F M 2.

PARA EMPRENDER DESDE

CASA
Rafael Cabán
 Rafaél Cabán
Derechos de autor © 2020
ISBN: 9798698327080
Todos los derechos reservados.
Autor:Rafael Cabán
Editor: Edgardo Moreno
Diseño interior: Francisco Mar nez López
Queda prohibida la reproducción de este libro por cualquier forma, sin previa autorización del autor.
Salvo en pequeñas citas indicando claramente la fuente.
Contacto: Rafael Cabán
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Un proyecto editorial de
 AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por darme la sabiduría de crear y poder ayudar
a miles de personas alrededor del mundo.
Gracias a la Dra. Esther Ramos por siempre creer en mí y
enseñarme con un corazón humilde y noble lleno de amor, a mi
Mentor Armand Puyolt por inspirarme con su historia y por
ayudarme a cambiar mi mentalidad y por la creación de una
oportunidad que está ayudando a millones de personas alrededor
del mundo.
Gracias a mi hermano de otra madre Steven Juarbe, mi socio y
amigo con quien hemos creado en 36 meses un movimiento que
ya incluye a más de 25 mil personas en más de una docena de
países y con quien estamos preparando lograr un impacto global.
Gracias por todo lo que haces por mi familia.
Gracias a mis padres, Teresa Valentin y Rafael Cabán Martell,
por enseñarme principios y valores, que atesoro y que son parte
fundamental del éxito y los resultados que ahora estoy teniendo.
Su ejemplo de ser trabajadores incansables es mi gasolina.
Gracias a Joyce Soto, esposa, madre y la mejor socia que puedo
tener en esta vida, que siempre estuvo conmigo en mis peores
momentos y ahora podemos juntos decir que estamos
cumpliendo nuestro propósito e inspirando a muchos a vivir lo
que ahora nosotros estamos viviendo.
Gracias a mis hijos Anna N. Cabán y Matteo A. Cabán por ser mi
mayor motivación.
Gracias a todos mis socios por creer en mí y a todos esos líderes
que siguen la visión en esta maravillosa industria de Redes de
Mercadeo.
Rafael Cabán

Romper las mentalidades de pobreza es mi inspiración,

ayudando a crear una mentalidad de prosperidad para convertir
líderes que cambien el mundo
 Introducción
Yo tenía un año de edad y el mundo comenzaba a ponerle «www» a
todos los nombres. Fue un invento que comenzó como un
experimento militar y estaba transformando la estructura de la
sociedad, y cambiando la forma de comunicarnos, de estudiar, de
hacer negocios y hasta de gobernar.
A todos los que nacimos en esa época nos llaman «millennials».
Somos los nativos digitales, y crecimos en un mundo
hiperconectado, en donde las enciclopedias se cambiaron por los
buscadores en línea, los CD’s se cambiaron por archivos MP3, y el
dinero comenzó a moverse por millones de forma digital, en lo que
ahora conocemos como comercio electrónico.
El mundo comenzó a girar más rápido que nunca: las tiendas en
línea funcionan 24 horas al día, los videos son vendedores que
trabajan para su creador los 7 días de la semana y la cantidad de
información se multiplica en pocas horas. Las noticias pasaron de
las manos de los reporteros a los ciudadanos que ahora transmiten
cualquier evento sin filtros. desde el lugar de los hechos. En fin, el
mundo cambió a una gran velocidad durante los primeros años de
mi juventud.
Mientras nuestros padres y abuelos admiraban las historias de
superación de Henry Ford, los Rockefeller, como puntos de
referencia en el mundo de los negocios, para nosotros eran
familiares nombres como Larry Page y Sergey Brin —fundadores de
Google—, Mark Zuckerberg —fundador de Facebook—, Jeff Bezos
—fundador de Amazon— y de Jack Ma —fundador de Alibaba—, el
Amazon de China; y de muchos otros que desde un dormitorio o un
garaje construyeron imperios millonarios, ¡gracias al internet!
Para mi generación millennials es importante cuántos seguidores
tienes en tus redes sociales, cuántos likes tienen tus publicaciones,
y ese total determina lo importante que eres para la gente que te
rodea. Llevamos nuestro celular a todos lados, y documentamos con
fotografías y videos todo aquello que es importante.
Le preguntamos a YouTube lo que no sabemos, y a Google que nos
recomiende un negocio. Le preguntamos Alexa y Siri, que son
nuestros guías, y entendemos que los mentores y coaches son
personas que tienen lo que queremos, y que pueden acortar nuestra
curva de aprendizaje. Somos solidarios y nos gusta ayudar a causas
nobles y, aunque muchos no lo crean, somos apasionados como los
revolucionarios de otras generaciones.
Somos la primera generación en comprar a un perfecto desconocido
como Amazon o Ebay, y por supuesto a los millones de tiendas
virtuales, que toman nuestro dinero y nos entregan la mercadería en
casa. Somos los que preferimos coger un Uber que un Taxi amarillo,
preferimos probar un restaurante nuevo cada semana, en lugar de ir
al mismo lugar de siempre, como nos enseñaron nuestros padres.
Y, en el mundo de los negocios, aprendimos que el éxito está en
descubrir un «micro nicho» del mercado, en lugar de tratar de
vender a todo mundo. Aprendimos que la relación con nuestra
comunidad de seguidores es antes que la venta o la transacción
comercial. Estamos en un mundo en el que se trabaja a la velocidad
de la tecnología, las 24 horas del día, los 365 días del año, y en
donde atraemos y no perseguimos, en donde no hay fronteras y el
éxito está disponible para todo el que quiere, sin importar si trabajas
desde una esquina de la casa, la mesa del comedor o un
apartamento de Airbnb, desde cualquier parte del mundo donde
haya conexión de internet.
La Fórmula Millennial para Redes de Mercadeo es una guía práctica
para entender la mentalidad, los procesos mentales y operativos, de
la forma de hacer de este tipo de negocio dentro del entorno digital y
social en que vivimos en la actualidad.
La práctica del trabajo virtual está más vigente que nunca, debido al
«Distanciamiento Físico» promovido por las organizaciones y
sistemas de salud mundiales, y, además, como ha demostrado la
experiencia de millones de personas del concepto: «Trabajar desde
casa es más seguro».
Bienvenidos al mundo de los Millennials.
 Biografía
Nací en Aguadilla, Puerto Rico, y viví mi infancia en un residencial
público para personas de bajos recursos que no tienen dinero para
pagar una casa. Mi padre practicaba el boxeo, desafortunadamente
no pudo llegar a ser campeón mundial, aunque sí logró conseguir un
título de campeón de Puerto Rico, que le permitió luchar por el título
mundial, que lamentablemente perdió.
Mi papá estudió hasta octavo grado, no terminó su educación
formal, ni mucho menos fue a la universidad. Por esta razón, a lo
largo de su vida, no pudo lograr tener suficientes ingresos para
llevarnos hacia adelante. Por su lado, mi mamá estudió sólo hasta el
cuarto grado de primaria.
Para sacar la familia adelante, mi papá vendía lo que viene siendo
números para jugar lotería y aunque eso no era legal, era una forma
de generar ingresos en aquel entonces.
Recuerdo que donde nosotros vivíamos existían dos puntos de
venta de droga. En ese lugar se vivían cosas impresionantes, ya
que de un momento a otro, mientras estabas jugando en una
cancha de baloncesto, de repente se formaba un tiroteo, y tenías
que correr para tu casa, para salvar la vida.
Finalmente, mi papá decidió convertirse en emprendedor y a pesar
de su poca preparación académica, comenzó a aplicar, sin saberlo,
el principio de la filosofía japonesa: «la disciplina vence a la
inteligencia». Y comenzó a tener éxito. Lo primero que hizo fue, de
forma inmediata, sacarnos de ese ambiente hostil y llevarnos a vivir
a una casa con tres cuartos, en un lugar completamente diferente,
en una urbanización de clase media.
Recuerdo que cuando tenía 13 años mis papás compraron la que
sería su primera tienda de ropa. Mi papá se volcó por completo en
ese mundo de las tiendas de ropa donde, los fines de semana
después de salir de la escuela, encontraría mi primer trabajo formal:
encargado de cobrar en la caja registradora. Fue ahí donde pude
ver, por primera vez, como en una navidad, en 30 días, mi papá
generó más de 100 mil dólares en ventas.
Vivir esto causó un impactó fuertemente en mi vida, porque me di
cuenta de que mi papá estaba haciendo dinero sin haber ido a la
universidad, y entendí que mi papá estaba teniendo un estilo de vida
diferente al de un maestro, y al de cualquier persona que trabajaba
para el gobierno.
Entonces comprendí que en el mundo de los negocios había
mucho dinero.

En ese momento me di cuenta, que no tenía que ir

obligatoriamente a la universidad para lograr generar buenos
ingresos.

Debido a la realidad que vivíamos, en mi casa no se enfatizó nunca

la importancia del estudio formal, sino que más bien cada día se
hablaba mucho de las decisiones que se deben tomar en los
negocios.
A los 17 años, sin haber terminado los estudios de secundaria, mi
papá me ofreció ser gerente de una de sus tiendas. Acepté la
propuesta y pasé de ser un estudiante promedio a un gerente
comercial, que tenía que lidiar con responsabilidades del cargo
como: manejar empleados, inventarios, etc.
En ese momento tomé la decisión poco acertada de no seguir en la
escuela, motivado por un sueldo semanal de 500 dólares, que para
un joven de esa edad, en Puerto Rico o cualquier otra parte, era
entonces más de lo que un joven podía manejar.
Mi mente inmadura me decía que estaba ganando más que muchos
profesionales, y mucho más de lo que ganaba un empleado del
gobierno. Ahora, sin embargo, al mirar hacia atrás, me doy cuenta
de que aunque es bueno crear un espíritu emprendedor en los niños
y los jóvenes, el estudio formal siempre ayudará a que tomen
decisiones más sabias, y les permitirá crecer en un entorno donde
se premia muy bien la disciplina y la vida ordenada.
Mi falta de madurez emocional y mis malas decisiones, en el estilo
de vida que estaba tomando, hicieron que mi papá ya no me
quisiera como empleado, y me vendiera una de sus tiendas por diez
mil dólares. Siempre recordaré lo que me dijo en el momento de
cerrar el trato: «Hijo, Dios te bendiga, espero que salgas hacia
adelante. Ya hice lo que iba a hacer por ti».
Como joven e inmaduro, todos los fines de semana me dedicaba a
salir a «tomar alcohol...». Llevaba una vida desordenada.
Tenía mi negocio y aunque, económicamente hablando, en ese
momento me iba muy bien, la falta de experiencia y educación no
me dejó ver que la competencia estaba por llegar. Y, después de
tres años en ese negocio, llegaron las tiendas americanas a Puerto
Rico, con el mismo tipo de ropa que yo estaba vendiendo, y
comenzaron a bajar las ventas...
En ese momento, a los 21 años, también recibí la bendición de
convertirme en papá. Era un padre joven, y me llegó el momento de
preguntarme cuál iba a ser el ejemplo que le iba a dar a mi hija.
¿Le daría el ejemplo de un negociante tradicional que todos los
fines de semana sale a beber y gastar el dinero, o debía
convertirme en otra persona de la cual ella se pudiera sentir
orgullosa?

Afortunadamente, cuando tú pides guía a Dios, normalmente Él te

envía las respuestas en forma de personas, que muchas veces se
convierten en tus ángeles. Así, con 23 años, llegó una persona y me
presentó una nueva forma de ganar dinero, en lo que ahora se
conoce como Redes de Mercadeo.
Era un modelo de negocio diferente, que no me habían enseñado
mis padres, porque lo que mi padre me enseñó era que para
generar dinero debía ir a una tienda a vender ropa. De hecho, mis
padres aún se dedican a eso y, aunque ya no tienen las tiendas de
ropa, todavía no han pagado la hipoteca de su casa.
Entonces me di cuenta de que debes tener una mentalidad de
riqueza, para adaptarte a los cambios, ya que lo que en su
tiempo funcionaba para mi papá, hoy en día no funciona.

