Estrategia de posicionamiento de una marca

Creacin de una identidad nica mediante el posicionamiento. El posicionamiento garantiza que tanto su compaa como los productos o servicios que ofrece no sean considerados como mercancas, son como identidades nicas.

Las preguntas que deben resonder son las que sugieren en primer lugar en la mente de quienses piensan adqurir un producto o servicio particular, de entre mltiples compaas a saber:

Por

qu es diferente? Por qu es mejor?

Estrategias de poscicionamiento
Existen muchas que pueden resultar efectivas para las empresas. Solucin de problemas Simplicidad y facilidad Caractersticas y beneficios Atractivo emocional Atractivo de las aspiraciones Personalidad Ser numero uno Innovacin Valor agregado

Solucin de problemas
Prcticamente

todas las personas en el mundo aprecian recibir ayuda para resolver sus problemas.

Simplicidad y facilidad

Hacer las cosas simples y sencillas en un mundo complejo puede ser una poderosa propuesta de marca.

Caractersticas y beneficios

las caractersticas como una estrategia para construir una marca no obstante es una parte necesario de la mezcla de comunicaciones que se utilizan para mostrar a los consumidores un producto diferente y de calidad.

Enfatizar los beneficios resulta til pues los consumidores no siempre se percatan de ellas de inmediato.

Atractivo emocional

Es una de las principales reas donde las compaas estn aprendiendo con mayor rapidez las lecciones del branding Palabras que representan el carcter de la marca: libertad, entusiasmo, poder, innovacin, estilo

Atractivo de las aspiraciones

El mundo del branding reconoce las esperanzas y las aspiraciones de todo ser humano Todos desean una vida mejor. Los temas del branding son la bsqueda del prestigio , el xito, el estatus, el lujo, el poder y a tendencia natural a adular a los hroes.

Personalidad.

Crear una personalidad de marca para una compaa o producto constituye una adicin poderosa a cualquier estrategia de posicionamiento. El respaldo y el patrocinio de personalidades famosas o gente talentosa bien conocida puede constituir un tremendo impulso para la personalidad de una marca.

Ser el numero uno.

O tener la ventaja de hacer la primera jugada, como suele llamarse a esta estrategia genera en la gente la percepcin de que uno es lder.

Innovacin.

Ser el numero uno en el propio terreno depende, en gran medida, de la innovacin: pero ser reconocido como el pionero en el rubro es un titulo difcil de mantener.

Valor agregado

Ofrecer algo diferente para el cliente.

Combinacin de estrategias.

Muchas marcas combinan diversas estrategias de posicionamiento para lograr el mximo efecto.

Redaccin de declaracin de posicionamientos

La declaraciones de posicionamiento deben contener varios elementos en mximo de tres oraciones. Estos elementos son:

El nombre de la marca El conjunto competitivo (los principales competidores) La(s) audiencias(s) objetivo. La ventaja competitiva estratgica de la marca Los beneficios que el consumidor recibe de la marca La caractersticas de la personalidad de la marca

No hay formatos determinados. Pero aqu presentamos uno que se usa regularmente. La Marca X es mejor que
(en este espacio escriba la descripcin de su competidor)

para
(en este espacio escriba la descripcin de su audiencia objetivo)

con los siguientes resultados

(en este espacio escriba los beneficios para los clientes)

Cuando escriba una declaracin de posicionamiento recatatela como si fuera una declaracin de las percepciones que desee generar en el cliente. Es de hecho la declaracin verbal de la imagen de marca que desea crear.

Posicionamient o de marca

Seleccion del nombre de marca

Patrocinio de marca Marca del fabricante Marca privada Marca bajo licencia Marca conjunta

Desarrollo de marca Extencion de Linea Extension de marca Marcas Nuevas

Seleccin del nombre de la marca

Cualidades de un buen nombre de marca: c) Debe sugerir algo de los beneficios y cualidades del producto. d) Fcil de pronunciar, reconocer y recordar

Seleccin del nombre de la marca

e) Debe ser distintivo. f) Debe ser posible traducirlo a otros idiomas. g) Debe ser posible registrarlo y brindarle proteccin legal.

 Marca

de fabricante o marca nacional:

Comercializan sus productos bajos su propia marcas.

 Marca

privada marca de tienda:

Cuando el fabricante vende sus productos a distribuidores que le dan una marca privada.

 Marcas

bajo licencia:

Algunas empresas usan bajo licencia nombres o smbolos creados previamente por otros fabricantes, nombres de celebridades o personajes de pelculas o libros populares. A cambio de una cuota , cualquiera de stos pueede ofrecer al instante un nombre de marca acreditado.

 Marcas

conjunta:

Surge cuando dos nombres de marcas de diferentes compaas se usan en el mismo producto

Una compaa tiene 4 opciones para desarrollar su marca

 Extensin

de Lnea:

Ocurre cuando una empresa introduce artculos adicionales en una categora de productos especficos, con el mismo nombre de marca ofreciendo nuevos sabores, formas o tamao.

 Extensin

de marca:

Implica el uso de un nombre de marca exitoso para lanzar productos nuevos o modificados en una categora nueva

 Mutlimarca:

Las compaas a menudo introducen marcas adicionales en la misma categora.

Las multimarcas ofrecen una forma de establecer distintos caractersticas y atractivos para diferentes motivos de compra. Tambin permite que la empresa asegure mayor espacio en anaquel.

 Mutlimarca:

Las desventajas es que cada marca obtendr solo una pequea parte de la participacin del mercado, y quiz ninguna sea muy redituable.
La compaa podr terminar distribuyendo sus recursos en muchas marcas en ves de crear unas cuantas mucho mas redituables.

 Marca

nuevas:

Una empresa puede considerar que el poder de su marca esta disminuyendo y que necesita un nuevo nombre de marca.