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INTRODUCCIÓN
¡Bienvenido a CARTAS MILLONARIAS! Este libro es una colección de las
cartas más exitosas e ilustrativas de mi archivo privado, de las que podrás
aprender, emular y extrapolar cuando escribas tus propias promociones. Esta
guía de cartas que han producido millones de dólares en ventas te muestra
los puntos más importantes y productivos de cada promoción por correo o
email. Podrás ver cada promoción completa — incluyendo la carta, órdenes
de compra y otros componentes utilizados para aumentar las respuestas.

Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear cartas
de venta que produzcan respuestas rápidamente, este libro es lo que
necesitas ya para triplicar tus ganancias este año.

¿Cómo puedo estar tan seguro de esto?

Alejandro Pagliari

Porque le he enseñado a docenas de empresarios y

profesionales cómo desarrollar su habilidad para escribir
promociones que produzcan resultados extraordinarios.
Algunos de mis discípulos han logrado multiplicar las
respuestas a su publicidad hasta 25 veces. Y cada uno
de ellos reporta que lo que más les sirvió para mejorar su
publicidad, fue el estudio de mi colección de cartas.

Es por eso que me decidí a publicar CARTAS

MILLONARIAS. En este libro aprenderás exactamente
qué, cómo, cuándo y por qué estrategias específicas
funcionan y cómo crear cartas que la gente no solo lea —
sino a las que respondan en masa.

En CARTAS MILLONARIAS, tienes 12 casos de estudio — extraídos

directamente de mi colección personal — que puedes usar para
incrementar tu propio porcentaje de respuestas. Por primera vez podrás ver
copias de las cartas de venta originales, folletos y otros componentes que
he usado con éxito. (¡Algunos de estos ejemplos continúan siendo usados
mes tras mes por mis clientes!) Podrás luego usarlos como inspiración
cuando necesites crear nuevas promociones, y estudiar su estructura para
modelar lo que ya ha funcionado.

Esta colección es invaluable para ti. Mis clientes y yo mismo hemos

invertido miles de dólares en probar y descubrir qué funciona y por qué.
Encontrarás cartas de ventas y folletos promoviendo diferentes tipos de
productos. Hasta te digo qué tipo de papel usé, qué colores de tinta y

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otros factores importantes. Extrapola cómo se aplican a tu negocio y el
valor para ti es incalculable.
Las promociones incluidas son *vendedores probados* — cada una de
ellas tuvo resultados fenomenales. No han sido incluidas por capricho
personal o por su creatividad. El criterio utilizado es el único que de verdad
cuenta: si la carta hizo lo que tenía que hacer — vender millones de
dólares en mercadería o servicios.

Seleccioné estos 12 casos en particular porque hay muchas buenas

lecciones que puedes aprender de ellos. Verás el valor de la
recomendación de terceros, aprenderás cómo usar colores para atraer la
atención de los prospectos, descubrirás los componentes críticos de las
campañas exitosas, y, más importante — aprenderás cómo escribir tus
propias promociones ganadoras.

Estas 12 promociones dicen mejor que cualquier libro de texto o análisis

profesional cuáles son exactamente los ingredientes secretos que hacen que
una promoción venda como loca mientras otras miles fallan miserablemente.

Como las cartas en este libro han sido probadas en el mercado, podrás
extrapolar de ellas y saber que basarás tus promociones en estrategias
que han funcionado efectivamente. Es más, es posible que puedas utilizar
algunas de las cartas prácticamente como están — simplemente tendrás
que sustituir el nombre y la descripción de tu producto o servicio.

Una vez que modifiques y adaptes una de estas cartas para vender tu
producto o servicio podrás usarla repetidamente cada vez que
necesites generar más dinero.

Te sugiero que leas todo el libro una vez para procesar toda la información —
y luego lo tengas como el recurso más usado en tu biblioteca al que volverás
por inspiración cada vez que te prepares a escribir avisos, cartas y folletos.
Este es un libro de gran valor para ayudarte a escribir publicidad que
produzca cientos de miles de dólares para ti. ¡Aprovéchalo al
máximo!

Salud y Prosperidad,

Alejandro Pagliari
Presidente ICIME

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 ÍNDICE
CASO de ESTUDIO 1 Network Marketing News & Training (Venta de Anuncios) ............. 5

CASO de ESTUDIO 2 El Networker ........................................................................................... 18

CASO de ESTUDIO 3 Seminario El Factor X ............................................................................ 27

CASO de ESTUDIO 4 Rebajas por Mudanza ............................................................................ 44

CASO de ESTUDIO 5 Network Marketing News & Training (Copia Gratuita) ....................... 48

CASO de ESTUDIO 6 Network Marketing News & Training (Venta de Suscripciones) .......50

CASO de ESTUDIO 7 Network Marketing News & Training (Renovación de Susc. 1) ........ 54

CASO de ESTUDIO 8 Network Marketing News & Training (Renovación de Susc. 2) ........ 60

CASO de ESTUDIO 9 Live in London ..........................................................................................63

CASO de ESTUDIO 10 Jerry Clark Live (Venta Cruzada) ..........................................................74

CASO de ESTUDIO 11 Servicios de Consultoría ......................................................................... 77

CASO de ESTUDIO 12 High Achievement Network Marketing ................................................ 85

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 CASO de ESTUDIO 1

Network Marketing News & Training

(Venta de Anuncios)

Este paquete informativo es responsable de la gran mayoría de las ventas

de anuncios para Network Marketing News & Training — una revista para
los empresarios del Multinivel en el Reino Unido y Europa.

Está compuesto de una carta de ventas, carta del editor, una hoja de
información sobre uno de los tipos de anuncios, y una copia de la revista.

Este es una de mis primeras creaciones, y si la usara hoy en día

probablemente cambiaría algunas cosas — especialmente utilizaría más
negritas, cursiva, y subrayado para enfatizar partes seleccionadas del
texto. Pero la verdad es que produjo cientos de miles de dólares en ventas
de anuncios, y cuando esto sucede, es mejor no cambiar ni una coma... a
no ser que sepas muy bien qué es lo que estás haciendo y por qué.

Cuando comiences a leer la carta verás que es para una audiencia

especializada. Es decir, esta carta es sumamente atractiva para este
grupo en particular, pero no le interesa en lo más mínimo a la gente que
no está en ese mercado. Y esta es la forma en la que debes escribir tu
publicidad — debes concentrarte en hablarles a las personas que son tus
mejores prospectos en vez de tratar de venderle a todo el mundo. Cuando
eres específico, logras mejores resultados.

Lo primero que notarás en la carta, es que para el titular he usado la

fuente Times Roman, básicamente porque es compacto (pero legible) lo
cual hace que este titular largo quepa en un espacio más reducido. Para
el cuerpo de la carta también he usado Times Roman.

El titular promete un beneficio muy atractivo — recibir cientos de llamadas

de prospectos calificados y propensos a hacer negocios con el lector. Y
esto es uno de los grandes motivadores para este grupo de personas.

En vez de nombrar más beneficios en los primeros párrafos, utilizo

un enfoque más sutil — hago preguntas para que el lector imagine
esos beneficios por si mismo.

Una vez que asocio la revista con los beneficios, simplemente les doy más
información sobre la misma. Presento hechos y comentarios de otras
personas que agregan credibilidad a la revista. Recuerda que esta carta
tuvo inicialmente la tarea MONUMENTAL de tener que vender anuncios
para una revista que todavía no existía. Por lo tanto, necesitaba credibilidad
de fuentes terciarias. (La carta de Colin Plows también cumple esa
función.)
Una técnica que utilizo a menudo es la de “reconocer algo malo sobre mi
producto.” La gente sabe que los productos no son perfectos, por lo
tanto, asumen que si eres honesto en ese aspecto, también estarás
diciendo la verdad sobre las otras cosas. En la carta utilizo esa técnica
en la siguiente frase:

Por lo cual, si un distribuidor pone un anuncio en nuestra revista diciendo,

“Gane US$ 10.000 al mes, no se requiere trabajar, usar productos o venderlos, y
tampoco hablar con nadie porque yo haré eso por ti”, la respuesta será
prácticamente no existente. Este tipo de anuncios tendrán mejores respuestas en
publicaciones que llegan a lectores menos sofisticados.

Como ves, les digo algo aparentemente negativo, que saben que es
verdad, pero que no daña la credibilidad del producto.

A medida que continúes leyendo verás que esta carta contiene historias
para ilustrar algunos de los puntos que quiero que el lector considere.
Prácticamente todas mis cartas más exitosas contienen una o más
historias. Las historias permiten explicar situaciones reales que hacen que
el lector se involucre en ellas. Por esta razón, la gente las recuerda y
tiende a aplicar más efectivamente la enseñanza ligada a las mismas.

Al final de la página 8 hago algo que es una buena idea para cartas largas
— resumo los beneficios que presenté anteriormente en otras partes de la
carta.

Todo el paquete fue impreso en papel blanco de 100 gramos excepto la

carta de Colin que fue impresa en papel color crema de 80 gramos.

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 “¡Recibe Cientos de Llamadas
de Prospectos Calificados —
Dispuestos a Hacer Negocios
Contigo Ya!”
Estimado Profesional del Multinivel,

¿No sería estupendo si pudieras tener miles de prospectos calificados

expuestos a tu oportunidad todos los días, sin que tuvieras que mover un dedo…?

… si en lugar de encontrar rechazo al buscar distribuidores, pudieras asegurarte

que solo las personas motivadas e interesadas en tu oportunidad, te llamaran…

… si en lugar de tener que explicar qué es Multinivel y lo que significa para ellos,
ya lo supieran…

… si tuvieran la actitud correcta, el convencimiento y el deseo de ser exitosos…

… si tuvieran las habilidades necesarias y el potencial de convertirse en

líderes en Multinivel…

… si te eligieran a ti para ser quien los reclutara?

No tienes que esperar más, porque hay una nueva revista que hará que tus deseos se
hagan realidad. Estamos orgullosos de presentar Network Marketing News & Training, la
revista que todos los distribuidores del Multinivel han estado esperando.

Una Publicación para los Profesionales del Multinivel

Network Marketing News & Training es la primera y única publicación para los
profesionales del Multinivel. Su misión principal es publicar entrevistas extraordinarias,
artículos de entrenamiento sumamente lucrativos, y una gran riqueza de ideas y estrategias
para que el lector pueda utilizar. También ofrece el único lugar de encuentro verdadero en
el Reino Unido para promover tu oportunidad de Multinivel.

La creación de Network Marketing News & Training es el resultado de tres

factores importantes:

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 El rápido desarrollo del Multinivel en el Reino Unido;
 La sed insaciable de los distribuidores por aprender técnicas probadas para
expandir sus negocios; y,
 La necesidad de una publicación que promueva el Multinivel, llegue a las
personas correctas y maximice las respuestas de los anuncios publicados en
ella.

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 Gente como Sal Marino, uno de los más respetados editores en Estados Unidos,
dijo “… las nuevas industrias se harán grandes y más prósperas como resultado de la
aparición de revistas dedicadas a esa industria”… y la industria de las franquicias es un
buen ejemplo de esto.

Desde hace ya algunos años, existen en el Reino Unido una cantidad importante de
publicaciones dedicadas a la industria de las franquicias. Esto sin lugar a dudas ha
ayudado a desarrollar una aceptación generalizada para las franquicias, como una opción
muy respetable para generar ingresos sustanciales. Como consecuencia, la industria de las
franquicias se ha fortalecido, con ganancias que han crecido de US$ 1.250 millones en
1984 a US$ 10 billones en 1998 — y el mercado sigue creciendo.

¿Qué beneficios obtienen los franquiciadores al anunciar en estas

publicaciones especializadas?

El trabajo alguna vez difícil de encontrar prospectos adecuados es ahora cosa del
pasado.
Hoy en día es mucho más fácil y más rápido localizar a quienes quieren comprar una
franquicia.

Los franquiciadores reconocen que su dinero trabaja mucho más duro para ellos,
cuando hacen anuncios publicitarios en revistas específicas para su industria — que llegan
a audiencias seleccionadas y receptivas. Al promover su oportunidad al grupo correcto de
personas, se ahorran los costos involucrados en enviar información a quienes solo la piden
porque es gratis. Ahorran tiempo y reducen los gastos de correo, teléfono y transporte.

Siendo la única publicación para la industria del Multinivel, Network Marketing

News & Training entrega tu mensaje en las manos de la más grande y entusiasta audiencia
de empresarios y líderes del Multinivel. Dándote así las mismas ventajas que experimentan
los franquiciadores.

Número de Lectores y Circulación

Network Marketing News & Training se envía por correo bimensualmente a un
grupo calificado de empresarios — que están interesados en empezar un negocio desde
su casa.

La circulación mínima garantida de la revista es de 12.000 copias. Tenemos total

control sobre nuestra distribución, lo cual significa que cada número va a donde debe ir.

El lector típico de Network Marketing News & Training es un individuo con

discernimiento. Tu anuncio llega a prospectos que son cuidadosos en la elección de nuevos
negocios. No están buscando oportunidades del tipo “hazte rico sin hacer nada,” estas
personas saben lo que se necesita para triunfar y están dispuestas a trabajar para lograr el
éxito.

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 Por lo cual, si un distribuidor pone un anuncio en nuestra revista diciendo, “Gane
US$ 10.000 al mes, no se requiere trabajar, usar productos o venderlos, y tampoco
hablar con nadie porque yo haré eso por ti”, la respuesta será prácticamente no existente.
Este tipo de anuncios tendrán mejores respuestas en publicaciones que llegan a lectores
menos sofisticados.

Publica tu anuncio en Network Marketing News & Training y las respuestas

llegarán de prospectos convencidos que el Multinivel funciona — interesados en
construir un negocio exitoso con la compañía, personas, y apoyo correctos.

Alguna de esta gente serán profesionales activos en la industria que están buscando
una nueva oportunidad, ya sea porque no están recibiendo apoyo de su grupo, no se sienten
cómodos con los productos o simplemente porque su compañía cerró. Como sabes, esta
gente está considerada como los mejores de todos los prospectos.

La revista llega también a un grupo selecto de buscadores de oportunidades de

negocios:

 Compradores de libros y cursos que buscan éxito financiero;

 Suscriptores a boletines de generación de ingresos;
 Compradores de libros del tipo “Cómo hacer...”;
 Personas que han comprado manuales para comenzar un negocio desde su casa; y,
 Compradores de libros y cursos de autoayuda y crecimiento personal.

Todas estas personas están buscando activamente ganar un segundo ingreso, dejar sus
trabajos actuales, y/o tener su propio negocio. Todos tienen el perfil de tus mejores
prospectos.

Como tu mensaje es leído por un grupo “educado” de empresarios serios, no

tendrás que venderles los beneficios y el potencial del Multinivel o explicar por qué el
Multinivel es una oportunidad legítima.

Al leer los editoriales en Network Marketing News & Training, tus prospectos
descubrirán no solo que el Multinivel es la solución para obtener seguridad financiera,
sino que también sabrán cómo construir un negocio de Multinivel desde cero.

Lo cual prepara el camino para que simplemente les “vendas” por qué tú y tu
oportunidad de Multinivel les ayudarán a lograr sus metas.

Si lo piensas por un minuto, hacer solamente esta única venta tiene mucho más
sentido que intentar vender primeramente el concepto de Multinivel y luego venderles tu
oportunidad.

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 Una Estrategia para el Éxito

Hay muchas publicaciones no especializadas que te pueden proveer con prospectos.

Sin embargo, este tipo de prospectos requiere que los clasifiques para eliminar a los
curiosos, los que coleccionan información, los que hacen perder el tiempo, los que buscan
cosas gratis, los que están interesados en franquicias, etc. — de los potenciales
distribuidores de Multinivel. En esta situación estás trabajando con cantidad, no calidad.
Lo cual crea un problema con el factor tiempo.

La diferencia con Network Marketing News & Training es que es leída por
prospectos que saben lo que es el Multinivel, de modo que cada respuesta que recibas
estará precalificada. Esto te proporciona una fuente de distribuidores potenciales de la
que podrás seleccionar con quién quieres trabajar.

Lo que significa que podrás dedicar más tiempo a decidir si cada prospecto que
recibes tiene el potencial de ser un líder. Como sabes, cualquier método para obtener
ingresos duraderos requiere encontrar a personas que tengan potencial para ser líderes.
Encontrar a estos líderes es lo que asegura una vida de seguridad financiera.

Veamos cómo con un simple ejemplo:

Digamos que comienzas a publicar tu anuncio en Network Marketing News &

Training.

Del primer anuncio obtienes una gran respuesta, unos cuantos líderes potenciales se
unen a tu negocio y te concentras en trabajar con ellos. Como quieres encontrar más líderes
continúas avisando.

Los dos siguientes fascículos traen respuestas similares y los lectores

regulares comienzan a reconocer tu anuncio. Te ven como un líder serio y dedicado a
tu oportunidad.

Para el cuarto fascículo tienes dos líderes activos en tu grupo que están ávidos de
alcanzar el éxito, otros tres líderes potenciales ya encaminados, y una cantidad
considerable de distribuidores que crece rápidamente.

Tus dos líderes activos buscan consistentemente sus propios líderes entre familiares
y amigos, distribuidores latentes y activos, y otros posibles prospectos en todas partes del
Reino Unido. Como entienden el valor de anunciar en Network Marketing News &
Training para localizar líderes, comparten los costos de tu campaña publicitaria por las
próximas dos ediciones.

Comienzas el próximo año con todos tus costos publicitarios compartidos con tu
grupo, o cubiertos por los ingresos que recibes de tus dos líderes activos. Estos líderes
ahora dirigen sus propias organizaciones y están concentrados en trabajar rápida e

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inteligentemente. Continúan anunciando para encontrar líderes y, entre los dos, te generan
cheques de US$ 5.000 por mes por los próximos diez años.

Ahora tienes seguridad y estás bien encaminado para obtener libertad financiera.
¡En el correr de esos 10 años, estos dos líderes te han ganado US$ 600.000! Un muy buen
“interés” en dinero bien invertido.

Pero, digamos que publicas el mismo anuncio durante 12 meses por US$ 500 al
mes en una publicación que no es específica para Multinivel. El mercado al que está
dirigida es diferente y por supuesto no específico.

Después de clasificar todos los prospectos, reclutas 60 distribuidores, trabajas

duro y haces aproximadamente US$ 100 de ganancia por distribuidor. Esto te da un
total de aproximadamente US$ 6.000 al año.

Esas son buenas noticias porque no perdiste dinero con el anuncio…

… pero, espera un minuto, aparte de hacer los US$ 6.000 para cubrir el costo del
anuncio, ¿qué es lo que tienes en realidad? ¿Es una de tus metas no perder dinero en el
costo de tu publicidad y trabajar duro por los próximos 10 años — luchando por
reemplazar a los que abandonan?

