EFECTIVO

S E M A N A R I O E C O N M I C O
GUATEMALA, 10 DE ABRIL DE 2012 No. 23

Dinero productivo
Mejora el crdito destinado a actividades de produccin. PG. 4

INDICADORES

EMPRENDEDORES

Pago anticipado
El factoraje permite liquidar de inmediato las cuentas por cobrar. PG. 8

NEGOCIOS

Educacin sostenible
La Unis impartir el primer posgrado en Responsabilidad Social. PG. 9

FINANCIARSE
EMPRESARIALES
ALIANZAS

POCOS RIESGOS PARA

LOS BANCOS OFRECEN VARIOS PRODUCTOS FINANCIEROS DE AHORRO E INVERSIN QUE LE DAN SEGURIDAD AL USUARIO.
Foto Prensa Libre: ARCHIVO

ENTREVISTA
JORGE MARTNEZ

CENTRAL
INVERSIN

Entretencin acutica
Presidente de Watermana analiza el mercado nacional de las piscinas y las razones de su xito empresarial. PG. 9

Comercio sin moneda

La empresa guatemalteca Xchange se ala con la salvadorea Punto Transacciones, para expandir el intercambio empresarial de bienes y mercancas sin necesidad de utilizar dinero en efectivo. PG. 11

Construyen el desarrollo
Compaas inmobiliarias invierten millones en la construccin de complejos comerciales y de entretenimiento en reas urbanas del pas, motivados por el aumento del poder adquisitivo de sus habitantes. PGS. 6 Y 7

DE PORTADA

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

BANCOS MINIMI
LOS INSTRUMENTOS TRADICIONALES DE AHORRO E INVERSIN SON FACTORES IMPORTANTES PARA DINAMIZAR LA ECONOMA.
pocos, ya que los ndide cada institucin perces de capitalizacin mitan. Por ser una son muy altos y han ido cuenta de menor volaen aumento cada ao, tilidad y estar amarrada indic Porras. Adems, a un plazo, el rendiconsider que la creamiento de este instrucin del Fondo para la mento es mayor que el Proteccin del Ahorro de una cuenta de aho(Fopa) vino a dar rro, seal el ms seguridad a ejecutivo. US$65 MIL los depositanPorras ex486 MILLONES tes. La Adpuso que la ministracin banca local SUMAN LOS no cuenta ACTIVOS DE LOS Integral de Riesgos es con la plata10 BANCOS MS otro instruforma para GRANDES DE mento de suinvertir en CENTROAMRICA. pervisin banmonedas excaria por parte tranjeras, porde la Sib, que vela que no dispone por la disciplina en la de las herramientas banca, en cuanto a las burstiles mundiales. operaciones y transpaEn Guatemala se operencia con el pblico, ran pocas cuentas moseal el gerente. Otra netarias y de ahorro en opcin para invertir es dlares y euros, porque en deuda privada, que no se cuenta con la aseson ttulos cuyo control sora y el manejo necese debe llevar por medio sario para hacer inverde la Bolsa de Valores, siones en esas monedas, pero all la garanta ya ya que es muy compleno la da un banco, sino jo, explic. la empresa emisora del Los riesgos de inverinstrumento de deuda. tir en la banca local son DIFERENCIAS El gerente general del Banco Industrial, Luis Lara, expres que la tasa de inters en las cuentas de ahorro depende de cada institucin financiera. La ventaja de este instrumento es que las personas pueden disponer de sus recursos en cualquier momento. La tasa de inters que se devenga en la cuenta de ahorro es menor a la de un plazo fijo, pero cuenta con la ventaja que usualmente se le incorporan otros beneficios, como la posibilidad de ganar dinero por medio de sorteos, seguros de vida, de accidentes y puntos con programas de lealtad, afirm. Segn Lara, los plazos fijos tienen una tasa de inters ms alta, aunque esta depende del monto y el plazo, pero estn restrin-

MERCADOS FINAN

Segn los datos de la Superintendencia de Bancos (Sib), el desempeo de las instituciones ha mejorado en el ltimo lustro. En el 2010, los activos de los bancos del sistema sumaban US$19 mil 132 millones, y en el 2011 alcanzaron los US$22 mil 393 millones, US$3 mil 260 millones ms. La cartera de crdito el ao pasado fue de US$12 mil 22 millones. Mientras que el capital contable mostr US$2 mil 92 millones. Las cifras demuestran un buen desempeo del sistema bancario en su conjunto. DESARROLLO Los productos tradicionales en la banca nacional son las cuentas de ahorro, certificados de depsito a plazos, bonos hipotecarios y fondos de pensin. Las instituciones financieras fuera de plaza (offshore) ofrecen ms rendimiento a los inversionistas porque estn exentas de impuestos. De estas, es recomendable saber el nivel de capitalizacin, cules son las entidades que las regulan y conocer su estatus para disminuir riesgos. Jos Porras, gerente general del Banco Americano, coment que no existe ninguna ley que regule los Fondos de Pensin. Cree que el trmino correcto es Fondos de Capitalizacin, porque crean ambigedad con otras instituciones. Segn el ejecutivo, los bancos emiten los Certificados a Plazo Fijo desde 60 das hasta el plazo que las polticas

l conjunto de mecanismos de ahorro e inversin a disposicin de los guatemaltecos por medio de los bancos del sistema, presentan una oportunidad para depositar recursos monetarios.

