REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSITY INTERNATIONAL CARIBBEAN ESTADO GUARICO PARROQUIA GUAYABAL MUNICIPIO SAN JERONIMO

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UNIVERSITY INTERNATIONAL CARIBBEAN ESTADO GUARICO PARROQUIA GUAYABAL MUNICIPIO SAN JERONIMO

Cuando se habla sobre influencias culturales y transculturales, influyen sobre la mujer como lder y centro del hogar, es muy extensa, diferentes familias segn estudios realizados por los grandes conocedores de la materia detectaron indefinidades variables que engloban este campo, se pudo evidencia en ciertas investigaciones que el factor culturar y transcultural son componente de desarrollo en la formulacin de la toma de decisiones de la mujer como lder en el hogar (factor de conducta o patrn de cmo la formularia en la toma de decisiones en el hogar funcin), la mujer de diferentes segmentos culturales mostrara indistintamente ciertos rasgo o modalidades a la hora de llevar al frente la responsabilidad del hogar, dentro de este estudio se determino ciertas intercepciones donde se muestra la misma forma de liderazgo en el hogar, es decir; la forma de estimulacin hacia los de mas miembro de la familia utilizando diversas tcnicas cognitivas y hacer cambiar a su favor la caracterstica de decisin en el grupo familiar, utilizando La insistencia y el trato agradable, seductor, recordndose los favores entre otros elementos manipulatorio son tcticas de tener el control en el hogar. Esta investigacin se mostrara algunas definiciones y factores sobre los objetivos planteados anteriormente donde se refleja las influencias culturales transculturales, que influye sobre la mujer como lder y centro del hogar, y otros conceptos vinculantes que tendr como soporte de lucrar nuestra formacin en este tema, la mujer ha mostrado desde principio en una conformacin familiar el papel mas influyente utilizando diferentes tributos y herramientas feminezca donde reestructura y reorienta el destino de la familia, considerando un caso de manera de ejemplo; he escuchado a hombres diciendo que el manda en la casa y que tiene la libertad de tomar la decisin pero no es cierto, la mujer dentro de este seno familiar le enva estimulaciones sensoriales (cognitivo) permitiendo manipular sus criterio a la hora de tomar la decisin, considerando en este medio lo hace pensar que es el que toma la decisin, si usted se pone a pensar detenidamente siempre la mujer a mantenido bajo control al hombre, por ejemplo: Usted tiene pensado comprar un vehiculo y su pareja se muestra muy alegre, lo felicita y lo recompensa por eso, y usted se siente bien que lo esta haciendo bien, eso si es cierto, pero si usted analiza ella lo necesita un vehiculo para hacer su diligencias y si ocurre un divorcio ese vehiculo le pertenece y lo solicita (tener la custodia del vehiculo), como observaron en este ejemplo, puede ser posible no hay que dejar cabos suelto a la hora de realizar una investigacin de mercado en este segmento determinante ya que este estudio es muy importante para estabilizar cualquier existencia de la empresa en este mundo tan exigente, no habr variables que se pueda descartar porque todos los resultados realizados son piezas fundamentales para el xito del gerente a la hora de tomar la decisin que dar la estabilidad en el mercado en la empresa que lideriza.

QUE ES CULTURA

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad se manifiesta. Como tal incluye costumbres, prcticas, cdigos, normas y reglas de la manera de ser, vestimenta, religin, rituales, normas de comportamiento y sistemas de creencias. Desde otro punto de vista se puede decir que la cultura es toda la informacin y habilidades que posee el ser humano. El concepto de cultura es fundamental para las disciplinas que se encargan del estudio de la sociedad, en especial para la psicologa, la antropologa y la sociologa.
La Unesco, en 1982, declar: ...que la cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre s mismo. Es ella la que hace de nosotros seres especficamente humanos, racionales, crticos y ticamente comprometidos. A travs de ella discernimos los valores y efectuamos opciones. A travs de ella el hombre se expresa, toma conciencia de s mismo, se reconoce como un proyecto inacabado, pone en cuestin sus propias realizaciones, busca incansablemente nuevas significaciones, y crea obras que lo trascienden. (UNESCO, 1982: Declaracin de Mxico) Aunque muchas de las concepciones sobre cultura en el lenguaje comn tienen su origen en el debate de las ciencias sociales, o bien, existieron primero en el habla cotidiana y luego fueron retomadas por las segundas, aqu se presenta un repaso sobre la construccin histrica del concepto de cultura en las disciplinas sociales.