Por supuesto que no, pero como los distribuidores van y vienen, de verdad no
tienes otra opción. Al final no hay un ingreso constante o seguridad financiera.

Toda persona en Multinivel que quiera alcanzar seguridad financiera debe buscar
una y solo una cosa — LÍDERES. Tu campaña publicitaria tiene un único propósito y es el
de ubicar y reclutar a esos posibles líderes.

Tiene sentido, ¿verdad?

Buscar consistentemente a un líder potencial que te hará entre US$ 2.000 y US$
5.000 por mes por los próximos diez años es un plan lógico. Es la diferencia entre
seguridad financiera a largo plazo y cambiar tu trabajo actual por un trabajo en Multinivel.

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 El Efecto Residual

En publicidad, el efecto residual puede explicarse claramente como la diferencia

que existe entre una publicación especializada y un periódico. Compras el periódico, lo
lees, y luego ¿qué haces?

Lo tiras. Casi nadie guarda The Sun, The Times, The Expres, The Mail, etc. Los
artículos de los periódicos rápidamente se convierten en noticias viejas, y al día siguiente
sale un nuevo periódico que la gente compra para mantenerse informada.

La mayoría de las respuestas de un anuncio en el periódico llegan entre los dos y

tres primeros días, y luego se acabó. El lado positivo de esto es que sabrás rápidamente si
tu anuncio funcionó o no. El lado negativo es que tu dinero no está trabajando tan duro
como podría para ti. La esperanza de vida de un anuncio en el periódico es como la vida
de una mariposa — muy corta.

¿Existen publicaciones que tienen destinos similares?

Si. Las revistas que están repletas de anuncios no duran demasiado. Si has
hojeado este tipo de publicaciones, te has dado cuenta que en realidad no son tan
interesantes. Esto es lo que hace que su esperanza de vida sea corta; como a los
periódicos, la gente las tira rápidamente.

Quienes anuncian en estos dos medios, obtienen tan solo una pequeña mordida
de la torta… y eso es todo.

Entonces ¿cuál es el mejor lugar para publicar un anuncio?

Las revistas especializadas.

¿Por qué?

Porque sobreviven.

La gente generalmente no tira revistas que son una fuente de información valiosa.
Las revistas especializadas están llenas de buenas ideas, con el tipo de casos de estudio y
artículos que el lector quiere saber y leer hoy, mañana, la semana próxima, el mes
próximo y aún dentro de un año.

Como las revistas especializadas son conservadas y releídas, ninguno de los

anuncios en estas publicaciones están ahí hoy, y se perdieron mañana. Estos anuncios
están aquí hoy y están aquí para quedarse.

Lo cual es alentador, porque tu anuncio en Network Marketing News & Training te

traerá una buena cantidad de respuestas inmediatamente y luego a medida que la
publicación es guardada y/o prestada las respuestas continuarán llegando mes tras mes. De

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hecho, hay personas que publicaron anuncios en revistas especializadas, que continúan
recibiendo llamadas años más tarde.

El contenido editorial de Network Marketing News & Training estimula a la

gente a guardar su copia. Mientras que las publicaciones producidas en masa, con
pocos o malos artículos, hacen que tu inversión publicitaria termine en la basura.

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 Agrega a esto el hecho de que limitamos nuestro espacio publicitario (solo un
25% máximo de la revista está dedicada a anuncios), y verás por qué cuando pones tu
anuncio en Network Marketing News & Training ¡tus dólares trabajarán más duro que
nunca!

Consejo Experto

DP&A Direct, la editorial para la industria del Multinivel y creadora de Network

Marketing News & Training, te ofrece mucho más que solo un “espacio” en una revista.
Nuestro propósito es ayudar a nuestros lectores y anunciantes a resolver sus desafíos de
marketing, no tan solo vender espacio para anuncios.

Creemos que al crear situaciones en que nuestros clientes ganen, podremos

desarrollar relaciones a largo plazo. Nuestra meta es convertirnos en tu aliado de
marketing.

Todos nuestros consultores tienen amplio conocimiento de la industria del

Multinivel. Además, nuestro equipo tiene experiencia en publicidad, diseño gráfico,
marketing, ventas, entrenamiento, y desarrollo de empresas. Tendrás un equipo de
profesionales a tu disposición, dedicados a maximizar el desarrollo de tu negocio —
podemos proveerte con una variedad de sugerencias adaptadas a tus necesidades que te
ayudarán a lograr tus metas.

Porque entendemos tus necesidades y hablamos tu idioma, podemos ofrecerte

consejo imparcial y personal de cómo promover correctamente tu negocio en las páginas
de Network Marketing News & Training. Nuestro profundo conocimiento del mercado,
nos hace más fácil el implementar tus estrategias de marketing y ayudarte a enfocar tu
anuncio para nuestros lectores.

Estamos resueltos a hacer de nuestra revista el mejor vendedor para tu

oportunidad. Queremos que tus prospectos vean los anuncios y el Multinivel bajo una
nueva y más brillante luz. Es por esto que también hemos tenido mucho cuidado con el
diseño y la composición gráfica.

Network Marketing News & Training tiene un diseño colorido, atractivo y

legible. La distribución de los anuncios hace que resalten y sean notados por nuestros
lectores.

Calidad de reproducción es una de las cualidades sobresalientes de nuestra

revista — siempre estamos a la búsqueda de imágenes más nítidas y un diseño claro.

Estamos poniendo todo nuestro esfuerzo para darte el mejor medio para
promover tu negocio a tus mejores prospectos.

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 ¿Qué es lo que Sucede Cuando Uno de Nuestros
Lectores Ve Tu Anuncio en Network Marketing News
& Training?
Imagina lo que pasa cuando uno de nuestros lectores cuidadosamente seleccionados
ve tu anuncio en Network Marketing News & Training . ¿Responderán de manera diferente
que si hubieran visto el mismo anuncio en un periódico o una publicación no especializada
en Multinivel?

La respuesta es un enfático, ¡SÍ!

¿Por qué?

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 Como Network Marketing News & Training está exclusivamente dedicada al
Multinivel, le muestra al lector que el Multinivel es una industria grande, sólida y
multibillonaria (lo suficiente para tener su propia revista en el Reino Unido) y una
verdadera alternativa a tener un trabajo de 9am a 5pm. Es mas, la revista presenta al
Multinivel como la única solución de bajo costo para obtener seguridad financiera.

Creemos que la mejor forma de presentarle a los prospectos la industria del

Multinivel, es explicándoles qué es Multinivel, mostrarles cómo se puede ser exitoso en él,
dándoles a conocer a quienes están dirigiendo la industria — y — a través de sus historias
de éxito, ayudar a nuestros lectores a que elijan Multinivel por las razones correctas.

Como sabes, las historias de éxito en cualquier industria entusiasman — y este

entusiasmo puede ser muy persuasivo. Esta es la razón por la cual, cuando la
habitación está cargada de entusiasmo en las reuniones de Multinivel, tus prospectos
están más propensos a unirse a tu negocio allí mismo.

Network Marketing News & Training es tu gran reunión llena de entusiasmo. Es

una gran fiesta en la que todos los profesionales del Multinivel cuentan sus historias
exitosas y anuncian para que nuevos distribuidores se les unan.

Déjame darte un ejemplo de lo que esto significa...

Digamos que tienes un amigo que se llama Juan. Juan está dando una fiesta
millonaria en un hotel muy exclusivo. 12.000 empresarios participarán de la fiesta de Juan.
Estas personas están cansadas de sus trabajos actuales y todos quieren comenzar un
negocio desde su casa.

Juan les ha estado comentando a estos empresarios lo gratificante que es construir

un negocio sin ningún riesgo en Multinivel — y todos están deseando saber más al
respecto. Debido a esto, Juan ha invitado a algunos expertos para que hablen sobre las
ventajas del Multinivel. Ha estado alabando a estos expertos y esto ha creado gran
entusiasmo entre los invitados.

… y tú eres uno de los expertos que Juan ha invitado.

“Quiero que seas uno de los expertos en mi fiesta,” dice Juan. “Sin embargo, hay
algunas cosas que debes saber.”

“Primero, como resultado de tu discurso, muchos de estos empresarios se unirán

a tu negocio y harás mucho dinero en los próximos meses. Y eso está bien, porque sé
que eres una persona honrada y la gente estará segura en tus manos.

“Segundo, voy a hacer fiestas regularmente cada dos meses y, por lo menos la
mitad de la gente invitada, será diferente cada vez.

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 “Y por último, para ayudarme con el costo de las fiestas, cada experto tiene que
pagar una cuota. Ahora bien, hay dos lugares diferentes. Uno es el de las Celebridades,
que está reservado para los líderes más exitosos. La cuota para este lugar es de US$
5.000. El otro lugar disponible es el Básico por una cuota de US$ 1.000. Esta posición
está reservada para aquellos en Multinivel que están comenzando a construir un negocio
seguro. La diferencia en precio se debe a la cantidad de tiempo que el orador tendrá para
comunicar su mensaje.”

Todo lo que debes hacer es asistir a la fiesta, promoverte ante una audiencia muy
selecta, y decirles por qué deberían comenzar a hacer negocios contigo. Es tan sencillo que
no puedes equivocarte.

Por supuesto que alguna gente elegirá a otros expertos, pero si les muestras lo
bueno que es tu negocio, puedes estar seguro que muchos de estos empresarios se te
unirán.

Ahora tienes dos opciones: puedes tomar uno de los lugares disponibles de acuerdo
a tu presupuesto y a tus metas, o puedes decir no y perder la extraordinaria oportunidad de
ser visto y oído por 12.000 prospectos convencidos de los beneficios del Multinivel.

¿Puedes dejar pasar una oportunidad como esta?

Network Marketing News & Training es la fiesta de Juan… con una diferencia.
Llega al mismo tipo de empresarios, pero con una inversión mucho, mucho menor.

¿Por qué deberías anunciar en Network Marketing News & Training?

¡Quizás no deberías!

Si lo que estás buscando es gente común, apostadores, los que buscan un trabajo
de medio tiempo, o prospectos para franquicias — entonces Network Marketing News &
Training no es para ti. Estas personas no son nuestros lectores.

Sin embargo, si lo que estás buscando son posibles líderes del Multinivel,
entonces Network Marketing News & Training es exactamente lo que necesitas.

Como ya sabes, la audiencia a la que llega la revista es uno de los factores más
importantes para el éxito de un anuncio. La audiencia de una publicación debería
determinar dónde pones tus anuncios. Parecería de locos anunciar para encontrar
ingenieros en El Mundo de la Enfermería e igualmente loco anunciar para encontrar
distribuidores de Multinivel en un periódico como The Sun por ejemplo. Ciertamente The
Sun es leído por más gente y el costo por lector es más bajo — pero tienes que pescar
donde están los peces.

Con la distribución nacional de Network Marketing News & Training el Reino

Unido en su totalidad es tu mercado. Puedes hablarle directamente a miles de empresarios,

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en todo el país, y hacer que tu presupuesto publicitario realmente rinda. Con Network
Marketing News & Training, estás llegando a los prospectos más calificados y
profesionales del Reino Unido — por probablemente mucho menos de lo que te costaría
llegar a un mercado poco selecto.

Déjame sintetizar rápidamente cómo Network Marketing News & Training

puede ayudarte a alcanzar tus metas publicitarias:

1. Tu mensaje llega a una audiencia selecta y receptiva — Esto te permite

exponer tu oportunidad a las personas correctas: empresarios que quieren
comenzar su negocio de Multinivel y son líderes potenciales.

2. Los artículos educan a los lectores (tus prospectos) acerca del Multinivel — Todo
lo que tienes que hacer es decirles por qué tu oportunidad, les ayudará a alcanzar sus
metas.

3. Siendo una publicación exclusivamente para la industria, Network Marketing

News & Training aumenta la confianza de tus prospectos en el Multinivel — Tener
el respaldo de una publicación para la industria definitivamente ayuda a acrecentar la
credibilidad de tu mensaje.

4. Las historias de éxito y los artículos de entrenamiento publicados en la revista,

ayudan a desarrollar confianza en el Multinivel y enseñan los fundamentos de
reclutar, contestar objeciones y hacer presentaciones — Esto significa que tus
respuestas vendrán de prospectos que serán capaces de desarrollar sus grupos
rápidamente.

5. La revista está impresa usando materiales de alta calidad y tiene un diseño claro;
lo que ayuda a tus anuncios a destacarse de verdad — Porque balanceamos los
artículos con los anuncios, tu anuncio no competirá con docenas de otros anuncios en la
misma página, que atraerían la atención de tus prospectos. Recuerda que un máximo del
25% de la revista está dedicado a anuncios. Además, también limitamos el número de
grupos u organizaciones promoviendo a la misma compañía de Multinivel (un máximo
de 5).

6. Debido a las ideas, artículos de entrenamiento y casos de estudio, los lectores

guardarán sus copias de la revista y también la compartirán — Esto significa que
no solo recibirás muchas respuestas en las primeras semanas, sino que también
continuarás recibiendo respuestas luego de varios meses.

7. Todos en DP&A Direct tenemos amplio conocimiento de la industria — Te

ayudaremos a maximizar la exposición de tu anuncio en la revista.

En pocas palabras, Network Marketing News & Training es la forma más

eficiente y efectiva de posicionarte frente a tus mejores prospectos. Si estás tratando de

19
construir un grupo sólido, usa Network Marketing News & Training para encontrar
prospectos calificados, anhelantes y prontos para empezar a trabajar AHORA.

¡Comienza a Recibir Llamadas de Líderes Potenciales YA!

Tómate un minuto ahora para seleccionar el tamaño del anuncio que te gustaría
usar y llámanos. Uno de nuestros consultores de marketing contestará cordialmente tus
preguntas y te sugerirá la campaña publicitaria adecuada para ti y tu presupuesto.

En nuestro grupo no tenemos vendedores que presionan a la gente, lo que

encontrarás es simplemente un equipo de expertos en marketing dispuestos a darte la
bienvenida a bordo y servirte de forma insuperable.

Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Danielle Wright
Editora

Llama al 012 1234 4567

20
 “La publicación
que hará que tu
negocio expanda
sus ganancias de
forma
ilimitada...”
Estimado lector,

Me llamo Colin Plows, y soy el Editor de El Networker, un boletín mensual

dedicado a mejorar las habilidades de quienes están en multinivel.
Probablemente ya me conozcas a través de los artículos que escribo para
diversas publicaciones de negocios.

Jamás había escrito una carta como ésta... pero cuando me enteré que
DP&A Direct estaba a punto de lanzar una publicación que es esencial
para todo líder del multinivel, quise contarte algo al respecto yo
mismo.

La publicación a la que quiero atraer tu atención es Network

Marketing News & Training.

Nunca antes ha existido algo similar – esta es la primera revista del

Reino Unido dedicada solamente al multinivel.

En cada fascículo encontrarás ideas, técnicas prácticas, y la

oportunidad para anunciar tu negocio — que te ayudarán a ti y a tu
grupo a construir una red creciente en multinivel.

Tu éxito y el de la revista están en buenas manos. DP&A Direct es

una empresa altamente creativa, profesional y con un excelente
servicio.

Su equipo de consultores profesionales me ayudó a diseñar El

Networker y a crear exitosas campañas publicitarias que fueron
correctas para el producto y mi presupuesto. Entendieron lo que yo
quería y luego lo llevaron a la práctica con resultados mucho mejores
de lo que esperaba.

21
Sé lo que DP&A Direct puede lograr, y es por eso que verás mi anuncio en
todos los números de Network Marketing News & Training. Si bien espero
que mi aviso tenga una buena respuesta, sé que los resultados excederán
una vez más mis expectativas.

Como yo, si hay algo que debes hacer este año, es poner a Network
Marketing News & Training en tu plan de negocios.

Ya sea que la uses para publicidad, te suscribas o ambas, Network

Marketing News & Training te ayudará a expandir tu negocio a nuevos
niveles.

Trabaja con empeño, pero más importante, trabaja inteligentemente.

Ponte en contacto con estos profesionales del marketing y deja que te
ayuden a alcanzar tus metas financieras — verás que los resultados
hablarán por si mismos.

Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Colin Plows

22
 DIRECTORIO QUIEN ES
QUIEN
Sabes bien que cuando la gente se une a tu grupo se benefician de las habilidades,
experiencia y conocimiento que tu equipo posee. Tú sabes esto, sin embargo, tus
prospectos no lo saben.

Tratar de incluir en tu anuncio quién eres, lo que has logrado, etc., puede no ser el mejor
lugar o el más efectivo para comunicar esta información. Es por eso que tenemos el
Directorio Quién es Quien.

Ubicado hacia el final de la revista, el Directorio Quién es Quien es una oportunidad única
para que tus prospectos sepan quién eres — para que conozcan a la persona detrás del éxito.

En esta sección puedes poner toda esa información importante que ayudará a tus
prospectos a entender exactamente por qué deberían unirse a tu equipo y cómo
pueden beneficiarse.

Debido a la naturaleza de la sección no permitimos aquí propaganda explícita sobre tu

compañía o tus productos. Dicho esto, puedes mencionar a tus líderes o el grupo al que
perteneces.

Únete a los mejores en multinivel del Reino Unido. ¡Reserva tu espacio y envíanos hoy
mismo tus datos y tu información en el formulario adjunto para ser incluido en el Directorio
Quién es Quien!

Nombre: Juan Éxito

Dirección: 1 Calle Grupo Grande,
Ciudad del Multinivel, Reino Unido
Código Postal: W1N NER Tu Foto
Tel: 01234 123 555 Aquí
Fax: 01234 123 777
Compañía: Oportunidades Sin Fin

Únete al grupo de los ganadores. Como miembro del Grupo Global, he aprendido la importancia del
entrenamiento para lograr el éxito. Nuestro probado y revolucionario Sistema ha ayudado a cientos de
distribuidores a alcanzar el éxito en menos de dos años. Te entrenaré personalmente en tu camino al éxito.
Antes de aprender este simple sistema probé diferentes
métodos en multinivel. Una vez que lo usé, ¡me di cuenta que es el mejor de todos! Usa mi experiencia
para obtener éxito ahora. Evita los errores y deja que un grupo de profesionales del multinivel te guié paso
a paso hacia el tipo de vida que mereces.

23
 CASO de ESTUDIO 2

El Networker
Esta ha sido mi promoción más exitosa hasta la fecha — un asombroso
36% de respuesta.

El paquete consiste de una carta y una hoja de respuesta. La

carta presentada aquí es una mejora de la original y es la que es
enviada actualmente.

La única fuente que uso en esta carta es Courier New. Muchos

publicistas recomiendan usar esta fuente exclusivamente ya que aseguran
que obtienen más respuestas. Pero en realidad, mis propias pruebas
muestran que esto probablemente no sea más que un mito. La idea detrás
de esta fuente es simular la forma de escritura de las ya antiguas
máquinas de escribir y dar la idea de mayor personalización.