GUILLERMO I. RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt

US$81 58.5% AMPLI MIL MILLONES

creci en activos el Centro Bancario Internacional de Panam en el 2011 la oferta de crdito Costa Rica entre diciembre de 2007 y septiembre de 2011.

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

DE PORTADA

IZAN RIESGOS
gidas a que el dinero no se puede retirar antes del tiempo pactado sin pagar una penalizacin. Tambin dijo que al invertir en otras monedas como el dlar, la tasa de inters es menor, pero la ventaja es que si se devala el quetzal, se mantiene el valor de los ahorros. El riesgo de invertir en los bancos es muy bajo, porque el sistema financiero guatemalteco est muy slido. En las offshore tambin es bajo, porque estn respaldadas. Un banco del sistema es el responsable de controlarlas, por eso la banca en Guatemala es muy sana, aadi el gerente. Federico Castelln, gerente de banca de personas de Grupo Financiero de Occidente, seal que cuentan con un amplio portafolio de productos de inversin bancaria, desde productos tradicionales como depsitos a plazo fijo y pagars financieros, hasta productos muy novedosos, como fondos lquidos y de inversin. Castelln asegur que la decisin de invertir en otras monedas est basada en la estabilidad del quetzal. La mejor recomendacin es diversificar el riesgo en un portafolio de inversin en diferentes monedas, y asesorarse bien en qu momento hacer movimientos dentro del mismo, expres. Castelln expuso que los riesgos en los bancos y grupos financieros locales son muy bajos. Cree que los pocos riesgos a los que est expuesto un cliente inversionista, en estos momentos, pudieran estar ligados a quienes estn detrs de la toma de decisiones en las instituciones financieras. Para Mauricio lvarez, gerente de Planeacin Estratgica de Bantrab, el principal instrumento de inversin en esa institucin es el certificado de depsito a plazo fijo, con una tasa del 7.6%, que depende del monto y tiempo para negociar un porcentaje mayor. lvarez indic que los bancos son la mejor opcin para invertir en Guatemala. En pocas anteriores el quetzal se depreciaba

NCIEROS

GLOSARIO FINANCIERO

Conceptos usuales
Balanza comercial: parte de la balanza de pagos que registra solo las transacciones de bienes de un pas con el resto del mundo, durante un perodo determinado. Banco: institucin que realiza labores de intermediacin financiera, recibiendo dinero de unos agentes econmicos (depsitos), para darlo en prstamo a otros agentes econmicos (crditos), que se negocia en bolsa. Beneficiario: es quien recibir la utilidad del fideicomiso mientras dura. Bono: activo de renta fija pagadero al portador. Capital fijo: capital invertido, normalmente por poseedores de acciones y bonos, distinto del capital circulante, suministrado parcialmente por los bancos. Depreciacin: disminucin del valor o precio de una cosa, ya con relacin al que antes tena, ya comparndola con otras de su clase. Cheque: orden escrita y girada contra un banco, para que este pague, a su presentacin, el todo o parte de los fondos que el librado disponga en cuenta corriente. Fiabilidad: probabilidad o buen funcionamiento. Fiador: persona fsica o jurdica que se compromete al pago de una obligacin, en caso de que ocurra incumplimiento de los compromisos adquiridos por parte del deudor. Fiduciante: titular de los bienes que se transmiten y quien designa al fiduciario, beneficiario y destinatario final de los bienes. Dbito: cualquier cantidad que al registrarse o asentarse incrementa el saldo de un pasivo o decrementa el saldo de un activo. Inters: provecho, utilidad y ganancia. Lucro producido por el capital. Valor que en s tiene una cosa. Depsito: cantidad de dinero depositada en una entidad financiera, desde un momento cierto y durante perodo conocido y contratado de antemano.

bastante, y de un da paPara Gonzlez, en los ra otro la variacin era mercados externos exisgrande, por lo que el obte mucha incertidumbre jetivo de invertir en por la situacin financieotras monedas era cura que han atravesado en brirse de los riesgos y los ltimos aos pases mantener el valor de la como Estados Unidos, inversin, seal. Grecia, Italia, Espaa Ahora, sin embargo, la y Portugal. Hay gente moneda guatemalteca que abri cuentas de lleva 10 aos de manteahorros en euros para nerse estable, concluy mantener el valor, pero lvarez. con la situacin de la Carlos Gonzlez, anaUnin Europea podran lista econmico de la obtener solo prdidas, Asociacin de Inseal. vestigacin y EsSegn Gonztudios Sociales lez, el oro es EL 47.5 POR (Ases), exotro factor CIENTO DE pres que en para resguarTODOS LOS las inversiodar las inACTIVOS DEL nes hay dos versiones, ya ISTMO SE factores a que la onza considerar: sube de preADMINISTRAN el riesgo y el cio todos EN PANAM. rendimiento. los das. Si invertir en vaMuchas personas lores del Estado ofrece invierten en el metal un 7%, y un banco del precioso, por las dudas sistema da un 8%, obviaque genera la volatilidad mente conviene ms inde las monedas internavertir en el banco y no cionales, dijo el analista. en los Bonos del Tesoro. La diferencia entre Es all donde comienza ahorro e inversin es que la oferta y la demanda, el primero est ms reya que el inversionista se lacionado a productos de decidir por lo que le menor especulacin, seconviene ms, pero debe guros y estables. Una inhacer un balance, de la versin genera ms riesseguridad y rendimiento go para obtener mayores de la inversin, agreg. beneficios.