QUE ES TRANSCULTURACIN

El trmino transculturacin se gener en el terreno de la antropologa a partir del ao 1940; el concepto lo ide Fernando Ortiz (En Contrapunteo cubano del tabaco y el azcar) con el fin de clasificar el estudio del contacto cultural entre grupos diferentes, sin embargo, su definicin ha ido modificndose para delimitar ms claramente su campo de accin. Inicialmente se ha definido a la transculturacin como un proceso gradual por el cual una cultura adopta rasgos de otra hasta culminar en una aculturacin. Generalmente se ha supuesto que la enseanza o intercambio de rasgos va desde una cultura "ms desarrollada" (por ejemplo en cultura tecnolgica ) a otra "menos desarrollada" y que esto puede ocurrir sin conflicto, sin embargo se observa que la mayora de las transculturaciones son conflictivas, en especial para la cultura "receptora" mxime cuando los rasgos culturales son impuestos.
Describe los cambios culturales que representan los cambios de poca. La cultura de la sociedad agraria evolucion hacia la cultura de la sociedad industrial y as hasta la cultura de la sociedad del conocimiento. La transculturacin producida por los cambios de poca han logrado enriquecer el contenido cultural de las personas que se ven inmersas en este fenmeno antropolgico. Melville J. Herskovits, El hombre y sus obras, trad. de M Hernndez Barroso, Mxico, FCE, 1952.

COMO SE OBSERVO ANTERIORMENTE EXPLICA DETALLADAMENTE SOBRE LO QUE ES LA CULTURA Y LA TRANSCUTURIZACION (EJEMPLO)

PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DE COMPRA La conducta del consumidor abarca varios aspectos que complejizan su comprensin. Cualquier acto de compra incluye una reaccin a un problema o a una necesidad. Tambin implica un proceso de decisin en torno a las siguientes cuestiones: qu comprar, cunto, dnde, cundo y cmo. La explicacin de las decisiones de consumo se apoya en la elaboracin de modelos que representan, de modo esquemtico, reflexiones, influencias y acciones. Estos modelos atienden a las principales variables que inciden en el proceso de decisin: las diferencias individuales, influencias externas, procesos psicolgicos, experiencia de consumo, implicacin, conflicto entre alternativas, disponibilidad de tiempo, etc.

Con frecuencia, el estudio de los procesos de decisin se detiene en las siguientes etapas (ver, por ejemplo, Blackwell, 2001 71):
Pre compra: incluye decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, donde se va a comprar, quin har la compra, cmo se pagar etc. Durante el perodo Pre compra, el dinero marca la posibilidad de gasto en el caso que la compra sea planificada. As mismo, el precio se convierte en un enganche para la atraccin hacia un establecimiento en particular. El dinero en esta fase, forma parte del presupuesto familiar del cual un porcentaje determinado se dedica a la compra.

Como Katona, (1960) lo seal, las decisiones de Pre compra pueden estar influidas a su vez por el grado de optimismo o pesimismo del consumidor en cuanto a su confianza en el sistema econmico y poltico en general. La fase de Pre Compra incluye las etapas de reconocimiento de la necesidad, bsqueda de informacin y evaluacin de alternativas. a. Reconocer una necesidad.

El punto de inicio de una decisin se da cuando el consumidor percibe una necesidad o problema. Este proceso vara segn el problema sea esperado o no, requiera una solucin inmediata, forme parte de la rutina de consumo, o, por su importancia, exija una cuidada planificacin (Hawkins et al, 1980, 390). Factores internos como la motivacin, las actitudes, la personalidad, o el conocimiento previo condicionan esta primera fase de reconocimiento, al igual que ciertas influencias externas como la situacin, la familia, la cultura, etc.
Por ltimo, el nivel de implicacin es una variable que suele condicionar este estadio y todo el proceso de decisin. Por ejemplo, baja implicacin suele darse cuando una decisin no implica riesgo -social, financiero, etc-.; el producto no expresa claramente valores; las marcas de una misma categora no estn muy diferenciadas, etc. En esta situacin, no cabe esperar que el consumidor reconozca claramente un problema; ms bien, tratar de mejorar el rendimiento de sus recursos buscando promociones o puntos de venta ms econmicos. b. Bsqueda de informacin. La bsqueda de informacin puede basarse en recursos internos -conocimientos previamente memorizados, experiencia de compra, etc-, o en fuentes externas como los iguales, la publicidad, etc. Segn la importancia de la compra la bsqueda de informacin puede ser activa o pasiva y, en consecuencia, la percepcin del riesgo vara. Esta etapa esta influenciada por las siguientes variables.

