓN DEL CASO.............................................................................................5
3. CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIADORES (ESTILOS)..................................6
4. REFERENCIAS.................................................................................................................9
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1. INTRODUCCIÓN
Una relación internacional es un vínculo, o un dialogo que se establecen entre
naciones y donde la cooperación económica se convierte en uno de los desafíos más
necesarios e importantes para abordar, sobre todo para dos países vecinos, como Perú y
chile que han buscado cumplir con la necesidad de alcanzar un mejor equilibrio en sus
relaciones comerciales y reducir la probabilidad de conflictos entre estados, a través de
mecanismos que establezcan acuerdos comerciales y en materia de inversión. Todo ello,
se desarrolla a través de una negociación de tratados internacionales que consiste en la
presentación de propuestas y contrapropuestas por parte de los representantes de ambos
estados. Es importante mencionar, que dichas propuestas son debatidas por delegaciones
que aprueban, desaprueban o procuran enmendar, todo con la finalidad de acertar
posturas y concretarlas, dichos actos acreditan el convenio para luego ser regulados
mediante un acto jurídico que da fe de la veracidad del texto. Por ello, el tratado de Perú
y Chile no fue ajeno al desarrollo de una negociación en el año 1998, bajo el marco del
Tratado de Montevideo de 1980, los Gobiernos de Perú y Chile deciden aprobar el
Acuerdo de Complementación Económica (ACE Nº 38), donde el objetivo fue
establecer un espacio económico ampliado que permita la libre circulación de bienes y
facilitar la plena utilización de factores productivos. Asimismo, establecer normas
relativas a restricciones no arancelarias o paraarancelarias, reglas de origen,
salvaguardias, medidas sanitarias y fitosanitarias, normas y reglamentos técnicos y
solución de controversias, entre otras. A través de dicho tratado cumple con una
estrategia comercial de largo plazo en donde le permitirá consolidar su mercado para los
productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su
vez genere más y mejores empleos.
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El flujo comercial entre naciones había tenido un fuerte crecimiento, por ello, se
inició un proceso negociador para la ampliación del ACE Nº 38 se inició en agosto de
2005 y fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente
desde el 1º de marzo de 2009. En esta nueva negociación se constituye una ampliación
del Acuerdo de Complementación Económica Nº 38 (ACE Nº 38) que permitió la
eliminación gradual de todo derecho aduanero y cargas equivalentes de carácter fiscal,
monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la formación de una Zona de
Libre Comercio. Todo ello, fortaleció las relaciones económicas y comerciales entre
ambos países, motivo que permite que ambos países enfrenten actualmente nuevos retos
y oportunidades comunes con respecto al futuro de sus relaciones económicas
internacionales.
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2. DESCRIPCIÓN DEL CASO
Chile y Perú han seguido un activo proceso de inserción económica
internacional a través de diversos instrumentos de apertura unilateral, bilateral y
multilateral, estableciendo una amplia red de acuerdos comerciales y en materia de
inversión. Ambos países enfrentan hoy retos y oportunidades comunes con respecto al
futuro de sus relaciones económicas internacionales
El fuerte crecimiento del flujo comercial y de capitales entre ambos países
durante los últimos años ha generado espacios de cooperación y beneficios mutuos.
Asimismo, la relación bilateral en materia de comercio e inversión se ha visto
fortalecida por la firma de diversos instrumentos jurídicos que promueven y dan certeza
a dicha relación. El futuro de las relaciones comerciales y de inversión chileno-peruanas
es un punto de encuentro que debe permitir a ambos países la creación de agendas
positivas de trabajo que permitan el logro de objetivos superiores. Es posible que uno de
los espacios de cooperación bilateral más positivos en la relación entre Chile y Perú sea
el área económica
El TLC entre Chile y Perú permite que ambos países logren tener mayores
beneficios comerciales en el intercambio bilateral, este acuerdo se encuentra vigente
desde el año 1998 y fue suscrito en Lima el 22 de agosto de 2006 el cual fue ratificado
mediante Decreto Supremo N° 057-2006-RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano
el 26 de agosto de 2006.
Los tratados de libre comercio generan una estrategia a largo plazo para lograr
establecer los productos peruanos en mercados extranjeros, lo cuales tengan condiciones
favorables para ambas partes y permita generar más empleo. El presente acuerdo es un
precedente importante ya que es el primero en ser firmado entre dos países
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sudamericanos entre sí en donde se mantiene la transparencia y estabilidad jurídica para
que ambos países puedan beneficiarse o mejorar las inversiones existentes actualmente.