Dicho esto, diferentes comunicaciones se benefician de diferentes

fuentes. Para escribir los textos de las cartas utilizo siempre una de tres
— y las elijo por sus características individuales según la ocasión lo
demande.

1. Courier New — Tiene un sentimiento “de mi para ti.” La uso

cuando quiero que la carta tenga un toque personal. También la
empleo muchas veces para testimoniales;

2. Times Roman — Agrega credibilidad y un toque de noticia o

novedad ya que la asociamos con los periódicos (debido a que
fueron éstos quienes popularizaron su uso); y,

3. Arial — Tiene un toque moderno, claro y autoritativo. Es ideal para

usar en sitios Web o boletines electrónicos porque es muy fácil de
leer en un monitor.

Una de las cosas más importantes a destacar en la carta de El Networker

es la historia del comienzo. Su efectividad proviene de lo bien que describe
una situación muy común para los distribuidores del Multinivel — y esto
hace que el lector “mueva la cabeza” afirmativamente mientras se
involucra a si mismo en la historia.

Observa también como están presentes todos los elementos que una
carta exitosa debe tener:

 Un buen titular con un gran beneficio;

24
  Un comienzo que cautiva y te induce a seguir leyendo;
 Le dice al lector claramente lo que va a obtener si compra el producto;
 Tiene varias listas numeradas llenas de poderosos beneficios;
 Subtítulos que ordenan claramente la información;
 Le dice al lector lo que va a perder si no acepta la propuesta;
 Tiene una gran oferta de tiempo limitado;
 Una gran garantía;
 Tiene un obsequio valioso;
 Un testimonial de un cliente satisfecho; y,
 Una P.D. que incentiva a tomar acción.

Aunque ahora es impresa en color, la carta original fue impresa en blanco

y negro con una impresora láser en papel blanco de 80 gramos. La hoja de
respuesta fue en papel de 80 gramos de color crema para lograr contraste
y simular color. Como para todas mis promociones por correo, utilicé un
sobre de tamaño C4 (324 X 229 mm) y los nombres de los prospectos
fueron impresos en etiquetas autoadhesivas.

Esto te demuestra que no es necesario tener equipo costoso para

hacer dinero con marketing directo — ¡cualquier empresa pequeña
puede hacerlo!

Una versión abreviada de la carta fue usada como aviso en revistas

especializadas. Los tamaños utilizados fueron página doble y simple.
Ambos generaron buenas respuestas, pero la carta siguió siendo el
medio más efectivo para esta promoción.

25
 El Networker
“Una invitación sin precedentes para ser miembro
fundador
de la publicación de multinivel que te
ayudará a multiplicar por diez las ganancias
de tu negocio...”

Estimado Colega,

Una luminosa tarde de verano, hace 3 años, Pedro y Juan se

convirtieron en distribuidores de la misma Compañía de multinivel.

Pedro y Juan tenían mucho en común. Poseían conocimientos similares y

tenían más o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio.
Estaban llenos de sueños y metas y querían obtener seguridad financiera a
través del multinivel.

Ahh... el sueño de oro del multinivel.

Recientemente se encontraron en la convención anual de su Compañía.

Aunque Pedro y Juan todavía tienen mucho en común (ambos están

casados y tienen dos hijos) hoy, hay una gran diferencia entre ellos...

A Pedro, las cosas no le van bien. Todavía tiene dos trabajos, muchas
deudas y lucha continuamente por mantener aunque sea su mínimo nivel de
ventas con su Compañía de multinivel. Y todo lo que tiene para mostrar
después de tres años de trabajo duro, cientos de reuniones de negocios y
muchos rechazos, es un cheque mensual de US$ 306. Tiene discusiones
frecuentes con su esposa, la mayoría acerca de dinero.

Ella siente que él debería pasar más tiempo con ella y sus hijos,
pero Pedro está siempre en alguna reunión de negocios. Ella no puede
entender por qué él se está perdiendo el ver a sus hijos crecer por un
cheque tan insignificante mes a mes. Lo está resintiendo, y la amargura
está destruyendo lentamente su matrimonio.

Juan, por otra parte, dedica menos tiempo a su negocio que Pedro. Sin
embargo, ya ha alcanzado la posición más alta en su compañía. Renunció a su
trabajo en la fábrica hace un año, así que puede desayunar con su familia y
llevar a los chicos al colegio cada mañana. Se va de vacaciones con su
familia varias veces al año y puede proveerlos con seguridad financiera —
sin preocupaciones. Como ha estado presente en los momentos más importantes
de la vida de sus hijos — tiene una relación estupenda con ellos. Su familia
es feliz y viven en un barrio excelente con buenas escuelas y vecinos.

Juan solo trabaja entre 3 y 4 horas por día en su negocio. Ha

implementado sistemas que no solo han convertido su negocio en una operación
sumamente exitosa — sino también una operación que funciona en piloto
automático. Juan sabe que aunque se vaya de vacaciones por un mes entero,
cuando regrese su cheque será por más dinero que el del mes anterior.

26
 Tiene un número constante de personas de primer nivel uniéndose a su
empresa, ha ganado el respeto de sus asociados y la gente le sigue como a
un imán. Juan ha obtenido el reconocimiento de su compañía y en la
convención anual recibió el premio al Distribuidor del Año. El mes pasado
su cheque fue por US$ 46,827.

¿Qué sucedió?

Ambos se unieron a la misma compañía, casi al mismo tiempo. ¿Por qué

Juan obtuvo éxito y felicidad — mientras que Pedro todavía sigue luchando,
encarando frustraciones y tensiones en su vida familiar? ¿Cómo es posible
que dos personas que trabajan con la misma compañía de multinivel puedan
ganar comisiones tan completamente diferentes? ¿Es suerte? ¿Acaso los
distribuidores exitosos tienen una tía rica, son más lindos o poseen un
mayor coeficiente intelectual? ¿O acaso estos distribuidores exitosos saben
cómo trabajar de manera inteligente, en vez de trabajar duro?

Creo que sabes la respuesta a esta pregunta. Pienso que eres lo

suficientemente inteligente para reconocer que los distribuidores exitosos,
constantemente emplean nuevas estrategias y técnicas probadas para construir
su negocio. En vez de hacer las mismas cosas inefectivas una y otra vez —
aprenden nuevas ideas para construir sus grupos mejor y más grandes, de la
forma más rápida posible. Aprenden cómo encontrar buenos prospectos, cómo
calificarlos y cómo hacer presentaciones para reclutarlos. Luego aprenden
cómo duplicar este proceso para los nuevos reclutas. Como hemos dicho,
trabajan inteligentemente.

Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...

Creo que entiendes la diferencia. Y si estoy en lo cierto acerca de ti

— quieres tener éxito en multinivel y estás preparado para hacer algo al
respecto. Si esto es verdad, entonces quiero que sepas acerca de El
Networker.

¿Qué es exactamente El Networker?

El Networker es una revista llena de información práctica diseñada

específicamente para darte una ventaja asombrosa sobre tus desinformados
competidores. La meta de esta publicación es armarte con técnicas de
marketing profesional que te ayudarán a construir una red de distribuidores
que produzca dinero — sin importar tu experiencia, presupuesto o habilidad
actual.

Te ayudará a ti y a tu grupo a:

Encontrar personas cualificadas y productivas;

Transformar distribuidores en líderes rápidamente;
Desarrollar la habilidad necesaria para construir un negocio que
marche sobre ruedas; y,
Obtener cheques cada vez más grandes.

Cada fascículo te da ideas que puedes aplicar de forma inmediata — sin

importar que seas un novato o tengas mucha experiencia. El Networker está
repleto de información confidencial y secretos usados por personas exitosas
en el negocio. Tiene casos de estudio de la vida real de los distribuidores
que están diariamente en las “trincheras” construyendo grupos
multimillonarios. Es lo que necesitas ya mismo para reclutar más
rápidamente, construir un grupo masivo y engordar tus cheques mensuales.

27
 Con esta revista obtendrás una visión privilegiada de los sistemas
más poderosos de desarrollo de redes de distribuidores, campañas de
marketing de alto nivel y técnicas de liderazgo de avanzada. ¡Todas ellas
tienen el potencial de propulsar tus ganancias a la estratosfera!

El Networker tiene absolutamente todo lo que necesitas para agregar

ceros al final de tu cheque. Y este es el propósito de El Networker:
brindarte conocimiento — conocimiento que puedes usar para construir tu
negocio más grande, más rápido y con menos esfuerzo.

Aquí están algunas de las técnicas y métodos discutidos en fascículos

previos (que nuestros suscriptores están usando para hacer crecer sus
negocios de forma exponencial mientras lees esta carta):

 Cómo conducir reuniones, conferencias y presentaciones que

transformarán en miembros de tu grupo hasta un 90% de los oyentes —
¡Instantáneamente!
 Cómo crear (paso a paso) un sistema automático que tu organización
pueda duplicar
 Entrenamiento para principiantes que debes enseñar a tus
distribuidores en su primera semana en el negocio, para que sean
productivos desde el comienzo.
 Como implementar y alcanzar metas realizables (Noviembre 1999)
 Esquemas, guiones e ideas para hablar apropiadamente con
posibles distribuidores
 Cómo escribir y contar tu historia personal para reclutar más y con
menos rechazo
 Cómo instituir un proceso de seguimiento que te permita mantener
tu postura y te ayude a convertir la mayor cantidad posible de
gente en distribuidores
 Cómo responder correctamente a las preguntas más frecuentes
 La magia de las “palabras que crean imágenes” (Marzo 2000)
 Cómo hacer que otras personas te recomienden candidatos para tu
negocio
 Casos de estudio de campañas de marketing usadas por los
profesionales para vender más productos a más clientes — y cómo
aplicar las mismas técnicas para hacer crecer tu grupo
 Cómo usar encuestas para descubrir las “debilidades” de tus
candidatos
 Técnicas de seguimiento y cierre de ventas de alto poder (Noviembre 1998)
 Cómo “construir desde cero” y “clonar” tus propios líderes y
súper distribuidores
 Cómo utilizar boletines y otros materiales impresos para mantener a
tu grupo productivo y estimulado
 Cómo escribir avisos, folletos, volantes y cartas de venta que
atraigan cientos de candidatos cualificados
 Cómo producir ideas nuevas y provechosas
 Ejemplos diseccionados de promociones cruzadas y otras técnicas
de marketing avanzado
 Cómo motivar a tus distribuidores para que se conviertan en personas
de acción
 Cómo hacer que tus clientes compren más — ¡Inmediatamente!

¡Vas a encontrar más información sobre cómo crear una fuente constante
de distribuidores en El Networker que palomas en la plaza!

28
 Una cosa importante...

El Networker esta diseñado para el mercado del Reino Unido y para

el distribuidor del Reino Unido. Todos sabemos que las cosas que funcionan
muy bien en otros países necesitan ser adaptadas o completamente cambiadas
para que funcionen aquí.

¿Por qué?

Simplemente porque tenemos una actitud más realista y

reaccionamos diferente ante los “anuncios de bombo y platillo.” Punto.

Las técnicas que aprenderás en El Networker han sido probadas

para funcionar aquí.

Esta es una revista sin barreras — lo último en cómo-hacer-dinero-ya-

en-multinivel.

Esto es lo que vas a aprender en los próximos fascículos:

Cómo convertir contactos fríos en candidatos motivados que te

estiman y confían en ti;
Cómo hacer funcionar el negocio para la gente que no le gusta
vender; 5 claves para asegurar el éxito a largo plazo;
Dónde y como obtener un flujo interminable de posibles candidatos;
Las últimas estrategias de marketing y publicidad que están usando los
profesionales (y cómo aplicarlas a tus propias circunstancias a través
de ejemplos detallados y fáciles de adaptar);
Estrategias de Internet que atraen tráfico a tu portal;

29
 Qué herramientas te ayudarán a desarrollar tu empresa más
rápidamente; Cuándo, dónde y cómo iniciar grupos a larga distancia;
Cómo encontrar y dominar nuevos mercados para tus productos;
Cuáles son las cualidades a buscar en un candidato (La mayoría de
los distribuidores nunca las ven — es por eso que les lleva tanto
tiempo alcanzar sus metas);
Cómo mantenerte enfocado en las 3 cosas más importantes para
hacer progresar a tu negocio;
Cómo atraer a la mejor gente;
6 formas infalibles para revitalizar un grupo desmoralizado;
Filosofías de marketing del millón de dólares que todos
los distribuidores deberían conocer y usar siempre;
Diseño especial de tarjetas de presentación que pueden convertirse en
tu herramienta más útil de reclutamiento;
Formas de reclutar por correo — incluyendo elegir la lista de nombres
más eficaz y diseño del mailing “perfecto;”
Cómo organizar tu tiempo e incrementar tu eficiencia para que
puedas ahorrar meses de trabajo;
Cómo usar tecnología del Siglo XXI que haga la mayor parte de tu
trabajo de reclutamiento por ti — 24 horas al día, 7 días a la
semana;
Nuevas y poderosas ofertas que borrarán del mapa a tus competidores;
Estrategias específicas para resolver todos y cada uno de tus
problemas de marketing; y,
Cómo combinar las ideas y estrategias para crear un grupo de
distribuidores positivos, enfocados en sus metas y altamente productivos.

Dicho de otra forma: todo lo que necesitas para comenzar una carrera
muy provechosa en multinivel.

Como puedes ver El Networker es la publicación más informativa,

específica, completa y detallada para crear riqueza en multinivel. Y esto es
justamente el por qué este negocio les resulta tan fácil a los suscriptores
de El Networker. Porque saben precisamente qué hacer — mientras sus
competidores siguen usando métodos anticuados y de aficionados.

Algunas de las técnicas expuestas son tan poderosas que están

celosamente protegidas — y la gente común no tiene conocimiento de ellas.

En realidad estas técnicas son hasta demasiado poderosas. Funcionan

tan bien que si son mal empleadas, algunas personas pueden llegar a ser
manipuladas para hacer cosas en contra de su voluntad. Por lo tanto es
importante que solo las compartas con personas honestas.

La parte más increíble es lo fácil que es aprender y aplicar estas

técnicas. No se requiere educación superior, habilidades especiales,
capital, suerte, talento o una lista grande de contactos. Simplemente lee
cada fascículo, luego pon en práctica lo aprendido. Si haces solo eso — nada
más, nada menos — estarás reclutando “camionadas” de gente. ¡Aunque nunca
antes hayas reclutado a nadie!

¿Qué es lo que una suscripción a El Networker puede hacer por ti?

El Networker no solo te ayudará a alcanzar tus metas — sino

también ayudará a tu grupo a lograr sus metas rápida y fácilmente.

Tus distribuidores te están mirando a ti para que les des respuestas.

No quieren aprender formas nuevas y fascinantes de perder dinero. ¡Quieren

30
participar en campañas comprobadas que pondrán dinero en sus bolsillos ya! Se
unieron a tu grupo para hacer dinero de la forma más rápida posible. Y
quieren que tú los proveas con las herramientas para triunfar.

¿Podrás darle a tus distribuidores las respuestas que están buscando?

¿Por qué no usar El Networker para mostrarle a tu grupo técnicas

y métodos que mejorarán radicalmente la forma en que promueven su
negocio? Cuanto más exitosos sean ellos, más exitoso serás tú también.
Para mayor rapidez llama al: 0123 123 1234

31
Echa un vistazo a lo que podrás hacer con todas estas estrategias y
tu agudizada destreza. Aprenderás exactamente cómo:

 Instituir un sistema que no solamente te haga rico, sino que

también reduzca la cantidad de horas que trabajas;
 Lograr que otras personas te traigan candidatos ya convencidos del
valor de tu propuesta;
 Hacer mejor marketing, tener mejores ideas, vender más y ser superior
a tus competidores en todos los aspectos;
 Cortar gastos innecesarios que están secando tu presupuesto de marketing;
 Ahorrar fácilmente semanas y meses de duro trabajo;
 Convertirte en un verdadero líder — seguro de si mismo;
 Cambiar permanentemente la manera en que tus candidatos perciben a
tu negocio;
 Vender más productos a más clientes;
 Convertirte en un “imán reclutador;”
 Parar las deserciones de una vez por todas;
 Obtener la mayor cantidad de enrolados de tu lista de candidatos;
 Dejar de sentirte frustrado por los rechazos, cancelación de
citas, paquetes informativos que no son leídos o retornados, etc;
 Empezar a trabajar tu negocio como lo hacen los profesionales de
verdad;
 Dejar de correr en círculos, tratando de adivinar qué hacer después;
 Conseguir que la gente te persiga a ti por citas y te diga por qué
deberías seleccionarlos para formar parte de tu red de distribuidores;
 Lograr resultados termonucleares en tu cuota de reclutamiento
de candidatos;
 Llegar a la cumbre rápidamente y con menos esfuerzo;
 Caminar hasta el estrado en la convención anual de tu Compañía
para recibir tus premios;
 Obtener los cheques mensuales más grandes de tu grupo;
 Obtener ingresos que te permitan dejar de trabajar para siempre; y,
 Eliminar malos hábitos y reemplazarlos con métodos lucrativos
de marketing, ¡que pongan dinero en tus bolsillos YA!

Si has estado en el negocio del multinivel por lo menos por un año y

no estás recibiendo cheques de cinco o seis cifras (trabajando medio tiempo)
— o bien no te estás dedicando a tu negocio o simplemente no sabes, o no te
fueron enseñadas, las estrategias fundamentales que desarrollan una
organización de distribuidores de forma exponencial.

Si la causa de tu falta de éxito es la primera razón, lo siento pero

no puedo ayudarte. Pero si lo que necesitas es saber cómo alcanzar el tope
de tu compañía — El Networker te proveerá con toda la información que
necesitas.

Y aquí está la oferta irresistible y sin riesgo alguno que he

diseñado para ti...

Una suscripción por un año a El Networker cuesta solo US$ 197,00.

Esta te da ocho fascículos repletos de técnicas confidenciales y métodos
usados por los genios del marketing de hoy.

Pero para ti tengo aún una mejor propuesta.

32
 Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estamos buscando, estoy
dispuesto a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad
de precio!

De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripción por un año a El

Networker a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero
tendrás que responder en los próximos siete días para obtener este
precio especial. Aún mejor...

Recibirás un Reporte Especial que se vende a US$ 19,75 de forma gratuita.

Este reporte te mostrará cómo construir el arma más poderosa usada por los
distribuidores profesionales de multinivel del día de hoy: El P.R.A.
(Paquete de Respuesta Automática).

Y si vas por la suscripción de dos años, te haré una propuesta

aún más atractiva...