Ese momento de mi vida, cuando estaba tratando de corregirme, el

modelo, la mentalidad y la dinámica de las redes de mercadeo
provocaron en mí, a mis 23 años, un cambio dramático, porque en
esta especialidad de mercadeo la persona obtienen muchos
beneficios. Con las redes de mercadeo se te abre una gran
oportunidad de desarrollo personal, permitiéndote que obtengas
conocimientos, experiencias y habilidades, que normalmente sólo
están reservados para estudiantes de universidades privadas, o
para los miembros de grandes corporaciones.
Otra de las grandes ventajas es que encuentras en el camino
personas que se convierten en tus mentores, personas que tienen lo
que tú quieres y están dispuestos a guiarte para que tú también lo
obtengas.
En mi caso llegó un buen mentor, que había hecho estos negocios,
y que compartió conmigo los conceptos básicos, y me enseñó las
habilidades que yo tenía que desarrollar.
Yo tenía mucha hambre de éxito, y me di cuenta de que en
Network Marketing todos tenemos oportunidad si nos enfocamos,
y adquirimos los conocimientos y habilidades necesarias.

Como no había completado mis estudios formales, y mucho menos

había ido a la universidad, mi única opción era la autoeducación,
porque de lo contrario me esperaba un empleo con un sueldo
mínimo, de $7.25 la hora.
Mi mente estaba chocando con este problema pero,
afortunadamente, el sistema de Redes de Mercadeo da acceso a
muy buenos entrenamientos que me permitieron salir de los
negocios tradicionales, de trabajar para alguien más por un sueldo
con el que no podía darle a mi familia una calidad de vida,
sobreviviendo de cheque a cheque, como la mayoría de personas
en nuestro planeta, sin ver cumplirse mis sueños y los de mi familia.
Mi perspectiva de esta nueva forma de hacer negocios tomó una
nueva dimensión, dos meses más adelante, después de un viaje
que hice a Anaheim, California, en donde participé en la convención
de la nueva empresa a la que me había afiliado. Fue ahí donde
pude entender que gente común podía tener éxito, gente igual que
yo que de repente no estudió, o incluso gente profesional que
estaba reinventándose en estos nuevos modelos de negocios.
En esa empresa trabajé durante tres años y medio, aprendí muchas
habilidades, y gané un buen dinero, pero no lo suficiente para decir
que era libre financieramente, a pesar de prácticamente mantener a
mi familia con los ingresos que me proporcionaba esa compañía de
multinivel.
En ese momento, mi enfoque y dedicación al negocio no fue bien
visto, y la forma tradicional de hacer mercadeo de «persecución»,
hacia la familia y los amigos, me provocó tensión con mis conocidos
y la cosa no terminó bien. Entonces yo no sabía que existían
métodos de atracción, para no tener que crear listas de persecución.
Más adelante te contaré cómo cambié el método, y cómo cambié
drásticamente los resultados.
Desgraciadamente, mi matrimonio llegó a su final, en un lamentable
divorcio, y me tocó irme a vivir con mis padres. Al llegar a casa, mi
papá me dijo: «Rafael este es el cuarto que tengo para ti, con un
baño». Y, en mi mente, yo me decía: «Dios mío, volví a comenzar
desde cero».
Mis padres me habían enseñado sus valores, y si te casabas lo
hacías para toda la vida. Y, yo no quería aceptar que había
fracasado en mi matrimonio, que ahora sería padre a medio tiempo,
en lugar de serlo a tiempo completo.
En el año 2016, me presentaron otro proyecto de Redes de
Mercadeo. Sin embargo, no era mi mejor momento y debido a mi
situación emocional y financiera decidí reinventarme, porque no
quería trabajar para nadie. Entonces, junto a un amigo mío creamos
una compañía, y compré una camioneta, que me costó mil dólares,
y me dediqué a pintar casas. Apliqué los principios de Mercadeo
aprendidos en mi empresa anterior, pero ahora cotizando para hacer
contratos y pintar casas.
Había buen negocio en la pintura de casas, pero estaba pintando
casas por necesidad, no porque quisiera. Yo sabía que era algo
temporal, por lo que siempre mantuve la mejor actitud, y me decía
que en algún momento iba a llegar esa oportunidad, mi oportunidad.
En esta etapa entendí que no es malo tener un empleo o un negocio
tradicional, el problema es dejar que nuestra mente se acomode y
que con ello destruya los sueños de libertad, de tiempo y de
generación de prosperidad.
Los trabajos o negocios deben ser una estación en la vida, y no
un destino.

Ésta fue una de esas etapas en la vida en que estás en el desierto,

pero sabes que vas camino a tu tierra prometida; y en ese proceso
comienzas a conocer a personas que se unen a tu travesía, en
medio de la adversidad, y que están dispuestos a llegar contigo
hasta la meta. Así conocí también a la que hoy es mi esposa. En
ese momento ella era mesera, trabaja 50 horas a la semana. Me fui
a vivir a su casa. Ella pagaba el apartamento, porque yo estaba
pintando y aún no tenía buenos ingresos.
En septiembre del 2016 me lancé a un nuevo proyecto. Son fechas
que se han quedado marcadas en mi vida, porque me dije: «Yo
quiero salir de la pintura, y quiero demostrarle al mundo de qué está
hecho Rafael Cabán». Once meses después de lanzar el proyecto
ya estaba generando 20 mil dólares mensuales de ganancias, y en
septiembre del 2017 nació mi hijo Mateo, mi segundo hijo, en medio
de una de las crisis más grandes experimentadas en Puerto Rico.
Nació cinco días después de que el huracán «María» impactará la
isla, y nos dejará sin suministro de electricidad, agua e internet.
Docenas de personas perdieron la vida, y miles resultaron afectadas
por la destrucción.
Mi negocio estaba en su mejor momento, generando 20 mil dólares,
pero el huracán vino para inundarlo con la lluvia. Los sueños se los
llevó el viento, poniendo a mi familia en una nueva encrucijada; y
había que comenzar de nuevo.
En semanas tuvimos que cambiar de residencia, de código postal.
Le dije a mi esposa que teníamos que venderlo todo e irnos, porque
había perdido la comunicación con la organización. La mayoría de
sus miembros también habían sido dramáticamente afectados, y no
había cabeza para pensar que el negocio continuará. Todo aquello
parecía una zona de desastre.
Un par de semanas después nos habíamos trasladado al Estado de
la Florida, sin conocer gente, y sin hablar inglés. No tenía más
opción que poner en práctica todo lo aprendido, lo que venía
estudiando, y decidí que esta vez mi negocio estaría blindado. Así
que comencé a emprender el negocio desde la casa, en una versión
online.
Una persona muy importante en mi vida, en este proyecto y en la
asociación que hice, es Steven Juarbe, a quien llamo mi hermano
de otra madre. Cuando lo conocí, era un joven de 24 años que vivía
con sus papás, pero que estaba determinado, al igual que yo, a salir
adelante. Primero lo contraté en mi compañía de pintura, y le
pagaba como empleado. Pero en septiembre del 2016 arrancamos
como socios, en nuestra nueva aventura de negocios. Éramos dos
personas que estaban dispuestas a hacer lo que fuera necesario por
tener el resultado que esperábamos para nuestras familias.
Con mi nueva modalidad de hacer negocios, usando el internet y las
redes sociales, mi negocio comenzó a crecer en muchas partes del
país, y de otros países. Cinco meses después, para febrero del
2018, alcanzamos una posición donde ya los ingresos ascendían a
los treinta mil dólares. En ese momento decidimos automatizar la
capacitación de nuestros nuevos socios, y creamos una academia
en línea, para que el proceso fuera multiplicable, y llegamos a los
cuarenta mil dólares.
En ese punto se inició una carrera de éxitos dentro del multinivel y
junto a Steven, nos reconocierón por nuestros resultados las
prestigiosas revistas «Business From Home» y «Networking Times».
En diciembre de 2019, fuimos reconocidos en el «Hall de la Fama»,
del evento «Go Pro», organizado por Eric Worre, por haber ganado
más de un millón de dólares en un periodo de un año.
Creo firmemente que todo lo vivido es sólo una pequeña parte de lo
que Dios me permitirá hacer, junto a mis socios y mi familia. Para mí
es un compromiso el inspirar, motivar y capacitar a toda persona
que tiene sueños grandes, a pesar de las circunstancias. Mi
compromiso es servir y ayudar a mi organización, por eso era muy
importante plasmar en un libro los aspectos que considero
fundamentales, los que deben de ser tomados en cuenta para tener
resultados, como los míos o mejores, en esta generosa especialidad
del mercadeo llamada «Redes de Mercadeo o Multinivel».
 FÓRMULA 1

Una nueva forma de pensar

 «Cada nueva etapa en la vida, requiere una nueva forma de
pensar»
Rafael Cabán

En su evolución, la humanidad ha pasado por diferentes etapas y

formas de pensar. El siglo pasado pasamos de la era de la
agricultura, donde la riqueza se determinaba exclusivamente por la
posesión de tierras, a la era industrial en donde la riqueza se
trasladó a los dueños de las fábricas, y los campesinos dejaron las
tierras para ir a trabajar a las fábricas.
Después, los obreros vieron como los dueños de las tierras y las
fábricas enviaban a sus hijos a la escuela para que luego dirigieran
las empresas. Con ello nació la era del conocimiento, y todas las
clases sociales comenzaron a validar la importancia del
conocimiento, para tener mejores obreros, mejor mano de obra y
mejores ejecutivos, dirigiendo las empresas.
La era del conocimiento entró en su apogeo a finales del siglo XX,
con el nacimiento del Internet, ya que éste se convirtió en la venta
de mayor exposición del mismo.
En poco tiempo vimos surgir los «Multimillonarios del
Conocimiento», jóvenes educados, cuyo conocimiento los hizo crear
empresas como Yahoo, Google, Amazon, Facebook, Uber, entre
otras. Con fortunas tan grandes que literalmente sobrepasan el
ingreso de muchos países del mundo.
Un ejemplo de la importancia de cambiar de mentalidad, lo hemos
vivido en plena pandemia del 2020, cuando se conoció la noticia de
que mientras el mundo se prepara para una recesión económica,
Jeff Bezos –creador y dueño mayoritario de Amazon–, el vendedor
minorista más grande de Estados Unidos estaba por lograr algo que
ninguna persona, en la historia de la humanidad, había alcanzado
antes.
 De acuerdo con un estudio de Comparación, el que ya es el
hombre más rico del mundo está por convertirse en el primer
trillonario de la historia.

Actualmente, el CEO de Amazon tiene una fortuna de alrededor de

140 billones de dólares –140 mil millones en español–.
De seguir así la tendencia que las empresas de servicios intangibles
más valoradas, también Mark Zuckerberg, el creador de Facebook,
podría convertirse en el trillonario más joven de la historia, 10 años
después de que Bezos lo haga. Se cree que llegará al trillón de
dólares en 2036 a la edad de 51 años.
Ya no son los terratenientes ni los grandes fabricantes los que
logran los mejores resultados, sino los que aprenden a pensar
DIGITALMENTE.
Y no importa si eres un dueño de una peluquería, de un pequeño
hotel o de una cadena de restaurantes, la forma de pensar para
tener éxito en la era Digital es muy diferente a las de la otra época.
El producto y el servicio son importantes, pero más importante es
saber cómo identificar los nichos de mercado que buscan nuestro
producto para luego, y ahí está el secreto, ponernos frente a ellos
usando las redes sociales.
Lo que antes fue el poder del boca a boca directo o el poder de la
publicidad tradicional en radio, prensa y televisión, hoy se cambió
por teclado a teclado, celular a celular. El cambio fue tan rápido que
la publicidad efectiva ahora es móvil, ya que el 90% de la misma se
consume desde dispositivos móviles, dejando a un lado, en el
camino, a las computadoras de escritorio.
En resumen, la forma de pensar cambió a un mundo que funciona
24 horas al día, que no conoce barreras y que es amante de la
inmediatez.
El internet, las redes sociales, los medios, ese aparato que tienes en
la mano, con el que te acuestas a hacer scroll cada noche, sirve
para algo más que para ver fotos bonitas en Instagram, o para leer
publicaciones de Facebook. Los móviles, los «smart phones»
funcionan para poder impulsar los negocios. Son muchas las
empresas que en internet se ven colosales, que tienen sedes
colosales, pero no son empresas multimillonarias en internet, porque
en esta gran autopista que es la gran red, en la que todos tenemos
la oportunidad de conectar con una gran cantidad de posibles
prospectos, clientes y gente a la que queremos llegar para mostrar
nuestros negocios, ellas no se aprovechan de ello.
Tenemos que librarnos de la mentalidad de que los negocios online
son algo secundario, que realmente lo que vale es lo offline, porque
no es así. La verdad es que cada día iremos pasando más a los
medios digitales. En Estados Unidos muchas empresas cierran sus
puertas para sólo pasar a lo digital. Entregas en casa y la gente
pide, desde los bananos, hasta el papel higiénico por internet, pide
la comida, compra ropa, calzado, pide todo... Al final, todo será por
internet y ni saldremos. El teletrabajo ya es común para muchos, no
sólo por la pandemia, sino también porque la forma en que
evoluciona el mundo de los negocios online hace que estos sean
más rentables, ya que generarán menos gastos, arriendos,
servicios, personal, impuestos por el espacio, derecho de frente y
una larga lista.
Los negocios online serán la forma en la que podremos crecer
como empresa y tener un gran negocio.