Ranquin de Centroamrica
1) HSBC Bank, Panam 2) Banco General, Panam 3) Banco Nacional, Costa Rica 4) Banco Nacional, Panam
Fuente: SUPERINTENDENCIA DE BANCOS Cifras del 2011 en millones de dlares

6) Bladex, Panam 7) Banco de Costa Rica, Costa Rica 8) G&T Continental, Guatemala 9) Banrural, Guatemala 10) Banco del Crdito del Per, Panam
Fuente: EL ECONOMISTA, MARZO-ABRIL DEL 2012 Fotoarte Prensa Libre: VCTOR LPEZ

5) Banco Industrial, Guatemala

FUENTE: GLOSARIO DE TRMINOS BANCO SANTANDER

INDICADORES
PRODUCTOS

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

Exportaciones suben el crdito productivo

efectivo@prensalibre.com.gt

POR REDACCIN

Un informe del Banco de Guatemala (Banguat) seala que los prstamos bancarios al sector productivo alcanzaron los Q106 mil 391.8 millones, contra los Q93 mil 249.8 millones que se gestionaron en el 2010. Sin embargo, lo ms relevante no fue tanto la evolucin del indicador, como el cambio en dos de sus componentes esenciales. Mientras que los prstamos en moneda local se incrementaron en 8.5%, los crditos en moneda extranjera lo hicieron en 29.6%. Estos se hacen principalmente en dlares, lo que puede reflejar mayor confianza en la for-

PRSTAMOS A LAS EMPRESAS REPORTARON ALZA EN EL 2011, LUEGO DE QUE AUMENTARAN UN 14.1% RESPECTO DEL AO ANTERIOR.

Foto Prensa Libre: ARCHIVO

LA MEJORA DE LA economa se refleja en mayor demanda de recursos del sector productivo nacional.
taleza de la moneda estadounidense. El presidente del Banguat, dgar Barqun, se muestra confiado con el ndice y cree que se mantendr al alza este ao. El incremento que refleja el crdito al sector privado expresa la reactivacin econmica del pas, agreg

el funcionario. De acuerdo con Barqun, el aumento est vinculado con una mayor demanda para invertir en productos de consumo interno y la actividad exportadora. El presidente de la Asociacin Bancaria de Guatemala (ABG), Luis Lara, aade otros sectores como la energa y el comercio. El presidente de la Cmara de Industria de Guatemala (CIG), Andrs Castillo, indic que la mayor parte de esos prstamos se destinan a establecer nuevos negocios, pese a que ms del 60% no supera el primer ao de funcionamiento, por factores fiscales, laborales y de seguridad. Para analistas locales, la subida del indicador refleja realidades distintas, desde confianza en la banca local hasta la mejora econmica del pas y de Estados Unidos, nuestro principal socio comercial. Este ao aumentaron las exportaciones en 23.5%, y las remesas familiares, en 5.76%.

RESARCIMIENTO POR FALLOS DE TELEFONA

Usuarios de Telefnica de Argentina podrn enviar mensajes de texto gratis durante Semana Santa, luego de que una avera dejara sin seal a 16 millones de clientes el lunes 2 de abril.
Infografa Prensa Libre: ITZA FRANCO

SUSTENTABILIDAD CORPORATIVA

El punto de convergencia
Karen Wantland
kwantlanda@consultarsel.com

Relacionar la bsqueda de ganancias de una empresa con la bsqueda del bien comn.

arias empresas han atendido nuevos mercados y desarrollado productos, servicios, procesos y modelos de negocios a travs de un anlisis donde coinciden los intereses del negocio con los de sus diversos grupos de inters o stakeholders. A este resultado se le conoce como el punto de convergencia, porque relaciona la bsqueda de ganancias de una empresa con la bsqueda del bien comn. Desde hace varios aos existen en el mercado productos que se generaron a travs de un anlisis de esta ndole. GE, por ejemplo, tiene la lnea Ecoimagination, que ayuda a reducir los impactos ambientales y

que le ha representado obtener mayores ganancias, lo cual demuestra que se pueden seguir generando utilidades mediante mejores negocios. El punto de convergencia no se refiere nicamente a los aspectos ambientales, sino tambin involucra los aspectos sociales que son de beneficio comn. De ah que algunas farmacuticas han generado productos ms accesibles para ciertas enfermedades o que algunos bancos hayan desarrollado crditos para sectores desatendidos. Aunque el anlisis depende de cada empresa y de las demandas de sus grupos de inters, el resultado debe ser

siempre de beneficio comn. De esta manera, las empresas tendrn la ventaja de tener una visin ms estratgica a largo plazo para evolucionar positivamente. Existen algunos negocios y productos que han desaparecido por la presin de la sociedad civil o sufren una legislacin ms drstica. Los futuros consumidores probablemente tendrn ms conciencia ambiental y social que nuestra generacin. Se pueden hacer mejores negocios para minimizar el impacto ambiental y generar condiciones sociales ms favorables. La decisin, por el momento, es suya.