No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio y recibir

el Reporte Especial, sino que también vas a recibir todos los fascículos
previos GRATIS (17 en total) — así no te pierdes ninguno de los
artículos que ya aparecieron.

Y esta es mi garantía personal...

Prueba todas las técnicas, estrategias y sistemas por 90 días. Si

no te ayudan a incrementar el tamaño de tu cheque por lo menos tres,
cuatro o cinco veces, simplemente llama por teléfono para cancelar tu
suscripción. Recibirás la devolución completa de tu dinero. Sin preguntas.
Sin Problemas. Y hasta te puedes quedar con los regalos especiales por la
molestia. De verdad. Tú y solo tú eres el que decide.

En este momento tienes la oportunidad de elegir el futuro de tu

carrera de multinivel.

Aquí están tus dos opciones:

1. Puedes continuar intentando construir tu grupo de la forma que crees

que se debería hacer... y con mucha experimentación, trabajo duro,
toneladas de buena suerte y miles de dólares quizás tener éxito, o
2. Invertir solo US$ 97 y subscribirte a El Networker.

¿Cuál piensas que es la decisión más lógica? ¿No te lo debes a ti

mismo y a tus distribuidores el aprender estas técnicas y estrategias?

Si quieres alcanzar el tope de tu compañía, completa tus datos en

la tarjeta de pedido ahora mismo, mientras todavía tienes el asunto
fresco en tu mente. Esta es tu oportunidad de poner tu carrera de
multinivel en el camino del éxito. Por favor no te la pierdas. Envía hoy
por tu suscripción y me aseguraré de que recibas el próximo fascículo de
El Networker!

Con mis mejores deseos,

33
 Editor

P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para

suscribirte es la mitad del precio usual, esta oferta es válida
solamente por los próximos siete días. Estoy seguro que entiendes.

Solamente un ejemplo de lo que los suscriptores a El Networker han

dicho acerca de esta fuente inapreciable de conocimiento:

“Aprendí más acerca de como desarrollar mi negocio con el último

fascículo, de lo que he aprendido en los últimos tres años en este
negocio. Gracias por una publicación excelente. Esta revista ha cambiado
completamente la forma de enfocar mi negocio. Estoy aguardando
ansiosamente el próximo fascículo.”

Sally Appleton, Londres

34
 El Networker
OFERTA
ESPECIAL
¡SUSCRIPCIÓN A MITAD DE
PRECIO!

℡ POR TELÉFONO: POR FAX: POR CORREO:

DP&A Direct
0123 123 1234 0123 123 1235 123 La Calle
Ciudad, AB1 2CD

OK Colin, ¡Cuenta conmigo! Entiendo que de no estar absolutamente satisfecho, puedo

cancelar antes de 90 días y obtener la devolución total de mi dinero, sin preguntas (y que
puedo quedarme con el Reporte Especial y los 17 fascículos previos si voy por la oferta de
dos años). Basado en esto, por favor comienza mi suscripción como lo especifico a
continuación:

❏ Un Año: Tarifa Promocional a Mitad de Precio US$ 97

* OBSEQUIO No. 1: Reporte Especial — Cómo Construir un A.R.P.

❏ LA MEJOR OFERTA: Dos Años: US$ 197 – (Ahorro 50% de la tarifa habitual de
US$ 394)

* OBSEQUIO No. 1: Reporte Especial — Cómo Construir un A.R.P.

* OBSEQUIO No. 2: La colección completa de los 17 fascículos previos

35
Nombre: …………………………………………………………..…

Compañía: …………...........................……………………………..

Dirección: ………………………………………………..………....

………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………..

……………………………..….. Código Postal ….……..….………

Teléfono: ………………………………………………………..…..
(Por si tenemos preguntas sobre tu pedido)

36
 CASO de ESTUDIO 3

Seminario El Factor X

Este paquete de marketing directo fue creado para promocionar un

seminario de Multinivel en Londres. Está compuesto de una carta, un
folleto, y una hoja de respuesta.

Lo bueno de esta carta es que tenía una gran historia para contar, pero
el desafío es que Jerry todavía estaba modificando el currículo mientras
yo estaba escribiendo la carta...

Envié esta promoción a mi lista de clientes dos semanas después de

haberles enviado el paquete que verás en el último caso de estudio. En su
mayoría, los seminarios son planeados con bastante anticipación — pero
en este caso no fue así. Esta promoción fue enviada tan solo 10 días
antes del seminario, lo cual en general es muy poco tiempo. La respuesta,
sin embargo, fue de un 9% lo cual es bastante alta para un seminario de
este tipo.

La carta tiene un titular que:

1. desafía al lector (¿calificarás?);

2. indica que es un programa nuevo y revolucionario; y,
3. presenta un magnífico beneficio para el prospecto — transformarle
en una súper estrella del Multinivel.

Esta combinación es difícil de resistir para la gente en este mercado.

El primer párrafo le dice al lector que la información en esta carta le

concierne directamente. El segundo párrafo le involucra por medio
de preguntas que le desafían y estimulan su imaginación.

A partir de aquí desarrollo el concepto del programa a través de

ejemplos, historias, y misterio. Por las primeras hojas de la carta todo
gira en torno a ciertos factores ocultos.

Es importante notar que no revelo qué estoy vendiendo hasta la página 5

de la carta. Pero supe que podía hacer esto debido a que la historia es
realmente magnética.

Observa cómo “revierto” la venta en la página 9 — en vez de estar

vendiendo entradas para el seminario, es el lector quien debe demostrarme
a mí que está calificado para participar.

37
El cierre de la carta con la historia de que “pagarás por el seminario decidas
participar o no” es una muy buena forma de impulsarlos a que tomen acción.

Esta carta es la más larga que he escrito — 12 páginas en total. Y el

folleto adjunto contiene la lista más larga que jamás he escrito también —
104 puntos en total.

La hoja de respuesta tiene un gran concepto de diseño, ya que simula a

un certificado de garantía o diploma. Curiosamente, muchos de nuestros
clientes que regularmente ordenaban por teléfono, esta vez enviaron su
reserva por fax o por correo...

38
 “¿Calificarás para Participar en un Programa Piloto
de Avanzada — Diseñado para Transformarte
en una SÚPER ESTRELLA DEL MULTINIVEL?”

Estimado amigo y profesional del multinivel,

En las próximas páginas, te contaré sobre un notable descubrimiento que Jerry Clark hizo
recientemente que lo sorprendió hasta a él mismo. El tema tiene que ver contigo, tu vida,
y una forma sencilla de mejorar tus expectativas del futuro. Déjame comenzar
preguntándote…

¿Te envidia a ti la gente? ¿O tú envidias a otros?

¿Quieren los demás ser como tú? ¿O más bien desearías estar viviendo la vida de
otros? ¿Está la gente fascinada contigo? ¿Están maravillados con tu meteórica subida a
la cumbre, se preguntan sobre tu éxito, logros y extraordinaria buena fortuna? ¿O es al
revés?

Sorprendentemente, luego de estudiar cientos de casos recientes de los llamados “éxitos de la

noche a la mañana” — hombres y mujeres que se hicieron millonarios en períodos de tiempo
muy cortos — Jerry Clark se dió cuenta de que en cada caso hay…

Unos pocos y sencillos factores detrás del éxito inmediato.

Estos factores explican también cómo alguna gente cambia el curso de su vida como
por arte de magia, aún sobreponiéndose a obstáculos abrumadores, y…

Por qué algunas personas que empiezan desde abajo alcanzan la cumbre — bastante
rápido y casi sin esfuerzo.

Sin estos factores, la gente no sería capaz de alcanzar el éxito, obtener riqueza o buena fortuna
en su negocio de multinivel — o en la vida. E independientemente de la línea de productos o
servicios que representes — estos factores determinarán qué tan exitoso serás.

Peros, si sabes cómo controlar estos factores, siempre podrás ganar.

Para comenzar a entender qué es lo que Jerry descubrió y cómo funciona, haz lo siguiente —
piensa en todas las cosas buenas que quieres.

Las cosas que quieres tener… el dinero que quieres acumular… las cosas que
quieres lograr… los lugares exóticos que quieres ver… las aptitudes que te
gustaría tener… el respeto y admiración que te gustaría ganar… el amor que te
gustaría recibir… la satisfacción personal que te gustaría disfrutar…

Mantén ese pensamiento por un momento. Tú sabes cuáles son esas cosas, y también
tienes una idea bastante clara de lo que se necesita para conseguirlas.

39
Ahora imagina algo sumamente extraordinario. Imagina que pudieras de repente reducir el
tiempo que te llevaría tener todas estas cosas.

Y no estoy hablando de acortar el tiempo a la tercera parte o a la mitad —

sino de acortarlo dramáticamente a UNA DÉCIMA parte.

Estos simples factores te permiten lograr en tan solo 1 año lo que normalmente le lleva
10 o 20 años al distribuidor de multinivel promedio.

E imagina algo igualmente increíble.

Que pudieras también reducir el esfuerzo que te llevará obtener lo que

quieres — también a la décima parte.

¿Imposible? Eso es lo que yo dije, pero Jerry me mostró que no era así. Y aquí está su
explicación:

Visualiza dos caballos de carrera idénticos. La misma altura. La

misma excelente forma física. El mismo temperamento. Pero un caballo
tiene apuestas de 2-a-1 mientras que el otro tiene apuestas de 20-a-
1. ¿Por qué esta gran diferencia?

Simple. El caballo con apuestas de 2-a-1 tiene diez-veces

más probabilidad de ganar.

¿Significa esto que el caballo corre diez-veces más rápido?

Por supuesto que no. El caballo con las mejores apuestas solo tiene
que ganar por una cabeza. Simplemente con una cabeza de ventaja se
lleva toda la bolsa, más la fama y la gloria.

Ahora miremos a los seres humanos. Visualiza dos atletas Olímpicos —

dos hombres compitiendo en la misma carrera. Aquí también, el ganador
solo debe ganar por una cabeza — o 1/100 de segundo. No tiene que ser
diez veces más rápido o entrenar diez veces más duro. Para ganar la
carrera, solo tiene que ser apenas mejor.

Pero la parte más asombrosa es esta...

Cuando gana, ¡se queda con el premio íntegro! Así es, ¡la persona
que llega primero se lleva TODO!

No solo se lleva la medalla de oro, sino también se queda con un

contrato millonario para promocionar productos, su foto aparece en la
portada de todas las revistas nacionales, es perseguido por la prensa
y los cazadores de autógrafos, su presencia es requerida para
entrevistas en la TV y para ceremonias de inauguración.

¿Pero no es un poco raro? Nuestro ganador no tiene que salir a

buscar contratos millonarios. Sino que éstos van hacia él.

40
No persigue a las revistas para tener su foto en la portada. Las
revistas también vienen a él. Y lo mismo con los medios de prensa,
los que buscan autógrafos, las ceremonias de inauguración, y todo el
resto...
vienen a él.

Todo es atraído hacia él como si de repente tuviera un poderoso

campo magnético a su entorno — y fuera capaz de atraer buena
fortuna en abundancia.

¿Y qué pasa con el corredor que llega en segundo lugar?

Por supuesto, recibe la medalla de plata. Pero, no recibe contratos

millonarios para publicitar productos. Tampoco obtiene su foto en
las portadas de las revistas. Y no es perseguido por los medios de
prensa, cazadores de autógrafos o los programas de TV.

41
Nadie está interesado en él. Y la buena fortuna no es atraída hacia
él.

Pero… ¿qué tiene que ver todo esto contigo y tu negocio de multinivel?

Muchísimo.

Verás, cuando reclutas un distribuidor y le muestras cómo mantenerse automotivado,

vender producto, reclutar otras personas y cómo enseñar a los nuevos reclutas a hacer
exactamente lo mismo — ¡lo ganas todo!

Ahora bien ¿qué pasa cuando casi reclutas a alguien, o sea estuviste bien cerquita, el prospecto
tenía la lapicera en la mano y casi firma el formulario de distribuidor? Si, tienes razón — no
pasa nada.

¿Y qué si reclutas a alguien pero esa persona no compra los productos, o recluta a algunos
pocos que no hacen nada?

Así es, las Compañías de Multinivel no pagan solo por el esfuerzo — pagan por resultados.

¿Y sabes qué? Para llegar al tope del plan de pagos de tu compañía 10 veces más rápido, no
tienes que trabajar 10 veces más duro. De hecho, puedes trabajar menos, mucho menos.

Verás, lo que hace la diferencia en que un distribuidor que se une a tu equipo se transforme en
una Súper Estrella, son unos pocos y simples factores. Son los factores ocultos para alcanzar el
éxito en Multinivel… ¡y en la vida! Estos son los factores claves detrás de toda la gente súper
exitosa y tú podrás tener todo lo que quieres si tan solo haces las cosas que estos individuos
exitosos hacen.

Mejora estos factores ocultos en tu vida, y acelerarás tus éxitos y tus logros.

Como dice Jerry…

“¿Por qué esperar 10 años, cuando puedes obtener las cosas

que quieres en tan solo 1 año?
“¿Por qué trabajar 10 veces mas duro de lo necesario?
“En los próximos 12 meses, miles de personas se convertirán
en millonarios. Uno de ellos puedes ser fácilmente tú. Aquí
está cómo...”

En este nuevo programa Jerry Clark descubre finalmente los secretos que tú, yo y todo el
mundo, hemos estado buscando:

Cómo obtener lo que queremos, RÁPIDO y con MENOS ESFUERZO

Y, como dije, no solo un poquito más rápido, o un poquito más fácil — sino
mucho más rápido y mucho más fácil — tanto como 10 veces más rápido y 10
veces más fácil.

42
Lo has visto por ti mismo, estoy seguro que has conocido personas a las que llamas
“afortunadas.”

Parecen lograr mucho en un período de tiempo relativamente corto, y con muy poco
esfuerzo. Todo parece llegarles fácilmente. Son energéticos, entusiastas y positivos.
Las cosas buenas simplemente parecen ser atraídas a ellos.

Saben lo que quieren y van en su busca. Llegan al tope de sus organizaciones.

Tienen dinero en el banco, viven en casas grandes, conducen autos elegantes, se
toman exóticas vacaciones, y tienen un montón de tiempo libre para disfrutar la
vida.

43
¿Por qué no todos pueden vivir así?

Todos pueden. Tú puedes. Pero solo si sabes los factores ocultos que las Súper
Estrellas del Multinivel usan de manera consistente. Y eso es exactamente lo que Jerry
te enseñará.

No solo aprenderás cómo obtener lo que quieres más rápidamente, también te sentirás mejor
contigo mismo (en tan poco como 24 horas). Tus amigos, familiares, colegas de trabajo verán
estos cambios en ti — ¡casi inmediatamente!

A medida que tu “suerte” cambie, cosas interesantes te pasarán. La gente a tu alrededor

querrá ayudarte a obtener lo que tú deseas. Tu vida se llenará de oportunidades
maravillosas.

 Harás más dinero — aún duplicando o triplicando tus ingresos en el correr de un

año
 La gente te pedirá consejo — y de verdad escucharán lo que tengas que decir

Será obvio para todos los que entren en contacto contigo, que tienes algo especial que te
hace destacarte de la multitud.

Y cuando de repente una abundancia de cosas maravillosas llueva sobre ti, y la

gente te llame afortunado, simplemente sonríe, y responde, “Si, soy muy
afortunado.”

Y cuando te pregunten, “¿Cómo lo has hecho?” sabrás la verdad:

“La diferencia entre la persona que gana US$ 15.000 al año y la que gana US$
150.000 al año no es 10 veces más destreza, inteligencia u horas de trabajo. Es
muchas veces una diferencia sumamente pequeña en rendimiento — que está ligada
al área crítica de los factores del éxito — la cual equipara a enormes diferencias en
ingresos y recompensas.”

En muchos casos, solo tienes que ser un 1% mejor que la otra persona — porque el ganador
se lo lleva todo.

 La persona que logra la promoción solo tiene que ser un 1% mejor que el segundo;
 En política, un voto extra te da el pastel entero;
 Si quieres nuevos clientes, solo tienes que ser ligeramente mejor con tus servicios
para acaparar todas las compras de tu clientela. Con frecuencia una mejora del 1%
sobre los productos de tu competencia, significa que puedes cobrar un 20% - 30%
más por tu producto.

Pero se pone aún mejor. Una vez que tu “mentalidad” mejora, muchas otras buenas
cosas te comienzan a suceder — inesperadamente. Por ejemplo:

 No solo harás más dinero, disfrutarás de más libertad, y serás más respetado —
sino que también tendrás más control sobre tu vida;

44
  Y porque eres una influencia tan positiva para los demás, más gente te
invitará a participar en sus grupos, sus proyectos excitantes y sus vidas.

Sé que lo que estoy diciendo suena difícil de creer. Yo no lo creí al principio, tampoco. Pero
una vez que Jerry me mostró sus nuevos descubrimientos, cambié de parecer. Es un hecho
que ya posees la habilidad de controlar tu vida. Y una vez que accedas a esta habilidad,
serás testigo de cambios dramáticos, cosas prácticamente inexplicables comenzarán a pasar.

Si. Estoy prometiendo mucho acerca del nuevo programa de Jerry... y también sé que tengo
una reputación que proteger. Nunca diría algo acerca de nuestros productos que no fuera
cierto. Creo firmemente que el nuevo programa de Jerry Clark tiene la habilidad de
transformar tu vida de maneras que ni siquiera puedes imaginar.

Por lo cual es un gran placer para mí presentarte el nuevo programa de Jerry Clark — El
Factor X.

Este es el sorprendente, e interactivo programa de 10-horas en vivo, que Jerry ha

perfeccionado recientemente. Él mismo te guiará personalmente en una jornada
extraordinaria que explica los factores escondidos que te ayudarán a hacer crecer tu
negocio de Multinivel, multiplicar tus ventas y ganancias, acortar el tiempo que te
lleve alcanzar el éxito y obtener el máximo resultado de cada esfuerzo, acción, dólar y
miembro del grupo en el que trabajas.

El Factor X te proveerá con soluciones prácticas. Recibirás ideas específicas y aplicaciones

para tu situación individual. Experimentarás un cambio total de paradigma — de lineal a
exponencial, tanto en pensamiento como en acción. Recibirás conceptos confidenciales y
estrategias que han sido usadas por los clientes privados de Jerry para amasar fortunas y
elaborar éxitos formidables en los negocios.

Como Jerry explica…

Honestamente, en lo que concierne a seminarios en el campo de

desarrollar negocios de Multinivel, pensé que lo había hecho todo.
Pensé que había identificado y enseñado el mejor y más poderoso
proceso de construcción de redes disponible.