Aquí entra el network marketing, donde todos podemos hacer crecer

nuestro negocio, desde cero, sin salir de casa, salvo para algunas
reuniones y eventos ocasionales, que tal como veo la evolución,
pronto se harán todos desde casa, con Zoom o la plataforma del
momento. Esto está aún en sus primeros momentos, un poco crudo,
pero se logrará. Te lo prometo.
 FÓRMULA 2

El Nuevo Mundo está en las Redes Sociales

Algunas personas dicen que las Redes Sociales son el Futuro,
aunque realmente no se dan cuenta que ellos están viviendo en el
pasado, ya que las Redes Sociales tomaron vuelo en el año 2005
cuando la naciente MySpace fue adquirida por 580 millones de
dólares, lo que generó una cobertura masiva de los medios de
comunicación. Lamentablemente, al poco tiempo, se acusó a dicha
plataforma de no tener medidas de protección suficientes para
menores de edad, y se comprobó que los depredadores infantiles
estaba operando a sus anchas en dicha red social.
En esa misma época, México y el resto de Latinoamérica popularizó
la red Hi5, que se convirtió en la red con mayor crecimiento. En
2004, la recién creada Facebook empezó a aceptar usuarios
pertenecientes a la universidad de Harvard, y un año más tarde
comenzó a admitir a estudiantes de preparatoria, lo que permitió que
la plataforma creciera a más de mil millones de usuarios activos en
poco tiempo.
En el año 2006 Google adquirió un portal de Videos llamado
YouTube, por 1,650 millones de dólares. Portal que en la actualidad
es el segundo buscador más popular de la red, y junto a Facebook,
Instagram, WhatsApp, Twitter y Tik Tok se han convertido en los
nuevos medios de «información, comunicación y entretenimiento»
de la mitad de la población mundial.
Cada Red Social tiene su propio nicho de usuarios, con
características muy especiales en cuanto a su comportamiento
social, su niveles educativo y económico.Conocer estas diferencias
es fundamental para poderlas usar comercialmente.
Facebook es la plataforma ideal para encontrar y crear grandes
comunidades de Fans sobre temas específicos, que en su momento
se pueden convertir en clientes o socios de productos o servicios,
especialmente por medio del consumo de contenido de alto valor,
que los prepara para la compra.
Instagram es como una «sala de exhibición» con poca transacción
comercial pero mucha exposición hacia un público, hambriento de
contenido gráfico. Por ello, el diseño gráfico y los videos de calidad
son indispensables para provocar el interés hacia un servicio o
producto.
WhatsApp es el puente, y en muchos casos la caja registradora, ya
que no se ve afectada por la Políticas Comunitarias de redes como
Facebook e Instagram, que no permiten la publicidad directa de
negocios de Multinivel, Venta Directa y de sus productos o servicios.
Por esto, la combinación profesional de estas tres Redes Sociales
es esencial para poder obtener buenos resultados.
Twitter es la red ideal para negocios de Inversiones.
Por su parte, YouTube y los «videos en vivo» de Facebook
consumen diariamente más del 60% de los datos en internet. El
«Video Marketing» es la forma más eficaz y rápida para poder
posicionarse como autoridad en un nicho de mercado, a la vez que
se puede generar una lista inagotable de prospectos, en cualquier
tipo de negocio y producto.
En conclusión, los Millennials no conocieron los telegramas, las
llamadas a larga distancia... El mundo Millennial es de comunicación
inmediata, de mensajes de texto, de conferencias en grupos. Los
Millenials no viajan a un lugar o compran algo sin haber visto antes
muchos videos, y haber leido muchos comentarios.
Los Millennials son una Generación Hiperconectada.

Los teléfonos inteligentes han permitido, como sabemos, que las

redes sociales, se usen para el negocio o no, y se estén
continuamente mirando. Convirtiéndose así en una herramienta
increíble para construir relaciones, y hacer que nuestro negocio
crezca.
En muchas ocasiones, los distribuidores de mercadeo en red o MLM
permiten que las redes sociales los usen en vez de ser ellos las que
las utilizan en su provecho. Es decir, cometen el error, típico de
todas las redes, de perder mucho tiempo con ellas, cuando deberían
estar haciendo todo lo contrario. Es por eso que quiero aprovechar
esta fórmula para darte algunos consejos, para que así puedas
sacarle mejor el jugo a las redes sociales.
Quizás, mientras lees esto, estás por iniciarte en las redes sociales,
en el network marketing, encaminado al éxito desde el comienzo. Lo
mejor es que para que lo logres te contaré estrategias que son
duplicables y efectivas.
Las redes sociales están en línea y también afuera, y cómo te
posiciones va a depender de tu actitud. Piensa en cuando vas a un
evento o una fiesta. ¿Qué tipo de persona eres? ¿Qué tipo de
persona quieres ser cuando vas?
No te sientas en una esquina y no hablas, sino que conversas,
bebes, ligas, haces algo, porque para eso vas, a mezclarte con los
demás.
En las redes sociales haces lo mismo. Realizas lo que haces en tu
día a día pero en una red, en un canal distinto. Es por eso que,
antes de cualquier cosa, tienes que aprender como aplicarlas para
tu negocio. Debes aplicar los elementos de las redes sociales, que
son:
– Ser visible.
Para ello tienes que trabajar con las fotos de portada. Esto que
se oye obvio, es de seguro lo primero que haces cuando abres
una cuenta.
Lo creas o no, muchos distribuidores que trabajan con las redes
cometen el error de no usar una foto de ellos mismos. Eso es
como ir a una fiesta con una máscara puesta y no presentarte a
otros. Las personas no pueden verte, eres como el hombre
invisible o la mujer invisible, a quien nadie ve.
– La idea es que hagas relaciones.
 Al igual que no vas a una fiesta para no presentarte, no hagas lo
mismo en las redes sociales, recuerda que la gente te compra a
ti primero, y luego lo que ofrezcas.
La gente te tiene que ver la cara, cómo eres ahora. Esta es la
forma en que tienes de hacerte visible, de presentarte, pero
luego debes de hacer palpable tu presencia interactuando
genuinamente con las personas, ya sea comentando,
compartiendo o enviando mensajes.
– Tienes que generar valor y estar presente.
Cuando hablo de valor me refiero a que tienes que aportar
cosas que valgan la pena a la audiencia, que compartas cosas
educativas, inspiradoras, entretenidas. Tienes que pensar en
cómo proporcionar valor a la vida normal, cómo hacer que las
personas se sientan bien, y dar consejos. Allí compartes
eventos, haces bromas, estás en línea haciendo de todo un
poco. No dejes esto fuera ni lo olvides. Compartes valor por
medio de contenido interesante, estando presente al interactuar
con el público. Les mandas mensajes, pero no vayas a cometer
el error de señalar que te gusten un montón de cosas, sólo para
obtener de vuelta un me gustas.
Si la red detecta este tipo de actitud te puede penalizar. De
hecho, Facebook lo hace. Debes de entender que compartes y
participas por dos razones principales: una es porque quieres
compartir, y la otra porque te quieres conectar.
Cuando el contenido que publicas no es ni interesante ni
atractivo, pierdes un tiempo importante para ti y tu empresa,
porque la gente entra en las redes buscando un «contenido de
valor», el que a ellos les interesa. Por eso, aunque pongas
cosas de valor, esto no significa que lo verán, más aún cuando
la propia red social puede decidir no mostrarlo, poque no estás
involucrado intencionalmente.
– Finalmente, crea marketing atractivo.
 Debes preguntarte qué tipo de gente quieres para tu negocio, el
mismo que querrías atrar a tu vida. Éste está en relación con tu
forma de ser, por eso, te tienes que sentir cómodo cuando en
las redes sociales muestras cómo eres, cuando compartes tu
estilo de vida con otras personas.
Con independencia de que hables de deporte, de familia, de
comida, del tema que sea, tienes que compartir el estilo de vida,
mezclarte un poco, crear una imagen. Así, por ejemplo, un día
puedes compartir una publicación de negocios, otro una de
estilo de vida, algo divertido...
No temas mostrar las transformaciones, porque la gente compra
el cambio, y el cambio dramático hace que las personas se
interesen. No te preocupes por el pasado, porque se puede
convertir en la mejor de las historias. Incluso hasta el punto más
débil se puede transforma en una gran historia.
Querido millenials las redes sociales son el ahora y el mañana,
no las puedes ignorar si quieres crecer como emprendedor en el
network marketing.
 FÓRMULA 3

Qué nadie cuente tu historia: cuéntala tú mismo

con tu «Marca Profesional»
En el mundo Millennial es muy importante la forma en la que luces,
por eso la popularidad de Redes Sociales como Instagram y,
recientemente, Tik Tok, en donde la imagen que proyectes es lo más
importante.
Allí las personas comparten su cara, su presencia y sus cosas. Lo
importante es la manera en la que se muestran a otros y esto,
aunque puede ser algo plástico, lo tenemos que aprender a usar si
queremos llegar a los demás.
Lo importante es entender que en el mundo de los negocios cada
«clic», cada comentario o compartir que se realiza del contenido que
hemos publicado, puede resultar en un potencial cliente o socio. No
se trata de ego o fama por el impacto de «nuestras entradas», sino
de posibilidades reales de convertir esa acción en un ingreso, ya
sea por venta o por afiliación.
Muchos no han entendido que las «Fan Pages» en Facebook, las
publicaciones en los perfiles personales, en la cuenta de Instagram
y en la cuenta de Whatsapp, etc., son verdaderas «minas de oro»
cuando las usas de forma «Profesional». Por lo tanto, entender que
no se deben usar a la ligera es extremadamente importante.
Para lograr una presencia profesional en las redes sociales debes
seguir los siguientes pasos:
1.Selecciona bien tu nicho de mercado, tu público, porque de ello
depende el tipo de imagen que debes transmitir.
Por ejemplo si tu nicho de mercado está relacionado con la vida
saludable, perdida o control de peso o Fitness, tu imagen debe
reflejar ese mensaje. Con el objeto de que la audiencia conecte y
perciba una imagen profesional, el mensaje visual, vestimenta y
contenido debe ser el apropiado al nicho de mercado que se busca
atraer.
Si buscas atraer a deportistas o a personas que les gusta la vida
activa en los deportes tu código de vestimenta debe reforzar ese
mensaje.
Si por el contrario tu objetivo es atraer a empresarios,
emprendedores, inversionistas, ejecutivos y profesionales a temas
de Desarrollo Personal, oportunidades de negocios o con el objeto
de crear una comunidad alrededor de esos temas, debes presentar
un mensaje adecuado al ese objetivo y, de nuevo, la vestimenta y la
proyección debe ir en la misma direccion.

