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Libro I DayanayFreddy.com
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-Cmo Lograr la Verdadera Duplicacin en MultinivelHola hola, querido(a) amigo(a).
Somos Dayana y Freddy, profesionales en equipos multinivel en redes sociales. Nos alegra muchsimo poder compartir estas palabras contigo.
Nos ayudas a saber si este libro es para ti? Maravilloso! Entonces continuemos:-D:
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Ests considerando el Multinivel como una alternativa para alcanzar el estilo de vida, reconocimiento, desarrollo profesional y desarrollo personal que siempre has soado?
Eres profesional en multinivel presencial y quieres desarrollar tu mximo potencial y conquistar los mayores niveles de xito en tu compaa? Darle ese mismo nivel de xito y reconocimiento a tu equipo?
Ests incursionando en el multinivel por internet para apalancar al mximo tu equipo y desarrollar relaciones de alto valor en la industria?
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Llevas un tiempo haciendo multinivel por internet y marketing de atraccin? Quieres liderar a tu equipo para alcanzar verdadero momentum y duplicar el liderazgo en tu organizacin?
Si tu respuesta es s, al menos a una de las anteriores preguntas, entonces Enhorabuena! Acabamos de descubrir juntos que s, este libro s es para ti. :-)
Y nos sentimos afortunados por poder compartir contigo el resultado de nuestra experiencia, investigacin y descubrimientos en la nueva evolucin de esta profesin llamada marketing multinivel.
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Vamos entonces juntos a descubrir la verdadera duplicacin y el empoderamiento en el multinivel. Y por qu conseguirlo es tan sorprendentemente sencillo, mucho ms sencillo de lo que hayas podido imaginar alguna vez.
Bienvenido(a). Que lo disfrutes!
Dayana y Freddy Equipos Multinivel en Redes Sociales http://DayanayFreddy.com
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Contenido
Mirar Atrs Para Ver Adelante: Por Qu Necesitamos Un Nuevo Enfoque?. 9 Zapatos Adecuados: Tres Terrenos en Tu Negocio Multinivel ...................... 14 S lo Que Hicieron el Verano Pasado: Mercado Caliente ............................. 17 Qu es Importante para el Mercado Caliente? ......................................... 19 Cmo Llegar al Mercado Caliente? ........................................................... 20 Hombre en Llamas: Mercado Fro ................................................................. 25 Y Entonces qu Hago con el Mercado Fro? .............................................. 27 Qu es Importante Para el mercado fro? ................................................. 29 La Importancia de Llamarse Ernesto: Mercado de Liderazgo ....................... 31 A Quines Encuentro en Este Mercado? ................................................... 32 Qu es lo Importante para el Mercado de Liderazgo? .............................. 34
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Un Equipo Poderoso: Sistema para el Empoderamiento en los Tres Mercados....................................................................................................... 38 Bloques de Construccin ............................................................................. 40 Herramientas de Terceros ........................................................................ 41 Seguimiento .............................................................................................. 45 Inicio Rpido ............................................................................................. 49 Flujo de Trabajo .......................................................................................... 54 Fase 1: Mercado Caliente.......................................................................... 55 Fase 2: Mercado Frio................................................................................. 64 Fase 3: Mercado de Liderazgo .................................................................. 75
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Mirar Atrs Para Ver Adelante: Por Qu Necesitamos Un Nuevo Enfoque?

Como profesin, como industria, tenemos que reconocer que hemos fallado en el pasado.
En qu hemos fallado?
Cada vez que, como industria, hemos intentado dar el mayor empoderamiento a los profesionales del marketing multinivel, hemos terminado provocando la parlisis total y deteniendo el momentum.
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En el multinivel presencial terminamos complicndolo con temas como: Programacin Neurolingstica, Tcnicas de Ventas, Estrategias de Cierre, Contacto en Fro, Abordando a Extraos, etc.
En los ltimos aos nos dimos cuenta del error que estbamos cometiendo, as que un grupo de innovadores nos fuimos a internet. Al principio funcion bien, pero terminamos complicndolo nuevamente con temas como: Blogging, Pago Por Click, Pginas de Captura, Cartas de Ventas, PubliRedaccin, Hosting, Dominios, RSS, Auto-Respondedores, Marketing en Redes Sociales, Marketing con Artculos, Video Marketing, Google Analytics, Facebook Insights Suena suficientemente complicado ya? Exacto!
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Sin darnos cuenta lo hicimos de nuevo. Tomamos un concepto sencillo como el internet, la comunicacin y el marketing de atraccin y lo hicimos prcticamente imposible de aplicar.
Nos dijimos a nosotros mismos que estbamos quedndonos slo con los candidatos ms calificados, aquellos que lograban abrirse paso por entre la maraa de tcnicas en el multinivel presencial, o a travs de la infinidad de habilidades en el multinivel por internet.
Existe alguna salida? Qu pasa si lo dejamos as? El problema es que de esta manera eliminamos el momentum. Y seamos sinceros, una organizacin de marketing multinivel sin momentum, no puede llegar muy lejos.
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Una persona que se inicia en la profesin, o incluso una persona con experiencia en la industria, empieza a desarrollar su negocio y tan pronto como termina de trabajar con su mercado caliente (que olvidamos de ensearle a hacer marketing en su mercado caliente o cercano), entra en una especie de cmara lenta.
Todo tipo de impulso, inercia y momentum queda como en un papel de atrapar moscas, simplemente nos estancamos como organizacin.
El Liderazgo Puede Ser Simple? Hemos dicho muchas veces que lo que pasa es que el liderazgo no es algo simple ni trivial. Eso es totalmente cierto, pero no significa que tenemos que hacerlo complicado.
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Qu Pasa si Balanceamos lo Simple y el Desarrollo de Liderazgo? Justamente en esa direccin es que est evolucionando la profesin. El error en el pasado ha sido pensar que hay una nica forma de desarrollar redes de mercadeo y que todos tenemos las mismas necesidades. Pero la realidad es que cada uno de nosotros tiene diferentes mercados, momentos y necesidades segn el momento que est viviendo en su negocio.
Justo de esto vamos a hablar en las siguientes pginas, acompanos y descubre cmo se balancea lo simple y el liderazgo en el nuevo marketing multinivel.
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Zapatos Adecuados: Tres Terrenos en Tu Negocio Multinivel