Empecé a estudiar todos los éxitos que se me presentaron. Empecé a

examinar Súper Estrellas del Multinivel y empresarios muy exitosos,
y a hacer una serie de preguntas en las que nunca había pensado
antes, como:

 ¿Por qué eres tanto más exitoso que el resto de la gente

en tu compañía?
 ¿Cuáles son las áreas del negocio que entiendes que
tus competidores ni siquiera saben que existen?
 ¿Por qué tanta gente tiene que luchar continuamente cuando
tú lo haces verse tan fácil?

Las respuestas que descubrí no solo me entusiasmaron y me hicieron

más humilde, me obligaron a volver al proceso de diseño.

45
Cuando destilé todo a su esencia, había factores ocultos siempre
presentes en cada legendario logro empresarial. Y fue sobre estos
factores que construí los cimientos de mi nuevo proceso El Factor
X.

Eso fue hace varios meses. Desde entonces, con cada nuevo
descubrimiento, discernimiento, y clarificación; me di cuenta del
poder, fuerza y consistencia del programa El Factor X. Y me hizo
querer compartir este descubrimiento con líderes selectos del
Multinivel.

En el futuro quiero tener una lista de espera de miles de personas

rivalizando entre ellas para pagarme US$ 5.000 cada una para
participar en el programa. Antes de poder establecer estas tarifas de
entrenamiento tan altas, necesito tener documentación de cientos de
distribuidores en Multinivel que hayan experimentado un éxito
sustancial a través del programa El Factor X. Y esto crea una
oportunidad muy lucrativa para los líderes del Multinivel en el Reino
Unido y Europa...

Te daré toda la información sobre esta fascinante oportunidad en unos minutos, pero
primero, déjame contarte más acerca del programa El Factor X.

El nuevo proceso de entrenamiento El Factor X — que es el sucesor de los famosos

seminarios en vivo de Jerry — incorpora todo lo que Jerry ha aprendido e
implementado sobre cómo hacer crecer tu negocio, diferenciarlo de tu competencia,
incrementar dramáticamente tus ventas, mejorar la efectividad de tus actividades de
reclutamiento, así como también otros puntos simples, pero críticos, para el progreso
de tu negocio. En pocas palabras, transformando al Multinivel en el negocio más
poderoso y lucrativo en el que jamás te puedas llegar a embarcar.

El Factor X es (literalmente) muchas veces más poderoso y efectivo que

cualquier otro método de desarrollo de negocios o filosofía del éxito que alguna
vez hayas adoptado.

Es, efectivamente, una amalgama única de estrategias para el crecimiento de empresas y

filosofías del éxito personal nunca antes combinadas. Durante los últimos 18 meses Jerry ha
investigado, estudiado, anlizado y comparado principios del éxito que son responsables por
los más espectaculares logros de casi 700 Súper Estrellas del Multinivel con las que ha
trabajado. Las diferencias de organización a organización y de líder a líder son notables.

En el proceso, Jerry se ha convertido en un experto en las leyes de construcción de redes, al

nivel más alto que te puedas imaginar. Aprendió a jugar el juego del Multinivel de una forma
en la que ninguna otra persona se ha atrevido a jugarlo antes. Y, al final, ha cambiado para
siempre las reglas de juego del Multinivel.

Demasiado poderoso para ser enseñado superficialmente...

46
El seminario El Factor X será interactivo, súper intensivo, y se desarrollará durante un día
completo. Luego de invertir 90 días desarrollando el currículo de entrenamiento, fue evidente
para Jerry que este proceso era demasiado poderoso y formidable para ser presentado
superficialmente. Debía ser enseñado de manera integrada y formulado estratégicamente para
asegurar resultados óptimos para cada participante que quisiera dominarlo.

El problema con casi todos los entrenamientos…

Estoy seguro de que has participado de convenciones para “motivarte” y seminarios para
“pensar positivamente.” Dependiendo de la habilidad del orador te sentirás o no motivado
24 horas más tarde.

La razón por la que te sientes motivado durante estos eventos y te olvidas por completo de
las “buenas ondas” cuando dejas la sala de conferencias, es porque el discursante no supo
estimularte correctamente. Regresas a tu casa y no empleas las técnicas enseñadas,
simplemente porque el orador no tenía la suficiente habilidad para compelerte a hacerlo.

Algunos oradores piensan ingenuamente que simplemente por dar cátedra o decirle algo a
alguien se producirán cambios de comportamiento perdurables. Desearíamos que fuera así de
simple. ¡La vida y hablar en público serían mucho más fáciles! Mientras que una simple
disertación puede hacer a veces que se efectúen cambios de comportamiento, el cambio es
usualmente de corta duración.

Es por eso que solo organizamos seminarios con expertos a los que vale la pena ver e
interactuar con ellos en vivo. Y Jerry es un ejemplo perfecto. Si has escuchado alguno de sus
programas antes, sabes de qué estoy hablando. Jerry es un orador tan fascinante y la
información que provee es tan valiosa, que quienes le han escuchado una vez se convierten en
“completistas.” Tenemos varios clientes que tienen todos los materiales que Jerry ha producido,
y muchos de los que tienen una copia de High Achievement Network Marketing también son
dueños de Creating Magic y The Magic of Colors.

Quienes han participado en los seminarios de Jerry dicen que solo el estar expuestos
a sus ideas, les hace crear un compromiso inmediato y duradero con sus negocios —
y obtienen además — las herramientas para hacer efectivo ese compromiso.

Obviamente Jerry tiene aún más interés que tú en que tu negocio se vuelva masivamente
exitoso al usar el proceso El Factor X. ¿Por qué? Porque su intención es producir tantas
historias de éxito, que podrá justificar sin problemas los US$ 5.000 que quiere empezar a
cobrar muy pronto.

Alcanzarás fácilmente un éxito sin precedentes al aplicar los simples (pero

notoriamente efectivos) factores ocultos que serán revelados en el programa El
Factor X. Sofisticados y fácil de aplicar, estos son los factores que las Súper Estrellas
del Multinivel usan habitualmente para construir enormes organizaciones que se auto
perpetúan.

47
Y las buenas noticias son que puedes absolutamente predecir un crecimiento masivo — o sea una
mejora extraordinaria en reclutamiento y ventas — en pocas semanas o meses luego del
seminario.

Déjame mostrarte el poder increíble de este programa único en su clase...

El programa comienza con un análisis de los fundamentos del nuevo sistema de valores
que El Factor X utiliza como base. El primer segmento es acerca del Triángulo del Éxito.
Esta es una lección fundamental de conceptos y nuevas ideas que cambiarán la forma en
que percibes tu “realidad” para siempre.

El propósito de este segmento es exponerte a una síntesis de los conceptos, filosofías y

estrategias básicas de Jerry. También, exponerte a la magnitud de ideas y ganancias que
estos materiales han creado para sus clientes existentes y quienes han asistido a sus
seminarios.

Los cimientos para el crecimiento exponencial están basados en los principios del Triángulo
del Éxito — a los cuales Jerry ha dedicado 12 años de estudio y refinamiento. Estas son las
piedras fundamentales de tu nuevo edificio. Su visita guiada a través del Triángulo del
Éxito, cristalizará estos conceptos en tu mente para que puedas usarlos como base, construir
a partir de ellos, y evolucionar de forma exponencial.

En este segmento del programa, cubrirá conceptos que no puedes aprender en ningún otro
lugar. Te mostrará ideas que te impulsarán a tener un mejor rendimiento, hacer mejor
marketing y vender más que todos tus competidores. Aprenderás técnicas para aumentar tu
reclutamiento de inmediato, cómo ganar un mayor porcentaje de tu mercado, y multiplicar tus
ventas antes de que tu competencia se entere de tu ataque. Esto te permitirá entender los
conceptos más avanzados con mayor profundidad y claridad.

Y esto es solo el comienzo…

Luego del Triángulo del Éxito siguen sesiones más avanzadas. Francamente, es imposible
hacerles justicia en esta carta, así que ni siquiera lo voy a intentar. Es por esto que en el
folleto adjunto, he compilado los puntos más importantes de las diferentes sesiones del
programa El Factor X, para que puedas ver por ti mismo el poder de este entrenamiento.

Nada de discursos aburridos — este es un programa totalmente interactivo...

La mayor parte del seminario será totalmente interactivo. Jerry te ayudará no solo a aprender,
sino a vivir el sistema El Factor X como si fuese tuyo propio. Estará ahí contigo para
compartir cada elemento que ha descubierto. Los conectará, los explicará, los ilustrará, los
demostrará, y luego te dirá específicamente cómo aplicar cada elemento de la filosofía para tu
situación personal y empresarial.

El proceso El Factor X produce resultados más grandes, más rápidos y más

fáciles que cualquier otro método que Jerry haya usado personalmente.

48
Las 10 horas que pases en este programa probablemente sean las más agotadoras (pero
también las más satisfactorias) que hayas experimentado en toda tu carrera.

Jerry ha estudiado a quienes han alcanzado los más altos logros en la historia de la
industria del Multinivel. Los ha investigado, evaluado y analizado sus enfoques y
filosofías operativas. Sabe cómo formaron sus creencias, y cuáles son sus principios de
organización y sus más importantes características personales. Jerry enseñará sus
mejores métodos como
parte del seminario El Factor X.

Una de las distinciones más importantes que las personas exitosas hacen, es que reconocen
que a no ser que hagas las cosas de manera diferente, mejor y más efectivamente, no podrás
alcanzar los resultados que deseas alcanzar. De hecho, solo hay adversidad y fracaso para
quienes se quedan estancados en esa posición.

Quienes logran el éxito aprenden de los errores de otros. ¿Por qué cometer tus propios errores
cuando hay un método poderoso e infalible que puedes usar para acceder a las experiencias
exitosas de miles de mentes brillantes? Puedes aprender cada error atroz que han cometido y
exactamente cómo evitarlos — y las lecciones que aprendieron por cometerlos.

Imagina nunca más tener que temer a una caída de la economía, o a tu competencia, o
a que el negocio se enlentezca. Siempre teniendo la total certeza de que te irá bien,
porque has tomado control absoluto de tu destino — y puedes ordenarlo exactamente
como quieres que sea, ¡y cuando quieres que ocurra!

El seminario El Factor X te mostrará cómo obtener las respuestas correctas a todas tus
preguntas, solucionar cada problema, y pulverizar cada desafío. Jerry te dará sus mejores
consejos y recomendaciones para los problemas y oportunidades que estás enfrentando.
Usaremos las habilidades y el conocimiento de todos los presentes para lograr profundos
resultados.

Jerry ha descubierto que la mayoría de las veces, el éxito nace de una potente fuerza
inspiradora que sirve de catalizador para la acción. Esta inspiración es frecuentemente provista
por un mentor. Un mentor poderoso puede influenciar grandes logros de por vida. Y Jerry ni
siquiera quiere los laureles — la fama y la gloria son para que las disfrutes tú.

Una vez que alcances los resultados que estás buscando, tendrás que aprender a lidiar con el
poder, prominencia, responsabilidad, riqueza, opciones e influencia que tendrás. Te
encontrarás en una posición totalmente diferente en tu mercado e industria, y muy
posiblemente con tu familia y tus amigos.

Jerry ha encontrado formas verdaderamente creativas para mantenerte seguro, feliz y

humilde, y te las enseñará para que puedas usarlas cuando tu cuenta del banco empiece a
ensancharse. Porque hacer que expandas tus finanzas es fácil — mantener a tu ego y a tu
empresa en orden una vez que esto sucede, requiere de una estrategia.

Como eres uno de nuestros clientes preferidos, tengo la mayor confianza (y absoluta certeza)
en tu habilidad de amasar una fortuna y alcanzar el éxito. No puedo decir si tus cheques

49
serán de seis, siete u ocho cifras durante el periodo inicial luego del seminario; pero te
prometo que si llevas a cabo las cosas más simples que Jerry te enseñará, obtendrás
cantidades inesperadas de dinero.

Te aseguro que estos factores ocultos serán la base de los súper logros que has estado
buscando durante tanto tiempo. Usándolos libremente, podrás adoptar y adaptar estos
conceptos para tu situación específica.

En busca de personas que quieran sobrepasar sus objetivos...

Jerry está buscando a líderes del Multinivel predispuestos a la acción, para participar en su
programa El Factor X. No puedes estar “casado” con la tradición. O tener miedo a la
innovación, avances de marketing o pensar de forma poco convencional. La idea de lograr un
crecimiento en tu negocio que sea múltiplo de diez no puede intimidarte. Pensar en grande,
hacer marketing masivo, y superar a tus competidores en todo sentido, tiene que ser tu
aspiración.

Por lo tanto, Jerry solo quiere que participes si:

1. Realmente quieres multiplicar tus resultados de forma exponencial;

2. Tienes un deseo ardiente de triunfar, y seguirás los métodos que él compartirá contigo;

3. Quieres lograr mucho más en menos tiempo, con menos esfuerzo y con menor
inversión en tu negocio;

4. No estás casado con la tradición. Quieres innovar, ser creativo, y orquestar cambios
en la industria. Estás abierto a pensar de manera lateral, “fuera de las cuatro
paredes”;

5. Anhelas dar un mejor servicio a tus clientes — diferenciando a tu compañía

de tu competencia;

6. Estás cansado de operar tu vida y tu negocio regido por las reglas de la industria y estás
listo para cambiar el plan del juego; y,

7. Practicarás diariamente todas las instrucciones que recibirás — y — prometes

documentar e informar tus logros, y dejar que Jerry use tu historia de éxito en futuras
promociones.

Aunque no puedo predecir el total de tus ganancias para tu negocio específico, puedo decirte que
la norma (y no la excepción) debería ser una mejora de seis cifras. Y realmente espero que una
cierta cantidad de participantes reporten mejoras de siete y ocho cifras durante los primeros 12
meses.

¿Calificas para participar?

50
El programa El Factor X es una experiencia casi sin descanso con uno de los más caros y
exitosos expertos del Multinivel.

Un grupo de profesionales del Multinivel con metas en común (provenientes del Reino Unido
y Europa) se encontrarán el 26 de Enero en Londres, para este intensivo programa sobre
estrategias de éxito no convencionales e innovativas.

Por lo cual esta es la pregunta: ¿Estás conforme de quedarte donde te encuentras en tu

negocio… o estás pronto para avanzar? ¿Estás preparado para un crecimiento exponencial de
alta velocidad? ¿Estás preparado para multiplicar tus resultados, simplificar tu vida y hacer
que todo lo que hagas te pague altos dividendos? Si la respuesta es si, te exhorto a que seas
una de las personas que estoy invitando a participar en el primer seminario en el Reino Unido
de El Factor X.

La filosofía del programa El Factor X…

Si aceptas mi invitación saldrás enriquecido por haber abrazado la filosofía del El Factor X.
En síntesis, esta es una filosofía del “todo es posible,” “nada puede interponerse en tu
camino,” y “haz las cosas a tu modo y diviértete haciéndolas.” Es una forma de conducir tu
negocio y tu vida personal que te da control supremo sobre tu destino, total confianza en lo
que estás haciendo, y te libera de la tensión y los problemas que agobian a todos en la
industria. Se trata de poder ver oportunidades en donde antes no veías más que obstáculos.
Mejor aún, ¡elimina los límites de cuánto y qué puedes lograr!

Jerry te enseñará cómo crear tus propias reglas para jugar el juego de los negocios —
y podrás jugarlo de la forma que tú elijas. No tendrás que sentirte relegado al rol de
“bien de consumo” nunca más. Serás especial, diferente, superior, único — y serás
elevado sobre tu competencia — si abrazas tan solo una fracción del enfoque y la
filosofía que enseña El Factor X.

Verás, tú eres quien está probablemente restringiendo el número de personas que podrías
reclutar, el monto de las compras que la gente hace y la frecuencia de las compras que clientes
y distribuidores podrían estar haciendo. Unos pocos y sencillos cambios en tu enfoque y la
actitud que adoptas, pueden convertirse en un factor X de mejoras en tus resultados.

La vida es demasiado corta para desperdiciarla bajo presiones. Y es también muy corta
para vivirla fuera de control. Por lo cual Jerry ayudará a los participantes de El Factor
X a “reordenar” sus vidas.

Convertirá desarrollar tu negocio en un juego disfrutable que todos en tu grupo puedan

entusiástica y exitosamente aprender a jugar. ¡El negocio se volverá divertido! Pero es más que
eso. Te permitirá acceder al deseo universal de ganar, ¡este es un deseo que no solo tú, sino
todos tus prospectos, clientes y compañeros de equipo sienten también! Una vez que organices
ese deseo grupal en una fuerza poderosa, tendrás una ventaja que ninguna competencia externa
podrá penetrar. Y se manifestará en mayor productividad para todos los participantes — y en
consecuencia — mayores ganancias.

51
En definitiva, usar los principios del El Factor X tiene una gran recompensa — mejoras
constantes y masivas en tu vida y en tu negocio.

Mi desvergonzadamente irresistible propuesta sin ningún riesgo para ti…

De forma que decir “SÍ” sea más fácil que decir “no,” he decidido ofrecerte una oportunidad
que pienso encontrarás irresistible. A pesar de que Jerry piensa cobrar US$ 5.000 a futuros
participantes (tan pronto como tenga cientos de testimonios) estoy dispuesto a dejarte
participar del programa en su totalidad por la increíblemente baja tarifa de solo US$ 497. Si, de
verdad.

Una vez que tu exitosa historia esté documentada, la gente probablemente arrebatará las
entradas por US$ 5.000. ¿Y por qué no? El programa El Factor X tendrá una historia
documentada de producir cientos de ganancias en múltiplos de diez a cien veces esa cifra.

Por ahora, Jerry necesita de tu éxito, tu constancia y tu compromiso, mucho más de lo que
necesita una gran suma de tu dinero.

Si quieres la oportunidad de participar en la primera versión en el Reino Unido del programa

de desarrollo de negocios de Multinivel más completo, enciclopédico y lucrativo de la
historia, esta será la única oportunidad que tendrás. El seminario no será grabado y, por
supuesto, jamás volverá a ser repetido a este precio.

Por favor revisa el Formulario de Resultados Garantidos para reservar tu lugar, y luego
responde si es que deseas la ventaja competitiva y los niveles de rendimiento que creo que este
programa — más que ningun otro que Jerry haya conducido — te dará.

Lo que Jerry ha descubierto y te enseñará a hacer en y con tu negocio durante el

seminario, es totalmente diferente a las ideas o estrategias que cualquier otro experto
del Multinivel pueda enseñarte. Una osada declaración, estoy de acuerdo, pero
verdadera, de todas formas.

El programa El Factor X es decididamente más poderoso que cualquier otro programa

de entranamiento que Jerry haya ofrecido. Realmente quiero que tengas esta muestra
del nuevo trabajo de Jerry — particularmente si puedo ofrecértelo hoy al ridículamente
bajo precio de US$ 497.

