UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA FACULAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION CENTRO UNIVERSITARIO EN SOLOLA PSICOLOGA APLICADA A LA EMPRESA Y AL CONSUMIDOR TERCER

SEMESTRE LICDA. PATRICIA HERNANDEZ.

PERSONALIDAD
Para la mayora de psiclogos la personalidad son los patrones de comportamiento nicos y relativamente estables de una persona. Se refiere a la consistencia en quien es usted, quien ha sido y quien ser. Abarca la mezcla especial de talentos actitudes, valores, esperanzas, amores, odios y hbitos que hacen a cada uno de nosotros una persona nica. TEORIAS DE LA PERSONALIDAD: Partamos de las siguientes interrogantes: Como encajan las observaciones que hacemos sobre la personalidad? Cmo se desarrolla esta? Por qu las personas adquieren trastornos emocionales? Cmo pueden recibir ayuda? Para contestar estas interrogantes los psiclogos han creado una coleccin deslumbrante de teoras. Que es una teora de la personalidad: es un sistema de conceptos, suposiciones, ideas y principios propuestos para explicar la personalidad. Cuatro son las ms influyentes: 1. Las teoras de los rasgos: tratan de identificar que rasgos forman la personalidad y como se relacionan con el comportamiento real. 2. Las teoras psicodinamicas: se concentran en el funcionamiento interior de la personalidad, en especial de los conflictos y luchas internas. 3. Las teoras conductuales: dan importancia al ambiente externo y a los efectos del condicionamiento y el aprendizaje. 4. Las teoras humanistas: Ponen nfasis en la experiencia subjetiva privada y el crecimiento personal. Muchas personas confunden personalidad con carcter CARCTER: Conjunto de cualidades psquicas especificas al modo de ser de una persona. Conjunto de disposiciones reflejado en las cualidades que determinan el modo de adaptacin a la vida de un individuo, su conducta responsable y sus valores. Carcter bsico: Principio absoluto predominante, el esquema caracterial que explica lo tpico del carcter individual: el melanclico, el ciclotmico, y el introvertido son caracteres bsicos.

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Carcter de requerimiento: este responde a ciertos objetos, valores morales, etc. Que reclaman que se proceda de un modo determinado. Carcter hereditario: Herencia C. Hereditario dominante: Es el que predomina sobre un carcter h. contrapuesto. C. Hereditario recesivo: Es el que puede heredarse y transmitirse sin manifestarse en el individuo que lo posee, pero puede aparecer en su descendencia. Para que se manifieste es necesario que se reciba de ambos progenitores aunque en estos no se manifieste (eje. Rubio, piel blanca, etc.). Carcter Hipersensible: Aumentada sensibilidad y vulnerabilidad, tendencia a la desvalorizacin propia y a sentimientos de culpa, con una marcada inseguridad, sentimientos de inferioridad, escrupulosos, autocrticos, piensan que todas las personas les tienen mala fe. Etc. Indica que se ha juzgado o evaluado a una persona, que no solo se ha descrito, si al afirmar que alguien tiene personalidad, quiere decir que la persona es amigable, sociable y atractiva, en realidad se refiere a lo que consideramos como buen carcter en nuestra cultura. Pero en otras culturas el ser belicoso, cruel o violenta, se considera bueno. TEMPERAMENTO: Es la materia prima que forma la personalidad. Se refiere a los aspectos hereditarios de la personalidad, incluyendo sensibilidad, niveles de actividad, estado de nimo prevaleciente, irritabilidad y capacidad de adaptacin. Incluso los bebes recin nacidos difieren en temperamento. En psicologa utilizamos una gran cantidad de conceptos para explicar la personalidad, veamos algunos. TEORA DE LOS RASGOS: Cualidades duraderas especificas de una persona. Ej. Juan- Ordenado e inteligente, su hermana Andrea es tmida, sensible y creativa. Estos se deducen a partir del comportamiento observado. A menudo utilizamos los rasgos para predecir el comportamiento a futuro a partir del comportamiento pasado. Ej. Si Juan habla con muchas personas en el supermercado o en la escuela, decimos que es sociable y que ser as en el trabajo o la universidad. Ejercicio: Piensen en los rasgos de personalidad de un amigo en los ltimos 5 aos. TIPOS: Que tipo de persona es? Antes de conocer a alguienSe dice que las personas con varios rasgos en comn tienen el mismo tipo de personalidad. Informalmente hablamos de tipos de personalidad: ejecutivo, atltico, maternal, callado, etc. (Cada uno con una gran lista de rasgos).

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Segn el psiquiatra suizo Carl Jung, en su propuesta de introvertida o extrovertida.