El marketing multinivel es un tipo de marketing especial, as mismo la forma de desarrollar negocios multinivel.
Algunas estrategias que son vlidas en otros tipos de negocios no son vlidas en el multinivel, o pueden restringir la libertad de tu equipo.
Hay tres terrenos diferentes en los que desarrollas tu negocio multinivel, y cada uno de estos terrenos necesita calzado diferente.
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Si sales a correr por el campo, necesitars un tipo de zapatos particular. Si vas a un matrimonio necesitas otro tipo de calzado. Si sales a pasear por la playa necesitas otro tipo de calzado ms.
Si te vas a la playa con los zapatos del matrimonio, o te vas al matrimonio con las zapatillas de correr, o si te vas a correr con las sandalias de la playa en todos esos casos tendrs resultados menos que agradables.
Eso mismo pasa con los tres terrenos de tu negocio multinivel, si trabajas un terreno con las herramientas y estrategias de otro terreno, limitas tu xito y el de tu equipo.
All es donde hemos tenido problemas en el pasado, hemos mezclado los terrenos por tratar de hacerlo ms sencillo. Pero ms sencillo no significa
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un solo terreno, significa que cada terreno sea claro y que tengamos las herramientas y experiencias adecuadas en cada terreno.
Entonces en tu negocio de marketing multinivel vas a encontrar tres terrenos o mercados claramente distinguibles: Mercado Caliente Mercado Fro Mercado de Liderazgo
Vemos entonces cada uno de estos mercados en detalle y cmo abordarlo de manera sencilla.
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S lo Que Hicieron el Verano Pasado: Mercado Caliente

El mercado caliente, Todo un tema con el mercado caliente verdad? Es un mercado de increble potencial, y al mismo tiempo ha sido el dolor de cabeza para la mayora de profesionales del marketing multinivel.
Resulta que s hay una forma de hacer marketing al mercado caliente de manera profesional y duplicable.
Pero primero recordemos lo que es el mercado caliente: El mercado caliente es el conformado por tus personas ms cercanas, tus amigos y familiares con quienes tienes relacin frecuente.
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En pocas palabras, son aquellas personas de las que sabes lo que pasa con sus vidas. Sabes lo que hicieron el verano pasado ;-)
Muchas veces se ha dicho que olvidemos el mercado caliente, que dejemos de perseguir a amigos y familiares y que vayamos a candidatos profesionales. Eso es correcto e incorrecto, si se hace precipitadamente rompe el momentum del equipo.
Tu mercado caliente si es muy valioso y si es muy profesional. Lo que pasa es que muchas veces no hemos sido profesionales para abordarlo.
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Qu es Importante para el Mercado Caliente?

A tu mercado caliente no le importa que seas un experto o que conozcas a profundidad la profesin del multinivel. Ms les importa entender lo que te motiva, el por qu de tu emprendimiento y que no ests solo.
Tu mercado caliente necesita saber que no ests solo, que existe un sistema que pueden utilizar, necesitan desempolvar sus propios sueos y entender cmo el marketing multinivel puede servir en su proyecto de vida.
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Dicen que no son los mejores candidatos, porque no tienen experiencia en multinivel, pero lo que determina el xito en esta profesin es el liderazgo, algo que encuentras en tu mercado caliente.
Cmo Llegar al Mercado Caliente?

En primer lugar, no necesitas llegar a tu mercado caliente. Ya ests ah! Lo que necesitas es compartir con ellos un paquete de informacin, o herramienta de presentacin de tu equipo y el negocio que ests desarrollando. No tienes que ser experto en marketing, ni disear estrategias elaboradas para esto. Son las personas que te conocen, simplemente les pides permiso para mostrarles tu negocio, lo haces y te apoyas en las herramientas y tus compaeros de equipo.
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Algunos auspiciadores dejan solos a sus nuevos socios ante el mercado caliente, esto es un error. Porque en el mercado caliente el acompaamiento y el respaldo de terceros es vital para dar la confianza y demostrar el verdadero trabajo de equipo al interesado.
Ahora, dentro de tu mercado caliente habr una porcin de personas interesadas en desarrollar un negocio multinivel. No sern todos, slo una parte de ellos, y de esta parte, una parte ms pequea de personas que har equipo contigo.
Eso es normal, y no puedes esperar que todos tus amigos se unan a tu equipo. Estamos hablando de una profesin alternativa, que complementa a la profesin actual. No todos estn listos para este paso, o no todos ven el complemento en el multinivel como la mejor opcin para sus proyectos de vida.
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A veces pensamos en conseguir resultados con desconocidos, y entonces ya con resultados en la mano, ir a nuestro mercado caliente para ser ms efectivos. Suena razonable, pero No lo es! Si no crees en tu negocio lo suficiente como para compartirlo con las personas que ms te importan, entonces Cmo puedes esperar que un desconocido crea en tu negocio?
Evitar el mercado caliente no es otra cosa que escapar del miedo al rechazo y refugiarnos en un concepto abstracto del mercado masivo que realmente no existe, no para el marketing multinivel.
Recuerda que si tus amigos o familiares rechazan el modelo de marketing multinivel, o han tenido malas experiencias con l, o simplemente no se
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sienten cmodos con la idea, todo esto es rechazo a tu opcin de negocios, no a ti mismo(a).
Si abres una librera, no esperars que todos tus amigos quieran ser socios de tu librera, verdad? As mismo con tu negocio de marketing multinivel. Rechazan la opcin de invertir en tu librera, de unirse a tu equipo multinivel. Pero siguen siendo tus amigos y familiares, a menos que te lo tomes personal, todo seguir su curso normal.
Es una buena idea explicarle esto a tu mercado caliente para que ellos tampoco lo tomen personal y los liberes de la presin emocional.
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Ms adelante te compartiremos un modelo de sistema que incluye herramientas concretas que puedes usar con tu mercado caliente para obtener el mejor resultado posible.
Pasemos entonces al mercado fro
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Hombre en Llamas: Mercado Fro