 La comunicacin comercial. La propia experiencia de compra. Nmero de compras similares realizadas o nmero de tiendas visitadas para obtener informacin. Tipo de producto. La bsqueda y gestin de la informacin puede variar segn se trate de productos de rpido consumo o compras especiales por su significado emotivo y social o por el coste que suponen. Tipo de tienda. En muchos casos, el punto de venta se revela como la principal fuente de informacin para el consumidor. c. Evaluacin de alternativas. Durante el proceso de bsqueda de informacin aparecen mltiples alternativas. Cmo las evala el consumidor es un punto particular de estudio. Una vez ms, aparecen mltiples factores que rodean este proceso valorativo. En primer lugar, el tipo de necesidad, la urgencia o la complejidad de las alternativas dan lugar a una evaluacin ms o menos intensa. En segundo lugar, es importante conocer los principales criterios que el consumidor utiliza en sus juicios. Tcnicas como la elaboracin de mapas preceptales sobre distintas caractersticas de un producto sirven para identificarlos. En tercer lugar, se trata de establecer la importancia o el orden de utilizacin de los criterios ms significativos. Los estudios basados, por ejemplo, en pruebas de diferencial semntico tienen este objetivo. Por ltimo, se intenta verificar si existen procesos de sobre informacin en los consumidores, cules son sus consecuencias y qu estrategias de comunicacin comercial son las ms adecuadas para evitarlos ( Malhotra et al, 1982).

COMPRA La compra es el acto central del proceso de decisin, donde se producen sensaciones y sentimientos durante su realizacin, toma de decisiones entre marcas, influencia de variables situacionales, influencia del vendedor o de la publicidad. En este momento uno de los elementos que se han considerado ms influyentes es el acceso al crdito mediante tarjetas de crdito sean estas comerciales o bancarias. Dichas tarjetas permiten que el consumidor gaste dinero de forma aplazada, por lo que puede en el momento gastar ms dinero que el que posee en su cuenta bancaria. Los estudios muestran como los consumidores tienden a considerar ms importante los sentimientos del momento de la compra que la posibilidad de diferirla. Ello hace que muchas veces utilice con demasiada facilidad la tarjeta de crdito cayendo en el endeudamiento excesivo. El estudio del proceso de compra se realiza desde las siguientes consideraciones: La distincin -y sus consecuencias- entre: compra totalmente planeada (marca y producto han sido seleccionados previamente), compra parcialmente planeada (la decisin es firme sobre el producto y no sobre la marca) y compra no planificada (varios estudios demuestran que el 68% de los productos comprados en grandes superficies no responden a una planificacin previa) (Inman and Winer, 1999). Lealtad de marca. Estrechamente relacionado con las actitudes de los consumidores hacia la marca, esta variable explica la repeticin de determinadas compras y bajo qu condiciones la marca se percibe como algo intercambiable. Factores determinantes en la eleccin del punto de venta. Se consideran los siguientes: localizacin, variedad y calidad de productos y marcas, precio, publicidad, etc. Otros factores situacionales como, por ejemplo: entorno fsico -localizacin geogrfica, decoracin, msica, iluminacin, clima, etc.; entorno social -caractersticas de otros compradores, relaciones interpersonales, etc.-; perspectiva temporal -momento del da, compras estacionales, etc-; estados psquicos antecedentes -emociones, condiciones momentneas como la fatiga, la enfermedad, etc.-. (Belk, 1975) Compra multicanal. Cada vez es ms frecuente que los consumidores realicen sus compras a travs de diversos canales. Al estudio de su respuesta a determinadas acciones de marketing directo, se une el anlisis de compras realizadas en Internet o el efecto de IMC programs. Post compra: En este proceso operan sentimientos de satisfaccin o insatisfaccin, congruencia entre las expectativas y lo comprado, reaccin social ante la compra. Despus de la compra, el consumidor pasa por diferentes fases donde se establece un equilibrio entre lo que se ha gastado (Valoracin objetiva) y el beneficio que se obtiene con ello (valoracin subjetiva) El resultado de esa bsqueda de equilibrio se relacionar con la satisfaccin Post compra y la evaluacin de la experiencia de consumo influir en las futuras conductas de compra.