Introvertida: tmida, egocntrica, A menudo los dirige hacia cuya atencin se tipos se utilizan adentro.

como una forma abreviada de clasificar afuera. atencin se dirige hacia las personas.

Extrovertida: audaz, sociable, cuya

Para Hans Eysenck:

Muchos rasgos de personalidad se relacionan con el hecho de que sea introvertido o extrovertido y si en lo emocional tiende a ser estable o inestable, estas caractersticas a su vez tienen relacin con cuatro tipos de temperamento: 1. Melanclico- pesimista, apasionado, con tendencia al mal humor y a la tristeza (hipocondraco). 2. Colrico- de temperamento fuerte e irritable 3. Flemtico- perezoso, calmado, lento, indiferente, aptico 4. Sanguneo-alegre, optimista, estado de animo mudable, inconsistente.

Que tipo de persona soy? -AUTOCONCEPTO- El auto-concepto es la percepcin que tiene una persona de sus propios rasgos de personalidad, incluye ideas y sentimientos. Este se forma con la experiencia diaria, Tiene un impacto importante en el comportamiento y moldea nuestro mundo subjetivo, determinando que es lo que atendemos, recodamos y pensamos.

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Ejemplo: Una nia, estudiante que se considera estpida, fracasada, intil, a pesar de tener buenas calificaciones son un auto concepto tan negativo, siempre se sentir deprimida o ansiosa, sin importar lo bien que haga las cosas. AUTOESTIMA: Se refiere a la forma en que se evala a si mismo. Una persona con una autoestima alta es segura, orgullosa y tiene amor propio. Autoestima baja revela una persona insegura, carente de confianza y autocrtica. Por lo general muestran estrs e infelicidad, en general las personas con autoestima baja se conocen poco as mismas. Cuando se eleva? Cuando tenemos xito, con los elogios, una persona competente y efectiva, que es amada, admirada y respetada casi siempre tendr una autoestima alta. TEORIA PSICODINAMINA: Freud: propuso 3 elementos hipotticos de la personalidad: Ello, el yo y el supery. El ello: (Principio del Placer) Instintos e impulsos biolgicos. De autoservicio, irracional, impulsivo y completamente inconsciente, opera con el principio del placer, significa que todos los impulsos que buscan placer se expresan en forma libre. Eros: vida, promueven la supervivencia. Tanatos: muerte, agresividad, destruccin. Sexo y agresin. El Yo: (Principio de la realidad) Es el ejecutivo, dirige las energas suministradas por el ello. El ello solo puede formar imgenes mentales de las cosas que desea. El yo obtiene su poder para dirigir el comportamiento al relacionar los deseos del ello con la realidad externa. El supery juez o censor para los pensamientos y acciones del yo. 1. La conciencia refleja las acciones por las que ha sido castigada una persona. Sentimientos de culpa. 2. Ideal del Yo: refleja todo el comportamiento que los padres aprobaban o recompensaban, es fuente de metas y aspiraciones, si se cumplen nos sentimos orgullosos Una persona con un supery dbil ser delincuente, criminal o tendr una personalidad antisocial un supery muy estricto o severo causar inhibicin, rigidez o una culpa insoportable. Los recin nacidos estn gobernados por el ello, que busca satisfaccin inmediata por el Principio del placer. Zona Ergena: son regiones del cuerpo cuya excitacin produce la satisfaccin libidinal

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Relacin de objeto: la relacin del sujeto con su mundo, en especial la del nio con su madre y luego con el ambiente familiar. El yo y el sper yo, se disean y desarrollan paralelamente, en relacin estrecha con la maduracin pulsional o instintiva. Comprende 5 etapas. 1. 2. 3. 4. 5. Fijacin: Se trata de un conflicto sin resolver o un retraso emocional causado por indulgencia excesiva o frustracin, y se dan en las diferentes etapas. 1. Oral, del nacimiento a 12 meses (e incluso a 18 meses) : La fuente primaria de placer y gratificacin es la regin bucal. La alimentacin y los cuidados que ella comprende adems del placer de la succin, son la clave de este perodo. El nfasis es en la succin, segn Freud la clara tendencia del nio a colocar en su boca cualquier objeto que cae en sus manos a chupar sus dedos y an calmarse cuando el chupeteo es independiente de la alimentacin. Cuando el nio lleva a cabo estas actividades integra de un modo primitivo conocimientos acerca de su propio cuerpo (punto de vista cognoscitivo), de la integracin de la mano con la boca. Implica un paso adelante en la maduracin del Yo. Se divide en dos subestadios: Oral de succin /oral dependiente (finaliza al aparecer los dientes) Oral sdico /oral agresivo (el crecimiento de dientes provoca en s malestar, llanto y rabia en el beb). En esta poca se inicia el proceso de alimentacin slida en los nios. Fijacin: produce una personalidad oral dependiente: son crdulas (se tragan las cosas con facilidad), pasivas y necesitan mucha atencin (desean que los mimen), La frustracin al final de la etapa oral llega a causar agresin a menudo en forma d mordidas. Crea un adulto oral agresivo al que le gusta discutir (el sarcasmo mordaz, es su fuerte, es cnico y explota a los dems. Anal, de 1 a 3 aos La zona ergena dominante es la anal y las nalgas, compuesta por dos rganos de evacuacin fecal y urinaria, se divide en dos fases: 1. Expulsiva 2. Retentiva Oral, del nacimiento a 12 meses (e incluso a 18 meses) Anal, de 1 a 3 aos Falica de 3 a 5 o 6 aos Periodo de Latencia desde los 5 o 6 aos a la pubertad y Genital y adolescencia.