DIRECTORIO

DIRECTORIO Director Editorial: Miguel ngel Mndez Zetina - Editor: Carlos Trano - Redaccin: Rafael Recinos/Guillermo Isa Ramrez Editor de Diseo: Antonio Ramrez - Diseo grfico: Antonio Lucero Oliva/Manuel Andrino Zelada - Fotos: Seccin de Fotografa de Prensa Libre - Correccin: Departamento de Estilo 13 calle 9-31, zona 1, Guatemala C.A. Tel: 2412-5600 Correo electrnico: efectivo@prensalibre.com.gt

TEMA CENTRAL

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

Foto Prensa Libre: RIGOBERTO ESCOBAR

MUNDO MALL, situado en la entrada a Ciudad Flores, Petn.

SE CONSTRUYE CRECIMIENTO
l aumento de la capacidad de consumo de los habitantes de la provincia atrae cuantiosas inversiones inmobiliarias hacia la provincia.
La construccin representa crecimiento y desarrollo. Es una fuente de empleo durante y despus de haberse concluido el proyecto; genera plusvala en los alrededores; ampla la oferta y las posibilidades para los pobladores que viven en las cercanas del complejo, si se trata de comercios; y genera vivienda, en el caso de los proyectos habitacionales. Despus de la crisis, el sector de la construccin comienza a recuperarse, y en los ltimos aos se ha hecho evidente su crecimiento, principalmente en las reas urbanas del pas. Paulo de Len, analista del Central American Bussines Intelligence (CABI), explica que ese incremento se debe al buen desempeo del sector agrcola en el rea rural. De hecho, fue uno de los grandes ganadores durante la crisis, gracias a los elevados precios

DESARROLLO COMERCIAL

EN LA CIUDAD de Quetzaltenango se encuentra el centro com

tisface una demanda que no ha sido atendida en ese departamento ni en el vecino Santa Rosa. La gente no encontraba un centro comercial cercano a su localidad en al menos cien kilmetros a la redonda, dijo Durn. El rea de construccin del complejo es de 27 mil metros cuadrados, que albergan cien tiendas, 15 quioscos y dos cines, y tuvo una inversin de US$14 millones. Plaza Amricas Mazatenango tiene nueve aos de operar y cubrir la demanda de los departamentos de Suchitepquez y Retalhuleu. Actualmente cuenta con un rea rentable de 30 mil metros cuadrados. Con la ampliacin llegar a 64 mil metros cuadrados, que agrupan 136 tiendas, 39 quioscos y tres cines. Cada uno de los proyectos emplea por temporadas a ms de 600 personas y le da trabajo permanente a 300. La Trinidad Corporacin Inmobiliaria trabaja en la construccin de un centro comercial en Coatepeque, en el rea costera de Quetzaltenango. En el complejo, cuya inversin asciende a US$12.5 millones, participarn 50 marcas.

rrecinos@prensalibre.com.gt

RAFAEL RECINOS

de los commodities en el mercado y por tratarse productos bsicos de los cuales no se puede prescindir. Adems, los departamentos son los mayores receptores de remesas, que han recuperado su flujo. El ao pasado ingresaron en el pas US$4 mil 378 millones por este concepto. Represent mejores ingresos para los pobladores en la provincia y repercuti en el aumento del poder adquisitivo en el rea rural, aadi De Len. Aunque, en promedio, el poder de compra de los

habitantes de la provincia Amricas, en Mazatenango, y cuatro con el nomtodava es menor que el bre Metroplaza, en la cade un capitalino promerretera a El Salvador, Sudio, se est ampliando. chitepquez, Petn y Es una dinmica Jutiapa. virtuosa, ya que Jorge Durn, mejores ingreLOS gerente de sos atraen la DEPARTAMENTOS mercadeo bancarizaMS PUJANTES corporativo cin y la inSON de Metroproversin, agreg el QUETZALTENANGO, yectos, explianalista. CHIMALTENANGO c que para Y ESCUINTLA laesa compaa PROYECTOS principal motivacin para inLa empresa invertir en esos proyectos mobiliaria Metroprocomerciales es el buen yectos ha desarrollado momento econmico que cinco complejos comerexperimentan esas reas ciales ms all de los lmites de la ciudad capital: del pas. Metroplaza Jutiapa sauno denominado Plaza

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

TEMA CENTRAL

Foto Prensa Libre: DANILO LPEZ

EN MAZATENANGO funciona el centro comercial Plaza Amricas, en el cual se hacen trabajos de ampliacin.

Foto Prensa Libre: CARLOS VENTURA

omercial Pradera Xela, que ofrece variedad de opciones.