El mercado fro es el conformado por las personas calificadas para integrarse a tu equipo multinivel, pero que no saben de ti, o no tienes una relacin cercana con ellos.
El mercado fro se ha confundido muchas veces con el mercado masivo, pero tal cosa no existe en el multinivel. Las masas no estn calificadas para estar en tu equipo, slo una porcin de la masa, las personas con el perfil adecuado, esas personas son tu mercado fro y s estn calificadas.
Para conformar un equipo de baloncesto no buscas beisbolistas, buscas basquetbolistas. Para montar un taller de mecnica automotriz no buscas
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arquitectos, buscas mecnicos. Y para pintar un paisaje no necesitas a un constructor, necesitas un pintor. Aqu si es til hacer uso de estrategias de marketing relacional bsico y acercarte paso a paso a estas personas para identificar su perfil y crear una relacin con ellos.
Esta es la regla ms importante del mercado fro en el marketing multinivel: Slo puedes hacer negocios con el mercado caliente
S, tal como lo oyes, la principal regla del mercado fro es que no puedes hacer negocios con el mercado fro, slo con el mercado caliente.
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Y Entonces qu Hago con el Mercado Fro?

Te encargas de que deje de ser mercado fro y sea parte de tu mercado caliente. Consigues amigos en el mercado fro con el perfil adecuado para hacer equipo contigo.
Vers que siempre estaremos haciendo lo mismo:
Atrayendo personas calificadas a nuestro mercado caliente, y una vez sean parte de nuestro mercado caliente, podremos compartir con ellos nuestra oportunidad de marketing multinivel.
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El mercado fro es simplemente personas con el perfil adecuado con las que te puedes relacionar, conversar, intercambiar valor obtenido de tu desarrollo personal y obtener estos nuevos amigos.
Con tu mercado fro no apliques tcnicas de ventas, ni de persuasin, ni le arrojes a la cara tu producto o tu herramienta de presentacin del negocio de tu mercado caliente. Lo incomodars y alejars las relaciones de valor de ti, en lugar de acercarlas, lo que es mortal para todo profesional multinivel.
Tu mercado fro es la oportunidad para aprender a socializar con personas interesantes, con personas con perfil de xito, aprender y compartir lo que aprendes, superar tus temores, tu timidez, etc. Tu mercado fro te permite recuperar la fe y la confianza en las personas y construir amistades valiosas para toda la vida. Lo mejor que puedes hacer es disfrutarlo al tiempo que sigues una clara estrategia de mercadeo.
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Qu es Importante Para el mercado fro?

A tu mercado fro s le importa tu profesionalismo, que seas un estudiante de la profesin. No tienes que saberlo todo, pero si estar educndote de manera continua.
Necesitas estar en constante desarrollo personal y profesional, leyendo, compartiendo experiencias y conocimientos. Participa activamente en las conversaciones profesionales de tu mercado fro alrededor del desarrollo personal, el emprendimiento, los negocios, el nuevo marketing y los dems temas relacionados con la profesin.
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Todo esto te permitir ganarte la confianza profesional de tus nuevos amigos en el mercado fro, y uno a uno, integrarlos a tu mercado caliente en donde se abren las puertas para trabajar juntos.
Atencin! slo hay posibilidad de trabajar juntos cuando ya estn en tu mercado caliente. Si te precipitas perders todo tu trabajo y alejars a tus nuevos amigos.
Ms adelante te compartiremos un modelo eficiente para llegar al mercado frio de manera profesional y efectiva. Esto ser integrado junto con el modelo para el mercado caliente. Continuemos entonces con un mercado bien particular y sumamente poderoso, el mercado de liderazgo
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La Importancia de Llamarse Ernesto: Mercado de Liderazgo

El mercado de liderazgo es el que abordas luego de tu mercado caliente y tu mercado fro.
En el mercado de liderazgo te relacionas tambin con nuevas personas continuamente, pero estas personas tienen un perfil particular, para llegar a ellas debes haber desarrollado tu liderazgo.
Por supuesto, siempre estars ganando liderazgo, desarrollo personal y profesional en los diferentes mercados. Sin embargo, para participar activamente en el mercado de liderazgo, debes haberte permitido alcanzar un cierto punto de desarrollo personal.
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Las personas con alto liderazgo detectan a los lderes con facilidad, tan slo el tono de voz (aunque sea voz escrita) es suficiente para saber si estn hablando con una persona que ha experimentado el liderazgo realmente.
A Quines Encuentro en Este Mercado?

Al participar en el mercado de liderazgo tienes la oportunidad de relacionarte y crear valiosas relaciones con personas que poseen un alto desarrollo de su liderazgo. Recuerda que el liderazgo es uno de los pilares del marketing multinivel. El crecimiento y momentum que una organizacin multinivel pueda alcanzar est determinada, en gran medida, por el nivel de liderazgo que se desarrolle en el equipo.
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Por supuesto, al moverte dentro de este mercado tambin estars fortalecindote en tu liderazgo, pues el liderazgo genera ms liderazgo. Estas son personas que conocen el multinivel, que saben de emprendimientos, que han recorrido mltiples experiencias y las han superado exitosamente.
Son las personas que son dueas de sus vidas y que conocen en carne propia la grandeza del marketing multinivel.
En este mercado encontrars personas de las que aprenders y a quienes ensears con tu experiencia.
Y la principal regla del mercado de liderazgo es: Slo puedes hacer negocios con el mercado caliente
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Si, as como con el mercado fro, en el mercado de liderazgo no puedes hacer negocios.
Debes hacer amigos all, formar amistades slidas y cercanas. Y una vez que conozcas bien a la otra persona, ella conozca tu estilo en los negocios, y sientan que sera interesante desarrollar juntos un proyecto, entonces pueden aparecer los negocios y las sociedades.
Qu es lo Importante para el Mercado de Liderazgo?