Si un programa presentando ideas de vanguardia para construir tu negocio, junto con

entrenamiento grupal activo tiene algún valor para ti, regístrate para participar en el programa
hoy mismo sin ningún riesgo porque como es nuestra costumbre, estás protegido por
nuestra…

Garantía de Hierro de la Devolución Total de tu Dinero.

Si calificas para participar en el programa, llama a nuestras oficina al 0123 123 1234 y
reserva tu participación. Y tu total satisfacción estará garantizada…

52
 Si no recibes un valor de por lo menos 10 veces o más antes de las 3:00 p.m. del día
del programa, puedes irte y recibir la devolución completa de tu dinero sin ninguna
pregunta de nuestra parte. Así que a no ser que Jerry te dé verdadero valor bajo la
forma de ideas y estrategias específicas que puedas aplicar para tu situación particular
— no espero que te quedes en el programa.

Obviamente, conozco el poder y lucratividad del proceso. Conozco el tipo de ganancias

termonucleares que la gente ha obtenido usando solo una fracción de la información que Jerry
compartirá contigo en este programa. Por lo que, cuando digo que obtendrás información que
equivale a 10 veces o más el valor de la entrada antes de las 3:00 p.m., no tengo ninguna
preocupación de que esa declaración se haga realidad. Porque de no ser así, yo soy el que
pierde, no tú. Tú irás a la recepción, pedirás la devolución de tu dinero y te irás. Y esto es
como debe ser, porque te di mi palabra que Jerry tenía un nuevo programa que era mucho más
poderoso y rentable que cualquier cosa que hubiera hecho previamente.

El programa El Factor X es literalmente muchas veces superior en crear rápidos

logros monetarios que cualquier otro método de expansión de negocios que Jerry
haya enseñado. Una vez que estés en el seminario, tú también te convertirás en un
creyente.

Pero antes de que decidas si quieres participar de El Factor X, hazte las siguientes preguntas;

 ¿Quieres descubrir cómo influenciar las probablidades de obtener los

resultados que deseas?
 ¿Quieres saber cómo conseguir un nivel de éxito entre 1 y 2 años que otras
personas quizás no logren en 10 o 20 años?
 ¿Quieres más control sobre tu vida? ¿Más cosas buenas?
 ¿Quieres duplicar o triplicar tus ingresos? ¿Quieres ascender al tope de tu
organización?

No importa cuántas oportunidades hayas perdido en el pasado, ahora puedes decidir

empezar a nuevo. Has aprendido que se paga un precio por pensar en algo más de lo
necesario y perder una oportunidad. No cometamos nuevamente el mismo error. No
perdamos esta sensacional oportunidad. Para asegurarte que podrás tomar ventaja de este
suceso llama ya para reservar tu entrada.

Y déjame asegurarte algo: pagarás por el seminario decidas participar o no.

¿Cómo? En ingresos perdidos. En el curso de los próximos meses perderías enrolar a
uno o dos muy buenos prospectos simplemente porque no sabías los factores ocultos
revelados en el programa El Factor X. Y estoy seguro que sabes que buenos
distribuidores tienen el potencial de generarte cientos de veces la pequeña inversión de
tu entrada.

Visto que pagarás por el seminario participes de él o no, ¿no tendría sentido que
asistieras y tuvieras la opción de recuperar tu dinero si no estuvieras totalmente
satisfecho con él — por cualquier razón?

53
Los distribuidores sagaces ya se han dado cuenta de que Jerry no espera hacer nada de dinero
con este seminario, lo que quiere es tu honesto testimonial. El precio de US$ 497 es lo
suficientemente alto como para dejar a los turistas y a los ociosos afuera.

Ahora bien, como se que quieres maximizar el crecimiento de tu negocio, he anticipado que
querrás traer a tu grupo contigo. Simplemente diles que hay un evento muy importante que no
pueden perderse. Dirígelos a nuestro sitio Web: www.xxxxx.com, en donde encontrarán todos
los detalles que necesitan saber. Haz lo que tengas que hacer para informarles porque les estoy
extendiendo la misma oferta, para que puedan asistir al programa (si es que califican) por la
misma inversión de US$ 497.

Si estás tomando ventaja del precio extremadamente reducido y nos darás tu

testimonial, te pediremos que calcules conservativamente cuánto dinero extra harás
en los próximos 12 meses como resultado directo de los factores aprendidos en el
seminario. Imagínate escribiendo US$ 30.000 o incluso US$ 50.000 en ganancias
netas extras . Y luego logrando realmente aún más que eso. ¡Tu nueva confianza y
actitud harán que tu negocio crezca de forma colosal!

La pregunta es, ¿por cuánto tiempo más estarás satisfecho preguntándole a otros lo que
hacer… en lugar de establecer tu propio paso y dirección?

Solo depende de ti. Es tu vida. Tu destino está en tus manos. Jerry Clark puede mostrarte
cómo lograr fácilmente el tipo de vida que quieres. Ya ha ayudado a miles de personas
alrededor del mundo a hacer exactamente esto.

Si lo que he presentado aquí ha despertado tu interés, te exhorto a que marques la opción de

“SÍ” en el Formulario de Resultados Garantidos y lo envíes antes del 26 de Enero.

Espero tu pronta respuesta. Y sin importar tu decisión, quiero desearte todo lo mejor para el
futuro.

Sinceramente,

Alejandro Pagliari
Gerente General

54
 ¡ANUNCIANDO!
El Seminario El
Factor X
26 de Enero del xxxx — Hotel Novotel, Londres
Heathrow

A quí están los puntos principales de este extraordinario programa…

 Cómo “sobrecargar” tu mente con confianza;

 Integrando la fórmula del éxito en cada acción y decisión que tomes;
 Haciendo que una “mentalidad de crecimiento” sea parte natural e integral de tu negocio diario;
 Haz esto y te magnetizarás con el poder de atraer a la gente y circunstancias que necesitas para avanzar
rápidamente;
 Adopta estos comportamientos y te pondrás en camino al éxito financiero que deseas;
 Si quieres ganar US$ 50.000, US$ 100.000 o US$ 250.000 al año, haz esto;
 Cómo convertir tu cerebro en un aparato receptor de éxito;
 Cómo ganar tres, cuatro, cinco, aún diez veces más que otras personas haciendo el mismo trabajo;
 Lo que todas las personas con altos ingresos tienen en común. No puedes alcanzar tus metas sin esto;
 El factor X que hace que tu vida sea una serie continua de eventos felices, y circunstancias que te llevan hacia tus
metas y mueven tus metas hacia ti;
 El único limite de tus habilidades y cómo eliminarlo;
 Sorprende a la gente. Aquí está cómo puedes lograr más en tu vida — mucho más de lo que la gente sospecha
que eres capaz;
 El secreto del éxito detrás de hombres y mujeres que tuvieron comienzos humildes y llegaron a la cumbre del
éxito;
 Imagina una vida sin limitaciones. Aquí aprenderás cómo hacerlo realidad;
 Lo primero que debes aprender para empezar a ganar más;
 Cómo prácticamente cada persona exitosa que empezó con nada y trabajó hasta llegar a la cima lo ha hecho —
y cómo tú puedes hacerlo también;

55
 Tú posees el secreto de crear un negocio que valga 10 millones de dólares y convertirte en una de las
personas más exitosas de nuestra sociedad — y aquí está cómo puedes desencadenarlo;
 Todo lo que necesitas para cambiar completamente el curso de tu vida;
 Puedes convertirte en una de las personas más inteligentes y mejor pagas en Multinivel usando esta
técnica;
 Cómo llegar al club del 10% de la población que tienen los mayores ingresos con todo el prestigio, el
reconocimiento y el respeto que va con ello;
 Lo que necesitas para exceder todos tus logros previos. (Ya lo tienes, pero no lo sabes.);
 Cómo originar una vida de extraordinarias recompensas. Aquí está la clave;
 Una forma más fácil de alcanzar cualquier meta financiera;
 Este factor X asegura que alcances un éxito sin precedentes en Multinivel;
 La principal actividad en la que debes ser excelente para alcanzar tus metas;
 Este ejercicio te pone en el “carril rápido” para lograr y disfrutar la vida que más deseas;
 Una mirada detallada al tipo de alta productividad que te hace extremadamente eficiente;
 El momento de cambio en las vidas de las personas exitosas;
 Cuanto más desarrolles esta destreza, más oportunidades tendrás;
 Este factor te provee automáticamente con la claridad para decidir, el entusiasmo para comenzar, y la persistencia
para continuar tu camino hacia la excelencia — nunca falla;
 Cómo obtener más placer y satisfacción al contactar prospectos;
• Haz esto y disfrutarás automáticamente de un estándar de vida altamente creciente;
 Este factor X te muestra cómo poner tu vida en un camino de continuas mejoras;
 Cómo abrir la puerta de la oportunidad que está cerrada para la mayoría de la gente;
 Esto te permite estar alegre, optimista, y entusiasmado independientemente de lo que te suceda — y
eliminar las emociones negativas de enojo, culpa, envidia, resentimiento, y autocompasión;
 Lo que se necesita para avanzar más rápido e ir más lejos en menos tiempo que el resto de la gente;
 La actitud necesaria para experimentar un flujo continuo de “buena suerte” y circunstancias felices;
 Cómo lograr una mente calma y clara — instantáneamente;
 Cómo hacer que los que te rodean quieran que seas exitoso — y hasta hagan todo lo posible por ayudarte;
 Cómo generar un sentimiento tremendo de ímpetu y progreso que te llena de energía, entusiasmo, y pasión
— haciendo que nunca más estés preocupado;
 El tipo de cimiento que te permite construir una vida que llegue tan alto como quieras;
 Cómo neutralizar preocupaciones y pensamientos negativos en un instante;
 Haz esto, e incrementarás rápidamente la posibilidad de conocer a la persona correcta en el momento
correcto con la oportunidad o información correctas para ti;
 Cómo hacer que gente importante y poderosa quiera hacer negocios contigo;
 Cómo hacer que otra gente te abra las puertas para conocer a empresarios claves;
 Cómo crear un campo de energía positiva que atraiga a otras personas y situaciones positivas hacia ti;
 La importancia de tener una influencia positiva en las vidas de otras personas;

56
 Cómo hacer que la gente decida por si misma trabajar y hacer negocios contigo;
 Cómo aumentar tu credibilidad con gente que puede ayudarte en el futuro;
 Cómo atraer gente a tu vida como la miel atrae a las abejas;
 Cómo ganar las recompensas, el reconocimiento y la aclamación de todas las personas a tu alrededor;
 Cómo construir más y mejores vínculos — siendo más respetado por un mayor círculo de personas;
 Lo que se necesita para llegar al tope del plan de pagos de tu compañía — teniendo una posibilidad tras otra de
expandir y mejorar cada aspecto de tu vida;
 Cómo vivir tu vida a tu manera — con independencia financiera, libertad, felicidad, oportunidad, y total
libertad de expresión;
 Llegando al punto en el que ya no te preocupa el dinero — y toda tu vida mejora como resultado;
 Los millonarios piensan distinto que el resto de las personas. Pero no tiene nada que ver con el poder del cerebro.
Todos pueden hacerlo;
 Puedes obtener todo lo que de verdad quieres en la vida si puedes hacer estas simples cosas;
 No hay problema que no puedas resolver, obstáculo que no puedas vencer, o meta que no puedas lograr cuando
comiences a hacer esto con tu mente;
 Las capacidades del subconsciente. Actívalas, y encontrarás que necesitas dormir menos y que puedes trabajar
más horas — sintiéndote muy bien a la vez. Rara vez estarás enfermo o deprimido. Nunca tendrás dolores de
cabeza. Te sentirás sicológicamente impecable — y por cierto lo estarás;
 Cómo actuar con calma y confianza en todas las áreas importantes de tu vida;
 Haz esto y alcanzarás cualquier meta que te hayas propuesto;
 Las simples palabras que son la clave de tu futuro — lograrás tus metas, demolerás tus obstáculos y serás más
rico, más feliz, y exitoso;
 El método que te hace funcionar como un genio;
 El proceso responsable de que la gente cambie milagrosamente su vida entera;

 Cómo volverte más y más ingenioso y avanzar más rápidamente hacia tus metas;
 Las características de la gente que asciende a posiciones importantes en cualquier campo;
 Cómo ser visto y respetado como uno de los más altos ejecutivos de tu organización;
 Para ser una Súper Estrella del Multinivel, unirte al 10% de los más exitosos, y desarrollaruna reputación
como una de las mejores personas en tu negocio, tienes que saber este concepto;
 Los métodos y las técnicas probadas que incrementarán dramáticamente tus resultados y que sorprenderán
a los que te rodean;
 Cómo hacer más cosas más fácilmente, y tener más tiempo libre de lo que crees posible;
 Hay muy poco que no podrás lograr en la vida si estás dispuesto a hacer esta única cosa;
 La cualidad humana más importante que jamás puedas desarrollar;
 Uno de los descubrimientos más importantes acerca del éxito;
 La clave real para el éxito económico;
 Las palabras que resumen el éxito
— y que determinan tu nivel de éxito más que cualquier otro factor individual;
 Los individuos más inteligentes y productivos en nuestra sociedad son expertos absolutos en esto;
 El sello de la gente altamente exitosa;
 Ensayando F.O.R.M. — por qué siempre sabrás intuitivamente qué decirle a la gente, cómo obtener su
número telefónico, romper el hielo y averiguar información clave sobre ellos cuando usas esta fórmula;
 Esto te ayuda a superar tus miedos y remplazarlos por entusiasmo y logros;
 Formas claves de aumentar tu productividad, ejecución y resultados inmediatamente;
 Haz esto, y eliminarás emociones negativas “en menos de lo que canta un gallo”;
 Cómo obtener un tremendo sentimiento de control, sentir una corriente de energía positiva, y volver a estar
al volante de tu vida;
 Transformándote en alguien más positivo y orientado a la acción;
 Esto pone a tu vida en el carril rápido. Te sentirás avanzando a pasos agigantados como nunca antes lo
habías imaginado. Lograrás hacer más, ganarás más recompensas, reconocimiento y estima, se te abrirán
más puertas, y experimentarás más cosas a las que la gente se refiere como “suerte”;
 El diálogo probado de Jerry para contactar con éxito;

57
 Cuanto más feliz seas, más estarás rodeado de otros hombres y mujeres con integridad;
 Enlugar de intentar duro obtener las cosas que quieres más rápida y fácilmente, aquí está lo que de verdad debes
hacer. (La mayoría de la gente trabaja demasiado duro porque nunca tropiezan con este secreto.)
 Cómo sentirte mucho mejor contigo mismo y transformarte en una mejor persona;
 Para lograr el éxito, debes estar dispuesto a hacer esta simple actividad;
 El miedo al rechazo: sus características, por qué te detiene y cómo superarlo;
 Tu enemigo más peligroso;
 El secreto detrás de los hombres y mujeres más exitosos de nuestra sociedad;
 Nuevas habilidades que te ayudarán a liderar a miles;
 La clave del éxito en Multinivel y en la vida — experimenta lo que ha permitido a otros crear éxito y
tranquilidad para si mismos y para sus seres amados;
 Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores hacen día a día — que de no ser
detectados — borrarán del mapa a tu negocio;
 Usa estas “Frases de Compromiso” cuando invites gente para asegurar que vengan;
 Por qué el efecto compuesto eventualmente entrará en juego — sin importar qué — si continúas haciendo estas
disciplinas fáciles de duplicar;
 Las claves de hacer presentaciones exitosas — diciéndole a la gente lo que de verdad quieren saber;
 4 “modelos” diferentes de personas y los 4 diferentes lenguajes que debes usar para hablarles;
 Multiplicación — los conceptos avanzados;
 Borra los pensamientos que te auto limitan para que puedas avanzar hacia tus metas con menos tensión,
ansiedad y frustración;
 Aplica el “Proceso de 4 Pasos” que gente común y corriente está usando para lograr éxito extraordinario;
 Rompe las rutinas de hábitos que no te sirven y libérate de las cadenas del auto sabotaje; y,
 El factor X más importante de todos. Sin él, no tendrás confianza, audacia, y el deseo de avanzar hacia tus
metas sin una garantía de éxito. ■

58
 CASO de ESTUDIO 4

Rebajas por Mudanza

Esta es una carta que usé solo una vez, pero está incluida aquí por
los resultados que obtuvo.

Es un ejemplo clásico de contar la “historia detrás del escenario.” Si les

hubiera dicho a mis clientes que esto era una simple rebaja de precios,
muy probablemente no hubiera sido tan efectiva. Pero al contarles mi
problema y ofreciéndoles participar de la solución, logré vender todos los
productos que tenía en stock.

La lección más importante para ti es, siempre que sea posible dile a la
gente por qué estás haciendo lo que estás haciendo.

La carta es solamente dos páginas impresas en blanco y negro en un par

de impresoras láser de menos de US$ 300 que tenía en la oficina.

59
 ¡EXTRA! ¡¡EXTRA!!
DP&A Direct Muda su Depósito Creando una
Oportunidad Sin Precedentes para sus Mejores
Clientes — REBAJAS INCREÍBLES durante los
Próximos 11 Días o Hasta que se Termine el
Stock…

Estimado amigo y cliente,

Me es grato informarte que hemos adquirido los derechos para ser los
únicos distribuidores de los productos de Randy Gage en el Reino Unido y
Europa. Y esto presenta dos beneficios importantes para ti…

Primero que nada, de ahora en más tendremos precios aún mas baratos
cuando ordenes los productos en cantidad y segundo, podrás obtener (por
los próximos 11 días) precios reducidos en todo nuestro catálogo con
rebajas de hasta miles de dólares.

Verás, para cubrir la nueva demanda estaremos mudando nuestro stock a

un depósito más grande y, por supuesto, también estaremos importando
mayor cantidad de los materiales de Randy. Pero la cosa es que tendré que
pagar a una compañía de mudanzas para empacar y transportar el
presente stock al nuevo depósito — y eso me va a costar miles de dólares.

Ahora bien, en vez de gastar una gran suma con una empresa de
mudanzas para que empaque y transporte todo, y luego lo re-organice en el
nuevo depósito (mientras las órdenes siguen llegando día a día) prefiero
“darte” este dinero a ti. En cuanto a costo es lo mismo para mí, pero de esta
forma tú puedes acceder a productos que son normalmente más caros
(ahorras US$ 50,00, US$ 70,00, y hasta US$ 100,00 en algunos
productos). Y francamente, esto me alegra porque podrás adquirir y
aprender de materiales que te ayudarán a incrementar tus ingresos.

Pero solo tenemos 11 días para hacer esto…

Para obtener tus productos favoritos (más de 70 en total) a estos precios

reducidos, tienes que ordenar antes del lunes 1ero de julio — al día
siguiente estaremos mudando lo que quede en stock al nuevo depósito, si
es que queda algo.

