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Seleccin de la idea de proyecto. Creacin del Nombre, Logo y Slogan. Estudio de Mercado Preparacin y realizacin de la encuesta.

Seleccin y Obtencin de la Informacin. Anlisis de la Oferta. Tomar fotos e investigar sobre nuestra competencia Localizacin y Organizacin. Alquiler del local Funcionamiento de la Empresa Licencia de funcionamiento Investigar sobre las normas del local. Elaboracin del organigrama y MF. Contacto con los proveedores Requerimientos de equipos, inmuebles y materiales. Arreglo del local Decoracin del local e iluminocidad Instalacion de los tacgibles Reclutamiento de personal Capacitacin de Personal Inaguracion de local

12-09-13 Seleccin de la idea de proyecto. Creacin del Nombre, Logo y Slogan. Estudio de Mercado Preparacin y realizacin de la encuesta. Seleccin y Obtencin de la Informacin. Anlisis de la Oferta. Tomar fotos e investigar sobre nuestra competencia Localizacin y Organizacin. Alquiler del local Funcionamiento de la Empresa Licencia de funcionamiento Investigar sobre las normas del local. Elaboracin del organigrama y MF. Contacto con los proveedores Requerimientos de equipos, inmuebles y materiales. Arreglo del local

16-09-13

20-09-13

24-09-13

Requerimientos de equipos, inmuebles y materiales. Arreglo del local Decoracin del local e iluminocidad Instalacion de los tacgibles Reclutamiento de personal Capacitacin de Personal Inaguracion de local

INICIO 9/14/2013 9/17/2013 9/20/2013 9/23/2013 9/27/2013 10/1/2013 10/5/2013 10/8/2013 10/11/2013 10/14/2013 10/17/2013 10/21/2013 10/24/2013 10/26/2013 10/31/2013 11/2/2013 11/4/2013 11/7/2013

DURACION 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 4 3 2 5 2 2 3 1

FINAL 9/17/2013 9/20/2013 9/23/2013 9/27/2013 10/1/2013 10/5/2013 10/8/2013 10/11/2013 10/14/2013 10/17/2013 10/21/2013 10/24/2013 10/26/2013 10/31/2013 11/2/2013 11/4/2013 11/7/2013 11/8/2013

41529.00

41588.00

stra competencia

s y materiales.

24-09-13

28-09-13

02-10-13

06-10-13

10-10-13

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26-10-13

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CUADRO DE INVERSIONES INVERSIN FIJA TANGIBLE rea de Produccin Equipos Vitrina Exhibidora Congeladora Cocina industrial Balanza electronica 30 Kg. Moto furgoneta Utensilios de cocina Balon de gas Industrial Recipiente lavatorio Fuentes de aluminio Porta Utensilios Juego de utensilios Cuchillo Cucharones de palo rea Adimistrativa Equipos Computadora impresora con cartuchos Materiales de oficina Lapiceros Caja de clips Caja de grapas Grapador Perforador Libros contables Tijera Goma 250 gr Cinta de embalaje Muebles para Oficina Escritorio de oficina silla para recepcion Silla giratoria Equipos adicionales Utiles de limpieza Escoba y recogedor Tacho de basura Detergente 5Kg Trapeador multiusos (14 unid) Lava vajilla 1Kg leja papelera TOTAL: SUB-TOTAL: Importe c/u 800.00 1,300.00 350.00 250.00 5,000.00 200.00 35.00 50.00 8.00 30.00 8.00 10.00 Importe c/u 1200 350 0.50 1.50 3.00 7.00 7.00 5.00 2.50 8.00 2.00 350.00 100.00 80.00 Importe c/u 12.00 25.00 30.00 12.00 14.90 6.00 8.00 20.00