Al mercado de liderazgo no le importan tanto los nmeros, los revisarn ms profunda y detenidamente que nadie, pero lo que realmente determinar que puedan hacer equipo contigo es tu liderazgo, profesionalismo y desarrollo personal.
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A tu mercado de liderazgo le importa saber si mutuamente hacen sinergia, si juntos pueden conseguir resultados que desafen los lmites de cada uno y el grado de compromiso que podr poner cada uno, basndose en su motivacin y deseo de dar un exitoso desarrollo a sus planes.
Con estos amigos y socios organizas sesiones de mastermind en las que las ideas van y vienen de un lugar a otro, y a partir de la experiencia, los conocimientos y lo que cada uno explora en los lmites de la profesin, construyen juntos estrategias, idean herramientas, entrenamientos para el equipo, y detectan oportunidades que beneficien a toda la organizacin.
Estas sesiones le darn al equipo el conocimiento y visin necesarios para potenciar y desarrollar el momentum de manera sostenible y rentable para la organizacin.
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Aqu es donde se trabaja directamente en la evolucin de la profesin.
Entonces te encontrars a ti mismo(a) detectando, atrayendo y relacionndote de manera espontnea con otros lderes.
Por supuesto, el intercambio de valor ser muy alto, pero tambin el grado de familiaridad, informalidad y comodidad con que desarrollars tus conversaciones con estas personas. Aqu prima el contacto directo (personal o virtual) uno a uno y el muto enriquecimiento.
Es algo que no puedes forzar, se empieza a generar de manera espontnea cuando ests en un alto nivel de desarrollo personal y liderazgo.
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Qu herramientas y qu estrategias llevas contigo al mercado de liderazgo? Lo veremos de manera integrada con el mercado caliente y mercado fro, con un modelo de sistema genrico en la siguiente seccin. Vamos all!
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Un Equipo Poderoso: Sistema para el Empoderamiento en los Tres Mercados