Este anlisis permite vislumbrar que intentar comprender la conducta del consumidor puede resultar ms complejo que lo que inicialmente se pensaba. Actualmente, un rea que est cobrando cada vez ms importancia se refiere al estudio de los factores psicolgicos que determinan las conductas de compra al enfatizar como las caractersticas psicolgicas de los individuos interactan, describen y predicen lo que los consumidores hacen cuando adquieren bienes de consumo.
La llegada a la que se ha denominado la sociedad moderna, entendida como la combinacin de libertad y progreso, es decir, la libertad, derecho al bienestar y desarrollo econmico parece exigir un precio: una mayor frecuencia de conductas impulsivas y no racionales en los actos de compra ms cotidianos. Acciones que se basan por otra parte, en procesos de influencia social normativa e informativa, provenientes de las nuevas condiciones y reglas de la sociedad de consumo (Quintanilla, Luna y Berenguer, 1998). El proceso de compra se ha modificado hacindose cada vez ms diverso, complejo y heterogneo. La uniformidad en los usos y costumbre en la compra, se est transformando en diversidad: diferentes estilos de consumo alejados y diferenciados. Dichos cambios junto con los agentes socioeconmicos que los han posibilitado precipitan procesos de socializacin y aprendizaje muy variados que, a su vez, han generado nuevos tipos de consumidores. El resultado ms destacable aqu, es la aparicin de nuevos tipos de respuesta ante las ofertas comerciales e institucionales. En consecuencia, hoy ya no existe un solo tipo de consumidor; de similar manera que existen distintos tipos de consumo (Quintanilla, Luna y Berenguer, 1998). La consecuencia ms destacable es un cambio radical en la nocin de necesidades primarias. Su concepcin proveniente de las percepciones, creencias y actitudes de los ciudadanos han ido evolucionando con el tiempo para identificarse cada vez ms con lo que en el pasado se consideraron necesidades superfluas, tipificadas por la ostentacin o el lujo (Quintanilla, Luna y Berenguer, 1998). Mucha gente elige ahora las identidades propias que desean expresar. Estas identidades deseadas se comunican a menudo a travs de eleccin y uso de productos. Por ello, ms que tener actualmente una sociedad de clases, tenemos una sociedad de estilos de vida determinada a su vez por los estilos de compra. (Quintanilla, Luna y Berenguer, 1998, Denegri y Soto, 2002).

Por estilos de compra entendemos aquellas formas peculiares de actuar de los consumidores relacionados con sus procesos de consumo. Los estilos de compra tienen tanto comportamientos cognitivos como emocionales y por ello la diferente ponderacin de cada uno de ellos conforman un cuerpo peculiar de estudio que es lo que denominamos estilos de compra (Luna, 1995). El estilo de compra est influenciado por el materialismo. Un smbolo se puede definir como cualquier cosa que represente o signifique algo ms. Los antroplogos normalmente diferencian entre dos tipos de smbolos, referenciales y expresivos. Los smbolos referenciales son demostrativos, es decir, representan e indican objetos tangibles. Mientras que los smbolos expresivos son connotativos, es decir, representan no slo el objeto o el acto, sino que proporcionan un indicador de los significados y emociones implicadas con el objeto o acto (Robertson, Sielinski y Ward, 1984). Por ello, podemos afirmar que la conducta del consumidor est influidas por el simbolismo de la cultura. Los productos, las marcas y los servicios son smbolos culturales, que pueden ser tanto referenciales como expresivos. (Luna, 1995). Los smbolos son dinmicos en la medida en que la severidad es dinmica. Si adems aadimos la clara tendencia occidental a valorar lo externo en sacrificio personal e ntimo de los sujetos, tenemos que se ponderan los smbolos externos capaces de ubicarnos en la mente de los dems, y del mismo modo autoubicarnos nosotros mismos conformando nuestra autoimagen o autopercepcin (Luna, 1998). Len y Olavarra (1991) expresan que un rasgo dominante de los consumidores parece confirmar ampliamente la intuicin Maslowiana de que a medida de que ha ido creciendo la cultura del consumo, se ha dado una disminucin progresiva de las apelaciones persuasivas elementales relativas al valor prctico de los productos y a tenido lugar el ascenso de aquellos valores que Veblen llamaba conspicuos, es decir, relativos a la capacidad sgnica de los productos, esto es, a su poder como referentes sociales psicolgicamente complejos (Luna, 1998). Veblen (1960) comparaba el consumo conspicuo con el consumo conservador. El consumo conspicuo hacia referencia a que los consumidores compraban cosas que realmente no necesitaban, sino para que los dems lo vieran.