Algunos se podrán preguntar: «¿Qué hago si no tengo la imagen

apropiada o el presupuesto para un buen fotógrafo?». La respuesta
es sencilla: «Sé creativo. Comienza con lo que tienes, pero que sea
profesional. Ninguna dificultad deber limitar la proyección de tu
imagen, ya que en las redes sociales sólo se tiene una primera
oportunidad para causar una buena impresión».
Algunos ejemplo de nicho de mercado para negocios son:
• Amas de casa prósperas
• Solteros pero exitosos
• Madres solteras pero exitosas
• Profesionales ganando desde casa
• Profesionales en línea
• Profesionales y exitosos
• Profesionales y prósperos
• Proyecto PP: Profesionales y prósperos
 • Profesionales en ecommerce
• Profesionales en prospección masiva
• Profesionales de salud, trabajando desde casa
• etc, etc, etc
2.Después de haber seleccionado tu nicho debes de asegurarte
de conocer cuáles son sus necesidades, dolores, obstáculos y
problemas. Tendrás que preparar un mensaje de conexión,
haciendo una oferta de ayuda para resolver sus dificultades.
Recuerda que la gente no conecta con productos, servicios o
marcas. Primero conectan con la solución a su problema
individual, y es después cuando podremos presentar nuestra
propuesta.

Veamos dos ejemplos:

Nicho: Madres solteras exitosas desde casa.
Mensaje: Estrategias prácticas para ganar dinero desde casa
mientras cuidamos a nuestros hijos.
Nicho: Profesionales en línea.
Mensaje: Estrategias para ganar un sueldo completo trabajando
unas horas desde casa.
3.Realizar una sesión profesional de fotografías. Es muy
recomendable, y te permite tener buenas imagenes para tus
publicaciones.
4.Diseño de contenido gráfico. Una vez que tienes definido el
nicho y el mensaje, debes posicionarte como un experto por
medio de publicaciones diarias, y éstas comienzan normalmente
con imagenes con pensamientos, frases, tips, etc., y puedes
llegar a usar videos grabados, en vivo o videos de contenido.
La constancia de publicar 3 o 4 veces al día es lo único que
acelerá el resultado del posicionamiento.
 FÓRMULA 4

Las 3 P’s del Mercadeo Social

Antes de que comencemos a tratar el concepto de las 3 P’s vamos a
definir que se entiende por «marketing social». De una manera
resumida el «mercadeo social» consiste en el uso de las técnicas de
la mercadotecnia para difundir ideas que beneficien a la sociedad. El
objetivo es que las personas adopten ciertas ideas o
comportamientos positivos, que les ayuden a tomar determinadas
actitudes.
Entonces, en este contexto del «marketing social», ¿qué son las 3
P’s? Las 3 P’s significan:
– Persona
– Problema
– Promesa

Persona
Pese a lo aprendido en la escuela tradicional de mercadeo, el
producto no es el centro de la operación, pero sí lo es la persona, ya
que como seres humanos nos gusta ser escuchados, atendidos y
entendidos. Por ello, uno de los grandes secretos para tener éxito
en la relación con los prospectos en las Redes Sociales y en la vida
fuera del internet, es colocar a la persona en el centro de la
operación.
Es importante que nos preguntemos qué le preocupa, cuáles son
sus prioridades, qué es lo que realmente siente alrededor del
problema o desafío que enfrenta, y cómo nos podemos relacionar
con esa situación. Lo más importante es cómo y por qué yo me
identifico con esa persona, y cómo le puedo ayudar.
Tenemos que aprender a pensar como la persona, a atender a la
persona y cuidarlo en sus necesidades, a trabajar para que se
sienta bien y que interactúe con nosotros, y forme parte de nuestro
equipo.

Problema
Lo segundo más importante es hacer un análisis del problema,
desafío, dolor o circunstancia que esa persona desea
profundamente solucionar y, a partir de ahí, examinar como tú, tu
producto o tu servicio puede servir para resolverlo, parcial o
totalmente.
Identificar el problema es la mejor ruta hacia su corazón, que al final
es el que toma las decisiones. Porque, pese a lo que se creía que
las personas tomamos decisiones desde la lógica, se ha podido
comprobar que el 80% de éstas se toma desde las emociones. De
ahí la importancia de hacer una lista de los sentimientos asociados
al problema, para poder hacer que cada mensaje se relacione con
esos sentimientos y con el bienestar que se sentirá una vez que se
solucione el mismo.
Cuando identificamos el problema que tiene el cliente o la persona,
podemos ofrecerle el producto, para dar con la venta. Tenemos que
conseguir a la persona que necesita lo que tenemos, a la que
podamos decir que tiene una necesidad, y que la cubrimos con
nuestro producto. Así aumentaremos las ventas, porque no estamos
viendo la persona como el que nos consumirá el producto, sino
como a alguien a la que ayudaremos a suplir una necesidad. Justo
ahí es donde está el secreto de los verdaderos negocios de gran
valor.

Promesa
Aunque debemos tener cuidado de no violar normas éticas o
morales, podemos ofrecer bajo ciertas circunstancias ayudar o
proveer los elementos que resuelvan parcial o totalmente el
problema, aclarando la responsabilidad de cada persona dentro del
proceso.
La promesa no es un absoluto, pero es lo que toda persona está
buscando en su búsqueda de la felicidad y satisfacción.
Si tenemos la certeza de que el producto ayudará a la persona, de
una manera cautelosa, le diremos que sí, que le cambiará la vida.
Cuando hablo de cautela me refiero, por ejemplo, a que si vendes
un producto para limpiar el organismo, que limpia por dentro y hace
bajar de peso poco a poco, debes decirlo claramente a la persona, y
no decirle que esos treinta kilos de sobrepeso los perderá con un
solo producto usándolo una sola vez. A eso me refiero con la
cautela y la ética.
FÓRMULA 5

Redes Sociales
Técnicamente más de la mitad de la población mundial usa una o
más de las redes sociales, pero más del 90% de ellos lo hacen en
calidad de consumidor, lo cual es bueno para los que las usamos
para hacer mercadeo y generar ingresos.
No obstante, usar las redes sociales de manera profesional requiere
una serie de decisiones y acciones específicas, para pasar del lado
del consumidor al lado de los profesionales del mercadeo social.
Facebook se ha convertido en la red por excelencia para hacer
mercadeo del que llamamos orgánico o gratis y también del
mercadeo pagado. Pero, a la vez, es en esa red en la que la
mayoría destruye su reputación y pierde la oportunidad más grande
de lograr grandes cantidades de seguidores.
De acuerdo a las empresas que se dedican a medir los resultados
de las campañas de publicidad en las redes sociales, Facebook
produce del 50 al 60% de las ventas, YouTube un 20% y entre las
demás se reparten el 20% restante. Una de la menos efectivas es
Instagram, aunque esa red tiene un efecto muy favorable a la hora
de definir la marca personal.
Específicamente, sobre Facebook debemos de explicar que en la
imagen profesional de nuestro perfil influye nuestro Banner, nuestra
foto de perfil o avatar y las fanpages que usemos, así como la
calidad del contenido que publiquemos. Todo esto determinará la
calidad y la cantidad de seguidores que logremos.
Incluso cuando hacemos campañas de publicidad pagada, la gente
que viene a nuestra Fan Page nos evalúa a partir de la imagen que
proyectamos por medio de las gráficas, videos y el contenido que
esta contiene.
Para crear una imágen con una buena proyección te recomiendo
que sigas las siguientes recomendaciones prácticas:
1.Haz una sesión fotográfica que te permita tener fotografias de
calidad y que transmitan confianza entre tu público.
 2.Usa herramientas como www.remove.bg para quitar el fondo a
tus fotografías y así poderlas manipular en un diseñador como
www.canva.com.
3.Crea un Banner profesional. Esta misma indicación sirve tanto
para tu perfil como para las Fan Page que tu creas para
promoverte como profesional, para promover tu producto o tu
negocio.
4.Usa las mismas herramientas para generar gráficas con
contenido de valor, pensando en la necesidad, desafío o
problema de tu público.
5.En la medida de lo posible usa el video grabado y en vivo para
generar contenido.
6.Si usas el formato cuadrado en tus diseños, podrás usar esos
mismo artes para tu cuenta de Instagram.
7.Si usas formato horizontal puedes usar el mismo arte en tu
cuenta de Twitter.
8.Si haces videos en formato vertical los podrás usar dentro de tus
historias en Facebook, Messenger, WhatsApp, Instagram y Tik
Tok.
9.Debido a que la mayoría de personas siguen a cientos de
cuentas y tus publicaciones compiten con todas ellas, debes
programarte para publicar de 3 a 6 veces al día en cada red, con
el objeto de crear una comunidad y mantener una relación activa
con ellos.
Cuando trabajes con las redes sociales tienes que cuidar que
marche todo correctamente, para que así puedas generar nuevos
prospectos y desarrollar una marca que se haga sólida, y que
muestra lo que quieres transmitir.
Para ello tienes que seguir los puntos que vamos a analizar a
continuación.
Crear un plan para cada canal en las redes
sociales.
Debes planificar, porque si no, el plan no va a prosperar. Muchas
empresas cometen el error de incorporar a ciegas el marketing en
redes sociales, sin una estrategia o un plan. Si no puedes responder
preguntas cómo «¿Por qué estás en las redes sociales?», o «¿En
qué plataforma está mi audiencia ideal?», es momento de que
analices y comiences de nuevo. Redacta planes de redes sociales
acordes a lo que necesites, investiga el nicho y enfócate en ellos.

El tiempo de las publicaciones

Tienes que publicar con regularidad. Si pones un tweet al día no hay
mucha diferencia a que no pongas nada. En plataformas como
Instagram, que no se mueven tan rápido como Twitter, es más fácil,
pero de todas formas tienes que definir un cronograma de
publicaciones y ser consistente.
La planificación del tiempo de publicación es clave para tu plan de
marketing en la redes sociales, y tiene que considerar lo siguiente:
• Frecuencia con la que publicas en cada red social.
• Tipo de contenido a publicar.
• Redes que serán incluidas en el cronograma de publicaciones.
Si no publicas con frecuencia, pronto la gente que te sigue te va a
olvidar.

El cuidado a la hora de compartir.

Cuando llega el momento de compartir en redes sociales, la calidad
supera la cantidad, tienes que publicar contenido de manera
consistente pero también que sea de gran valor.
El contenido de calidad es:
• Relevante para el público
 • Útil
• Entretenido
Algo que se ha vuelto popular, y con lo que te tienes que tener
cuidado es hacer uso de herramientas que sugieren contenido que
puedes compartir con la audiencia. A veces la sugerencias son
aceptables, pero muchas veces el contenido sugerido no es ni
relevante ni de calidad.
El funcionamiento de estas herramientas se basa generalmente en
el uso de palabras clave y en fuentes de datos actualizadas. Así, por
ejemplo, si andas buscando contenido que se relacione con el
marketing de contenidos, entonces puedes conseguir lo que es
tendencia en ese momento sobre dicho tema.

Dar uso a las herramientas de gestión en las

redes sociales.
Si estás utilizando plataformas nativas de publicación para
Facebook, Twitter u otra red social, estás perdiendo tiempo, y eres
menos productivo
Hay herramientas que te permiten manejar desde un mismo lugar
todas tus redes sociales. Con estas herramientas puedes:
• Trabajar para tener contenido que puedas poner en plataformas
múltiples.
• Programar las publicaciones por adelantado.
• Colaborar con tu equipo.
• Consultar con fuentes de noticias sobre redes sociales, desde
una única plataforma sin tener que iniciar sesión en cinco
fuentes distintas.
• Rastrear los resultados de tus publicaciones.
Usar una plataforma común para manejar las redes sociales ofrece
muchos otros beneficios, aunque utilizar cada una por separado
puede ser más que suficiente en nuestros primeros pasos. El
usuario casual puede administrar sus redes sociales desde sus
teléfonos, pero como empresa necesitas una herramientas que te
permita ser más eficiente y estratégico.

Publicar más imágenes

Los resultados han demostrado que las fotos son el tipo más
popular de contenido en redes sociales para generar interacciones y
participación.
Las fotografías son las imágenes que más se comparten en
Facebook. También son las que más se retuitean en Twitter.
El ejemplo más evidente del poder de las imágenes está en las
redes como Instagram o Pinterest, que se impulsan por imágenes.
De hecho, gracias a las imágenes en Instagram tienes mucha
interacción, en comparación con otras redes sociales. No es casual
que gente que haya fracasado en otras redes sociales encuentren,
tanto Instagram como Pinterest, muchos adeptos y logren tener
éxito.