Unidades 3 1 1 1 1 1 2 3 1 1 2 2

1 1 3 2 2 1 1 2 1 1 2 1 4 1

2 2 1 1 1 1 2 2

2 2 2 2 1 2 2 2 2 2

Meses 2 2 2

Uniforme de personal Malla Delantal Guantes para cocina Guantes manoplas Botiquin Mamelucos Botas Camipolo Gorro Seguridad Extintores 2 kg Pqs ABC INTANGIBLE PREPARACION DEL PROYECTO Gasto de estudio de mercado Asesora Impresiones Viaticos CONSTITUCION DE LA EMPRESA Busqueda de reserva y nombre-SUNARP Constitucin de la empresa Compra y legalizacin de libros 1 Millar de boletas 1 Millar de facturas LICENCIA DE FUNCIOMAMIENTO PUBLICIDAD PRE-OPERATIVA CAPACITACION CAPITAL DE TRABAJO Disponible Caja(Pago de Servicios) Realizable Mercaderia Gastos pagados por anticipado (Alquiler) IMPREVISTOS Costo de Existencias Inversion fija tanjible INVERSION TOTAL

5.00 18.50 4.00 25.00 50.00 65.00 40.00 17.00 8.00 29.90 SUB-TOTAL:

TOTAL

2% 4% TOTAL

ES S/. 14,644.70 S/. 12,900.70 Importe Total S/. 9,100.00 2,400.00 1,300.00 350.00 250.00 4,800.00 S/. 704.00 200.00 70.00 150.00 8.00 30.00 16.00 20.00 Importe Total S/. 1,550.00 1200 350 S/. 49.00 1.50 3.00 6.00 7.00 7.00 10.00 2.50 8.00 4.00 S/. 830.00 350.00 400.00 80.00 Importe Total S/. 192.90 24.00 50.00 30.00 12.00 14.90 6.00 16.00 40.00

S/.

S/. S/. S/.

S/.

S/.

S/.

415.00 10.00 37.00 8.00 50.00 50.00 130.00 80.00 34.00 16.00 59.80 59.80 1,744.00 650.00 100.00 300.00 200.00 50.00 1,094.00 24.00 400.00 20.00 80.00 120.00 200.00 150.00 100.00 7,195.43 398.00 398.00 6252.84 4652.84 1600.00 544.58 93.06 451.52 21,840.13

DEMANDA PROYECTADA
INEI POBLACION PROYECTADA AL 2013 SECTORES SOCIOECONOMICOS SECTOR B y C MERCADO POTENCIAL

Pregunta N 1

DISPONIBLE
Poblacin

1. Consume usted mermelada?


141,439 Pregunta N 4 85% 120,223

EFECTIVO

2. Le gustara comprar mermelada de aguaymanto?


100% 120,223

Poblacin

120,223

OBJETIVO

3. Si hubiera una nueva empresa que vendiera mermelada de aguaymanto; Estara dispuesto a comprar este producto?
Poblacin

120,223 18%

85% 102,190

Poblacin

Demanda insatisfecha 102,190

18440

Demanda Anual Demanda mensual Demanda diaria

EMANDA PROYECTADA
% N
288,063 49.10% 141439 141,439

unta N 1 85% 120,223

sted mermelada?

unta N 4

mprar mermelada de ymanto?


100% 120,223

va empresa que vendiera anto; Estara dispuesto a ste producto?


85% 102,190

18440

18440 1537 51

DEMANDA PROY
Producto Mermelada Insumos Aguaymanto (Kg) Azucar rubia (Kg) Canela (gr.) Agua Gas Mano de Obra 1 Kg. 1 Kg. 1 Bolsa 56250 Lt. 45kg 51 Unidad

Periodos de Crecimiento Mensual

Enero - Febrero - Abril - Mayo - Junio - Agosto - Novimenbre Marzo- Julio - Diciembre Septiembre-Octubre Ao 1 6%

Periodos de Decrecimiento Mensual

Crecimiento anual

PRE
DEMANDA
Demanda Mermelada en unidades Costo de Venta (S/.) Total de Costo de Ventas (S/.)

PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS ANUAL

Demanda Mermelada en unidades Costo de Venta (S/.) TOTAL DE COSTOS DE VENTAS (S/.)

Prueba de Crecimiento

DEMANDA PROYECTADA
Precio Requerimiento por bote de mer. Costo

3.6 2.00 0.10 60.00 200.00 750.00

250 gramos. 250 gramos. 200 militros. 0.625 galones

0.9000 0.5000 0.1000 0.0032 0.0024 0.0023

o - Febrero - Abril - Mayo - Junio - Agosto - Novimenbre

0.80% 1.60% -2.00%

embre

re Ao 2 6% Ao 3 6%

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS MESUAL


Ene
1,537 1.51 2,317.15 S/.

