F.A.

G (2007-2008)

Promotores
Somos dos estudiantes de 17 y 18 aos, que estamos actualmente cursando 2 Bachillerato de la promocin 2007-2008, en el instituto I.E.S Mor de Fuentes de Monzn. El objetivo de esta asignatura, Fundamentos de Administracin y Gestin de Empresas, consiste en elaborar un proyecto empresarial. Solo aadir, que somos dos personas emprendedoras, con gran espritu empresarial y con ganasFrancho Buesa en el mercado. de innovar

Andis Ionasku

Ideas

1) Estanco 24 horas. (Razones a continuacin). 2) Restaurante Ruso.

- Creemos que sera una buena idea abrir un restaurante de comida rusa, debido a que en Monzn hay un nmero considerable de personas procedentes del Este, y por otra parte, el consumidor espaol podra sentirse atrado por esta comida extranjera.

3) Tienda juvenil. (Piercings & Tatuajes).

- Hoy en da, los piercings y los tatuajes estn de moda, y son algo muy demandado, por lo que bajo

Por qu un estanco y no otro negocio?

Espaa lidera el consumo de tabaco en Europa. Al mismo tiempo que mucha gente deja de fumar, tambin hay gente que se inicia, por lo que el consumo de tabaco esta garantizado en un futuro prximo, y por lo tanto tendremos una gran posibilidad de vender nuestro producto bsico, el tabaco. Mercado Estable. El porcentaje de personas que fuman en Espaa es de un 23,7 %, y de ellos un 96 % lo hace diariamente, cuando se cumple un ao de la entrada en vigor de la Ley Antitabaco. El 48,6% de los espaoles fuma o ha fumado antes de forma habitual, de los que el 45% consume una cajetilla o ms de tabaco diariamente. La competencia tiene un nivel medio-alto, pero

Grfico estadstico sobre el consumo de tabaco en una clase de Bachillerato.

10 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 No fum d r, p ro q a o e ue ha p b d e t b co ro a o l a a . Fum d r o s na a o ca io l. Fum d r ha it l. a o b ua

Anlisis PEST.

El anlisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este anlisis se realiza antes de llevar a cabo el anlisis DAFO. Los factores se clasifican en cuatro bloques. Veamos los factores que van a afectar a nuestra empresa: - Factores Poltico-legales: Normas de restriccin al consumo y venta. - Factores Econmicos: Productos que genera grandes ingresos para el Estado dada su elevada fiscalidad y consumo. A su vez, este hbito provoca grandes problemas de salud y un gran gasto sanitario.

Anlisis PEST (II) - Factores Socio-culturales: A) El nivel educativo

(consumo inversamente proporcional al nivel cultural). B) Hbito social. La percepcin social del consumo de tabaco ha cambiado ltimamente teniendo un carcter negativo. - Factores Tecnolgicos: La industria tabaquera ha dedicado en el pasado todos sus esfuerzos a mejorar la presentacin de su producto (aromas, sabores) y ha generar mayor adiccin (potenciadores de la absorcin de la nicotina, como el amonaco), y a desarrollar presentaciones ms asumibles por el consumidor (cigarrillos lights).

Anlisis Porter (I) 1) Grado de rivalidad.

a) 5 estancos + 25 bares. b) Mercado estable. c) Existen barreras en la entrada (permisos), aunque nos supone un gran coste abrir el negocio. d) No existen barreras en la salida. Adems, podras vender la licencia de venta de tabaco a otro empresario.

Anlisis Porter (II) 2) Amenaza de Nuevos Competidores.

a) Fuertes barreras a la entrada debido a las licencias. - Buen acceso a canales de distribucin. - Escasa diferenciacin entre los competidores. b) Poca posibilidad de reacciones por parte de los competidores.

Anlisis Porter (III) 3) Amenaza de Productos Sustitutivos.

a) No hay amenaza de productos sustitutivos.