Wilkie (1994) seal que los smbolos de estatus con productos que sirven para mandar a otros mensajes sobre el estatus social elevado de una persona, tambin sirven a menudo para decirle a la propia persona internamente que l / ella a llegado o lo ha logrado o tiene un valor personal; de ste modo, los smbolos de estatus pueden combinar tanto caractersticas de expresiones simblicas privadas o pblicas. Segn Wilkie (1994) actualmente, dado el mayor nivel de vida que tenemos y las facilidades de crditos ofertadas en el marketing del consumo pblico general, muchos consumidores estn comprometidos en la bsqueda de su estatus a travs del consumo. De acuerdo con Shieldes (1992) desde el punto de vista que el consumo toma un rol simblico, y los productos son valorados por esa aura de significados y valores simblicos ms que por su uso o valor de intercambio, podemos hablar de un cambio cualitativo en la naturaleza del consumo de bienes. Para Elliot (1994) el significado simblico de los productos no es algo fijo y constante, sino que est libremente flotando y cada individuo puede asimilar significados culturales diferentes e inconscientes a un producto en funcin del grado que comparte en la imaginacin colectiva. As, el materialismo no es slo un concepto aplicable a una cultura, sino que tambin a los individuos que la integran. Daun (1983) describe el materialismo como un estilo de vida en el que el nivel alto de consumo material funciona como un objetivo en s y Ward y Wackman (1971) lo identifican como una orientacin que enfatiza las posesiones y el dinero para conseguir la felicidad personal y el progreso social. Lo que distingue al materialismo sera fundamentalmente, la bsqueda de felicidad a travs de la adquisicin de bienes ms que por medio de otra va como las relaciones interpersonales, entre otras (Luna, 1995). Los especialistas del mercado reconocen que el consumo de muchos productos dependen tanto de su significado simblico, como de su utilidad. De hecho, las cualidades simblicas de los productos y servicios pueden ser la clave determinante de la evaluacin y la compra (Peter y Olson, 1993), lo que implica que en el acto de comprar se distinguen motivos racionales y motivos emocionales. Se usa el trmino racional en el sentido econmico tradicional, el cual supone que los consumidores se comportan racionalmente cuando consideran con cuidado cada una de las alternativas y eligen aquellas que les den la mayor utilidad. Implica que el consumidor selecciona metas basndose en criterios totalmente objetivos como el tamao, precio o peso del producto.

Los motivos emocionales implican la seleccin de metas de acuerdo a criterios personales o subjetivos (deseos de individualidad, de orgullo, de afecto, entre otras), se sealan que los compradores impulsivos reaccionan ms emocionalmente que otros hacia los estmulos bajo una situacin de compra. Wlakies y Bergel, (1989), incorporan aqu lo que denominan necesidades estticas, es decir, aquellas necesidades implicadas en aspectos como la belleza o el estilo de las personas. Muchas personas buscan la belleza y la estimulacin en sus vidas, no es suficiente para estas personas estar, por ejemplo, fsicamente sanos, tener xito o ser apreciados, por lo que se convierte en una necesidad realmente poderosa.