Adicionalmente se acordó eliminar los aranceles y las medidas no arancelarias las
cuales puedan perjudicar el comercio entre ambos países, este acuerdo tiene un periodo
de cuatro años el cual se puede volver a negociar para que ambos mejoren las
condiciones del tratado y posean mayores beneficios.
Las exportaciones provenientes de Chile son alimentos y manufactura; en
cambio Perú exporta materia prima y productos extractivos. A su vez las inversiones
chilenas se encuentran bastante diversificadas en nuestro país es por ello que es una de
nuestras primeras fuentes de inversión extranjera directa proveniente de Latinoamérica.
De acuerdo a Proinversión (2016), entre los años del 2011-2015 las empresas chilenas
han realizado aportes al capital significativos, lo que posiciono en el segundo país que
invirtió en Perú después de España. Se encuentra mayor dinamismo en los sectores de
construcción y retail, aerolíneas, energía, servicios financieros e industrias generando
empleo para alrededor de 116,768 personas, un 69.7% a través de empleo directo y un
30.3%, de empleo indirecto.
El Acuerdo realizado entre ambos países ha sido desarrollado, con la finalidad
de promover, en condiciones de equidad, el desarrollo equilibrado de ambos países.
Mejorar y aumentar las relaciones económicas y comerciales, así como eliminar los
obstáculos al comercio. Logrando incrementar sustancialmente las oportunidades de
inversión en ambos territorios.
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3. CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIADORES (ESTILOS)
Negociación Colaborativa
En relación con el estilo de negociación que presentan los negociadores, se
puede identificar que es el de Colaborativo / Creativa (no competitivo), debido a que el
perfil se logra relacionar a que la persona puede abordar los conflictos de forma
espontánea, lo cual le permite identificar los intereses de las personas que están a su
alrededor, ello permitirá que se trabaje en los intereses de cada uno y se enriquezca la
relación a futuro.
Perú y Chile son países que venían trabajando en conjunto desde el primer ACE
N° 38 en 1998, donde establecieron políticas para el libre comercio que beneficiaron a
ambas partes de forma justa. Esto permite afirmar que existía un alto grado de
confianza, ya que ambos países cumplieron con lo estipulado permitiendo el desarrollo
económico progresivo.
Por dicha razón, durante la V Reunión de la Comisión Administradora del ACE
N° 38, llevada a cabo en enero del 2005, los representantes del Gobierno Peruano y
Chile vieron conveniente actualizar los acuerdos comerciales a fin de incorporar nuevas
políticas que favorezcan la libre competencia leal, así como la mejora de
procedimientos aduaneros. Con ello, se continúan afianzando los lazos comerciales
entre ambos países ya que su posición fue ganador-ganador.
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Figura1: Informe de Aprovechamiento del TLC Perú-Chile (Mayo 2020)
Figura 2: Informe de Aprovechamiento del TLC Perú-Chile (Mayo 2020)
Como podemos ver, en la Figura 1 y Figura 2 del Informe de Aprovechamiento
del TLC Perú-Chile, se corrobora que el beneficio fue para ambos países, ya que
tuvieron incremento en sus exportaciones de forma significativa en relación con el año
anterior a la extensión del acuerdo. Ello genera que a futuro se pueda seguir
manteniendo la relación comercial y que se implementen nuevas mejorar a favor de
cada país.
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4. REFERENCIAS
Ancízar, M. Y. (s. f.). Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su
caracterización. [Link]
S0252-85842018000100012
García, J. (2011) Generación de diálogo Chile – Perú, Perú – Chile.
[Link]
Gestión. (2016) .Perú y Chile: cuatro claves en las relaciones económicas entre
ambos países. [Link]
relaciones-economicas-paises-116074-noticia/
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). (2020). Acuerdo de
Libre Comercio entre Perú y Chile.
[Link]
option=com_content&view=category&layout=blog&id=71&Itemid=94
Marrero Ancízar, Yaimary, & Ortiz Torres, Maritza. (2018). Perfil de los
negociadores comerciales: elementos para su caracterización. Economía
y Desarrollo, 159(1), 185-197. [Link] php?
script=sci_arttext&pid=S0252-85842018000100012&lng=es&tlng=es.
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Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur). (2011). Chile - Sobre el
acuerdo. [Link]
com_content&view=category&layout=blog&id=71&Itemid=94
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur). (2011). Chile - Inicio .
[Link]
option=com_content&view=category&layout=blog&id=70&Itemid=93
Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales ( SUBREI). (2011).
Acuerdos Comerciales Vigentes . [Link]
comerciales/acuerdos-comerciales-vigentes/peru
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