Anlisis Porter (IV) 4) Poder negociador de los proveedores.

a) Oligopolio con pocas empresas (Phillip Morris y Altadis) y mucho poder en el mercado. b) No importancia al proveedor, ya que hay numerosos estancos a los que puede realizar el servicio. c) Que los proveedores vendan su mercanca es de vital importancia. d) Los productos del proveedor estn diferenciados. e) Representa una amenaza de integracin

Anlisis Porter (V) 5) Poder Negociador de los clientes.

a) Grado de concentracin de los clientes. = ALTO. b) La importancia del producto comprado en la estructura de costes. = ALTO. c) La importancia del producto comprado en la calidad del bien producido. = ALTO d) Muy poco margen del cliente. e) Diferenciacin. (Cava de puros + Servicio 24h). f) Ningn coste de cambio a otro proveedor.

A N L I S I S D A F O

DEBILIDADES
Costes de personal. Productos sustitutivos. (Chicles).

AMENAZAS
Reaccin ante advertencias publicitarias contra el tabaco. La competencia. (Diferentes Estancos). Leyes antitabaco. Mayor conciencia social sobre el consumo del tabaco.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Adiccin del consumidor. Situacin geogrfica de Monzn, en un Clientela fiel. lugar cercano a la frontera.(Cerca de Poco margen del cliente. Francia). Escasa diferenciacin de los productos. Espaa lder de Europa en consumo de (Nosotros s, a travs de la venta de tabaco. una cava de puros exclusiva).

La certificacin negativa de denominacin.

Trmites para constituir una sociedad (I)

- Conseguir una certificacin negativa de denominacin (documento que indica que el nombre que se quiere dar a la sociedad no lo tiene registrado ninguna otra sociedad del pas).

La provisin de fondos.
- Abrir una cuenta corriente en una entidad bancaria en la que se aporta el capital mnimo necesario para constituir la sociedad. - El banco debe expedir un certificado que d fe del ingreso realizado en la cuenta bancaria.

La escritura pblica.

Trmites para constituir una sociedad (II)

- Se tiene que otorgar una escritura pblica con el consentimiento de todas las personas que quieren crear la sociedad. Esta escritura debe concretar los datos sobre las personas, su aportacin de dinero, bienes y derechos, as como, tambin deben aparecer los estatutos sociales y la cuanta de los gastos de constitucin.

Los trmites en Hacienda.

- Solicitar el Cdigo de Identificacin Fiscal (CIF). - Declaracin Censal de Inicio de Actividad. - Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas.

Trmites para constituir una sociedad (III)

La inscripcin en el Registro Mercantil.

- Inscripcin de la sociedad en el Registro Mercantil. - Se presenta en Hacienda la escritura de constitucin de la sociedad y se canjea la tarjeta provisional CIF por la definitiva.

Otros Trmites.
- Dar de alta a la sociedad, el centro de trabajo, los trabajadores y el administrado en la Seguridad Social. - Legalizar los libros obligatorios de la sociedad en el Registro Mercantil.

Forma jurdica de la empresa.

La forma jurdica por la que hemos optado, es una Sociedad Limitada (S.L). La razn de dicha eleccin se debe fundamentalmente a que somos buenos amigos, y en el caso de que en un futuro un socio decida vender sus participaciones, deber ofrecrselo en primer lugar al otro socio, a sus cnyuges, o a sus descendientes. Caractersticas: * Sociedad Capitalista. (Responsabilidad limitada). * Capital Social: 3005 min. ntegramente desembolsado. * Capital Social dividido en partes iguales (participaciones). * Nmero de socios de la empresa: 2, A. Ionasku y F. Buesa. * Denominacin: FRANDIS. S.L. * Abierto las 24 horas del da. * VENTAJAS : Responsabilidad Limitada.

Logotipo

Situacin geogrfica

Situacin geogrfica II

Las razones por las que hemos abierto el estanco en la Av. Goya, se deben a que es una zona de bares, y dado que abrimos las 24h del da, tendremos la posibilidad de captar a la clientela teniendo en cuenta que vendemos el tabaco a un precio menor que en los bares. Por otra parte no hay ningn estanco cerca de esta zona, por lo que no tendremos una competencia muy significativa.

Anlisis Financiero (Ratios) II.