La decisin de invertir en esa regin se bas en el auge econmico que vive la zona. El rea suroccidental del pas cuenta con una economa creciente: la poblacin crece a un ritmo del 3.8% anual, y recibi US$1 mil cien millones en el 2010 por concepto de remesas, el 27% del total que ingres en el pas, coment Antonio Ralda, director general de esa corporacin. El proyecto generar bienestar a ms de 420 mil familias que habitan en Quetzaltenango. La empresa Multiproyectos tambin ha contribuido al desarrollo de la provincia desde hace ms de 10 aos. Iniciamos en el 2001 con la inauguracin del centro comercial Pradera Xela. En seguida nos percatamos de las oportunidades existentes en otros departamentos que mostraban alto desarrollo, pero que contaban con necesidades comerciales y de entretenimiento no cubiertas, afirm Luis Villela, director de centros comerciales en MultiProyectos. La inmobiliaria cuenta con siete centros comerciales y seis de conve-

LAS INMOBILIARIAS DIRIGEN SU MIRADA A LAS REAS URBANAS DEL PAS, DONDE SE CONSTRUYEN GRANDES PROYECTOS COMERCIALES CON INVERSIONES MILLONARIAS.
vincia se conviertan en niencia en varias zonas lugares atractivos para urbanas del pas. los inversionistas, coLos departamentos en ment Villela. los cuales tiene presencia Para este ao, la MultiProyectos son inmobiliaria ha Huehuetenango, contemplado Quetzaltenanampliar y rego, ChimalteSE CALCULA nango, EsQUE EL SECTOR modelar los centros cocuintla, ChiCONSTRUCCIN merciales quimula e CRECER 3.9 Pradera Xela, Izabal. POR CIENTO Pradera ChiLa invermaltenango y sin supera EN EL 2012. Pradera Conceplos US$130 cin, lo que resmillones. ponde a los resultados El continuo crecide un estudio de mercado miento poblacional y el que muestra la posibilidad incremento en la capade atraer nuevos concepcidad de compra son tos que sern bien recifactores que hacen que bidos por los habitantes. los mercados de la proGuatemala se encuentra en constante crecimiento econmico y de poblacin. Las necesidades de cada persona de contar con opciones de compra y entretenimiento a su alcance tambin van en aumento. Las inversiones en infraestructura comercial en el rea rural contribuyen a la descentralizacin de la actividad econmica en el pas. Los proyectos realizados en ciudades de todo el pas no tienen nada que envidiarle a los de la capital en cuanto a infraestructura y diversidad de productos y entretenimiento.

OPORTUNIDADES EN EL PAS
Vivienda es insuficiente
El dficit de vivienda asciende a 1.8 millones de unidades en todo el pas. El crecimiento de la poblacin es ms acelerado que el de la produccin de la vivienda, explic Pelayo Llarena Cobos, vicepresidente de la Asociacin Nacional de Constructores de Vivienda (Anacovi). Sin embargo, el directivo considera que lo anterior representa una gran oportunidad para los desarrolladores habitacionales, ya que hay una necesidad que se mantiene latente en la poblacin. Como inversionistas, consideramos que la provincia es un territorio de grandes oportunidades. En la medida en la que los pobladores formalicen su economa, as se vern interesados los bancos en brindarles prstamos para la compra de vivienda, indic Llarena. En tanto, el sistema FHA ha dado acceso de tener un hogar a una gran cantidad de personas. La inversin de capital privado en proyectos inmobiliarios es de Q8 mil millones, que se concentran en la capital, aunque en la provincia ya se manejan cifras considerables y se percibe el desarrollo, aadi el directivo.

l factoraje es un innovador producto financiero que pueden aprovechar las empresas productivas que venden sus productos a escala nacional y regional.

Obtenga dinero de forma rpida E

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EMPRENDEDOR PYMES GUATEMALTECAS

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012 A LARGO PLAZO

El nuevo problema
Mauricio Garita
mauriciogaritag@gmail.com

RAFAEL RECINOS

Las empresas productivas cuentan con una buena opcin para obtener capital de trabajo en forma gil e inmediata.
Guatemala le pague a la empresa que export y que posteriormente pueda cobrar la factura por medio de su aliado en Nicaragua, que enva los fondos al pas. De la misma forma funciona en el resto de pases de Centroamrica. Es como que tuviramos una oficina en otro pas, con la gran ventaja de que cada uno de los integrantes de la cadena es especialista en el tema de factoraje dentro de su propio mercado, asegur Lejrraga. Los planes para el futuro de la CIF son impulsar la figura del factoraje y mejorar los sistemas de informacin y de funcionamiento que permitan hacer las transacciones por la va electrnica. El especialista en factoreo indic que cuentan con planes, apoyados por instituciones multilaterales, como el BID y el Fomin, que buscan que el factoraje permee en el mercado y as poder llegar a pequeos empresarios, adems de contribuir a mejorar el comercio intrarregional.