Si llegaste a esta seccin sin ver la explicacin de los tres mercados en el marketing multinivel, ve y lela primero. Este modelo quedara incompleto si no tienes en tus manos ese conocimiento.
Nosotros te esperamos...
Excelente! Ya que tienes el conocimiento de los tres mercados en el marketing multinivel, ests listo(a) para aprovechar este sistema que te compartimos a continuacin.
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Este es un modelo genrico de sistema que puedes aplicar con cualquier compaa multinivel.
Este modelo, o sistema genrico se ocupa de los tres mercados de manera diferente pero integrada.
En las secciones anteriores entendiste por qu debas atraer a tu mercado caliente al mercado fro y al mercado de liderazgo.
Ahora bien, teniendo claro que el mercado caliente es muy importante, Por qu fallamos tanto al hacer marketing en nuestro mercado caliente?
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Bloques de Construccin
Hay tres grandes grietas que la mayora de las veces, como profesionales en marketing multinivel, hemos ignorado: Subestimamos las herramientas y el apoyo de terceros Seguimiento pobre a nuestro mercado caliente Ralentizamos el inicio rpido
Pues ya no ms! Vamos a entender cada una de estas grietas y corregirlas de una vez por todas en tu negocio multinivel.
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Herramientas de Terceros Las herramientas de terceros nos han llevado siempre a un dilema. Si usamos herramientas de terceros o unificadas para todos, perdemos originalidad. Nos preocupa esto porque al perder originalidad, perdemos fuerza de mensaje y nuestro mercadeo se hace poco efectivo.
Pero la realidad es que el mensaje no est en las herramientas, las herramientas no hablan por nosotros, sino que demuestran lo que hemos dicho. Las herramientas de terceros le dan respaldo a nuestro mensaje.
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No puedes esperar que una herramienta haga todo el trabajo por ti, pero si puedes contar con que una herramienta le dar autoridad y profesionalismo al mensaje que has compartido con tu amigo(a) en el mercado caliente.
Para muchos de nosotros, el marketing multinivel representa la primera opcin real y viable de negocio de nuestras vidas. Por supuesto, empezamos con pocos o ningn conocimiento en marketing, en manejo de una agenda, en organizacin de nuestro negocio, etc.
Una herramienta de terceros pone a nuestra disposicin, de manera condensada, el conocimiento de todo un equipo de trabajo. Nos libera de la necesidad de aprender infinidad de cosas antes de dar el primer paso.
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Y nos permite concentrarnos en las actividades que realmente sern productivas para desarrollar nuestra red de mercadeo.
Una de las dificultades ms grandes que tienes que superar cuando inicias un negocio multinivel, y que tus socios tambin encontrarn tan pronto inicien el suyo, es la credibilidad. Mralo con la perspectiva de tu candidato: Te conoce de tiempo atrs, nunca has sido conocido por tu espritu emprendedor, de hecho, es posible que hasta te hayas pronunciado en contra de la idea de hacer negocios en frente de tus amigos. Hace unas semanas o hasta meses que no llamas y ahora apareces como renovado(a) y le dices que has encontrado una forma de hacer negocios en la que crees y quieres compartir con l/ella la opcin que te est ayudando a recuperar el control de tu vida y en un futuro vivir segn tus propios trminos.
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Eres de confianza, pero nunca habas mostrado inclinacin por el emprendimiento, as que tu amigo(a) necesita saber de qu se trata, pero ms importante que eso, saber con quin ests haciendo negocios t.
Aqu es donde las herramientas y el apoyo de terceros entran al rescate. Para tu amigo(a) es evidente que no eres un experto(a) en negocios y emprendimiento, mucho menos en marketing. Entonces el respaldo de tu equipo y la informacin profesional que tus herramientas puedan darle, es vital para que sienta que puede apoyarse en esas mismas herramientas y equipo para desarrollar su negocio. No basta con que se lo digas, si te ve haciendo todo slo(a) estars demostrndole lo contrario a lo que quieres compartirle. Sin apoyo, simplemente ests enviando el mensaje equivocado.
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Muchas veces creemos que al hacer todo solos estamos demostrndole a nuestro amigo(a) que somos conocedores y muy profesionales en lo que hacemos, pero el verdadero mensaje que recibe la otra persona es que estar slo y ser abandonado(a) a su suerte si decide participar en este modelo de marketing. Seguimiento Histricamente hemos sido temerosos, inseguros y muy desinformados al momento de dar informacin de seguimiento a nuestros candidatos en el mercado caliente. Algunas veces porque al ser nuestros amigos cercanos asumimos que nos entendern a la primera. Otras veces porque nos quedamos esperando a que sea el momento perfecto para continuar con su seguimiento.
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Otras veces porque somos demasiado temerarios y prometemos maravillas de resultados que no dependen de nosotros, y probablemente no se cumplan. Otras porque nuestra inseguridad nos lleva a decirnos que ya agotamos nuestro mercado caliente y que hay que ir a buscar completos extraos para hacernos millonarios y volver a mirar nuestro mercado caliente con millones en la cuenta bancaria.
Todos estos son enfoques equivocados del seguimiento, y contienen la mayora de razones por las que las personas fracasan en esta profesin. Tu si quieres conseguir xito y triunfar con tu negocio multinivel? Entonces, evita caer en estos errores y busca el apoyo que necesites.
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Hoy en da un proceso de seguimiento puede semi-automatizarse muy cmodamente utilizando las ayudas que internet pone a nuestro alcance. Qu pasara si tu compartieras la opcin de negocios con alguien, utilizando herramientas de terceros altamente efectivas y desde ese momento, alguien ms se encargara de hacer el seguimiento?
Hay momentos adecuados para hacer el seguimiento, mensajes que son ms efectivos, temas que es necesario comentar sin falta, e informacin adicional que no puedes olvidar entregar un da y a una hora especfica.
De todo esto puede encargarse un auto-respondedor, y la informacin que tu candidato necesita ver puede estar perfectamente montada en internet para que la revise detenidamente.
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Y si no haces multinivel por internet? Si slo lo haces presencialmente? Recuerda que con el nico mercado que puedes hacer negocios es con tu mercado caliente, as que son personas con las que tienes contacto cercano, sea presencialmente o por internet. No hay diferencia. Le compartes la forma de acceder a una herramienta que ya est preparada para tener la mxima efectividad, que ha sido probada y que ha sido refinada con estadsticas y conocimientos de marketing de todo tu equipo.
Y ya est! Hemos encontrado que no existe divorcio alguno entre el multinivel presencial y el multinivel por internet.
De hecho, cuando los combinas tienes en tus manos un poder para desarrollar tu red de mercadeo nunca antes visto por anteriores generaciones de emprendedores en multinivel.
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La clave est en emplear las herramientas adecuadas y concentrarte en lo que slo t puedes hacer, llevar tu mensaje a otras personas, en alimentar el voz a voz y formarte da a da como profesional. Las herramientas y un correcto seguimiento te darn el tiempo necesario para desarrollar las relaciones que aumenten el tamao de tu mercado caliente y puedas continuar con el proceso indefinidamente. Inicio Rpido El inicio rpido se llama as porque es la parte del sistema que busca que t y tus socios puedan entrar en accin rpidamente, sin caer en errores que frenen su negocio multinivel.
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Muchas compaas contemplan el modelo de bonos de inicio rpido, esto existe para que los nuevos emprendedores puedan recuperar en el corto plazo la inversin que hicieron al iniciar su negocio.
Desafortunadamente, la fiebre de los bonos de inicio rpido o de las comisiones de comercializacin nos han llevado a ignorar y violar todas las estrategias que cuidadosamente hemos desarrollado en nuestros equipos y Qu hemos obtenido con esto? SPAM, acoso y hostigamiento a nuestro mercado caliente, y luego a cada extrao que se nos cruza en el camino.
Grave error! Nos ha costado una cuota bastante alta de mercado que se ha llevado la impresin equivocada de nuestra profesin y de nuestro modelo de mercadeo.
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A veces hemos ignorado la importancia del liderazgo. A veces hemos olvidado el desarrollo personal. Otras veces hemos dicho que las herramientas lo hacen todo por ti.
Otras veces hemos prometido dinero rpido y fcil cuando eso slo depende de la experiencia y capacidades del candidato. Otras veces nos hemos convertido en anuncios ambulantes con todo tipo de folletos, botones, frases prefabricadas y tcnicas de manipulacin.
Luego tratamos de evitar todas estas situaciones bastante problemticas para el emprendedor, para el equipo, para las compaas y para la profesin en general.
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Y entonces nos fuimos al otro extremo, le pedimos al nuevo socio que hiciera una preparacin exhaustiva antes de dar el primer paso de su negocio.
Esto hace lento cualquier proceso, y se pierde la naturalidad de tomar accin para tener efectividad y ganar momentum en el negocio del nuevo socio.
Quisimos que el nuevo socio estuviera completamente graduado de profesional en marketing multinivel antes de siquiera tocar el tema con sus amigos ms cercanos. Otra vez Grave Error!
Afortunadamente s se puede hacer un inicio rpido sin caer en todo esto.