Ratio de Tesorera Inmediata (2008) = 9600/31000= 0,3. - La empresa se encuentra con recursos de tesorera ociosos. Ratio de Tesorera (2008) = 64000 32000/31000 = 1,05 - La empresa tiene una liquidez correcta. Ratio de Liquidez (2008) = 64000/31000 = 2,06 - La empresa esta muy cerca del valor ideal (2). Ratio de Garanta (2008) = 9600/64400 = 03 - La empresa esta tcnicamente en quiebra. Necesita obtener dinero para comenzar a afrontar los pagos. Ratio de Inmovilizado (2008) = 54200/38000+33400= 0,8. - El inmovilizado de la empresa esta financiado en su

Ratio de Endeudamiento Total (2008) = 71400/38000= 17. - La empresa tiene un endeudamiento excesivo y esta perdiendo autonoma financiera. Ratio de Tesorera Inmediata (2009) = 6000/9900= 0,6. - La empresa se encuentra con recursos de tesorera ociosos. Ratio de Tesorera (2009) = 56000-27000/9900= 28. - La empresa se encuentra en un grave peligro de tener activos circulantes ociosos, dado que el valor supera ampliamente la cifra de 1. Ratio de Liquidez (2009) = 56000/28400 = 1,9. - Valor ideal situado entre (1,5 y 2). Ratio de Garanta (2009) = 23000/28400+9900 =

Anlisis Financiero (Ratios) II.

Anlisis Financiero (Ratios) III Ratio de Inmovilizado (2009) = 35700/9900+45000 =

065. - El inmovilizado de la empresa est financiado por recursos a largo plazo. Ratio de Endeudamiento total (2009) = 38300/45000 = 085. - La empresa se encuentra con un endeudamiento excesivo, aunque mucho menos que en el ejercicio del 2008. La empresa se haya en un proceso de recuperacin sorprendente.

Marketing Mix

Identificacin de las 4 variables que componen el Marketing Mix de Frandis S.L. A) El Producto. B) Precio. C) Distribucin. D) Promocin. - Relaciones Pblicas.

A) El Producto I.

Un estanco posee una gran segmentacin, dado que es un servicio dirigido fundamentalmente al sector de la poblacin fumadora. Con la finalidad de paliar esta segmentacin hemos introducido diferentes productos que nos permitan atraer a otro tipo de clientela. Entre estos productos se encuentran : Prensa (Revistas y Peridicos), Lotera, Sellos y Sobres, Artculos de Regalo, Chicles y Caramelos.

A) El Producto II.

Con el fin de captar toda la clientela fumadora vendemos tanto tabaco normal, como tabaco light (ms saludable).

A) El Producto III.

Cava de puros exclusiva de nuestro estanco, la cual se puede adquirir por encargo en el caso de que sea para bodas, bautizos o comuniones, o en el mismo estanco.

A) El Producto IV.

Ceniceros y mecheros de coleccin.

A) El Producto V.

Lotera, sellos y sobres.

A) El Producto VI.

Marcas de chiles y caramelos.

B) Poltica de Precios.

Los precios irn acordes con la competencia, dado que exceptuando la cava de puros, ofrecemos la misma calidad que otros estancos, por lo que stos rondarn un precio similar. 1) No habr discriminacin de precios segn el comprador. 2) No habr facilidades de pago y financiacin al tratarse de precios, en general, muy asequibles.

C) Distribucin.

No existe distribucin en un estanco, teniendo en cuenta que este tipo de empresas se encuentran en el ultimo escaln de la distribucin del tabaco.

D) Promocin.

Las promociones sern mnimas dado que no hay mucha oferta que ofrecer, teniendo en cuenta que son productos de un valor bajo-medio. - Relaciones Pblicas. Al ser nuevos en el sector hemos realizado una fuerte campaa publicitaria en la zona dando a conocer la particularidad de nuestro estanco, el servicio 24 horas. De este modo hemos publicado anuncios en la Clamor, en Ecos del Cinca y en Radio Cinca 100.

Organigrama
Consejo de administracin Direccin general

Jefe de ventas Andis Ionasku

Jefe de compras Francho Buesa

Comercial Vicente Espaol