La crisis mundial de los ltimos aos nos dej muchas enseanzas y nuevos problemas.
a crisis del 2009 comenz como un problema financiero que se expandi rpidamente y caus estragos en las naciones. Los resultados de esa crisis se pueden resumir en desempleo, alta deuda y empresas en quiebra, de las cuales algunas fueron rescatadas, y Europa y Estados Unidos, las regiones ms afectadas. La alta deuda evidenci en algunos pases europeos el mal manejo de las finanzas y la falta de consenso para llegar a una solucin ptima. En Estados Unidos, la quiebra de empresas result en rescates con el dinero de los contribuyentes, para salvar a empresas que casi tres aos despus apenas reportan ventas ptimas, como es el caso de Chrysler. Aun as, la consecuencia ms importante se vio en el desempleo. Personas con necesidad de seguir buscando techo, alimentacin y seguridad. Los gobiernos apoyaron a los desempleados al incluirlos en el seguro por paro durante meses, para que pudieran encontrar trabajo, pero muchos no lo lograron y pasaron a ser desempleados sin apoyo del Gobierno. La situacin no deja de preocupar, dado que ahora las personas que contrajeron deudas para pagar sus casas no podrn hacerlo, como es el caso de Espaa. Ahora se convierten en desahuciados y tienen que ser desalojados por no pagar. Similar fenmeno ocurri en Estados Unidos. El problema es que cada da son ms las personas que no pueden pagar sus casas y terminan en la calle. El consejo de ministros de Espaa ya comenz a discutir soluciones, y la primera medida es definir las condiciones para ser desahuciado, seguida de opciones de subastas de viviendas. Aun as, creo que la solucin se encuentra ms en la persona que en los gobiernos. Por ello debemos preguntarnos: Qu podemos hacer para que esta crisis termine?

Una proveedora de una cadena de supermercados, por lo general, recibe su pago en 45 das. Lo ms probable es que la empresa necesite los recursos en menos tiempo, para cubrir gastos de planilla y otros. En ese sentido, el factoraje cumple con una importante funcin, que es brindar financiamiento a corto plazo a empresas con actividad empresarial que necesitan liquidez. Por medio del factoraje, una compaa productiva puede adquirir liquidez inmediata mediante sus facturas de ventas al crdito. Ignacio Lejrraga, gerente general de Financiera Summa, explica que la funcin de su empresa es anticiparles el dinero a empresas contra las cuentas por cobrar. Al final, la financiera es la que se encarga de cobrar al supermercado, para continuar con el ejemplo.

ranta suficiente para que los Lejrraga aclara que no son una empresa dedicada a cobrar factores le brinden una lnea de crdito, asegura el emcuentas atrasadas. prendedor guatemalteco. Somos un banco de inverLa ganancia de la financiera sin especializado en el negoes una comisin que oscila encio del factoraje, que se entre 1 y 1.5 por ciento mensual. cuentra debidamente aprobado por la Superintendencia de A ESCALA REGIONAL Bancos y cuyo fin es traer de En el 2005, las empresas Fivuelta el dinero a las emprenanciera Sumsas proveedoma, S.A., en ras en menor Guatemala; Factiempo del que Guatemala toraje Pentgolo hara el no, en El Salvacomprador, es el pas dor; Credifacaade el directivo. centroamericano tor, en Nicaragua y Panam, y Sus princiDesyfin, S.A., pales clientes que menos en Costa Rica, son empresas ha desarrollado constituyeron la medianas o Cadena Interagrandes que les el factoraje. mericana de venden a granFactoreo (CIF). des compaas, El objetivo como ingenios, de la cadena es el mismo, solo supermercados, de telefona y que a escala regional. de bebidas, entre otras. Una empresa que produce Aplicar a un financiamiento en Guatemala y exporta a Nide este tipo es fcil. Es recaragua, por ejemplo, debe esquisito indispensable ser una empresa productiva y que den- perar los mismos 45 das para recibir su pago. La alianza pertro de su balance registre mite que Financiera Summa en cuentas por cobrar. Esa es ga-

Foto Prensa Libre: CORTESA

SILVIO LACAYO, Mauricio Pierson, Guillermo Saca e Ignacio Lejrraga integran la Cadena Interamericana de Factoreo.

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012

El comercio de la diversin en el agua

GUILLERMO I. RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt

ENTREVISTA

NEGOCIOS

EL PRESIDENTE DE LA EMPRESA NACIONAL WATERMANA, JORGE MARTNEZ, HABLA SOBRE EL MERCADO DE LAS PISCINAS.
4 Qu lo llev a dedicarse a la construccin de albercas? Hice mi propia piscina y despus la de un amigo. Vi la oportunidad de hacer un negocio y comenc con diseos modernos, hace 19 aos.
Foto Prensa Libre: CORTESA

adecuado. Hemos construido en casas particulares, granjas, fincas, hoteles, colegios, clubes y edificios. 4 Cules son las expectativas del mercado? Cada vez ms personas buscan comodidad y mejorar su forma de vida, por lo que el crecimiento comercial de estas construcciones ser mayor. La capacidad de compra del guatemalteco es buena, contrario a lo que se dice. Adems, internacionalmente nos conocen como vanguardistas, por lo que

la demanda cada vez es ms grande. 4 Qu significa recibir el Premio a la Excelencia de la Asociacin Master Pool? Watermana es el primer miembro, fuera de Norteamrica, en recibir por segunda vez consecutiva el premio. Eso quiere decir que estamos en el nivel ms alto de competitividad en cuanto a diseo, construccin y precio. La mano de obra es el activo ms valioso de la empresa, y estamos muy contentos de servir bien.

proyectos que hemos realizado. Hace cuatro aos internacionalizamos nuestros servicios, en Honduras, El Salvador, Islas Caimn y Panam. 4 Quines son sus principales clientes? Regularmente atendemos a un sector econmico alto, ya que deben poseer recursos y espacio

JORGE MARTNEZ muestra uno de los reconocimientos que ha recibido su empresa.

