CONTENIDO

PRODUCTO MERCADOS TAMAO DE PLANTA TECNOLOGIAS DE PRODUCCION PROCESO DE PRODUCCION UBICACIN DE PLANTA PLANOS DE PLANTA ANALISIS ECONOMICO INGRESOS EGRESOS

INDICADORES ECONMICOS

ESTUDIO DE MERCADO
Mercado: rea en la que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a un precio determinado. OBJETIVOS: Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado. Determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estara dispuesta a adquirir. Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado

ESTUDIO DE MERCADO

COMPONENTES DEL MERCADO

El producto El mercado Consumidores Productores Ubicacin geogrfica.

PRODUCTO
El producto ya sea un bien o servicio, es el resultado de aplicar un proceso productivo a una serie de insumos.

Cada sustancia procesada tiene definida su utilizacin. De forma general:

Propiedades (fsicas/qumicas) PRODUCTO Calidad (pureza) Presentacin (empaque) Riesgos (peligros)

PROCESO

USOS

PRODUCTO
Conceptos relacionados al USO: Consumidor: ente usuario del producto Productor: ente que genera producto Demanda: forma de medir la necesidad o aceptacin de un producto en los consumidores Oferta: capacidad de productor(es) para suplir o satisfacer demanda de producto
oferta PRODUCTOR CONSUMIDOR demanda

Definido el uso(s) del producto, es posible establecer su trayectoria (desarrollo) en el tiempo..

PRODUCTO (cont.)
consumo

Toda historia de un producto verifica todas o varias de las etapas descrita, en mayor o menor duracin.

tiempo

Producto NUEVO:

entrada reciente en consumidores. Desarrollo puede haber cubierto primeras 2 etapas (mximo) Producto SOLIDO: amplia aceptacin en consumidores. 3 etapa con extensa duracin Producto SUSTITUIBLE: inicia disminucin de consumo, probablemente por entrada de producto sustituto Producto DESUSO: mnimo consumo, registra trayectoria global

PRODUCTO (cont.)
Dependiendo del uso que un producto tenga, su desarrollo (historia) vara.

Ejemplo:
Uso: produccin Acido Fosfrico
consumo

Acido Ntrico
Uso: produccin Emulsificante
consumo tiempo

Uso: produccin Nitrato de Amonio

consumo

tiempo

tiempo

Escoger uso del producto permite especificar MERCADO de Consumidores

MERCADOS
Espacios relacionados con la comercializacin de un producto para un fin especfico. Componentes: Consumidores, Productores y Ubicacin Geogrfica

Generan demanda del producto

Consumidores: compradores

El comportamiento de los compradores determina la fuerza de la demanda en un mercado, y el comportamiento de los vendedores determina la fuerza de la oferta

C O N S U M I D O R E S

P R O D U C T O

P R O D U C T O R E S

MERCADOS
Consumidores: compradores Realizan comparaciones entre productos disponibles en el mercado, para generar seleccin (de acuerdo a sus intereses):
Garanta de Suministro Precio SELECCION
PRECIO PRODUCTOR #1 PRODUCTOR #2 PRODUCTOR #3 Alto Bajo Bajo CALIDAD Premium Mnima Buena
SUMINISTRO

Calidad Ejemplo: producto suministrado por 3 productores Resultado: Consumidores escogern producto de acuerdo a sus necesidades/preferencias

Inmediato Inmediato Contra Pedido

Consumidores (cont.)

Pueden existir consumidores con mayor influencia en el mercado: poder adquisitivc, volmenes de compra, tradicin,

dicha influencia permite tener mayor nmero de herramientas para negociar con los productores

Consumidor #1
cliente tradicional altos volmenes

PRODUCTORES

Consumidor #2
buen pagador bajos volmenes

Consumidores (cont.)
Magnitud del consumo frecuentemente proporcional al tamao de la poblacin de consumidores

frecuentem ente Poblacin

Volumen Comercializado

Nota:

tendencia de demanda puede variar.

Causas: altibajos en economas (incidencia en poder adquisitivo), publicaciones en pro/contra del consumo, .

Productores: vendedores
Generan oferta del producto

C O N S U M I D O R E S

P R O D U C T O

P R O D U C T O R E S

Oferta: es la disponibilidad de bienes y/o servicios en el mercado por parte de los productores para que sean adquiridos por los consumidores

Al existir varios competidores, se propicia competencia

Competidores ofrecen:

Precios Crditos Consignacin Contratos a futuro

Calidad Garantas Disponibilidad Asistencia Tcnica

Productores: vendedores
Pueden ser fabricantes directos o eslabn en cadena de reventa, todos actores en el mismo mercado

FABRICANTE1
(productor1) (productor2)

MERCADO

FABRICANTE2

REVENDEDOR

Dependiendo del nmero de competidores y de potenciales intereses comunes, se registran comportamientos desde monoplicos hasta de libre oferta

Productores (cont.)

Libre competencia: existe un gran nmero de compradores y vendedores. El producto es fcilmente estandarizable. Libertad de precios y la demanda es totalmente elstica. Monopolio: hay un solo productor. Escasa oferta. El precio depende del fabricante. La demanda es menos elstica. Monopsonio: hay un solo comprador. La demanda es escasa y puntual. El precio es influenciado por el comprador. La demanda es poco elstica. Oligopolio: pequeo grupo de productores en comn acuerdo. Producto tipificado por el fabricante. Precio estandarizado. Demanda elstica. Oligopsonio: pequeo grupo de consumidores. Demanda altamente incierta. El precio cambia con los consumidores y su ubicacin geogrfica.

Productores (cont.)
MONOPOLIO
Productores se ponen de acuerdo (forman cartel) y deciden jugar armnicamente con las caractersticas del producto
PRODUCTOR1 PRODUCTOR2 CONSUMIDORES CONSUMIDORES CONSUMIDORES

LIBRE OFERTA
Productores compiten entre s por el mercado
PRODUCTOR1 PRODUCTOR2

Productor nico tiene el control del mercado y puede jugar con las caractersticas del producto

PRODUCTOR

PRODUCTOR2

Nota: tendencia de oferta puede variar. Causas: costos de produccin, polticas gubernamentales (impuestos, aranceles), campaas publicitarias, entrada de nuevos productos competitivos (sustitutivos),

UBICACIN GEOGRAFICA: zona geogrfica

Se establecen lmites territoriales
Ciudad Estado Regin Pas

consumidores se encuentran dentro de zona geogrfica

PRODUCTOR1 PRODUCTOR3 CONSUMIDORES
ZONA GEOGRAFICA

PRODUCTOR2

Productores pueden encontrarse dentro y/o fuera de la zona geogrfica

UBICACIN GEOGRAFICA
A nivel pas, se establecen los conceptos de mercado local (nacin) y mercado forneo (extranjero)