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La verdadera esencia del inicio rpido est en permitir al nuevo socio entrar en accin, con el respaldo necesario, con la mxima efectividad, dentro de su mercado caliente, y todo esto al tiempo que se prepara para los siguientes terrenos de su negocio.
Por eso es tan importante tener claros los tres mercados del marketing multinivel. Porque con esto se soluciona toda esta situacin tan confusa que nos ha complicado la vida en el pasado.
Puedes hacer tu inicio rpido en tu mercado caliente sin mucha preparacin previa. Claro, esto slo es posible con las herramientas adecuadas, con el apoyo de un equipo que sabe, mide y revisa lo que hace, y con capacitacin dirigida a tomar accin a mas tardar 48 horas despus de iniciado tu negocio.
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Flujo de Trabajo
Por supuesto, aunque tengamos el mejor sistema del mundo, sigue siendo necesario que pongamos trabajo de nuestra parte.
Este sistema est diseado para que tu flujo de trabajo te permita entrar en accin rpidamente, prepararte para los tres mercados del marketing multinivel y desarrollar la mentalidad de prosperidad y abundancia que te lleve al xito en tu negocio multinivel.
Podrs aplicar este sistema en tu negocio, independientemente de cul sea tu compaa, para desarrollar una red de mercadeo altamente empoderada y rica en liderazgo.
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Y con todo esto desarrollar el balance correcto entre momentum, y empoderamiento basado en liderazgo para tu organizacin. Fase 1: Mercado Caliente Tan pronto inicia la vida del nuevo emprendedor en nuestro equipo, necesitamos tener a mano una herramienta de terceros que permita llegar de manera profesional y efectiva al mercado caliente. Paso 1 Para esto el equipo debe contar con un enlace en la web, en donde el candidato ingrese fcilmente y en menos de dos clics (idealmente 1) est viendo la informacin que se le ofreci.
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En esta pgina se le entrega una primera introduccin para despertar su inters al tiempo que se le filtra como candidato.
Para recibir los detalles y conocer exactamente cmo funciona el equipo de trabajo, la empresa y los productos que se mercadean, el candidato debe registrarse en un formulario con su nombre y correo electrnico. Paso 2 Una vez completado el formulario de registro voluntario. El candidato accede a una pgina que le ensea todos los detalles de la compaa, del equipo, del sistema que usa el equipo, testimonios, pases en donde puede desarrollar su negocio y claras indicaciones para realizar el proceso de registro.
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Si la compaa tiene esta posibilidad, al final de esta pgina debe haber un botn que claramente le indique que le enva al sitio replica de su patrocinador en donde completa el proceso de registro. Paso 3 El formulario de registro que le dio acceso al candidato a la pgina con la presentacin detallada de la opcin de negocios, es un formulario de autorespondedor. De manera que inmediatamente comienza una secuencia automtica de seguimiento ya construido por el equipo y refinado con la experiencia de todo el equipo.
Esta secuencia de seguimiento le entrega en diferentes mensajes informacin de alto contenido de valor al candidato para ayudarle a tomar una decisin informada sobre la opcin de negocios.
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En cada mensaje se resaltan diferentes aspectos de la informacin contenida en la presentacin del negocio. De esta manera, aunque el candidato no haya revisado toda la informacin en la primera ocasin, tiene oportunidad para informarse y considerar su decisin de participar en el equipo. Siempre se incluye el enlace a la pgina de presentacin desde la que se pueda registrar como nuevo socio y miembro del equipo. Paso 4 En cada mensaje de seguimiento, tambin se incluye la informacin de contacto de su amigo que le invit a conocer la opcin de negocios.
De manera que pueda despejar dudas personalmente con l, de manera presencial o por videoconferencia.
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Esta reunin uno a uno, se hace con la compaa de una persona de mayor experiencia en la lnea ascendente. De esta manera se hace palpable el apoyo de terceros (presencialmente o por videoconferencia). Esto le permite al candidato tambin conocer a una persona del equipo con mayor experiencia que su amigo y comprobar el apoyo que recibir del equipo. Paso 5 Si el candidato an necesita mayor informacin, o no est listo para vincularse al equipo, entonces se le invita a una presentacin de oportunidad. Esto puede hacerse va webinario o en una reunin presencial.
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La invitacin la hace personalmente el nuevo socio a su mercado caliente que ya ha pasado por los pasos anteriores. De la misma manera, en el autorespondedor se enva la notificacin del evento por e-mail.
Es importante la invitacin personal a los candidatos para reforzar la importancia y valor de la charla. En esta presentacin de oportunidad, una persona de experiencia y nivel de liderazgo en la lnea ascendente comparte informacin de valor sobre libertad financiera, el valor del equipo y otros temas que muestren la importancia de la opcin al candidato. Se explica en vivo la informacin sobre el equipo, la compaa, el sistema y los productos. No es necesario entrar en demasiados detalles como en la presentacin web, pues la presentacin web siempre est disponible para consulta.
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Paso 6 Mientras el candidato conserve su registro a la lista de seguimiento, se le seguir enviando informacin de valor sobre libertad financiera, emprendimiento, desarrollo personal, nuevo marketing y dems temas afines a la opcin de negocio. Al mismo tiempo se le har un llamado a la accin para revisar algn contenido complementario (artculo, video, etc.) proporcionado por el equipo. Esta informacin complementaria puede estar en un blog creado y mantenido por los miembros del equipo con mayor experiencia y conocimientos en la profesin. Tambin debe incluirse siempre el enlace a la presentacin web de la opcin de negocios con la informacin para registrarse.
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Se debe hacer claridad en todos los mensajes sobre la manera para salir de la lista de seguimiento del auto-respondedor. Paso 7 Este proceso permite presentar la informacin al candidato, y escalar en cada paso a un mayor nivel de importancia (herramienta automtica, reunin uno a uno, reunin de oportunidad).
Si la compaa dispone de eventos presenciales como convenciones, encuentros y seminarios, tambin se enva esta informacin indicando el miembro del equipo que los invit a conocer la opcin en un inicio para conseguir sus entradas con l/ella.
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Paso 8 Aquellos candidatos que decidan vincularse a la opcin de negocios en cualquiera de los pasos anteriores, inician su trabajo con el equipo y entonces deben comenzar su proceso de empoderamiento. Una vez diligenciado su registro y pedido de activacin, el equipo facilita al nuevo socio la informacin necesaria para aplicar esta Fase 1 en su propio mercado caliente.
Por supuesto, el nuevo socio debe contar con el acompaamiento de su auspiciador (patrocinador) directo en esta primera fase (t) y tener a mano la informacin de contacto de su lnea ascendente para apoyarlo en las reuniones uno a uno, y en las dudas a que haya lugar.
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Fase 2: Mercado Frio Como te explicamos antes, slo puedes hacer negocios con tu mercado caliente. Entonces la cuestin es hacer crecer tu mercado caliente continuamente con amigos que tengan afinidad por el xito y el marketing multinivel.
Estos nuevos amigos vendrn de tu mercado fro. Y aqu permtenos aclarar un par de ideas equivocadas sobre el mercado fro.
Tu mercado fro, no es todo el mundo. Esta profesin se llama marketing multinivel y cuando alguien cree que su mercado es todo el mundo, significa que su mercado es nadie.
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Muchas veces hemos visto personas que por falta de experiencia y orientacin dicen que su mercado son X millones de personas que se cuidan la piel, o Y miles de personas con determinado problema de salud, o Z cientos de miles de personas que residen en una zona Debes ir ms profundo en esto, y tener muy claro el perfil de la persona que quieres en tu negocio. Tu mercado no es el mismo mercado de tus productos, es el mercado de tus socios potenciales que se vincularn a tu equipo.
La comercializacin del producto/servicio la manejas aparte. Puedes buscar tus consumidores de tu producto/servicio entre quienes no estn interesados en la oportunidad de negocio, o incluso ubicarlos y trabajar una estrategia de mercadeo independiente slo para el producto/servicio.
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En cualquier caso, tu mercado ms importante es el micro-nicho de mercado de las personas con el perfil adecuado para unirse a tu equipo.
Cada vez que se une una cifra de miles con un porcentaje bajo de efectividad, tenemos un desastre en el nuevo marketing. No caigas en esto. Frases como De 200mil habitantes que tiene esta ciudad, seguro que auspicio al 1%, o sea que Tendr 2mil socios directos! nicamente son sofismas y no te sirven para nada en tu negocio.
En el mercado fro debes enfocarte en la calidad de las personas y relaciones que incluirs en tu mercado caliente. No basta con que alguien sea inteligente o exitoso, necesitas saber que te sentiras a gusto trabajando con esa persona en tu equipo. Tal vez no se una a tu equipo, pero si lo hace, que desde el primer momento disfrutes trabajar con ella.
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Todos los das entramos en contacto con otras personas, cuando vamos a una cita mdica, cuando llega un nuevo compaero de trabajo, cuando tenemos reuniones de trabajo con otras empresas o equipos, cuando nos tomamos un caf, cuando asistimos a una conferencia, cuando vamos a la librera, cuando conversamos en las redes sociales, cuando visitamos un blog de otra persona y dejamos un comentario En todos estos casos, estamos comunicndonos y relacionndonos en cierto nivel con personas que no conocemos. Pero no todas estas personas hacen parte de tu mercado fro, de hecho, la mayora no hacen parte de tu mercado fro. Entonces la idea es acercarte a espacios (fsicos y en internet) en donde puedas relacionarte y conocer personas que s sean de tu mercado fro.
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Los mejores sitios (fsicos y en internet) para conocer personas con perfil de xito y afinidad hacia el emprendimiento es en sitios donde se aprecie la prosperidad. En lo presencial (fsicos): Conferencias de desarrollo personal, de emprendimiento, eventos presenciales de multinivel genricos, etc. En lo virtual (internet): Grupos de multinivel, emprendimiento, desarrollo personal, nuevo marketing, negocios por internet y dems en las redes sociales, en foros y blogs.
Ah por si acaso, olvdate de los vendedores. Son bien recibidos, y pueden obtener grandes resultados, pero no los tomes como un nicho de mercado. El vendedor promedio no est interesado en el multinivel o no consigue empoderar a un equipo, porque se basa en las ventas, algo que difcilmente se duplica en una organizacin multinivel.
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Un vendedor que realmente quiera obtener resultados en el marketing multinivel, tiene que seguir exactamente el mismo proceso que una persona con total desconocimiento de la venta profesional. Paso 1 El primer paso consiste en poner en prctica una habilidad que adems de servirte para tu negocio multinivel, tambin te dar gran satisfaccin y mejorar tu vida social. Aprender a escuchar. Y este escuchar se aplica para lo escrito, para lo visual, y todas las formas de expresin que usamos las personas.
Entonces acude a los lugares (fsicos y virtuales) en donde se converse sobre temas relacionados con la profesin, y antes de participar, revisa y escucha de que se habla all.
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Paso 2 Ahora que has escuchado y sabes de qu se habla y cmo se habla. Participa en las conversaciones, comenta sobre el evento, sobre las ltimas noticias relevantes al grupo, pide opinin sobre los temas que se tratan, comparte tu punto de vista, y empieza a compartir sobre ti y a conocer a las personas que all se encuentran.
Cuando de tu ocupacin se trate, simplemente habla con sinceridad. Si te dedicas a X o Y actividad y ests incursionando en el marketing multinivel, o si te dedicas al multinivel tiempo completo. Sintete libre de compartir lo que haces, aquellas personas que le tienen miedo o que han tenido malas experiencias con el multinivel no van a cambiar de opinin porque les ocultes a lo que te dedicas, as que s libre y comparte lo que haces, as como tus motivos para hacerlo.
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Tus motivos y tu historia personal son siempre el mensaje ms poderoso que podrs tener al compartir con las personas, crea vnculos fuertes y te da la libertad de ser reconocido como un profesional en multinivel. Paso 3 Luego de abrir las puertas para una amistad con esa persona nueva, continas el proceso hasta que sientes que hay suficiente confianza para comentarle que crees que podra interesarle conocer un poco ms de tu negocio de marketing multinivel, el mismo que le habas comentado el otro da (tu nuevo amigo ya es de tu mercado caliente). Y preguntarle si le interesara revisar una informacin que puedes enviarle al e-mail, correo fsico, etc. (segn las herramientas de tu equipo).
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Aqu estaras usando la misma herramienta que utilizas en el mercado caliente con el seguimiento e informacin detallada de la opcin de negocios.
Despus de este punto, sigues entonces con el primer paso de la fase 1 para tu mercado caliente.
Nota que en estos pasos decidimos dejar fuera el tema del branding personal y los blogs profesionales. Por qu?
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Porque construir una gran marca personal es algo que te tomar tiempo, requiere de familiarizarte con conceptos que no a todas las personas se les facilitan.
Mira, tener tu marca personal y posicionarte con ella es un gran apalancamiento para tu mercado fro y mercado de liderazgo (que trataremos a continuacin). Pero debes saber que no es indispensable, y que no se duplica en todos los casos, slo una parte de los profesionales del multinivel se sienten cmodos con esto.
Otro asunto con la construccin de una gran marca personal es que, como necesita tiempo, si te dedicas por completo a ello, frenars tu inercia y el momentum de tu organizacin.
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Entonces te aconsejamos, por experiencia propia, que lo dejes como algo opcional, que se puede ir construyendo mientras desarrollas relaciones en las redes sociales y en los crculos de emprendimiento a los que tengas acceso.
Muchas veces se ha difundido la idea de que para hacer multinivel por internet, y para tener efectividad en tu mercado fro tienes que ser un experto. Pero en realidad lo que necesitas es la habilidad que viene con la prctica de incluir nuevas personas en tu mercado caliente. O sea, la habilidad de tener amigos. Con un blog puedes empezar compartiendo informacin para personas con menos experiencia que tu, compartiendo lo que ests aprendiendo y un poco de lo que vas descubriendo en la profesin.
Luego esto te servir para tu mercado de liderazgo.