Feb

PRESUPUESTO DE INGRESOS DE VENTAS MENSUALES Mar Abr May


1574 1.51 2,373.06 S/. 1586 1599 1.51 1.51 2,392.05 S/. 2,411.18

S/.

1549 1.51 2,335.69 S/.

STO DE COSTO DE VENTAS ANUAL AOS


1 2013 19,169.74 1.51 28,905.86 S/. 2 3 2014 2015 20,396.60 21,701.98 1.51 1.51 30,755.83 S/. 32,724.20

S/.

Periodo base-periodo actual periodo base

6%

6%

6 10 3.4 6.466666667

Fijos

Variables

0.9000 0.5000 0.1000 0.0032 0.0024 0.0023 1.5079

A E INSUMOS MESUALES
Jul Ago Sep Oct Nov

VENTAS MENSUALES Jun


1612 1.51 2,430.47 S/.

S/.

1638 1651 1.51 1.51 2,469.36 S/. 2,489.11 S/.

1618 1585 1598 1.51 1.51 1.51 2,439.33 S/. 2,390.55 S/. 2,409.67

Dic
1624 1.51 2,448.22 S/.

TOTAL
19,170 28,905.86

S/.

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL


Periodos de Crecimiento mensual Enero - Febrero - Abril - Mayo - Junio - Agosto - Novimenbre Marzo- Julio -Diciembre Periodos de Decrecimiento mensual Septiembre-Octubre Ao 1

Crecimiento anual

6% 5.50% 3% 10% 6%

PBI Proyectado 2013 segn BCRP Sector manufactura proyectado 2013 Sector Comercio proyectado 2013 Promedio

PRES
DEMANDA
Demanda Mermelada en unidades Precio de Venta (S/.) Total de Precio de Ventas (S/.)

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL

Demanda Mermelada en unidades Precio de Venta (S/.) TOTAL DE INGRESOS (S/.)

FUENTES

http://elcomercio.pe/economia/1537261/noticia-economia-peruana-cerro-2012-crecimiento-interanual-3 http://elcomercio.pe/economia/1549557/noticia-economia-peruana-habria-registrado-crecimiento-6-durante-ener http://elcomercio.pe/economia/1633856/noticia-cual-crecimiento-economia-peruana-al-cierre-2013

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL


0.80% 1.60% -2.00% Ao 2 Ao 3

ro - Febrero - Abril - Mayo - Junio - Agosto - Novimenbre

rzo- Julio -Diciembre

6%

6%

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS MESUALES


Ene
1,537 5.00 7,683.43 S/.

Feb

PRESUPUESTO DE INGRESOS DE VENTAS MENSUALES Mar Abr May


1574 5.00 7,868.82 S/. 1586 5.00 7,931.77 S/. 1599 5.00 7,995.22

S/.

1549 5.00 7,744.90 S/.

ESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL AOS


1 2013 19,169.74 5.00 95,848.69 S/. 2 2014 20,396.60 5.00 101,983.01 S/. 3 2015 21,701.98 5.00 108,509.92

S/.

peruana-cerro-2012-crecimiento-interanual-3 peruana-habria-registrado-crecimiento-6-durante-enero miento-economia-peruana-al-cierre-2013

IMA E INSUMOS MESUALES


Jul
1638 5.00 8,188.13 S/.

DE VENTAS MENSUALES Jun


1612 5.00 S/. 8,059.18 S/.

Ago
1651 5.00 8,253.63 S/.

Sep
1618 5.00 8,088.56 S/.

Oct
1585 5.00 7,926.79 S/.

Nov
1598 5.00 7,990.21

Dic
1624 5.00 8,118.05 S/.

TOTAL
19,170 95,848.69

S/.