60
Este es el trato…

He incluido una lista de todos nuestros productos, ordenada por autor,

que muestra los descuentos. Usa esta lista para organizar tu orden
antes de llamar, luego llama a Natalia en el 0123 123 1234 y pregúntale
si todavía tenemos disponibles esos productos. La mejor forma de
garantizar que los obtengas, es llamando hoy y usando tu tarjeta de
crédito para pagar tu compra. Si envías un cheque, llámanos de todas
formas para que podamos reservar los materiales que has elegido antes
de que se agoten.

Como siempre, tu compra está protegida por nuestra Garantía de

Hierro de la Devolución Total de tu Dinero…

Si la información no te ayuda a reclutar más gente en tu negocio, hacer

mejores presentaciones, liderar mejor a tu grupo y proveerte con docenas
de ideas lucrativas, simplemente devuelve toda o parte de tu orden para
recibir la devolución de tu dinero — y ni siquiera te haremos preguntas.

Déjame agradecerte por adelantado por ayudarme una vez más. Tienes
mi sincera gratitud y aprecio.

Espera recibir una fortuna... podría estar rumbo a ti ahora mismo.

Afectuosamente,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Si nuestra línea principal está ocupada puedes llamar al 0123 456
7890 para efectuar tu orden. Recuerda, estos precios especiales solo están
disponibles hasta el lunes 1ero de julio.
P.P.D. Para ver una descripción completa de todos los productos,
chequea una copia reciente de Network Marketing News & Training o
visita nuestro sitio Web: www.xxxxx.uk

61
 Producto Autor Precio Precio Cant. Total
de Lista Oferta
How To Earn At Least $100,000 A Year In Network Marketing Randy Gage US$ 77 US$ 70
How To Earn At Least $100,000... ( Study Guide) Randy Gage US$ 17 US$ 12
Massive Action Marketing Randy Gage US$ 77 US$ 70
Massive Action Marketing (Companion Study Guide) Randy Gage US$ 17 US$ 12
MLM Power Weekend Home Study Course Randy Gage US$ 347 US$ 297
Prosperity Randy Gage US$ 97 US$ 90
Recruiting 101 Randy Gage US$ 77 US$ 70
Lifestyle Freedom Pack Randy Gage US$ 16 US$ 12
Million Dollar Meetings Gage/Sales US$ 97 US$ 90
Crafting Your Vision Gage et al US$ 97 US$ 90
Dynamic Development Series (Vol. 1) Randy Gage US$ 147 US$ 117
Dynamic Development Series (Vol. 2) Randy Gage US$ 147 US$ 117
How To Build A Multi-Level Money Machine Randy Gage US$ 17 US$ 12
European MLM Marketing WAR COLLEGE Randy Gage US$ 147 US$ 97
Net Profits: 7 Simple Steps to Making Money on the Internet Randy Gage US$ 497 US$ 457
Getting Started Randy Gage US$ 10 US$ 7
First Steps: Getting Started Fast in Network Marketing Randy Gage US$ 9 US$ 6
What You Need To Know First Randy Gage US$ 10 US$ 7
Secrets of a Dynamic Day Randy Gage US$ 9 US$ 6
Your Destiny: Your Life and Work Become One Robert Natiuk US$ 10 US$ 7
Big Al’s MLM Sponsoring Secrets Tom Schreiter US$ 97 US$ 90
Big Al Tells All Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
How To Create A Recruiting Explosion Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
Turbo MLM Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
How To Build MLM Leaders For Fun And Profit Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
Super Prospecting: Special Offers And Quick Start Systems Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
SuperSponsoring Workshop Home Study Version Tom Schreiter US$ 97 US$ 90
Tom Schreiter Live in London Tom Schreiter US$ 15 US$ 11
How To Build A Powerful Local Group Of Network Marketing Schreiter/ US$ 39 US$ 32
Leaders Tucker
How To Become Wealthy Without Winning The Lottery Keith Schreiter US$ 2 US$ 1.50
Recruiting Machine Home Study Program Hilton Johnson US$ 59 US$ 50
Selling By Attraction Home Study Course Hilton Johnson US$ 195 US$ 170
The Hilton Johnson Collection Hilton Johnson US$ 13 US$ 10
MLM Nuts and Bolts (Audio Tape) Jan Ruhe US$ 65 US$ 57
Future Choice: Why Network Marketing May Be Your Best Clouse/ US$ 11 US$ 8
Career Move Anderson
Bread Winner Bread Baker Sandy Elsberg US$ 15 US$ 12
Passion, People, Product & Profit Sandy Elsberg US$ 20 US$ 15
Creating Magic Jerry Clark US$ 50 US$ 42
High Achievement Network marketing Jerry Clark US$ 117 US$ 97
The Magic Of Colors Jerry Clark US$ 60 US$ 52
Jerry Clark Live Jerry Clark US$ 197 US$ 177
10 Lethal Weapons For Building Your MLM Empire Clark/Keller US$ 80 US$ 74
Brilliant Compensation (Video) Tim Sales US$ 13 US$ 10
Brilliant Compensation (Audio Tape) Tim Sales US$ 6 US$ 4
Brilliant Compensation (Audio CD) Tim Sales US$ 8 US$ 5
Live in London J. & L. Combs US$ 97 US$ 77
Psychology Of Prospecting (Audio Tape) J. & L. Combs US$ 99 US$ 87
Prospecting With Posture Lisa Combs US$ 25 US$ 20
Principles For Prosperity (Audio CD) Jeffery Combs US$ 99 US$ 87
Personalities For Success: The Animal Factor J. & L. Combs US$ 99 US$ 87

62
7 Figure Secrets J. & L. Combs US$ 99 US$ 87
21 Laws Of Success Jeffery Combs US$ 50 US$ 42
Mindset Consciousness: Creation On Demand Jeffery Combs US$ 50 US$ 42
Quantum Leap Thinking For Quantum Results Jeffery Combs US$ 50 US$ 42

Llama al 0123 123 1234 — Oferta disponible hasta…

63
 CASO de ESTUDIO 5

Network Marketing News & Training

(Copia Gratuita)

Esta es una carta que es enviada con copias gratuitas de la revista

Network Marketing News & Training a prospectos que han sido
recomendados por nuestros clientes. Como puedes ver, la carta es
personalizada y también menciona el nombre de la persona que los refirió.
Esto crea una conexión instantánea con el lector, cumpliendo con el doble
objetivo de poner valor en la revista que acaban de recibir, que
seguramente leerán, y relacionarla a la vez con alguien a quien conocen y
en quien confían.

Cuando la empecé a usar, la cantidad de gente que se suscribía a la

revista luego de recibir una copia gratuita subió al 23%...

La lección más importante para ti en esta carta es que nunca debes

enviar una muestra de tu producto sin una carta de ventas que le
acompañe.

64
 Alguien que conoces te ha obsequiado una
copia gratuita de Network Marketing News &
Training…
Estimado José Pérez,

Es muy posible que te estés preguntando por qué has recibido una copia gratuita de Network
Marketing News & Training. Simplemente, Juana Martínez nos dijo que eras un líder del
Multinivel que disfrutaría leyendo y poniendo en práctica las ideas de esta publicación — y
nos pidió que te enviáramos una copia.

A medida que examines la revista descubrirás que está llena de ideas y técnicas
probadas para hacer dinero. Estas técnicas han sido desarrolladas por los maestros
del Multinivel. Cada fascículo es una colección de poderosos sistemas de
construcción de redes, grandes ideas para aumentar tu cheque y técnicas de
reclutamiento de alto impacto — en síntesis, ¡todo lo que necesitas para
transformarte en una Súper Estrella del Multinivel!

Para suscribirte por favor dirígete a la página 66. Hay una promoción especial por un
tiempo limitado que te permitirá ahorrar dinero en tu suscripción y también recibir valiosos
*OBSEQUIOS*

Convertirte en suscriptor te da derecho a muchos privilegios. Primero que nada, tratamos

a nuestros suscriptores como clientes preferidos. Como suscriptor recibirás descuentos en
todos los libros, cursos y seminarios que promovemos. También serás de los primeros en
recibir nuestras mejores ofertas y promociones. Y a veces, hasta tenemos Eventos Especiales
que son solo para suscriptores.

Segundo, estás protegido por nuestra Garantía de Satisfacción 100% Sin Riesgos
por el período completo de tu suscripción. Si después de todo, Network Marketing
News & Training no te trae cientos de dólares en ideas en el correr de los próximos
meses — o si sientes que has recibido tanta información, tantas ideas prácticas y
estrategias que ya no podrías aprender más
— puedes cancelar tu suscripción inmediatamente, sin preguntas, ¡y te
devolveremos el total de tu suscripción! De verdad. Tú y solo tú eres el juez.

Y finalmente lo más importante. ¡Con cada fascículo agregarás otro peldaño a tu escalera del
éxito!

Llámanos ahora al 0123 123 1234 . Puedes pagar tu suscripción con VISA,
MASTERCARD, o AMERICAN EXPRESS, o puedes enviar un cheque a: DP&A Direct,
123 La Calle, Ciudad, AB1 2CD.

Espero que disfrutes leyendo y utilizando tu copia gratuita de Network Marketing News &
Training.

65
Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Colin Plows
Editor en Jefe

P.D. Suscríbete ahora y empezaremos tu suscripción con la próxima edición (Marzo/Abril).

66
 CASO de ESTUDIO 6

Network Marketing News & Training

(Venta de suscripciones)

El siguiente es un formato de carta que utilicé en muchas oportunidades.

El dibujo a la izquierda realmente llama la atención. En otras promociones

personalicé las cartas. En vez de usar “¡EXTRA! ¡EXTRA! ¡¡¡Aprende
cómo tomar ventaja de la Próxima Explosión del Multinivel!!!” usé cosas
como, “¡EXTRA! ¡EXTRA! Precios especiales de suscripción para José
Pérez”

En esta ocasión lo que hago es “atar” mi promoción a eventos que estaban

sucediendo en el momento. Esto es muy eficaz. Siempre debes estar
atento a lo que está sucediendo en tu mercado, y si puedes crear una
conexión entre lo que vendes y lo que la gente ve en las noticias, tus
ventas se multiplicarán.

Observa también cómo creo una conexión entre reconocer a la

persona como un cliente especial y la oferta.

Hablando de la oferta, presta atención a cómo es presentada:

 Es fácil de comprar;
 No hay riesgo;
 Los beneficios están todos ahí; y,
 El obsequio es muy valioso — el cliente solo tiene que gastar US$
27 para obtener un obsequio que vale US$ 197.

Pregúntate cómo tú puedes hacer esto con tus promociones — ¿que tipo
de oferta puedes crear que tus clientes tendrían que estar locos para no
aceptarla?

El secreto está en elegir el obsequio. Estas son las características que

debe tener:

1. El valor percibido por tus prospectos debe ser alto;

2. El costo para ti debe ser bajo;

Uno de mis obsequios preferidos es un Reporte Especial. Un reporte

con buena información tiene un alto valor para tus prospectos con un
costo de producción relativamente bajo.

67
Esta promoción fue enviada a clientes que ya habían recibido una
copia gratuita de la revista pero todavía no se habían suscrito.

68
 ¡EXTRA! ¡EXTRA!
¡¡¡Aprende cómo tomar ventaja de la Próxima
Explosión del Multinivel!!!

*********************************************************

TU POSICIÓN DE CLIENTE PREFERIDO...

...te califica para recibir esta oportunidad especial de suscribirte a

Network Marketing News & Training por un año entero por solo US$ 27 —
¡ahorrándote US$ 10,00 del precio normal de la suscripción! Y además,
recibe una suscripción a Éxito en Multinivel — secretos, ideas y
estrategias para construir una lucrativa red de distribuidores en el
clima económico actual, (que vale US$ 197,00) ¡absolutamente GRATIS!

Oferta válida hasta el 17 de Enero del xxxx

*********************************************************

Jueves 27 de Diciembre del xxxx

Querido amigo,

¡Está por llegar!

Una revolución. Una nueva era en Multinivel. ¡La próxima explosión

en Multinivel está casi entre nosotros! Y con ella, tiempos de
prosperidad para todos los distribuidores de multinivel.

Los expertos que están constantemente tomándole el pulso a la

industria, como por ejemplo Randy Gage — posiblemente el experto en
Multinivel más famoso de todo el mundo — están prediciendo que el
2002 será muy probablemente uno de los mejores años en la historia
de la industria.

Esta es una oportunidad que no va a repetirse por los próximos 15

o 20 años.

Es por eso que estamos dedicando la edición de Enero/Febrero de

Network Marketing News & Training a mostrarte cómo puedes tomar
ventaja de esta rara oportunidad. Por ejemplo, entrevistamos al
propio Randy Gage quien te mostrará los diez pasos que debes seguir
para sacar partido del clima económico de hoy. También estarán
presentes expertos como Jerry Clark, Hilton Johnson, Colin Plows,
Tom Schreiter y otros — con estrategias, técnicas e ideas que podrás
usar para maximizar el crecimiento de tu negocio.

Porque sé lo importante que esta información es para ti, he preparado

una oferta excepcional sin ningún riesgo para ti.

Y este es el trato:

69
Te estoy ofreciendo nuestra tarifa más baja... Puedes obtener una
suscripción por un año completo a Network Marketing News & Training
por solo US$ 27 (te ahorras US$ 10 del precio normal de la
suscripción) y además añadiré como *OBSEQUIO* una suscripción a
Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir
una lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual
(que vale US$ 197,00).

¡Si! Para ayudarte a prosperar en el clima económico actual

estamos lanzando Éxito en Multinivel. Este boletín electrónico
tiene notas, atajos e ideas para ayudarte a reclutar más
rápidamente... mostrarte cómo manejar las ansiedades y los
miedos de los consumidores en tus presentaciones... cómo tomar
ventaja de prospectos que trabajan en empleos claves (como
corredores de bolsa, comerciantes, e inversores bancarios)...
cómo aconsejar a tus líderes... ¡y mucho, mucho más!

En pocas palabras, absolutamente todo lo que necesitas para aprovechar

la explosión inminente del Multinivel.

Para lograr esto, no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos

como Jerry Clark, Jeffery y Lisa Combs, Randy Gage y Tom Schreiter,
sino también a otros entendidos en marketing, ventas y publicidad
que te ayudarán a hacer más dinero — inmediatamente.

Ahora bien, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los
primeros distribuidores del Reino Unido en tener la ventaja de
acceder a esta información de último momento. Recibirás una
suscripción por un año entero (que vale US$ 197,00) solo por aceptar
mi invitación de suscribirte a Network Marketing News & Training.

Y por supuesto, tienes también nuestra Garantía 100% Sin Riesgos por
todo el período de tu suscripción. Así es, puedes probar Network
Marketing News & Training por tanto tiempo como quieras, y si en
cualquier momento sientes que no te está dando las herramientas para
hacer crecer tu cheque rápidamente — te garantizamos el reembolso
completo de lo que pagaste por tu suscripción. Sin preguntas y sin
problemas.

Y te digo algo más...

En el muy improbable caso de que canceles tu suscripción a Network

Marketing News & Training, podrás quedarte con tu suscripción a Éxito
en Multinivel por la molestia.

¿Cuál es el próximo paso?

Llama a nuestra línea dedicada en el 0123 123 1234. Puedes pagar tu

suscripción con VISA, MASTERCARD, o AMERICAN EXPRESS, o puedes enviar
un cheque a: DP&A Direct, 123 La Calle, Ciudad, AB1 2CD.

Sinceramente espero que tomes ventaja de esta oportunidad, que estoy

seguro estás de acuerdo es demasiado buena para dejarla pasar.

70
Deseándote prosperidad en todos los aspectos para el año xxxx se
despide tu amigo...

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Notarás que la fecha límite para participar en la oferta con la

que ahorras US$ 10,00 y obtienes la suscripción GRATUITA a Éxito en
Multinivel (que vale US$ 197,00) es el 17 de Enero del año xxxx. Por
favor ten en cuenta esa fecha. Odio decirle que no a una orden, pero
no podremos mantener esta oferta abierta para siempre. Estoy seguro
que entenderás.

71
 ¡Asombrosa Oferta Exclusiva para
CLIENTES PREFERIDOS!

℡ POR TELÉFONO: POR FAX: POR CORREO:

DP&A Direct
0123 123 1234 0123 123 1235 123 La Calle
Ciudad, AB1 2CD

¡SÍ! Por favor activa mi suscripción a Network Marketing News & Training. Entiendo que de
no estar 100% satisfecho, puedo cancelar en cualquier momento durante la duración
de mi suscripción y obtener el reembolso de mis US$ 27 sin tener que dar ninguna
explicación (y que puedo quedarme
con los fascículos recibidos hasta el momento y la suscripción a Éxito en Multinivel por la
molestia). De acuerdo a lo anterior, por favor comienza mi suscripción como está indicado a
continuación:

❏ Un año: US$ 27 (Me ahorro US$ 10,00 del precio habitual)

Estoy respondiendo dentro de los diez (10) días hábiles, por favor envíame mi
OBSEQUIO — Una suscripción por un año completo a Éxito en Multinivel (que vale US$
197,00)

72
 CASO de ESTUDIO 7

Network Marketing News & Training

(Renovación de suscripción — Carta 1)

Esta carta es un recordatorio de que la suscripción a la revista

Network Marketing News & Training está por expirar. Es enviada con
el último fascículo correspondiente a la suscripción vigente.

El titular advierte claramente de la situación y la salutación es

personalizada. El resto de la carta gira alrededor de la oferta, debido a que
las personas que la reciben ya saben de qué se trata la revista. Por lo
tanto, me concentro en describir los valiosos obsequios que reciben si
renuevan rápidamente.

Enfatizo la estupenda garantía, que la oferta es solo para ellos y que

es válida solo por diez días.

73
 “Este es tu ÚLTIMO FASCÍCULO de
Network Marketing News &
Training…”
Estimado [NOMBRE],

Tu suscripción a Network Marketing News & Training expira con éste, el

sexto fascículo que has recibido.

He arreglado dos interesantes opciones para que renueves tu suscripción. Como

puedes ver en el certificado de renovación adjunto, tienes la opción de renovar por
uno o dos años. Aunque las dos opciones incluyen OBSEQUIOS de gran valor, la
opción por dos años (como probablemente lo sospechabas) es la mejor propuesta.

Cualquiera sea la opción que elijas, sabes que Network Marketing News &
Training continuará trayéndote todo lo que necesitas saber para promocionar tu
compañía de multinivel exitosamente.