Mide y analiza
Este es otro de los consejos de marketing que te tengo que dar,
porque si analizas bien las estadísticas puedes hacer un
seguimiento de tus resultados, y saber qué debes mejorar y lo que
tiene potencial para aprovecharlo de una mejor forma.
Cuando esto no se hace, se ignoran las consecuencias de lo que
estás haciendo, el efecto negativo o positivo que tienen tus
publicaciones, y lo peor es que sólo aprendes las cosas que estás
haciendo mal «cuando se ha metido la pata hasta el fondo».
Comienza haciendo un seguimiento de las actividades en redes
sociales desde ahora.
Mide los alcances y las interacciones para Facebook, las
impresiones, las visitas, las menciones, los clics, los me gusta.
Haz esto en cada red social, acorde a lo que necesites.
Esta labor de seguimiento tienes que hacerla de forma continuada,
ya sea semanal, mensual o trimestralmente, para así apuntar
siempre al crecimiento con valores claros de dónde estás parado.

Deja el miedo a pagar para participar

Todas las redes sociales reducen mucho la visibilidad orgánica, lo
hacen por negocio para que nosotros, los emprendedores,
paguemos por ser vistos.
Si quieres acelerar los esfuerzos de marketing con el modelo de
negocio, entrar en la publicidad pagada puede valer la pena. Los
costos son, por lo general, inferiores que los de otras plataformas
como Google Adwords e incluso la compra de espacios publicitarios,
por lo que la publicidad en redes sociales puede ser atractiva para
empresas pequeñas o emprendimientos.

Crea comunidad
Si tienes gente que de manera activa comienza a comunicarse con
lo que promueves, puedes unirlos y hacer comunidad. Para ello
puedes crear un grupo de pequeñas comunidades, de empresas
locales para la ciudad, añadir personas dentro del negocio que se
relacionen o formen parte de la marca.

Mira lo que hace la competencia.

Por lo general, tu marca tiene su estrategia duplicable, pero nunca
está de más que mires e indagues hacia tu competencia, para que
le agregues detalles y la hagas con un sello propio tuyo.
Puedes aprovechar y ver lo que está haciendo tu competencia, a
aquellos que venden productos similares e incluso a colegas que,
aunque no son competencia, tienen su propia gente y sus propios
productos.
Cuando hagas esto deberías analizar:
 • El contenido que publican.
• A quiénes siguen.
• Quiénes les siguen.
• La frecuencia con la que lo hace.
• La hora en la que lo hacen.
• El tipo de contenido.
• Lo más popular.
Hacer esto te puede dar una idea sobre lo que funciona y lo que no.
Así, por ejemplo, si ves que alguien pone imágenes, comienza a
crear imágenes. E intenta hacer tus publicaciones a la misma hora
del día.

Da un motivo para que te sigan

Busca una razón para que te sigan, y pregúntate por qué te siguen.
Piensa desde una perspectiva del cliente, y crea propuestas de valor
para tus canales en las redes sociales. Te recomiendo que:
• Hagas contenido detrás de escena en Instagram.
• Desarrolles promociones, eventos, etc.
• Prestes atención en tiempo real a los interesados.
• Celebres webinars, seminarios, convenciones, etc.
Debes crear contenido con un valor exclusivo, y si compartes con
regularidad verás que la gente se interesará en conocerte y saber
más de la marca.

El uso de las palabras clave.

No subestimes el poder de la búsqueda en redes sociales.
Aprovecha el motor de búsqueda, y haz buen uso de las palabras
clave para que sacarle el mejor jugo.
Cuando las personas en su búsqueda usan una palabra clave los
robots del sitio analizan todo el contenido del sitio, incluyendo en las
publicaciones y perfiles, para mostrarles la información más
relevante. Si pones las palabras clave adecuadas en tu perfil y en
las redes es más fácil que los usuarios encuentren tu modelo de
negocio.

Aprovechar los hashtags.

Estas son una forma de ampliar de manera orgánica el alcance en
las redes sociales. Si los pones podrás crecer más y atraer más
gente. Insertar hashtags aleatorios no te será tan efectivo como
tomar un enfoque estratégico, investiga en la industria más cercana
así como en los negocios más genéricos, busca de manera activa
en las redes, porque si los pones en tu contenido harás que este
sea más activo.

Explorar nuevas redes

No te cases sólo con una red, porque puede cerrar y tu negocio y tú
os quedarías colgados. En general, las principales redes sociales
brindan un alcance generarlizado y amplio, pero si encuentras una
que te brinde un alcance más reducido y específico, esto no te debe
de llevar a dejar de lado a las más usadas.
Como ejemplo tenemos Medium, una red que te permite poner
contenido extenso. Esto es ideal para ganar liderazgo y experiencia
en la industria, pero no debes de olvidarte de las otras redes
sociales con una audiencia mayor como Facebook.

Qué no te dé miedo vender

Todas las listas de consejos que puedas encontrar sobre redes
sociale te dirán que no vendas tanto, que vender a todas hora no es
aconsejable ni rentable. Yo mismo lo he dicho alguna vez en mi blog
rafaelcaban.com. Es cierto, sin embargo, puedes ser conservador
cuando lo hagas y no olvidar poner algún contenido al respecto.
Si en tus publicaciones pones de vez en cuando un enlace de
productos o promociones eso no es malo. El punto está en que
no te pases al límite de sólo vender, porque en ese momento la
gente dejará de seguirte. Y eso, evidentemente, es muy malo
para tu negocio.
 FÓRMULA # 6

Separando los Nichos de Mercado y los

mensajes
Uno de los secretos más conocidos en el mundo tradicional del
Mercadeo, y que se aplica a la perfección en el mundo digital, es la
segmentación de mercado o la identificación de los nichos
específicos.
En el mundo del Mercadeo Directo esto era un tema desconocido,
pero ahora tiene más vigencia que nunca, ya que mientras más
específico sea nuestro mercado, más efectivo será el mensaje que
podamos enviar y la respuesta será más adecuada. En otras
palabras, el éxito viene de hablar con las personas correctas y el
fracaso de hablar con las personas equivocadas.
En el pasado se enseñó que había que hablar con cualquiera sobre
nuestro producto o propuesta de negocio, pero eso generaba
alrededor del 80 al 90 por ciento de rechazo. Sabíamos que de ese
modo entrábamos a un campo minado en dónde nuestra autoestima
salía herida cada vez que lo hacíamos y nos rechazaban. Pero todo
cambió.
Gracias al internet y las redes sociales, ahora podemos crear
comunidades de personas interesadas en un tema en particular.
Con esas personas desarrollamos una relación que permite en un
punto hacer una conversión de amigos o fans o seguidores a
clientes y/o socios. Recordemos que a nuestro cerebro le gusta
comprar, comprar y comprar, pero no le gusta que le vendan, por lo
que en ese proceso, darle la opción de compra es una alternativa y
no una obligación.
Es necesario entender que al igual que la Carnada determina la
presa que vas a obtener, el tipo de mensajes que emitas
determinará el conjunto de personas a las que podrás interesar.
En los tiempos donde estaba de moda el mercadeo masivo, se
hablaba de los segmentos de mercado, es decir, de las particiones
que podía tener un mercado potencial para llegarle con una oferta
determinada.
La segmentación se puede hacer de muchas maneras:
 • Segmentación por beneficios, creando grupos de personas
buscan beneficios similares.
• Segmentación demográficamente, es decir, por la localidad
donde nos enfoquemos a trabajar.
• La segmentación ocasional, llegando a grupos de personas que
usaban un producto ocasionalmente.
• La segmentación por uso, accediendo a esas personas que eran
usuarios, pero que ahora no lo son del todo.
• La segmentación por estilo de vida, atendiendo a las formas de
vestir, zonas por las que se mueven, etc.
El mercado se puede segmentar en formas infinitas. El objetivo de
ello es identificar compradores a los cuales llegar. Es posible que te
orientes en un solo segmento, o quizás encuentres dos o más
segmentos a los que realizar la oferta adecuada.
El problema de la segmentación, tal como la hemos mostrado, es
que los grupos suelen ser muy grandes, por lo que en las redes de
mercadeo surgió el concepto de nichos de mercado, como grupos
muchos más pequeños dentro de estos segmentos de mercado que
compartan necesidades comunes y más específicas.
En estos tiempos, donde queremos emprender, dar con una buena
idea de negocio en este mercado emergente es el sueño que
tenemos todos. Pero, elegir el nicho ideal es muy difícil, por eso te
voy a compartir unos consejos para que consigas fácilmente
encontrar tu nicho.
Mi querido millenial, en este mundo digitalizado debes de
aprovechar la gran cantidad de herramientas disponibles. Gracias a
ellas, la tarea de conseguir nichos es más sencilla que antes,
cuando se aplicaban técnicas de mercadeo tradicional.
A continuación te indico qué tienes que aplicar para definir tu mejor
nicho de mercado.

Promueve la conversación con la audiencia

La conversación con el nicho actualmente es una tarea que no
amerita pensar demasiado. Sólo tienes que utilizar los canales de
comunicación que tiene el marketing digital para conocer las
necesidades que no han sido cubiertas por los competidores.
Las charlas con la audiencia se pueden dar de manera natural, y por
la naturaleza del contacto virtual con los clientes, aunque breves
pueden ser de gran utilidad para que identifiques los nichos de
mercado.
Es evidente que se tiene que estar alerta a las exigencias del
mercado, por si se percibe descontento en el mercado con relación
al uso del producto, ya que normalmente nadie acude al llamado del
cliente insatisfecho, y esto puede ser una oportunidad para
aprovechar.
Ya sea por sacarle provecho al mercado de la era digital o
mantenerse en la zona de confort, con una estrategia de ventas
offline se aprende a usar los recursos que el mercado le brinda. Esto
con el fin de extraer la mayor cantidad de información posible y
poder identificar los nichos de mercado.
En los tiempos de crisis se forman las mejores ideas de negocio.
Es de esta manera que ante un escenario hostil las necesidades
de la audiencia abundan, y siempre hay oportunidad de ofrecer
propuestas de valor atractivas y capaces de satisfacer
necesidades.

Evalúa la demanda del mercado

Este es uno de los principios que tienes que tener presentes para
identificar nichos de mercado. Esto es clave para que determines las
oportunidades de negocio. Debes verificar si hay suficiente
demanda en un entorno emergente, a fin que garantices que la
propuesta de valor tiene éxito.
Cuando se ha determinado la oportunidad, se deben de aprovechar
los pasos correspondientes y tradicionales de mercadeo. Aplicar los
pasos correspondientes te dará los indicios sobre la audiencia y el
interés que pueden mostrar en el negocio.