PLANILLAS DE TRABAJADORES Mano de obra directa Sueldo Mensual Sueldo Anual 750 9,000.00

Cant. 2

Puesto Operario

Cant. 1

Puesto Administrador

Administrativos Sueldo Mensual Sueldo Anual 1000.00 12,000.00

Cant. 1

Puesto Vendedor

Ventas Sueldo Mensual Sueldo Anual 750.00 9,000.00

Resumen: Gasto de Planillas Mensual Gastos totales en planilla en un ao

Cant. 1.00

Puesto Contador

Apoyo (Resivos por honorarios) Sueldo Mensual Sueldo Anual 50.00 600.00

JADORES

ecta Subtotal 18,000.00 Total Anual 18,000.00

s Subtotal 12,000.00 Total Anual 12,000.00

Subtotal 9,000.00 Total Anual 9,000.00

2,500.00 39,000.00

norarios) Subtotal 600.00 600.00

Total Anual

PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN Supuesto (mensual) LUZ AGUA TELEFONO E INTERNET TOTAL S/. S/. S/. S/. 70 60 69 199

Servicios pblicos Balon de gas Tapas (unidad) Envase para mermelada (unidad) frasco 250gr. Etiquetas (unidad) Cajas (1/2 docena) TOTAL DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

2013 2,388.00 2,400.00 1,916.97 1,916.97 1,533.58 191.70 10,347.22

FABRICACIN

Balon de gas Tapas (unidad) Envase para mermelada (unidad) frasco 250gr. Etiquetas (unidad) Cajas (unidad)

200 0.1 0.1 0.08 0.06

2014 2,388.00 2,400.00 2,039.66 2,039.66 1,631.73 203.97

2015 2,388.00 2,400.00 2,170.20 2,170.20 1,736.16 217.02

10,703.01 11,081.58

Presupuesto de Gastos de ventas y Administrativos Supuestos: Gastos en publicidad (mensual) Alquiler de local comercial (mensual) Gastos en tiles de oficina (mensual) 50.00 800.00 20.00 -30% 2013 9,950.00 9,000.00 150.00 800.00

Gasto de Ventas Salario de personal de Ventas Publicidad Alquiler de local comercial Gastos Administrativos Salarios - personal administrativo Salario - Personal de Apoyo Utiles de oficina y otros. TOTAL DE GASTOS OPERATIVOS

2014 9,905.00 9,000.00 105.00 800.00

12,620.00 12,620.00 12,000.00 12,000.00 600.00 600.00 20.00 20.00 22,570.00 22,525.00

s y Administrativos

2015 9,873.50 9,000.00 73.50 800.00 12,620.00 12,000.00 600.00 20.00 22,493.50

TOTAL DE EGRESOS CON IGV Ao 2013 Ao 2014 Costo de Ventas 57,253.08 59,458.85 Costo de Produccion 28,905.86 30,755.83 Mano de obra (Operarios) 18,000.00 18,000.00 GIF 10,347.22 10,703.01 Gastos Administrativos 13,420.00 13,420.00 Administrativos 12,000.00 12,000.00 Contador 600.00 600.00 Alquiler 800.00 800.00 Materiales 20.00 20.00 Gastos de Ventas 9,150.00 9,105.00 Vendedor 9,000.00 9000 Publicidad 150.00 105.00 TOTAL 79,823.08 81,983.85

Ao 2015 61,805.78 32,724.20 18,000.00 11,081.58 13,420.00 12,000.00 600.00 800.00 20.00 9,073.50 9000 73.50 84,299.28

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de Equilibrio =

Costo Fijo Total Precio de Venta Unitario - Costo Variable Unitario

Punto de Equilibrio =

4,369.00 5.00 - 1.70

1251

PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLES


Producto Mermelada Insumos Aguaymanto (Kg) Azucar rubia (Kg) Canela (gr.) Agua Gas Mano de Obra 1 Kg. 1 Kg. 1 Bolsa 56250 Lt. 45kg 0 Unidad

5.00 1.51
Precio Requerimiento por bote de mer.