4 Cuntas piscinas y en dnde ha trabajado? Son ms de 600 los

EL POSGRADO EN RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL ES EL PRIMERO Y NICO DE SU GNERO EN EL PAS.

Conscientes de la necesidad de que las empresas e instituciones en Guatemala trabajen por el desarrollo integral, el Instituto para la Responsabilidad Social Empresarial de la Universidad del Istmo (Ipres) y Centrarse desarrollaron un posgrado en el rea de responsabilidad social empresarial (RSE). El programa est dirigido a profesionales graduados a nivel de licenciatura que desarrollan actividades relacionadas con la RSE en empresas, instituciones u organizaciones de la regin centroamericana, as como a profesionales de las reas de humanidades, ciencias econmicas, jurdicas y otros que se desempean en el campo de direccin de empresas y consultora.

Profesionales responsables
El posgrado est formado por 10 mdulos que se imparten a travs de distintas metodologas de aprendizaje, tales como clases presenciales, estudios de casos, ensayos y lecturas, conferencistas, visitas de campo, un caso transversal de anlisis y un proyecto integral de estrategia empresarial El egresado ser capaz de crear, desarrollar, monitorear y evaluar programas de RSE mediante la aplicacin de los principios de convivencia social y la identificacin de las necesidades de sus principales grupos de inters. El programa se iniciar el 14 de abril y tiene una duracin de 10 meses. Las clases se impartirn los sbados, de 8 a 12.30 horas.

Foto Prensa Libre: CORTESA

EL PROGRAMA fue presentado por Manuel Prez, rector de la Universidad del Istmo.

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Mezclas musicales
El modelo DDJ-ERGO-V de Pioneer es un controlador para mezclar y arreglar msica que integra el software Virtual DJ Limited Edition. El aparato permite utilizar la msica almacenada en una PC para hacer mezclas propias y arreglos. La funcin pulse control muestra el estado de las acciones con el movimiento de una luz que se mueve de acuerdo con el tono, ritmo y efectos. Los selectores de 115mm de dimetro permiten una mejor operabilidad y facilidad de reproduccin. La alimentacin USB a travs de su computadora elimina la necesidad de una fuente externa. El controlador utiliza la tecnologa de circuitos de audio de las mezcladoras profesionales, que le da un sonido ntido y potente sin degradacin.

[CONSOLAS]

TECNOLOGA

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012 LIBROS

Finanzas para emprendedores

Conseguir financiamiento para establecer una nueva empresa requiere que el emprendedor cuente no solo con un excelente plan de negocios, sino que tambin tenga conocimientos que le permitan realizar una planificacin financiera realista que le transmita confianza al inversor. El autor describe todo los detalles que un emprendedor debe conocer y que le

[TECNOLOGA]

Amantes del flash

El Nokia N8 es el smartphone ideal para aquellos a quienes les gusta tomar fotografas. La empresa finlandesa le apuesta a la alta calidad y rendimiento de las cmaras de los celulares. El N8 cuenta con una aplicacin de nombre Lover Pack, que permite capturar imgenes panormicas, hacer bosquejos y agregar efectos de caricatura con rompecabezas. El dispositivo tambin permite, en forma muy sencilla, capturar varias imgenes seguidas y fusionarlas sin dificultad alguna. Es como tener un lente angular en el celular, que hace todo el proceso en forma sencilla. El mvil trae una gua visual, con muchos consejos para tomar fotografas profesionales, como paleta de colores, composicin, movimientoy luz.

faciliten conseguir financiamiento para mantener su empresa durante sus primeros aos de existencia.

Principios sobre Economa

La primera razn para estudiar economa es que le ayudar a entender el mundo en el que vive. El libro presenta razones por las cuales se debe saber sobre la economa, pues lo har un participante ms sagaz, ya que mientras transite por la vida tendr que tomar decisiones econmicas. Debe decidir cunto gastar de sus ingresos y cunto ahorrar. Tambin podr compren-

der mejor el potencial y los lmites de la poltica econmica y aplicarlas en muchas situaciones de su vida diaria.

Para aprender a manejar equipos

[AIRE ACONDICIONADO]

Clima fresco y saludable

El modelo Libero Inverter de LG no solo refresca los ambientes, sino que elimina virus y elementos alergnicos. El novedoso generador de aire acondicionado cuenta con un sistema de filtracin llamado Neo Plasma, que incluye filtros separados en seis pasos. El primer paso del sistema recoge polvo del suelo por medio del prefiltro. En el segundo, el triple filtro elimina olores. Le sigue el filtro antivirus, que mata los grmenes causantes de fuertes enfermedades. El cuarto paso es el filtro antialergias, y el quinto, el filtro NCB para partculas de olor. El ciclo finaliza con el filtro de plasma, que destruye y quema todos los grmenes con cuatro mil 800 voltios de plasma. El aparato funciona tambin como generador de calor en poca de fro.