Analiza el futuro de ese nicho al que le tienes el

ojo
Identifica los nuevos nichos, pero también toma previsiones. Tienes
que prever si será o no rentable, considerando el público específico.
Analiza con el equipo de trabajo si el nicho de mercado dará la
rentabilidad que necesita el negocio para que perdure en el tiempo.
Este es un factor importante a la hora de encontrar oportunidades
de negocio. Nadie quiere invertir en lo que no tendrá un ROI
positivo.
Tenemos que tener presente que para identificar nuevos nichos de
mercado es importante que estemos atentos a los cambios, que de
alguna forma influyen en los hábitos de consumo, uso de
tecnologías e incluso la sociedad, la cual puede experimentar
alteraciones importantes.
Todo esto influye en que tengas éxito en el negocio y crezcas con la
gente que atraigas o tengas en tu nicho. Eso es lo que quiere la
audiencia, lo que busca y lo que siempre desea promover en la
conversación. No hay mejor forma de hacerlo que hablando con
ellos, es la manera en la que llegas al nicho.
 FÓRMULA 7

El Secreto de Construir tu propia Audiencia

Cuando hablamos de construir tu audiencia nos referimos a ese
conjunto de prospectos ideal que entienda tu filosofía de vida que
conecte con tus valores, que tenga los mismos deseos que tú. Ya
que el error más común es querer hablarle a todo el mundo porque,
primero, no somos billete de 100 para caerle bien a todo el mundo,
y, segundo, no todo el mundo quiere ser emprendedor. Tenemos
que quitarnos de la mente que todo el mundo necesita nuestros
productos. Ahora te toca a ti elegir cuál es esa audiencia que tú
quieres, y que vea tu contenido.
Háblales a ellos. No tienen que ser miles o millones. pero tienen que
tener una definición en los negocios para que logre tener una
identidad. Por ejemplo, a mí no me gustan las excusas, las personas
que se quejan de todo, por lo que yo me enfoco en hablarle a esas
personas que vinieron al mundo a resolver problemas, a cambiar
mentalidades. Así, cuando quiero buscar socios para mi negocio,
cuando quiero vender mi producto necesito conocer sus dolores y
tengo que hablar de los beneficios y los problemas que pueden
resolver mis productos o servicios.
Espero que puedas entender la importancia de conocer cuál es tu
audiencia correcta, porque de ello dependerán tus resultados en el
mundo digital. Enfócate en darle valor a ellos, te lo agradecerán, te
comprarán y serán tus mejores socios de negocio, o mejores
clientes. Olvídate un momento del dinero y ayuda a resolver sus
problemas.
Es fundamental que desde el inicio del negocio armes la base de
datos recolectando suscriptores. No puedes esperar a que los
clientes potenciales te encuentren con los productos, ni depender de
aparecer de manera orgánica en los buscadores.
Una de las cosas que los consumidores valoran de las marcas es la
posibilidad de conocerlos a un nivel más personal, sentir que no son
sólo clientes sino que establecen relaciones con la marca que van a
comprar.
Las redes sociales permiten un acceso exclusivo a un lado de las
marcas y las celebridades, permiten mostrar al público todo lo que
está por detrás de escena, los procesos de producción, el día a día
cotidiano y el lado emocional. La posibilidad de mostrar el lado más
emocional al público es la que te permite llegar a él de una manera
diferente, vinculándolo; lo que a la larga generará más ventas.
La idea es que con esto fidelicemos clientes, para ello hay que
comunicarse constantemente con el público, para generar una
relación más personal con él.
Otra de las razones por la que es importante tener una base para el
negocio es que se segmente de una manera idónea. Esto es que
puedas dividir el público, y apuntes directo a las necesidades y los
deseos de cada uno
Por ejemplo, cuando hagas campañas para una fecha especial,
puedes poner alguna promoción acorde a la estrategia, tipo navidad.
En cuanto a los mensajes, no es el mismo mensaje el que se le
envía a una marca que a un potencial consumidor, que no ha
experimentado tus productos.
El plan es que los seguidores y suscriptores sean clientes. Por ello,
lo más importante es que hagas audiencia, que trates de hacer una
lista con la mayor cantidad de personas que se formen con clientes.
Y para logralo tienes que tener una comunicación continúa con tu
público, para que se relacione con una marca a un nivel más
emocional, que sea fiel a tus productos y que sienta que le conoces
por medio de las comunicaciones puntuales para dicho segmento.
Si haces esto tendrás una consecuencia positiva: Ventas y más
ventas.
 FÓRMULA 8

El Secreto de Construir relaciones con tu

Audiencia
 Una venta es un ingreso, una relación es para toda la vida

La mayoría de mis socios son conocidos através de la redes

sociales y otros através de estos conocidos que recomendaron mis
servicios, porque me gané su confianza hacia mi negocio.
El arte más grande que debes aprender es a ganarte la confianza de
tu público, y que lo logres depende de las estrategias que utilices
para llamar su atención y de la manera en que te comunicaques con
él, de tu manera de conectar. Porque una vez tú sepas realmente
crear esa relación con tu audiencia, esa conexión, vas a llevar tus
negocios al próximo nivel
Mi consejos es que no dejes de ser tú, que seas honesto con ellos,
que no intentes ser todo el tiempo el más perfecto, y no te enfoques
sólo en tus logros y en tus resultados. Relata tus experiencias
vividas. Dales a entender que eres un ser humano igual que ellos,
de carne y hueso. Y que finalmente descubran que también tienes
tus retos, y que en vez de sólo hablar de problemas, tú les hablas de
la manera en que los resolvistes. Debes ser ese Mentor que buscan,
no por el hecho de desear serlo sino por hablar con ellos con el
corazón. La confianza será clave para lograr esa relación con tu
audiencia.
Para poder mantener la audiencia tienes que trabajar con
amabilidad, para ello piensa en cómo te gustaría ser atendido por un
«upline» –alguien en tu línea ascendente–, y ofrece lo mismo. Es
posible, por no decir seguro, que querrías ser atendido con
amabilidad, cordialidad, seriedad y que respeten tu tiempo.
No tienes que interesarte sólo por reclutar, como si trajeras soldados
para ir a la guerra, debes vender servicio, y tener una actitud de
colaboración, porque la gente siempre se lleva un buen recuerdo de
esto. La presentación de negocio se debe enfocar en la venta no en
los referidos, este es de los principales errores que hay en nuestro
modelo de negocio y que debemos evitar.
La venta no siempre será a la primera. Y aunque en este momento
en el que colaboras no te compren o no se asocien, ten en cuenta
que quien es bien atendido suele regresar o referirte a la persona
interesada –eso es hacer referidos.
Define muy bien las ideas que vas a explicar, porque debes ser
respetuoso con el tiempo de la gente. Fija citas para explicar por
qué ese plan que tienes es interesante, no insistas
inapropiadamente, con las personas, si realmente no quieren darte
ese tiempo. Concreta una cita para que trabajen y respeta el tiempo
de ella. Así el cliente pensará que eres alguien serio y
comprometido, porque llegas puntual, buscas ayudar y te
comprometes.
Sé honesto y sincero, no vendas la propuesta o el producto con
características falsas, porque esas cosas tarde o temprano se
terminan sabiendo. No muestres panoramas con posibilidades de
enriquecimiento ultrarrápido; la idea es la construcción de una red, y
eso no sucederá de un día para otro. Luego de elaborar una red
toma tiempo, construye lazos y relaciones personales.
Presenta las virtudes del network marketing, no temas hacerlo. El
manejo del tiempo, el beneficio de comenzar la red, el ser tu propio
jefe, la independencia, todo esto es importante para muchas
personas. Diles que como upline y líder estás para ellos. Esto te
ayudará a que fidelices la audiencia.
El negocio del multinivel va dirigido a quienes necesitan un dinero
extra, a quienes quieren cambiar sus vidas, a las amas de casa, a
los pensionados, a las personas con empleos que quieren cambiar,
a los estudiantes y a todo el que quiera ganar con un negocio en
continuo crecimiento.
No olvides que debes colaborar y estar enfocado en ello para que
les ayudes a crecer en el modelo de negocio.
 FÓRMULA 9

El Secreto de lograr el Cierre

Las estadísticas no fallan a la hora de lograr los cierres, pero los
procesos de contenidos logran que ese cierre sea más efectivo y
menos desgastante. Tienes que entender que las redes sociales
hacen hasta un 80% del trabajo por ti, pero el cierre debes realizarlo
tú. No hay varitas mágicas. Ahora bien, sí te puedo decir que tienes
herramientas para ofrecer en el momento de cerrar, y que
solucionan tus problemas para conseguir más clientes o prospectos
para el negocio.
Es posible que tus posibles clientes pienses que eres un
emprendedor más en el mercado, pero tú cuentas con el valor de
todo el sistema y bonos que puedes ofrecerles, lo que te ayudará a
que ellos mismos se convenzan de que tú tienes lo mejor para ellos
en tus manos.
Una de las cosas que aprendí es que si quería que mi equipo
cerrara y vendiera igual o más que yo, lo que sabía es que debía
tener una metodología de trabajo. Un sistema para vender el
producto, un sistema para educar a los socios y un sistema
enfocado en mostrar la opción para los que buscan un negocio
«llave en mano».
Finalmente, me quedó claro que tenía que sistematizar el contenido
y las estrategias aplicadas, para mejorarlas cada vez más y más.
Te quiero contar cómo lograr cierres y generar buenas ganancias.
Para ello te pongo en escenario:
Compartiste la historia con el prospecto, presentas la
oportunidad y viene entonces el cierre, para que ese prospecto
se inscriba.
Hay un método sencillo que aplica para cualquier producto y país.
Utilizalo y verás lo efectivo que es. A mí me ha funcionado muy bien.
Para comenzar puedes preguntanle: «¿Qué fue lo que más te
gustó?».
Lo peor que puedes hacer, después de toda interacción que has
tenido previamente a este momento de cierre, es preguntale: «¿Y
qué pensaste?», o algo similar Si lo haces le estás dando la
oportunidad para criticar, y empiezan a pensar cómo hacerlo,
apareciendo entonces pensamientos negativos.
Sin embargo, cuando preguntas lo que más le gustó a esa persona
podrás tener respuestas distintas, pero todas con un contenido
positivo. Hacer esta pregunta es una invitación a pensamientos
positivos, y de hecho las respuestas te darán pistas del nivel de
interés, de si le gusta el producto, y esto te guiará en la dirección
que debes tomar.
Dependiendo de si le gusta el ingreso residual, la flexibilidad, el
producto o la gente, entonces te podrás enfocar en esas cosas.
A continuación sigue indagando el los puntos que te mostraré a
continuación.

Del uno al diez

Pregunta a las personas que valoren su grado de interés del uno al
diez, donde uno es no me interesa y diez es que está interesado en
esa oportunidad. Esto te ayudará a confirmar su nivel de interés y a
valorar la ayuda que necesitan para tomar la decisión.
Recibirás muchos seis, sietes, ochos, pero si alguien te dice dos, no
está mal, tendrás mucho trabajo que hacer para que lleguen a un
número más alto.
El dos es un poco de interés, tal vez a lo mejor toca prepararlos;
recuerda que todo número después del uno es bueno.

¿Cuánto dinero?
Ahora le preguntas de manera hipotética: «¿Basado en lo que viste,
si comienzas por medio tiempo, aproximadamente cuánto necesitas
ganar al mes para que esto valga la pena?».
Debes preguntarles sobre el nivel de ganancia que les interesa, no
le digas cuánto podrían ganar. Escucha para que sepas lo que
quieren, cuál sería su sueño.

¿Las horas?
Les puedes preguntar: «¿Aproximadamente cuántas horas pueden
dedicar a la semana para lograr esta ganancia?». Escucha para que
determines lo que estarían dispuestos a hacer, no lo que sugerirías.

¿Cuántos meses?
Les puedes preguntar por cuántos meses trabajarían esas horas
para poder llegar a la meta. Descubre cuánto tiempo están
dispuestos a invertir para llegar al nivel donde ellos quieren estar.

¿Si yo hiciera… tú harías…?

Pregúntales: «¿Si te enseño cómo aumentar los ingresos, por mes,
trabajando tantas horas por semana, estarías listo para comenzar a
trabajar?».
Lo que estás haciendo es preguntarles cuál es su sueño y que si tú
podrías darles ese sueño lo tomarían o no. La mayoría de la gente
responde de manera positiva. Porque, ¿quien no quisiera lograr sus
sueños?
A veces tendrás respuestas medio locas a estas preguntas.
Encontrás a alguien que te podría decir cosas como que quisiera
ganar $20,000 por mes, trabajando 5 horas por semana, y lograrlo
en 2 meses.
Debes recordar que tú estás actuando como consultor para los
prospectos. Como consultor tienes que ser realista y explicarles que
si eso es lo que quieren de verdad, entonces algunos de esos
números tiene que cambiar. Que les tomará o más horas por
semanas o más meses o menos dinero, pero algo tiene que
cambiar.

Cierra con más confianza

Con este método de cierre obtienes que más prospectos se
inscriban porque estás escuchando lo que ellos quieren, no les
digas a los prospectos lo que pueden esperar del mercadeo en red,
porque a lo mejor les estás presentando la posibilidad de ganar cien
mil dólares, cuando ellos sólo quieren mil para pagar el alquiler o
completar el pago en las tarjetas de crédito. Las personas más
exitosas en el mercadeo en red aprenden que es lo que de verdad
quieren sus prospectos y luego les muestran cómo pueden lograr
esos sueños.
Usa este método y la confianza en ti mismo va a mejorar, no te
preocupes en memorizarte las palabras exactas, sólo el concepto
general, usa el método y estarás a un paso de ser un profesional en
el mercadeo en red.
 FÓRMULA 10

Características de un Negocio Ganador

Para ser un negociador ganador, lo primero es que tengas el
producto correcto, ese que funciona y que además te brinda
confianza, ese en el que crees ciegamente.
Ese es el modelo de negocio ideal en el que tienes que confiar para
trabajar. Pero, además, para crear un negocio con caracteríticas
ganadoras debes de cumplir con los puntos que te presento a
continuación.