Existen diferencias de gnero en el consumo. Las mujeres tienen compras emocionales ms relacionadas con productos y servicios que tiene que ver con su propia imagen. Por el contrario, los hombres muestran una mayor variedad de compras emocionales al incluir tambin aparte de la ropa otros productos como los relacionados con la msica, con los accesorios de auto, accesorios de informtica y del deporte (Luna, 1999).
Con respecto a la compra hednica, esta variable es ms subjetiva que la utilizada y se relaciona con el placer de la compra o ir de tienda, siendo ms divertida y entretenida que la ejecucin de tareas de compra utilitaria (Holbrook y Hirschman, 1982). Por ello, se asocia a la compra hednica conceptos de compra impulsiva o compra compulsiva, donde se prioriza ms el impulso de la compra que la necesidad real del producto. Woods (1960) estableci una tipologa que distingui entre los productos simblicos, hednicos y funcionales. De tal modo que la bsqueda de informacin sera mayor en los funcionales, mientras que en los simblicos y hednicos estarn determinados por diferentes mecanismos. Denegri, Palavecinos y Ripoll (1998) elaboraron y probaron con una muestra de 240 sujetos chilenos con edades de 15 51 aos, la Escala de Hbitos y Conductas de Consumo en la cual los sujetos sealan frente a cada enunciado cul es su conducta ms frecuente, seleccionando las opciones S, A veces (AV) y No. Esta escala estaba orientada a discriminar entre actos de consumos racionales, planificados y autocontrolados y actos de consumo donde el componente de impulsividad podra tener ms peso. Para depurar el anlisis y extraer los componentes diferenciados que permitieran establecer perfiles o estilos de conducta de compra relacionados con el consumo racional y el consumo impulsivo, se sometieron los datos de la escala a un anlisis factorial de componentes principales, que seal la necesidad de excluir 8 tems que no alcanzaron el peso factorial requerido. Los resultados finales sealan que es posible distinguir claramente dos factores diferenciados, que en conjunto explican el 63,7 % de la varianza.

El primer factor est compuesto por 15 tems, se denomina Conductas reflexivas de consumo y puede explicar el 35,23% de la varianza. El anlisis porcentual global con relacin a la presencia de conductas reflexivas de consumo, indica que no es posible apreciar una clara tendencia hacia un consumo racional y planificado. El 40% de los sujetos responde que cree gastar ms de lo que debera, lo que se acompaa con el sentimiento de que el dinero no le alcanza para cubrir todas sus necesidades.

En el anlisis de diferencias por sexo, se observa que el 57% de las mujeres hace listas de productos previas a la compra, en contraposicin con un 34% de los hombres. Al mismo tiempo, el 77 % de las mujeres ordena los productos segn su importancia, jerarquizando las necesidades de compra, en comparacin con un 57% de los hombres. Tambin se observan diferencias significativas en la planificacin de las compras, aprecindose que el 59% de las mujeres lo hace, en contraposicin con un 39% de hombres. Ello apunta a la presencia de un patrn de hbitos y conductas de consumo ms eficientes en las mujeres en cuanto a la compra domstica y a la organizacin de los recursos para este tem. El segundo factor se denomina Tendencia a conductas impulsivas de consumo, est compuesto por 4 tems y permite explicar el 28,75% de la varianza. Los elementos presentes en este factor permiten establecer el perfil del consumidor que tiene mayores probabilidades de efectuar compras impulsivas o poco eficaces y de utilizar el crdito como forma habitual de acceder a los bienes. Los tems 1 y 2 de este factor tienen una valencia negativa; ello significa que el consumidor no impulsivo tendera a responderlos en forma negativa. Por el contrario, una respuesta positiva a los tems 3 y 4 sealara un consumidor que es capaz de reflexionar y buscar informacin antes de involucrarse En el anlisis porcentual, se hace evidente una tendencia al desarrollo de conductas impulsivas de consumo. Llama la atencin el alto porcentaje de sujetos (36,7%) que seala comprar a veces en el comercio ambulante y el alto porcentaje (50%) que recurre al crdito como forma habitual de acceder a los bienes. En cuanto a los usuarios habituales de crdito, si bien el 54% seala preguntar por las tasas de inters y el incremento del precio final, tambin se hace evidente que ms de un tercio de los sujetos no se informa al respecto. Ello se hace an ms evidente al observar que ms del 50% de los sujetos que compran a crdito no compara las tasas de inters en los distintos establecimientos comerciales. Frente a la compra a crdito, las conductas de hombres y mujeres tambin tienden a diferir, apareciendo una mayor eficiencia en los hombres frente a las decisiones que involucran gastos en los que es necesario recurrir al crdito. As los hombres tienden ms a preguntar por las tasas de inters y el incremento del precio final y a comparar tasas de inters en distintos locales comerciales. Como puede observarse en estos resultados, cobra especial relevancia un fenmeno recientemente estudiado: la compra por impulso. Esta se define como un tipo de compra donde parece que el consumidor se olvida de la percepcin del dinero y se deja llevar por la alta atraccin que tienen los productos. En casos extremos, puede convertirse en patologa llegando a situaciones inmanejables de deuda personal y familiar