El coaching es una herramienta gerencial que brinda la oportunidad de superar los obstculos que bloquean los procesos productivos, los cuales muchas veces se sobrepasan a travs del liderazgo impositivo: de manera rpida a la vista, pero ineficaz en el fondo. Coaching y liderazgo es una obra que ayuda a directivos y especialistas en direccin de personas a adentrarse en el

entramado de las relaciones personales de las empresas, que ayudan o dificultan la obtencin de los objetivos propuestos.

EFECTIVO / 10 DE ABRIL DE 2012 V I DA S I B A R I TA

EMPRESARIAL
[BUEN VESTIR]

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Impacte con un traje impecable

The Monkey Suit es una tienda que alquila trajes para caballeros y nios. Las prendas son cien por cien de lana, y los accesorios se ofrecen en variedad de colores y estilos. El precio de alquiler de un esmoquin con accesorios es de Q450; un frac o leva, Q525, y zapatos de charol, Q200. Sin importar la talla, los trajes se ajustan a la medida. Est ubicada en la 10a. calle 3-40, zona 10, Plaza Santa Clara, local 7.

[CALIDAD]

Siempre al paso ms elegante

La marca internacional Bass ofrece variedad de calzado para damas y caballeros. Las principales caractersticas de los zapatos son la calidad, la durabilidad y el confort. Puesto que son de cuero con suela de hule brindan seguridad y resistencia. La marca tiene siete tiendas ubicadas en centros comerciales de la capital. Los precios van desde Q400 hasta Q1 mil 500. Tambin cuenta con otras marcas, como Calvin Klein, Timberland y Kennet Cole.

[COMIDA]

Un delicioso deleite martimo

cangrejo y caracol. En un ambiente familiar y agradable, usted podr encontrar camarones empanizados y al ajillo, caldo de mariscos y mojarras fritas. El local permanece abierto de 10 a 18 horas, de lunes a domingo.

Restaurante y Cebichera Los Chavos ofrece mariscos para todos los gustos. Se encuentra desde 1995 en la 35 avenida 22-81 de la zona 5 de la capital. El restaurante ofrece cebiches de camarn, pescado, pulpo,

Foto Prensa Libre: CORTESA

TETRA PAK ha recibido 70 premios en 12 aos.

a empresa guatemalteca Xchange, S.A., anunci una alianza estratgica con Punto Transacciones de El Salvador, para expandir el intercambio empresarial de bienes y mercancas.

Canje empresarial entre vecinos

L
las carteras de cientos de productos entre ambas firmas. Christopher Dent, presidente de Xchange, expres que la idea es dar herramientas a los negocios de ambas redes y aprovechar la cercana y la tradicin comercial que existe entre empresarios guatemaltecos y salvadoreos. DESARROLLO Esta modalidad rene las fuerzas de ambos negocios y desarrolla la capacidad de crear oportunidades de crecimiento para ambas compaas. Adems, les permite ofrecer

Reconocen calidad y eficiencia

etra Pak fue reconocida por el Instituto Japons de Mantenimiento de Plantas con 12 premios de Mantenimiento Productivo Total (TPM).

Entre ambas firmas alcanzan una base de 300 empresas asociadas, las cuales se agruparon para comprar y vender bienes y servicios sin necesidad de utilizar dinero en efectivo. El acuerdo da a Xchange y Punto Transacciones acceso a

a sus afiliados una oferta comercial mucho ms amplia con opciones de negocios internacionales. En este nuevo formato comercial, las dos empresas actan como promotoras de las ventas de las afiliadas, lo que permite que los productos y servicios que ofrecen los negocios sean conocidos por otras firmas de la red. A diferencia del mercado tradicional, en este comercio no existe moneda, y lo que prevalece es el canje o trueque, con el fin de contribuir a la economa privada.

Foto Prensa Libre: CORTESA

AMWAY OFRECE productos con garanta ecolgica.

Hogares ecolgicos y saludables

a empresa global de ventas directas Amway introdujo en Guatemala la lnea de productos para el hogar de alto desempeo y garanta ecolgica Amway Home.
La marca estadounidense ofrece a los consumidores guatemaltecos productos para el cuidado de la ropa, limpieza de superficies y lavaplatos, que integran la tecnologa Bioquest Formula. Los productos, certificados por la Agencia de Proteccin Ambiental de Estados Unidos son biodegradables y contienen ingredientes derivados de fuentes naturales, como coco, ctricos y minerales. Gracias a eso ofrecen resultados superiores, cuidan el ambiente, logran hogares ecolgicos y protegen a las familias de sustancias nocivas y perjudiciales.

Los reconocimientos son otorgados a empresas del mundo que mediante la metodologa TPM han logrado mejoras en su productividad, calidad del producto, eficiencia, desempeo ambiental y organizacin. Las plantas de Tetra Pak ubicadas en Argentina, Alemania, China, Dinamarca, Espaa, Estados Unidos, Hungra, Italia, Japn, Suiza y Taiwn se hicieron acreedoras a los galardones por su excelente desempeo. La compaa, de origen sueco, es lder mundial en procesamiento de alimentos y soluciones de empaques en el mundo. Tiene operaciones en 85 pases y presencia en 170.

Foto Prensa Libre: CORTESA

GUATEMALA Y El Salvador unieron fuerzas por medio de las empresas Xchange, S. A., y Punto Transacciones, que compartirn sus carteras de clientes, para hacer intercambios comerciales.