Que sea de mentalidad abierta

En un negocio que se involucre en el mercadeo en red debes tener
una mente abierta.
Muchas personas se programan para tener un trabajo toda su vida,
y piensan que tener un trabajo es la única forma de ganarse la vida.
Por el contrario, los mercadólogos de las redes más exitosas
siempre tienen la mente abierta, y buscan mejores y diferentes
formas de desarrollar su negocio MLM, para llevarlo a otro nivel.
Si alguien tiene una mejor manera, pues que me la cuente.

Creatividad infinita
Los negocios no se deben estancar, para ello tienes que ser creativo
y mantenerte actualizado, para que permanezcan vigentes en el
tiempo.
Siempre tienes que tener diferentes formas de hacer el negocio,
atendiendo a tus habilidades y fortalezas. Debes estudiar lo que
otras personas hacen y hacer algo diferente. Tienes que conseguir
la forma de hacer lo mismo pero de un modo diferente y único. Así
verás que logras mucho más.

Mejora constantemente
Si estudias cualquier modelo de negocio exitoso, verás que tienen
como cualidad en común que buscan mejorar cada día. El objetivo
es que tú también busques ser mejor cada día. Si lo haces, notarás
el efecto de todas esas mejoras que irás sumando en el periodo de
meses y años.

Tienes que tener un equipo de cerebros

Los vendedores de éxito en las redes de mercadeo tienen un grupo
de mentores. Estos son a los que se refería Napoleón Hill cuando
enseñaba la importancia de tener un equipo de cerebros. Los
vendedores exitosos de redes siempre encuentran a alguien exitoso
en la línea ascendente que les enseña y ayuda.
Algunos, además, tienen también mentores fuera de la industria que
les enseñan sobre ventas, marketing, emprendimiento, planificación
de negocios, finanzas comerciales y más, participan en eventos y
siempre buscan cosas nuevas que puedan mejorar y hacer crecer el
negocio. En muchos casos incluso tienen «su propio cerebro»,
donde enseñan a las personas cómo tener éxito.

Tienen grandes habilidades de comunicación

Los vendedores de redes de éxito tienen fuertes habilidades de
comunicación, comprenden la importancia de una comunicación
verbal, no verbal y escrita efectiva. Debes saber cómo articular el
mensaje a los prospectos y miembros del equipo. Y ser bueno para
leer el lenguaje corporal de otros. Los vendedores de éxito son
buenos para hablar en público y no tienen problema en decir a
cualquier persona lo que piensan. Son breves y bien hablados,
educados con los demás pero no tienen miedo de compartir lo que
piensan.

Tener buenas habilidades con las personas

Los vendedores de redes exitosos tienen habilidades excepcionales
para las personas. Se debe amar a la gente, tener amistades
nuevas y hacer buenos amigos, ser buen oyente y buen
conversador. Después de todo, el mercadeo en red es un negocio
de personas.

Gran coraje
Otra de las característica es tener coraje, y aunque como todos los
demás se puede tener miedo, no se puede dejar que tome control.
Se debe permitir que las acciones controlen los pensamientos, el
compromiso es pararse y hacer lo que se teme de todas formas,
porque se tiene una gran visión y sueño.

Buena imagen de sí mismos

Para tener éxito en el mercadeo en red debes tener una buena
autoimagen. Tienes que creer que mereces el éxito, y así irás con
esa misma energía por ello. Si piensas mal de ti mismo, no atraerás
a otros a tu negocio. Lee libros, ten asesoramiento y haz lo que
debas hacer para que mejores tu imagen propia. Eso es importante.

Buena preparación
Los vendedores de éxito tienen como característica que planean el
día todos los días, manejan el tiempo con sabiduría. Tienes que
tener objetivos claros con un plan de acción escrito, también debes
programar el tiempo para hacer el negocio todos los días. Un punto
que siempre debes tener claro es que no puedes cambiar tu
propósito.

Enfoque permanente
Para que llegues a la cima en el mercadeo en red, tienes que tener
un enfoque como el de un láser. Si quieres lograr el éxito en este
negocio, tienes que tener prioridad por la empresa, justo detrás de la
familia y el trabajo diario, no te puedes distraer con el síndrome de
objeto brillante. Tienes que apuntar a la meta y no permitir que nada
te impida alcanzarla.

Buen entusiasmo
Los vendedores de éxito tienen una característica que es la actitud
mental positiva. Se entusiasman en lo que hacen y a dónde se
dirigen. No permitas que las pequeñas cosas te derroten o te
mantengan con la cabeza gacha. Lleva siempre una sonrisa en la
cara y con alegría hacia los demás, especialmente a los
«downlines».

Conocimiento especializado
Para que llegues a una buena cantidad de dinero en el mercadeo en
red, tienes que tener conocimientos especializados. El conocimiento
te hace rico. El mismo se basa en reclutar, prospectar, formar
equipos, motivar a otros, vender productos.
Los vendedores de éxito buscan formas de mejorar los
conocimientos especializados, por eso van a talleres, leen libros, y
aprenden por ensayo y error. Tienen un mentor y un entrenador,
hacen todo lo que sea para aprender más. Dedica tiempo y dinero
mensual para que perfecciones las habilidades y mejores tus
conocimientos especializados.

Mucha confianza
Los vendedores exitosos de la red están seguros, creen en sí
mismos, en la compañía, en la línea de productos y la industria
misma. No tienen problema en mirar a los demás a los ojos. Tienen
una buena imagen de sí mismos y saben que tendrán éxito. Sin
importar qué.

También tienes que tener disciplina constante

Para poder tener éxito en el mercadeo en red tienes que tener
autodisciplina. La disciplina es simplemente que sigas la decisión
original y hagas algo todos los días para acercarte al objetivo y
seguir el plan. Significa que te mantengas concentrado y
persistente. Así podrás descubrir que la mayoría de las personas no
tienen suficiente disciplina para tener éxito en el mercadeo en red o
cualquier otra cosa.

Perseverancia
Este es el proceso para seguir algo hasta que tengas éxito, es el
proceso de nunca darse por vencido, significa que si te golpean mil
veces, te levantas 1000. Debido a los rechazos y los desafíos,
pocas personas tienen la capacidad mental para perseverar en el
mercadeo en red. Tienes que estudiar a los que ganaban mucho
dinero y verás que simplemente fueron derribados más que todos
los demás en el equipo, pero se mantuvieron en pie, se levantaron
constantemente.

Sólida autoconfianza
No puedes confiar en nadie más que en ti para tener éxito en el
mercadeo en red; después de todo, es tu negocio y nadie se
preocupará por él tanto como tú. Sólo te tienes que dar cuenta de
que el éxito depende de ti. Los vendedores exitosos de redes
disfrutan de la ayuda de su línea ascendente, pero nunca basan su
éxito ni en su línea ascendente ni en las descendentes.

Trabajo duro
Los vendedores exitosos de redes se dan cuenta que tienen que
trabajar duro, pero duro, para poder llegar a la cima de la industria.
Tú tienes que dedicar muchas horas, hacer mucho trabajo esencial,
enfrentar el rechazo y seguir adelante. Te tienes que arremangar y
hacer lo que el 97% de los distribuidores no están dispuestos a
hacer para que puedes tener lo que el 3% tiene.

Una gran visión

Necesitas una visión para tener éxito en los negocios y en el
mercadeo en red. Debes ver las cosas antes de tenerlas; debes
tener un plan de cinco años, diez años y veinte años para tu
negocio. Si no puedes ver el pasado hoy, no llegarás muy lejos en
MLM. Tú visión te mantendrá en marcha a medida que enfrentes
desafíos, contratiempos y decepciones. Es verdad, sin visión el
hombre perecerá.

Responsabilidad personal
El éxito depende totalmente de ti. Si lo logras es por gracias a ti, y si
fallas será por tu culpa. El secreto de que tengas éxito no es tu
patrocinador, tu línea ascendente, tu empresa o el trabajo de otra
persona. Hasta que no aceptes el 100% de la responsabilidad de tu
propio éxito, nunca lo lograrás. Y, aunque la sociedad nos enseña a
culpar a otros por nuestro fracaso o falta de resultados, la personas
exitosas no piensan de esta forma.

Fuerte deseo
El deseo es el punto de todo éxito, tú no puedes desear el éxito de
alguien más de lo que quieres para ti mismo. Los vendedores
exitosos de redes tienen un enorme y ardiente deseo, quieren el
éxito en esta industria tanto como quieren el aire que respiran. Este
deseo los impulsa a hacer todo lo que necesitan para tener éxito.

Orientación a la acción
Al final del día puedes tener la compañía perfecta, las grandes
metas, un gran patrocinador, excelentes productos, un gran plan de
compensación, un plan de acción escrito y muchas otras cosas pero
nunca vas a lograr el éxito si no haces el trabajo.
Muchas personas en el mercadeo en red piensan en el negocio todo
el tiempo, pero nunca lograrán el éxito si no hacen el trabajo.
Realmente necesitas estar orientado a la acción, tienes que tomar
medidas masivas y hacer algo para construir el negocio todos los
días. Estudiar a todas las personas que fracasan en la industria y el
100% de ellos no hizo el trabajo que se requiere para tener éxito.
Además de todo lo anterior, tengo que decirte que ser un buen
oyente es importante si quieres tener éxito en el MLM. Al contrario
de lo que muchos piensan, los buenos profesionales de venta ni
hablan rápido ni hablan mucho, en su lugar hacen preguntas
estratégicas y actúan como buenos oyentes. De modo que el
prospecto puede venderse a sí mismo, tienes dos oídos y una boca
por una razón. Úsalos en ese orden.
 FÓRMULA 11

El Papel de los Mentores

Entrenadores puede haber muchos y expertos también, pero el
papel de los Mentores es diferente, ellos son los que te llevan al
siguiente nivel.
El ego no deja a muchos ser ese Mentor que necesitas. La mayoría
de los líderes son muchas veces controladores, por sus resultados.
Entiende que se las saben todas y no saben ser ese Mentor, e
incluso se molestan cuando otros te llaman «mentor».
Para ser mentor se necesita humildad, se necesita tener un corazón
sano, y atreverte a decir la verdad aunque duela. Un mentor sigue
siendo una persona con retos, pero es una persona con la que la
gente se siente tranquila, relajada y confianda a la hora de hablar
con ella. Un mentor sabe verdaderamente escuchar, es una persona
con un propósito en su vida bien definido, es disciplinado y nunca te
manda hacer algo que nunca a hecho.
Pero, créeme, si quieres liderar y ser ese mentor vas a tener que
aguantar presión porque muchos te van a criticar ya que realmente
no entienden tu visión.
De manera humilde lo digo, cualquiera puede empoderar a una
persona, motivar por un cierto tiempo, lograr que te emociones. Ese
es un líder o coach o entrenador.
Experto es aquella persona que específicamente tiene esa
información o respuesta que tú necesitas. Los expertos son
personas preparadas en algunas de las áreas que serán
importantes en un negocio Digital y el mundo del emprendimiento.
Por eso hay expertos que ganan muy bien.
Pero el Mentor será ese guía, esa persona que te sorprende, esa
persona diferente que tiene una sencillez, pero al mismo tiempo te
demuestra con resultados, más que con sus palabras, y siempre te
aconsejará desde su experiencia vivida. Tendrás suerte y éxito si lo
consigues, y si lo tienes valorízalo al máximo. Para conseguirlo tiene
que haber una conexión entre ambos brutal, por eso tienes que
saber con exactitud si estás buscando un buen negocio o una buena
estrategia o el Mentor que tiene los resultados que tú quieres, y que
te dirá lo que tienes que hacer, y quizás lo que no quieres escuchar.
Recuerda que el MENTOR es a la vez Entrenador/ Experto y
MENTOR.
 FÓRMULA 12