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La regin anal se convierte en el centro de experiencias gratificadoras y frustrantes. Los mecanismos por los cuales estas experiencias afectan el desarrollo de la personalidad, son en esencia similares a los descritos para la etapa oral, el ambiente aprueba, desaprueba y castiga segn el nio realice o no tales funciones en el tiempo y el lugar adecuados. Comienza la socializacin asociado a hbitos de limpieza, sealan la maduracin del aparato psquico, vale decir del Yo y del Supery. Aparecen la vergenza y la repugnancia. Fijacin: Expulsiva desordenadas, destructivas, cruel o sucia. Retentiva personas obstinadas, mezquinas, ordenas y compulsivamente limpias. Flica de 3 a 5 aos El Pene y el cltoris y los genitales externos de la nia pasan a ser las zonas ergenas dominantes. La experimentacin y la curiosidad sexual se acompaan de sensaciones por lo general placenteras (varn, con maniobras masturbadotas aparentes, en las nias son inadvertida y pueden darse uniendo fuertemente o frotando ambas piernas), la falta de pene es percibido por la nia como un defecto o una mutilacin. Sndrome de Castracin. Relaciones amorosas: eleccin del objeto amoroso con la figura paternal de sexo opuesto. El complejo de Edipo: Factor capital de la maduracin psquica y su evolucin es de gran importancia no slo en las relaciones amorosas del adulto, sino que como consecuencia de sus posibles deformaciones, se habrn de constituir las estructuras psquicas patolgicas del futuro. Principio epistemoflico: Deseo del nio por el conocimiento especialmente a los de tipo sexual se manifiesta por preguntas reiteradas sobre los ms distintos temas, que encubren aquellas preguntas que no han tenido respuesta. Es sta la edad preescolar, en relacin con la separacin y la socializacin, el control de la agresin y las primeras pruebas en relacin la rivalidad competencia. Es un perodo complejo y dificultoso, para el nio, quien comienza a dar muestra de su futuro carcter. Periodo de Latencia desde los 5 o 6 aos aos a la pubertad 12 o 13 aos El desarrollo sexual se detiene o regresin, no implica fatalmente una interrupcin completa de la actividad y los intereses sexuales. La mayora de acontecimientos y tendencias psiquicas caen bajo la amnesia infantil, el olvido es el efecto de la represin. Es el Supery, el que por su evolucin se halla ms organizado (lo mismo que el yo) e impone principios morales que hace posible la adquisicin de la cultura, amistades, valores y roles sociales. Si su evolucin no ha sido perturbada, se encuentra preparado para adquirir mayor capacidad en las actividades motoras, el pensamiento y el razonamiento. La escuela elemental es el centro de atencin del nio y su familia. Genital y adolescencia. Marcada rivalidad entre nio y nia.

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Comienzo de la rebelin frente a la autoridad y de la formacin de grupos con intereses particulares, incluso puede ser el inicio de la delincuencia. Cambios fsicos y el empuje hormonal que los provocan, hace difcil este periodo. La madurez genital no implica madurez mental, desde el punto de vista cognoscitivo el pensamiento se halla potencialmente prximo a alcanzar su mayor grado de abstraccin, que ha de lograse entre los 12 y 16 aos. El mayor conflicto es la entrada en la adolescencia, est situado entre la infancia y el ser adulto en varios sentidos. 1. Eleccin del objeto amoroso 2. Aprendizaje de los sufrimientos que implica enamorarse 3. Tipo de carrera / trabajo 4. tica 5. Amistades, 6. Etc. Se pone de manifiesto la proyeccin que en el futuro del adulto han de tener, las formas de resolucin de estos problemas. TEORIA CONDUCTISTA: Es un conjunto de patrones de comportamiento aprendidos, La personalidad, como otros comportamientos aprendidos se adquiere por medio del condicionamiento clsico y operante, el aprendizaje por observacin, el reforzamiento, la extincin, la generalizacin y la discriminacin. Elementos Estimulo Neutral Estimulo Incondicionado Estimulo Condicionado Sigl as EN EI EC Descripcin Estimulo que no produce respuesta Estmulo capaz de producir de forma innata una respuesta Estimulo que produce una respuesta porque se ha asociado en forma repetida con un estimulo incondicionado Respuesta refleja innata producida por un estmulo incondicionado Respuesta que gracias al aprendizaje es producida por un estimulo condicionado Ejemplo Campana Carne en polvo Campaa