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Fase 3: Mercado de Liderazgo Al mercado de liderazgo llegas luego de tener experiencia en tu mercado caliente y mercado fro. El mercado de liderazgo es donde te relacionars con otros lderes en la industria. Tal como lo oyes, otros lderes, aqu ya t eres lder y has trabajado con un equipo, has aprendido por experiencia propia la efectividad de las muchas estrategias que se comparten en la red, y puedes sentar una posicin bien informada sobre lo que mejor funciona en la industria.
A medida que adquieres experiencia en la profesin tus conversaciones empezarn a proyectar ms y ms liderazgo, casi sin darte cuenta.
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Hay una regla general cuando te relacionas con lderes: Los lderes reconocen y prestan atencin a los lderes. De manera que slo te puedes involucrar en este mercado luego de haber desarrollado un cierto nivel de liderazgo a travs de tu desarrollo personal.
Ahora bien, el liderazgo no necesariamente significa la cantidad de dinero que ganes a la semana o al mes, sino tu capacidad de proyectar ese liderazgo en otras personas. As que lo ms importante aqu es tu desarrollo personal y conocimiento de la profesin. Paso 1 Empiezas relacionndote con los lderes que encuentras en los mismos espacios que tu mercado fro. Estableces conversaciones, y si tienes un liderazgo desarrollado en ti, esa conversacin va a evolucionar naturalmente.
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Ocpate de hacer amistad, deja los negocios para el momento adecuado. Concete con la persona y compartan experiencias de vida que los enriquezcan mutuamente.
La amistad ir creciendo en la medida que compartan experiencias, conversen y hablen de todo un poco. Cuando ya te sientas con bastante confianza y soltura, ya tienes un nuevo amigo, uno con alto nivel de liderazgo.
En algn momento, sentirs que est bien tocar el tema sobre la posibilidad de asociarse y hacer negocios juntos, en una de sus conversaciones. Si tu amigo(a) tambin lo considera as, entonces pueden entrar en detalles de las posibilidades, y all es un buen momento para poner sobre la mesa tu negocio multinivel, el sistema de tu equipo y tus herramientas de terceros.
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En este punto, el proceso contina en el paso 2 de la fase 1, pues el seguimiento y la presentacin de la informacin se hace de manera personalizada (sea presencialmente o por videoconferencia).
Al igual que con el mercado fro no es necesario que tengas un blog. Pero s necesitas un branding personal (marca personal) posicionada a travs de tu reconocimiento en la profesin.
Si desarrollas multinivel de manera presencial, ser reconocido en los crculos que frecuentas.
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Pero si te apalancas en internet, y en las redes sociales (lo que te recomendamos), si es muy conveniente que tengas un blog, que hayas empezado con l en tu mercado fro y tus artculos recientes proyecten ese liderazgo que ya has desarrollado. Con esto tendrs una carta de presentacin profesional con la que adems de mostrar tu experiencia y conocimientos, sientas posicin con tu estilo personal.
Inicialmente el mercado de liderazgo te parecer muy lejano, despreocpate por ello. Trabaja tu mercado caliente y tu mercado fro con los pasos que te hemos explicado y dado el momento, estars participando en el mercado de liderazgo de manera muy natural.
Tus experiencias en la profesin, te darn el liderazgo y carisma que necesitas all.