La Inteligencia Artificial y la Automatización

Actualmente, la inteligencia artificial es uno de los temas que más
invita a la reflexión en el campo de la tecnología y los negocios. Este
entusiasmo tiene sus bases en el hecho de que vivimos en un
mundo cada vez más conectado e inteligente.
Hoy en día se puede fabricar un coche o componer jazz,por medio
de un algoritmo, e incluso tu CRM a la bandeja de entrada para dar
prioridad a los correos más importantes. La tecnología detrás de
todos estos avances se relaciona con la inteligencia artificial.
La inteligencia artificial es el campo científico de la informática que
se centra en la creación de programas y mecanismos para que
muestren comportamientos considerados inteligentes; en otras
palabras, la IA es el concepto según el cual, las máquinas actuarían
de forma aparecida a los seres humanos.
Por lo general un sistema de IA es capaz de analizar datos en
grandes cantidades, identificar patrones y tendencias, y por lo tanto
formular predicciones de forma automática, con rapidez y precisión.
Para nosotros lo importantes es que la inteligencia artificial permite
que nuestras experiencias sean más inteligentes, al permitirnos
integrar análisis predictivos en nuestras campañas.
Ejemplos de aplicación de la inteligencia artifical los tenemos en Siri,
un sistema que funciona como un asistente personal ya que utiliza
procesamiento de lenguaje natural.
Otros ejemplos son Facebook y Google que gracias al
reconocimiento de imágenes te sugieren el etiquetado y
agrupamiento de tus fotos.
Amazon utiliza la IA para ofrecete recomendaciones de productos
basadas en modelos de canasta de compra.
Waze te brinda información optimizada de tráfico y navegación en
tiempo real.
La mayoría de nosotros, que tiene un concepto sobre lo que es la
inteligencia artificial alimentando por las películas de Hollywood,
piensa en exterminadores, en robots con crisis existenciales y
píldoras rojas y azules.
La inteligencia artificial ha estado en nuestra imaginación y en los
laboratorios desde 1956, cuando un grupo de científicos inició el
proyecto de investigación inteligencia artificial en Dartmouth College
en los Estados Unidos. El término se acuñó primero ahí y desde
entonces hemos presenciado con sorpresa una montaña rusa de
avances —«¡Vaya! ¿Cómo sabe Amazon que quiero este libro?»—,
y frustraciones —«¡Esta traducción es completamente errónea!»—.
Cuando se inició el proyecto, el objetivo era que la inteligencia
humana pudiera ser descrita de forma tan precisa que una máquina
fuera capaz de simularla. Este concepto también fue conocido como
IA genérica, y fue esta la idea la que ha alimentado la asombrosa
ficción que tanto entretenimiento nos ha dado.
Sin embargo, con el paso del tiempo, la IA ha derivado en campos
específicos. Y ha sido entonces cuando se han comenzado a ver
resultados significativos en nuestras vidas. Fue una combinación
entre el reconocimiento de imagen, el procesamiento de lenguaje,
las redes neuronales y la mecánica automotriz lo que hizo posible
que fuera un medio autónomo. En ocasiones el mercado se refiere a
este tipo de avances como IA débil.
En la actualidad la automatización de procesos a través de la
inteligencia artificial es un mercado pequeño, pero con potencial de
crecimiento. Así lo prevé el director de investigaciones de IDC, Dave
Schubmehl, quien calcula que las ventas de todas las empresas que
ofrecen servicios de inteligencia artificial alcanzaron unos 900
millones de euros el año pasado y que para 2020 la cifra será diez
veces mayor, superando los nueve mil millones de euros.
Los sistemas de inteligencia artificial junto a la automatización de
procesos permiten al sector empresarial optimizar procesos. La
incorporación de máquinas permite buscar millones de patrones y
hacer actividades rutinarias para complementar la labor de cualquier
organización que busque una gestión idónea basada en datos y
talento humano.
De acuerdo con expertos en nuevas tendencias, los empleados de
todos los niveles cuentan con la información necesaria para ajustar
sus prácticas. Sin embargo, el trabajo conjunto con las
computadoras les facilita el diagnóstico de situaciones que antes
eran difíciles de detectar.
La automatización y la inteligencia artificial permite muchas cosas.
Veamos algunas.

Generar contenido
Lejos de hacer textos sin sentido, la inteligencia artificial permite
crear contenido cien por ciento original. Todo esto con información
muy básica que cada día se optimiza. Es más, medios como Forbes
ya utilizan esta tecnología para redactar noticias y atraer tráfico a
sus páginas.

Curación de contenido
Seguro que has experimentado este tipo de tecnología por medio de
recomendaciones de productos de Amazon o de los contenidos de
Netflix, a esto es a lo que nos referimos cuando hablamos de
curación de contenido: ofrecer un contenido adecuado a cada
usuario, de forma totalmente personalizada. Y gracias a la
inteligencia artificial esto se puede además hacer de manera
automática.

Publicidad programática
La publicidad programática se basa en utilizar la inteligencia artificial
para automatizar la compra de espacios publicitarios para llegar a
segmentos más específicos. Un ejemplo de esto es el real time
bidding, un tipo de publicidad programática que permite reducir la
conversión a un cliente, y reducir el costo de adquisición de manera
rápida y eficiente.

Chatbots
Un chatbot, o bot de charla, es un programa que simula mantener
una conversación con una persona al proveer respuestas
automáticas a entradas hechas por el usuario. A lo mejor los ha
utilizado en alguna red social que te venga a la cabeza.
Los chatbot forman parte de la faceta más visible de la IA, y están
empezando a ser utilizadas en marketing digital por muchas marcas
como canales de comunicación con los clientes.
Las ventajas de los chatbots son evidentes, ya que permiten ofrecer
un servicio de atención las 24 horas del día, los siete días de la
semana, a la vez que son capaces de gestionar un gran volumen de
consultas de forma simultánea y manteniendo un alto nivel de
calidad de servicio.

Automatización del mercadeo

Actualmente la automatización del marketing requiere de la
intervención humana para determinar los flujos y las reglas de cada
«customer journey». Irónicamente, la inteligencia artificial podría
conseguir en un futuro que estas herramientas sean autónomas
totalmente.
De esta manera se decidiría de manera automática cuál es el mejor
camino a seguir para cada usuario en función del perfil concreto y
los datos históricos de los que dispone.

Email marketing
El email marketing no se escapa de adoptar iniciativas que
incorporan la inteligencia artificial. No podía ser de otro modo
estando ante una de la herramientas de marketing más importantes.
 FÓRMULA 13

El Distanciamiento Social y la era post-pandemia

En esta era me puse a trabajar más que nunca, ya que venía
realizando mi negocio más online que presencial. Antes de
pandemia mi filosofía de hacer negocio era cuestionada, muchos me
llevaban la contraria y otros que estaban teniendo resultados
pensaban que la suya era la única forma de hacer negocios. 8+1 es
9 y 5+4 es 9, y en los negocios los resultados son los que hablan,
son medibles por el volumen de venta que mueves.
Pero no conocía a muchos en el mercado latino que en mi industria
lo hiciera con una fórmula diferente, sino que incluso la gente nueva
utilizaba la manera tradicional presencial que es muy desgastante, y
más para los nuevos como yo.
Tengo 31 años y no me puedo comparar con alguien que viene
arrastrando 25 años de experiencia, trabajo y muchos contactos. En
esos tiempo era más difícil o más lento progresar, pero ahora lo que
antes tomaba muchos años en 2 años se puede lograr. En dos años
puedes crear un imperio trabajando fuerte y con las estrategias
correctas de manera inteligente.
He pasado por varias crisis:
– Yo pasé por el Huracán María
– Pasé por los temblores en Puerto Rico
– Y a punto de lanzar este libro la crisis de la pandemia.
Son muchos los días y meses que llevamos padeciendo esta
enfermedad, y no se sabe cuánto tiempo más tendremos que
soportarla, por eso es necesario crear estrategias para salir de esta
crisis, que creemos estrategias COVIDINAS.
Ahora todos saben la importancia de tener un negocio digital y de
tener los conocimientos para ello. Es lamentable tener que esperar a
que pase esto para abrir la mente, pero hay personas que no los
cambia ni el «virus chino».
Si de algo estoy seguro es de que debemos dejar de aparentar
quienes no somos en las redes sociales y que debemos de tener
claro que esta es la única forma viable de crear riquezas y negocios
rentables...
A lo largo de este libro creo que dejé muchas cosas claras. Son
muchos los conceptos tratados y es importante aprenderlos. Toda la
información es importante y las estrategias, pero lo más importante
es tener los pantalones bien puestos para aplicar cada información a
tu negocios.
La gente no te va seguir por cuánto sabes, ni por cuántos libros has
leídos, la gente te va a seguir por lo grande que fuiste en las
situaciones brutales que vive el mundo. No dejes que nada ni nadie
mate tus sueños y jamás esperes por la aprobación de alguien
porque eso atrasará tu proceso...
Hoy espero haberte sembrado una nueva semilla, para que tus
deseos sean prósperos y te atrevas a evolucionar.
Conclusiones
Querido millennial, compañero que quieres emprender y ganar
dinero para salir adelante. Tú que quieres tener un modelo de
negocio duplicable. Ya sabes que no tienes que hacerlo de la
manera tradicional como se le conocía al network marketing, sino
que debes emprender con las muchas herramientas que nos
brinda la tecnología. El trabajo con varias plataformas se puede
atender desde un teléfono móvil.

Así que lo primero que tienes que hacer, es cambiar la forma en

la que piensas, dile adiós a todos esos modelos de pensamiento
donde lo analógico mandaba. El mundo nuevo está en las redes
sociales. Allí no sólo se hace ocio, sino que se puede aprovechar
negocio y trabajar para que la gente que entra a disfrutar tenga
contenido tuyo novedoso y publicado con todas estas
herramientas poderosas.

Cada fórmula que preparé para ti en este libro habla de consejos

para que seas un millennials que cuente su propia historia, que la
narre en primera persona y como nadie más lo ha hecho. Utiliza
las tres P del mercadeo social, porque estos son los que
permiten que puedas hacer un mercadeo efectivo y enfocado al
negocio que quieres lograr.

Sobre las redes sociales te hablé tanto de la forma en la que las

puedes usar como de los métodos más efectivos, recuerda:

Crea un plan para cada canal en las redes sociales.

Aprovecha el tiempo de cada publicación y tenlas con su tiempo.

Publica las imágenes de calidad y enfocadas en la marca. Crea
comunidad para que generes contenido de valor para que ellos lo
disfruten y les quede claro.

Da un motivo para que esas personas deseen seguirte y una

forma de hacerlo es con las palabras clave. Así llegarás al nicho
correcto para vender los productos.
Para ello tienes que trabajar con los nichos, segmentarlos e
incluso elegir nuevos nichos no explorados, porque allí también
radica el éxito de los emprendimientos y de nuestro negocio, en
conocer la necesidad que en realidad tiene la persona.

De eso se trata, construir nuestra propia audiencia, la nuestra, y

alimentarla y crecerla, y darle alimento tal como lo necesita.
Cuando lo consigues y trabajas con eso, puedes crear
comunidad. Esa que te sigue acorde a la marca, a lo que vendas
y a lo que eres.

Recuerda que eso se suma con el cierre, sigue los consejos que
te di, para que esa persona a la que contactaste, le logres un
cierre o un tal vez que sea bastante probable que acepte más
adelante.

Construye negocios con la mentalidad de un ganador, con las

características que tienen los grandes, los que ganan, los que
tienen la fortuna de llegar lejos. Procura una sólida confianza,
con visión, con perseverancia y con entusiasmo, para que
construyas futuro y tengas fuerza.

Te debes orientar a la acción. Nunca detenerte incluso cuando

las cosas sean más difíciles.

La inteligencia artificial es el futuro, y es de lo más millennials de

todo. Aprovechala, úsala y no la desprecies porque marca el
camino de lo que vas a conseguir.

El éxito está en tus manos y lo puedes conseguir, te invito a

conseguirlo, te sugiero que lo hagas y que no le tengas miedo,
tampoco que le temas a la tecnología y mucho menos la
subestimes, en especial las redes, los canales de comunicación,
el correo, los sitios web, todo lo que somos hoy, porque es allí
donde podrás alcanzar lo que tanto deseas.
 Contacto

Rafael Cabán
Whatsapp: +17876793132
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