El proceso de la toma de decisiones, en la mujer es un poco complejo y mutable ya que sus patrn decisorio depende del desarrollo biopsicosocial dentro de ellos podemos mencionar el entorno cultural o transcultural, este patrn mostrara en el escenario diferentes indicadores sobre el ambiente familiar, permitiendo ver el panorama de un modo distinto al resto de grupo familiar, como se observa en esta representacin como elemento cientfico de la toma de decisiones. Dentro de una perspectiva, se formula previamente las siguientes interrogante, que producto debo comprar, donde, cuando y que tiempo durara entre otros

Es evidente resaltar que no se pude dar al desarrollo de la influencia de la mujer como lideres en el entorno del hogar, sin tener claro a lo que se refiere lo que es cultura y transculturizacin, pero adems la toma de decisin que son fundamental para la determinacin y comprensin de dicho comportamiento, esta estructura es muy amplia, pero con ciertas variables se puede crear diferentes patrones que permitirn descifrar cuales son las necesidades mas resaltante y adems se puede reflejar el gran desempeo que ha de tener la mujer cuando toma la dimensionalidades del liderazgo en el hogar Estudios Trabajos

Compra
Recreacin Viajes Religin (ir a iglesia) Entre otros
La formacin de la mujer la a destacado en gran medida de excelencia ya que su principal accin ante todas las actividades a mantenido siempre la planificacin, de all esta la clave del xito, que su estructura de planificacin le permite llevar da a da mltiples funciones sin perder la armona dentro de la estructura familiar, considerando el amplio espectro de percepcin a la hora de estimular y cambiar su entorno a su favor (grupo familiar), permitiendo tener el control a la hora de tomar la decisin respectiva.

EL PODER O INFLUENCIA CULTURAL EN LA MUJER, ES SIN DUDA FACTOR CLAVE DE DESARROLLO DEL XITO Y LIDERAZGO EN EL ENTORNO DEL HOGAR, DE ALL RADICA EL GRAN DESEMPEO Y SOPORTE DE LA MUJER COMO PILAR FUNDAMENTAL DE TODAS LAS OPERACIONES EN LA HORA DE TOMAR CUALQUIER DECISIN QUE PUEDA FAVORECER EL GRUPO FAMILIAR

La formacin de la unidad bio-psicosocial de la mujer en el hogar es muy compleja, y su percepcin de los escenario (situacin) es muy distinta a la hora de tomar cualquier decisin para la obtencin de sus objetivos, gracias a la buena planificacin los factores externo parea no especificar estos segmento que esta al margen de la mujer trata de cambiar esas estructura y forma a su favor con intencin de favorecer la estructura familiar. As como se muestra anterior mente

como pudieron observar en esta investigacin, se mostraron diferentes definiciones y compresin de la gran importancia que tiene la cultura y transculturizacin sobre la mujer como lder en el hogar, es fundamental comprender estos criterios y no hay que descartar ninguna variable a la hora de profundizar este tema en cuestin de realizar la investigacin del mercado que una empresa requiera.

Es por ello que las empresa, buscas y evala todos esos escenario para determinar las oportunidades y crear diferentes estrategias de estimulacin que le va a permitir al ncleo familiar adquirir nuevos productos permitiendo as cada da solucionar las necesidades tradicionales y generar nuevas necesidades.

Se evidencio, diferentes conceptos de cultura, transculturizacin, la toma decisiones, la compra, procesos de planificacin como elemento organizatorios entre otros.