Respuesta Incondicionada Respuesta condicionada

RI RC

Salivacin refleja Salivacin

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Antes del condicionamiento Tiempo (proceso) Campana (EN) Carne en Polvo (EI)

no hay salivacin Salivacin (RI)

Reflejo Durante el condicionamiento (adquisicin) Campana (EN) Asociado Carne en polvo (EI) Salivacin (RI) Reflejo Prueba para el condicionamiento Campana (EC) Salivacin (RC) Reflejo Condicionado Un estimulo condicionado bien aprendido se usa para reforzar un aprendizaje posterior. Es decir que el estimulo condicionado ha llegado a ser lo suficientemente fuerte para usarlo como estimulo incondicionado. Ejemplo: La maquina expendedora de dulces. John Dollard y Neal Miller (1950), los hbitos son patronos de comportamiento aprendidos, forman la estructura de la personalidad. Creen que cuatro elementos del aprendizaje, determinan los hbitos: 1. Pulsin, es cualquier estimulo, lo suficientemente fuere para dirigir a una persona a la accin (hambre, dolor lujuria, frustracin o temor) 2. Seal, son indicios del ambiente estas guan las respuestas. 3. Respuesta- acciones para que sea probable que produzcan recompensas. 4. Recompensa (reforzamiento positivo) Los principios del aprendizaje, modelamiento , la cognicin y los efectos de las relaciones sociales se complementan con el autorreforzamiento, que es el elogio o la recompensa que uno mismo se concede por haber emitido una respuesta particular (como terminar una tarea escolar), por lo que el habito de elogiarse o inculparse se vuelven una parte importante de la personalidad. TEORIA HUMANISTA: (Abraham Maslow 1908-1970 y Carl Rogers 1902-1987) Se concentra en la experiencia, los problemas, los potenciales y los ideales humanos. Consideran que la naturaleza humana es buena y pueden surgir nuestros potenciales. La naturaleza humana esta compuesta por los rasgos, las cualidades, los potenciales y los patrones de comportamiento. Somos seres creativos, capaces de elegir libremente.

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La persona que usted es hoy ha sido producto de todas sus elecciones anteriores. Pone nfasis en las experiencias subjetivas (percepciones privadas de la realidad), lo que es real para cada persona. Maslow- Teora de la autorrealizacin. Una persona que vive en forma creativa y usa a plenitud sus potenciales se autorrealiza. Perfil.: 1. Percepcin eficiente de la realidad 2. Aceptacin cmoda de la naturaleza propia y la de los dems. 3. Espontaneidad 4. Centrados en la tarea. 5. Autonoma 6. Curiosidad y frescura contina de la apreciacin 7. Solidaridad con la humanidad 8. Relaciones interpersonales profundas 9. Comodidad con la soledad 10. Sentido del humor que no es hostil. 11. Experiencias cumbre (marcados por xtasis, armona y profundo significado). Roger- Teora del s mismo La persona en funcionamiento ptimo vive en armona con sus sentimientos e impulsos ms profundos. Hay incongruencia cuando no existe correspondencia entre cualquiera de estas tres entidades: El yo idealizado (la persona que le gustara ser) Su imagen de s mismo (la persona que piensa que es) y El yo verdadero (la persona que es en realidad). La autoestima sufre cuando hay gran diferencia entre el yo idealizado y la imagen de s mismo. La ansiedad y la defensa son comunes cuando la imagen de s mismo no tiene correspondencia con el yo verdadero. Ejem. Incongruencia: la persona que se cree amable y no lo es. La persona incongruente se confunde y se vuelve vulnerable, insatisfecha o seriamente inadaptada. Las personas que se conocen bien tienden a estar a gusto y sentirse bien, consigo mismas. El auto-conocimiento deficiente se asocia con una baja autoestima. Cuando una persona tiene su imagen de s mismo es consistente con lo que piensa, siente, hace y experimenta, est ms capacitado para desarrollar sus potenciales. El yo idealizado se parece al ideal del yo de Freud (es una imagen de la persona que ms le gustara ser)