3.6 2.00 0.10 60.00 200.00 750.00

250 gramos. 250 gramos. 200 militros. 0.625 galones

COSTO FIJOS M.O OPERARIOS SUB TOTAL ALQUILER SUB TOTAL GASTOS DE SERVICIOS AGUA LUZ INTERNET Y TELEFONO SUB TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIN HONORARIOS DEL CONTADOR MATERIALES Y UTILIES DE OFICINA ADMINISTRADOR SUB TOTAL

4,369.00 1,500.00 1,500.00 800.00 800.00

60.00 70.00 69.00 199.00

50.00 20.00 1,000.00 1,070.00

GASTOS DE VENTAS VENDDOR PUBLICIDAD SUB TOTAL

750.00 50.00 800.00

DE EQUILIBRIO

Costo Fijo Total e Venta Unitario - Costo Variable Unitario

Unidades

Requerimiento por bote de mer.

Costo

Fijos

Variables

250 gramos. 250 gramos. 200 militros. 0.625 galones

0.9000 0.5000 0.1000 0.0032 0.0024 0.0023

0.9000 0.5000 0.1000 0.0032 0.0024 0.0023 1.5079

FLUJO DE CAJA 2013 1 95,848.69 2014 2 101,983.01

Ao 0 INGRESOS

EGRESOS Inversin Costo de Ventas Gastos deAdministrativos y Ventas. Impuesto a la renta FLUJO DE CAJA OPERATIVO Flujos Actualizados Saldo acumulado

21,840.13 21,840.13

81,041.50 57,253.08 22,570.00 1,218.42 14,807.19 12,875.82 -8,964.31

83,280.24 59,458.85 22,525.00 1,296.39 18,702.77 14,141.98 5,177.67

-21840.13 -21840.13

Recuperacin del Capital Aos 0 1 2 3 Proyecto B -21,840.13 12,875.82 14,141.98 15,011.93 Recuperacin -21,840.13 -8,964.31 5,177.67 20,189.61 PRC

1.66

2015 3 108,509.92

85,678.64 61,805.78 22,493.50 1,379.36 22,831.28 15,011.93 20,189.61

Ganacia mensual Entre 5:

S/. 1,233.93 S/. 246.79

S/. 1,558.56 S/. 1,902.61 S/. 311.71 S/. 380.52

Aos

Meses

Das

EVALUACIN ECONMICA - FINANCIERA Econmico S/.

VAN TIR B/C PRC COK

20,190 40.15% 1.26

Se acepta Se acepta Se acepta

15%

Anlisis: El proyecto de inversin de mermelada de aguaymanto requiere una inversin inicial para la adquisicin de equipos, inmuebles, insumos y otros productos. Se requerirn de 3 flujos de caja econmicos para el estudio de recuperacin de capital inicial invertido, en cual se prev al segundo ao con tres mes se recuperara dicho capital. Es de suma importancia analizar la posible rentabilidad de este proyecto y as poder verificar la viabilidad del mismo. El presenta anlisis econmico consiste en la obtencin de un valor presente del flujo (VAN), este descontado a un cierto tipo de inters (TASA DE DESCUENTO), y compararlas con el aporte de inversin inicial de la inversin. La tasa de descuento se utiliza normalmente el costo de oportunidad de capital (COK) de la empresa que hace la inversin. Consiste en el valor presente del flujo de caja que va a generar el proyecto (VAN), descontados a un cierto tipo de inters ("la tasa de descuento"), y compararlos con el Importe inicial de la inversin. Como tasa de descuento se utiliza normalmente el costo de oportunidad del capital (COK) de la empresa que hace la inversin. El COK para nuestro proyecto es 15%. Siendo viable el proyecto, ya que tendr rentabilidad generado del capital utilizado.

nversin inicial para la adquisicin 3 flujos de caja econmicos para al segundo ao con tres mes se entabilidad de este proyecto y as o.

presente del flujo (VAN), este ararlas con el aporte de inversin costo de oportunidad de capital n.

oyecto (VAN), descontados a un Importe inicial de la inversin. unidad del capital (COK) de la

ue tendr rentabilidad generado

Anlisis de sensibilidad con previo de venta hacia arr

Se ha calculado un aumento de las ventas en un 5%, para poder analizar cuan sensible es la rentabilidad del pro mismo porcentaje de inflacin como se observa a continuacin:

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL CON IGV AOS


1 2013 19,169.74 5.00 S/. 95,848.69

Anlisis de sensibilidad con previo de venta hacia arriba Precio de Venta (S/.) TOTAL DE COSTOS DE VENTAS (S/.)