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Algo muy importante es que el liderazgo no puede aparentarse. La falta de gua muchas veces lleva a las personas a pensar que tienen que autoproclamarse expertos o lderes o incluso millonarios en la industria.
Esto no se trata de fake it til you make it (aparntalo hasta que lo consigas), un lder real se da perfecta cuenta cuando est tratando con una persona que aparenta. Incluso las personas con poco liderazgo o sin experiencia en la industria notarn algo raro si tratas de aparentar. Lo mejor es que disfrutes tu camino y compartas lo que vas aprendiendo y experimentando en un tono conversacional.
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Haz amigos, trabaja tu desarrollo personal, desarrolla tu liderazgo y tendrs los resultados que desees en esta profesin.
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Gracias por acompaarnos amigo(a)!
Para nosotros ha sido todo un placer compartir contigo cada una de las pginas de este e-book.
Con este conocimiento tienes en tus manos dos oportunidades: La de alcanzar la libertad financiera y cumplir el proyecto de vida que alguna vez pensaste imposible. Compartir esa oportunidad con otras personas a travs del liderazgo.
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Se dice que una vez que tienes el conocimiento necesario para cambiar tu vida, tienes la responsabilidad de hacer algo con ese conocimiento, de otro modo sers an ms culpable de que tus sueos se queden en el olvido.
Sabemos que tu caso es diferente, eres del tipo de persona que aprovecha las oportunidades que se le presentan, que se destaca cuando pone el suficiente profesionalismo en lo que hace, que puede alcanzar cada meta que se propone.
Entonces querido(a) amigo(a), entra en accin, toma parte en tu historia personal, alcanza la libertad y manifiesta la prosperidad a la que has tenido derecho desde el primero de tus das en este mundo.
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Que tengas el mejor de los caminos de xito, compaero(a) de viaje. Nos vemos en nuestro blog, considralo como tuyo y sigamos en contacto.
Dayana y Freddy Equipos Multinivel en Redes Sociales http://DayanayFreddy.com
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nete a nuestra Tribu y consigue Todos nuestros Libros en:
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Pasemos entonces al mercado fro

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Hombre en Llamas: Mercado Fro

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Y Entonces qu Hago con el Mercado Fro?

Vers que siempre estaremos haciendo lo mismo:

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Aqu es donde se trabaja directamente en la evolucin de la profesin.

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