Con un aumento del 30% en las ventas, el total de ingresos aumenta en el mismo valor. Los gastos generales de financieros son los mismos que en la situacin original propuesta; como resultado se obtiene un aumento cons utilidad operacional de "Mermelada de Aguaymanto" presenta un incremento de S/.14,598.47 a S/.27,678.06 Por otro lado, el flujo de caja aumenta en los tres aos de proyeccin con este aumento, como se

Ao 0 INGRESOS

2013 1 95,848.69

2014 2 105,042.50

2015 3 115,118.17

EGRESOS Inversin Costo de Ventas Gastos de Ventas y Administrativos Impuesto a la renta FLUJO DE CAJA OPERATIVO Flujos Actualizados Saldo acumulado

21,840.13 21,840.13

81,041.50 57,253.08 22,570.00 1,218.42 14,807.19 12,875.82 -8,964.31

83,280.24 59,458.85 22,525.00 1,296.39 21,762.26 16,455.39 7,491.09

85,678.64 61,805.78 22,493.50 1,379.36 29,439.53 19,356.97 26,848.06

-21840.13 -21840.13

EVALUACIN ECONMICA - FINANCIERA Econmico S/.

VAN TIR B/C COK

26,848 49.24% 1.30

Se acepta Se acepta Se acepta 15%

Anlisis de sensibilidad con previo de venta hacia aba


Para conocer qu tan sensible es la rentabilidad del presente proyecto a los cambios de las ventas, las mismas manteniendo el mismo porcentaje de inflacin, como se observa en la siguiente tabla:

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUAL CON IGV AOS


1 2013 19,169.74 5.00 S/. 95,848.69

Anlisis de sensibilidad con previo de venta hacia abajo 0 TOTAL DE COSTOS DE VENTAS (S/.)

Con un decremento del 5% en las ventas, el total de ingresos decrece en el mismo valor. Los gastos generales d financieros son los mismos que en la situacin original propuesta; lo cual produce un fuerte descenso de la util bajen en un 5%. En este caso, la utilidad operacional de "Mermelada de Aguaymanto" presenta un importante en el primer ao.

As mismo, el flujo de caja cae en los tres aos de proyeccin con ventas menores, frente a la situacin con el p explicado, se puede observar claramente en la tabla de Flujo de Caja adjunta: 2013 1 95,848.69 2014 2 98,923.52 2015 3 102,096.98

Ao 0 INGRESOS

EGRESOS Inversin Costo de Ventas Gastos de Ventas y Administrativos Impuesto a la renta FLUJO DE CAJA OPERATIVO Flujos Actualizados Saldo acumulado

21,840.13 21,840.13

81,041.50 57,253.08 22,570.00 1,218.42 14,807.19 12,875.82 -8,964.31

83,280.24 59,458.85 22,525.00 1,296.39 15,643.28 11,828.56 2,864.26

85,678.64 61,805.78 22,493.50 1,379.36 16,418.34 10,795.32 13,659.58

-21840.13 -21840.13

EVALUACIN ECONMICA - FINANCIERA Econmico S/.

VAN TIR B/C

13,660 29.92% 1.22

Se acepta Se acepta Se acepta

COK

15%

venta hacia arriba

3%

es la rentabilidad del proyecto, de igual manera se ha mantenido el

ANUAL CON IGV AOS


2 2014 20,396.60 5.15 S/. 105,042.50 S/. 3 2015 21,701.98 5.30 115,118.17

. Los gastos generales de administracin y ventas y los gastos btiene un aumento considerable en la utilidad operacional. La 4,598.47 a S/.27,678.06 en el primer ao.

este aumento, como se puede observar a continuacin:

venta hacia abajo

-3%

e las ventas, las mismas se han calculado en un -5% menos,

ANUAL CON IGV AOS


2 2014 20,396.60 4.85 S/. 98,923.52 S/. 3 2015 21,701.98 4.70 102,096.98

r. Los gastos generales de administracin y ventas y los gastos uerte descenso de la utilidad operacional, en caso de que las ventas presenta un importante decremento de S/.14,598.47 a S/.11,328.57

nte a la situacin con el precio de venta original. Lo anteriormente