Y este es el trato…

Renovación de tu Suscripción por 1 Año — US$ 37

SÚPER OFERTA Renovación de tu Suscripción por 2 Años — US$ 59

(Ahorras US$ 15 en el precio de la suscripción habitual) y recibes además
3 Reportes Confidenciales:
1. “Cómo Atraer Prospectos Calificados por Correo a Muy Bajo Costo”
2. “Los Mejores Métodos Probados Para Obtener
Credibilidad y Prospectos Calificados Usando Publicidad
GRATUITA”
3. “6 Técnicas Secretas Para Construir tu Grupo Fácilmente,
Rápidamente y Sin Rechazo”

Pero aún hay más…

Cualquiera sea la opción que elijas, ¡incluiré también GRATIS el curso

Recruiting Machine del legendario fundador de MLM University Hilton Johnson
(que vale US$ 47,00), como OBSEQUIO extra!

74
Esto es lo que aprenderás en Recruiting Machine:

Dónde encontrar a tus prospectos ideales — Más de diez formas diferentes

de encontrar prospectos ideales incluyendo:

 Tu mercado local (tres formas diferentes);

 Prospectos conseguidos a través de marketing directo;
 Gente recomendada;
 Gente en supermercados, centros de compra, ascensores, etc.;
 Internet y promociones por e-mail; y,
 Mercados específicos.

Este prodigioso recurso no solo te dirá dónde encontrar prospectos — ¡sino cómo
reclutarlos una vez que los encuentres! Descubrirás todo un nuevo mundo sobre
cómo construir tu negocio incluyendo:

Formas Cómodas de Contactar — Fórmulas de lenguaje específicas que hacen

que te sea más fácil contactar a cualquier prospecto incluyendo empresarios,
profesionales y otros distribuidores de multinivel.

Reclutando usando un sitio Web y video — Deja que el sitio Web, los videos,
los casetes y los sistemas de conferencia de tu compañía vendan por ti. Usa las
fórmulas de lenguaje probadas de MLM University para lograr que tus prospectos
sean introducidos al negocio a través de la tecnología de hoy. Aprenderás cómo
hacer que visiten tu sitio Web y/o vean la presentación en video.

Separando los buenos prospectos de los malos — La razón principal de por qué
la gente no tiene éxito en multinivel, es porque malgastan su tiempo tratando de
reclutar al tipo de gente equivocada. Esta parte del entrenamiento te enseñará una
fórmula de pregunta que resolverá ese problema de una vez por todas. Nunca más
tendrás que gastar tu tiempo haciendo presentaciones a gente que serán una pérdida
de tu tiempo y energía.

Evita palabras y frases negativas — Quienes están en multinivel habitualmente

cometen el error de usar palabras y frases gastadas y exageraciones (como “esto es
perfecto para ti,” “estoy buscando unas pocas personas claves,” etc.) que hacen a
los prospectos resistirse automáticamente a examinar tu oferta. Aprenderás cómo
remplazar las 13 palabras y frases negativas más comunes con un lenguaje
irresistible que atrae a tus prospectos en lugar de repelerlos.

Cómo resolver las objeciones comunes — Te aseguro que no quieres que tu

grupo salga a contactar gente sin tener respuestas poderosas para objeciones
como:

75
  ¿Es esto una pirámide?
 No me gusta vender.
 ¿Es Multinivel?
 ¿Qué es?

Este recurso te enseñará exactamente cómo manejar estas y muchas otras

objeciones. Solamente esta lección vale diez veces (o cien) lo que inviertes en la
suscripción a la revista.

La clave está en desarrollar relaciones — Saldrás de esta clase con 112

formas diferentes de cómo aprender sobre el mundo de tus prospectos. El
resultado es que desarrollarás una relación indestructible que producirá
ganancias y recomendados para siempre.

Mira lo que la gente está diciendo acerca de este programa:

“He estado en multinivel por un tiempo y no he hecho tanto como debiera con mi
negocio por mi miedo a hablar con la gente. Mi problema era generar una
conversación y escuchar a un prospecto. Soy una persona muy tímida y no me
gusta hablar sobre mi misma… Este programa ha sido muy beneficioso y un gran
avance para mi. Creo que todo el mundo debería escuchar a Recruiting
Machine.”
Mary Allen, Distribuidora Independiente para Amway Corporation

“El programa Recruiting Machine es un curso increíble. Se lo recomiendo a todos

en mi organización. He visto una gran diferencia en la gente de mi grupo que ha
hecho este curso y en mi misma. Creo que este programa te hace sentir cómodo con
la idea de perseguir lo que de verdad estamos buscando.”
Barbara Cord, Distribuidor Independiente para Big Planet

“El sistema Recruiting Machine es la única forma de reclutar gente en

multinivel… ¡definitivamente obligatorio para mi grupo!”
Rick Helgeson, Distribuidor Independiente

“Ahora estoy pidiendo a todos los de mi grupo que son realmente serios acerca de
su negocio, que escuchen el programa Recruiting Machine.”
Iris Williams-Smith, Distribuidora Independiente para First Fitness International

“Estaba abrumada con tanta información cuando empecé en multinivel. Por

primera vez y con sus cursos, he creado una presentación que fluye y aun más
importante, he aprendido a precalificar a la gente para no malgastar mi tiempo.”
Deborah Vlasich, Distribuidora Independiente para Nikken

76
“Muchas gracias por enseñarme cómo usar palabras simples para resolver
los conflictos comunes en mi negocio y también en mi vida diaria.”
Antero Takkala, Encargado de Marketing para Melaleuca

Como puedes ver, si sumas los artículos de entrenamiento de Network Marketing News
& Training a los poderosos conceptos de Recruiting Machine — ¡tu cheque va a
pegar un salto hacia arriba! Y si vas por la mejor oferta, recibirás también 3
Reportes Confidenciales (con un valor de US$ 7,00 cada uno) con ideas que ruegan
ser usadas para hacer crecer tu cheque aún más.

Así que cualquiera sea la opción que elijas, ¡solamente los OBSEQUIOS
valen más que la cuota para renovar tu suscripción!

Pero tienes que actuar con rapidez. Recibes este paquete especial al renovar
tu suscripción solo si respondes antes de 10 días.

Y por último pero no menos importante…

Tienes nuestra Garantía Incondicional de la Devolución Total de tu Dinero por

el período completo de tu suscripción. Y esto es exactamente lo que esta garantía
significa para ti: si al final de todo Network Marketing News & Training no te
enseña algo de verdad valioso... te trae cientos de dólares en ideas durante los
próximos meses... te ayuda a transformar de forma significativa aunque sea un solo
aspecto de tu vida... o si sientes que has recibido tanta información, conocimientos
prácticos y técnicas que no podrías posiblemente aceptar más... ¡entonces puedes
cancelar tu suscripción de inmediato — sin explicaciones — y te rembolsaremos el
importe total de tu suscripción pronta y cortésmente!

¿Cuál es el siguiente paso?

Llama hoy al 0123 123 1234. Puedes suscribirte usando VISA, MASTERCARD,
o AMERICAN EXPRESS, o puedes enviar un cheque a: DP&A Direct, 123 La
Calle, Ciudad, AB1 2CD.

Tenemos mucho preparado para Network Marketing News & Training y todas
nuestras metas tienen un único propósito: ¡darte el mejor conocimiento en multinivel
para que puedas construir un GRAN negocio, RÁPIDAMENTE… o te devolvemos
el dinero!

Cordialmente,

77
 Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Esta oferta sólo está disponible para los suscriptores existentes que están
renovando su suscripción. Sé lo tentador que puede ser querer compartir esta
oferta con tus amigos y asociados pero por favor — no pases esta carta a quienes
vayan a suscribirse por primera vez, porque esta oferta es solo para ti.

P.P.D. Esta excepcional oferta para renovar tu suscripción está disponible solo por
un tiempo limitado. Por favor responde antes de 10 días.

78
 THE PUBLICATION FOR THE PROFESSIONAL NETWORKER

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PARA RENOVAR TU
SUSCRIPCIÓN!
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DP&A Direct
012 3456 7890 0123 123 1235 123 La Calle
Ciudad, AB1 2CD

SÍ Alejandro, cuenta conmigo. Esta oferta es tan buena que tendría que darme un
ladrillazo en la cabeza si no la aprovecho. Sin embargo, si no estoy 100% satisfecho (por
cualquier razón), puedo cancelar en cualquier momento durante el período de mi
suscripción y obtener la devolución de todo mi dinero — sin preguntas, sin explicaciones,
y sin problemas. De acuerdo a esta oferta sin riesgo, por favor renueva mi suscripción
como indico a continuación:

❏ Un año: US$ 37
Estoy respondiendo dentro del plazo de 10
días, por favor envíame OBSEQUIO 1 –
Recruiting Machine (que vale US$ 47)

❏ MEJOR OFERTA — Dos años: US$ 59 (Me ahorro US$ 15 en el precio de lista)

79
Estoy respondiendo dentro del plazo de 10
días, por favor envíame OBSEQUIO 1 –
Recruiting Machine (que vale US$ 50)
OBSEQUIO 2 – “Cómo Atraer Prospectos Calificados por Correo a Muy Bajo Costo”
(que vale US$ 7) OBSEQUIO 3 – “Los Mejores Métodos Probados Para Obtener
Credibilidad y Prospectos Calificados Usando Publicidad GRATUITA” (que vale US$
7)

80
 CASO de ESTUDIO 8

Network Marketing News & Training

(Renovación de suscripción — Carta 2)

La mayoría de la gente no hace seguimiento. Es decir, le envían una

promoción a alguien y si no obtienen respuesta con esa primera carta
o paquete — nunca más le contactan.

¿Sabías que si envías exactamente la misma promoción una semana

más tarde a la misma lista, con un sello arriba a la derecha que diga
“Último Recordatorio,” un 50% más de gente responderá? Esto significa
que, si con tu promoción original obtuviste 1000 ventas, una semana más
tarde obtendrás 500 más solo por reenviar la carta...

Esto es exactamente lo que esta promoción logra, 50% más de gente

que renueva su suscripción solo porque les envié un recordatorio.

Lo fascinante es que este porcentaje se mantiene a través de culturas,

productos, medios, etc. He obtenido el mismo porcentaje de respuestas
cuando envío un recordatorio en Europa y Latinoamérica, con gente que
habla idiomas diferentes y sin importar que envíe las promociones por
correo común o electrónico — el porcentaje siempre es el mismo.

81
 “¡Tu
Suscripción
Ha
Expirado!”
Has visto lo último de Network Marketing News &
Training...
A no ser que me contactes ya mismo. Inmediatamente. Sino
antes.

Estimado [NOMBRE],

Tu último fascículo fue enviado y ya ha salido uno nuevo. Ahora

estás en mi lista de “suscripciones expiradas.”

¿Te das cuenta de lo que esto significa para ti?

Significa: ya no más métodos de marketing cuidadosamente examinados. No

más ejemplos de pensamiento lateral — fáciles de copiar. No más técnicas
de venta y notas sobre presentaciones. No más revisiones sobre los
fundamentos del multinivel. No más campañas para generar dinero
rápidamente. No más ideas para mejorar tu publicidad. En resumen, no más
consejos prácticos sobre cómo sacar el mejor partido de tu carrera de
multinivel.

Se acabó.

... bueno, quizás no. Todavía puedes renovar tu suscripción. La cosa es,
tendrás que moverte rápidamente. El nuevo fascículo ha sido
recientemente enviado, y como sabes, la suscripción regular no incluye
todos los OBSEQUIOS que la promoción especial para renovar te ofrece.

Ahora bien, a pesar de que tu suscripción ha expirado oficialmente,

todavía puedes renovarla y aprovechar la oferta especial que te había
propuesto: solo US$ 37 por un año completo de Network Marketing News &
Training... más el curso Recruiting Machine (que vale US$ 47,00) del
legendario experto del multinivel Hilton Johnson.

82
Pero eso no es todo. También incluiré los 3 OBSEQUIOS (por un valor de
US$ 21,00) que te ofrecí anteriormente si renuevas por dos años... más,
continuaré honrando la garantía sin preguntas de la devolución del 100%
de tu dinero por el período completo de tu suscripción. ¡Qué oferta
colosal!

¿Qué estás esperando?

¡Envía el formulario para renovar tu suscripción ya!

Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Este el último aviso que te enviaré para que renueves tu

suscripción. Esta oferta termina el 31 de enero. Si lo dejas para más
adelante no recibirás el álbum Recruiting Machine (o los otros 3
OBSEQUIOS si vas por la mejor oferta).

83
 CASO de ESTUDIO 9

Live in London

Al comienzo de la recesión económica mundial que estamos viviendo

ahora, los clientes de mi Editorial en Londres dejaron de comprar
considerablemente. ¿Solución? Les mostré porqué comprar más de mis
productos iba a resolver sus problemas.

La siguiente es la carta que utilicé para comenzar mi campaña de

marketing para ganarle a la recesión. Funcionó de forma espectacular.
Las ventas se catapultaron otra vez a sus valores previos... ¡y los
sobrepasaron!

Continué el enfoque presentado en esta carta en las sucesivas

promociones y mis clientes seguían comprando. Los productos se “iban” de
nuestra oficina como si la fuerza de la gravedad se hubiera tomado
vacaciones. Lo mejor de todo es que muchos clientes nos mandaron cartas
agradeciéndonos por la información brindada.

A la izquierda puedes ver un sello que promete una suscripción gratuita.

En el caso de estudio 12 te explicaré con más detalle esta técnica
llamada “el truco inglés.”

Luego de un titular eficiente las dos primeras páginas de la carta

están dedicadas a contar mi versión de la realidad. Que dicho sea de
paso es como de verdad veía la situación.

La carta luego continúa por cuatro páginas más describiendo el producto y

la oferta. En marketing solemos decir que primero les damos una gran
jaqueca a nuestros clientes... y luego les facilitamos una aspirina gigante.
Y esto es precisamente lo que hace esta carta que fue enviada a toda mi
lista de clientes.

Observa como la frase “Y esta es la razón por la que te estoy

escribiendo... ” hace que la transición de la “historia” a la venta del
producto sea realmente suave.

Otra cosa a la que quiero que prestes atención es el final de la carta. Es

una repetición de la fórmula, “dolor de cabeza y luego aspirina” combinada
con miedo de perder y deseo de ganar.

84
Finalmente, presta atención a cómo la hoja de respuesta está diseñada.
Es clara, no hay ninguna distracción para el prospecto, y explica
exactamente cómo ordenar.

Ninguna de mis hojas de respuesta tiene algo escrito en el reverso.

¿Por qué? Porque está comprobado que reduce las respuestas.

85
 “Cómo Tu Negocio de Multinivel Puede Sacar
Máximo Provecho de la Recesión Económica Actual…”

Estimado amigo y profesional del multinivel,

Mientras el polvo de los ataques terroristas en Estados Unidos se asienta, la

respuesta a los mismos se acrecienta, y la situación económica está
empeorando en muchas áreas.

Tradicionalmente, en épocas en que el crecimiento económico es débil, y en

particular, cuando la situación económica es grave, las ventas en la industria
del multinivel se han incrementado.

Parece que cuando la gente está preocupada por su futuro, tienden a abrir
otras empresas y son más receptivos a nuevas propuestas. En cambio,
cuando las cosas van bien, se sienten contentos con pasar siete noches a la
semana plantados en frente del televisor.

Durante los últimos ocho años, hubo una percepción de paz y prosperidad en
Inglaterra, Estados Unidos y gran parte del resto del mundo. Que esto fuera
verdad es ciertamente discutible. Los números son manipulados por muchos
gobiernos para pintar un cuadro más brillante que el real.
Incuestionablemente este fue el caso en Inglaterra. Pero por supuesto,
percepción es realidad. Si la gente piensa que la economía está bien,
entonces responden a otros eventos como si así lo fuera.

Esto se ha reflejado en multinivel durante los últimos años. En lugares como

Australia, Inglaterra y Estados Unidos, el crecimiento ha sido esencialmente
chato. Aunque es verdad que ha habido algunas áreas y compañías con un
crecimiento fuerte, estos han sido casos localizados, compensados por
decrecimiento en otras áreas.

Esta situación ha hecho que compañías que hacen hincapié en el consumo de

productos, hayan progresado más de lo que era de esperar al comienzo de los
años 90. Sin embargo, es muy posible que ahora estemos entrando en un
período en que las compañías que ponen énfasis en el negocio, empiecen a
cobrar fuerza nuevamente — y muy factiblemente que la industria en general
experimente una fase de gran crecimiento.

En Inglaterra, los consumidores están gastando cada vez menos. El gobierno

ha reducido las tasas de interés una y otra vez; convencidos de que si las
bajan lo suficiente, la gente va a pedir préstamos. Pero el gobierno no se ha
dado cuenta de una cosa...

86
La gente no puede pedir más dinero prestado, sin importar que atractivas sean
las tasas de interés, ¡porque ya han alcanzado el límite máximo de su crédito!
Tarjetas de crédito y otras deudas han alcanzado niveles nunca vistos antes.
Cientos de miles de personas están refinanciando sus hipotecas y usando lo
que

(continúa a la vuelta...)

87
les queda de dinero para pagar sus tarjetas. Desdichadamente, los
consumidores no están haciendo esto porque son astutos. Lo están haciendo
para no irse a la bancarrota.

La prensa ha dicho que los ataques del 11 de Setiembre ocasionaron la

recesión. Esa es una “linda” teoría, pero la recesión ya estaba a plena marcha
antes de los ataques terroristas. ¿Han empeorado estos eventos la situación?
Sin dudas. Pero solo han acelerado un patrón que ya estaba establecido.

Veamos por ejemplo el caso de Swissair, una de las aerolíneas que se declaró
en bancarrota. ANTES de los ataques, ¡tenían 5% de activo neto y 95% de
deuda! Y el resto de las grandes aerolíneas estaban perdiendo dinero como si
fueran un colador antes de Setiembre. Un nuevo record fue establecido para las
cantidades de ahorro más pequeñas y las deudas personales más grandes. El
NASDAQ estaba en caída libre (gracias al colapso de las punto -com) y las
bolsas de valores de Nueva York y Tokio estaban compitiendo para ver cual de
ellas podía bajar primero a 5.000. Todas las ganancias de la bolsa hechas
desde 1998 fueron borradas. Es como si los últimos años no hubieran existido
para los inversores.

Pero ahora las cosas se están poniendo serias...

Las aerolíneas han despedido casi 150.000 trabajadores. El “efecto dominó”

que esto creará ya se ha comenzado a ver. Y la gente está asustada...

Las empresas han recortado sus presupuestos para viajes, entrenamiento

y promoción. Convenciones y fiestas han sido pospuestas o directamente
canceladas.

Los consumidores están tensos y preocupados. Muy preocupados. Han

dejado de comprar casas, electrodomésticos y otros productos de lujo. Y
están viendo sus carteras de valores y fondos de pensiones achicarse mes a
mes.

Es ahora que “Juan Comúnycorriente” está empezando a despertarse de su

sueño de casi una década y se está dando cuenta de que las cosas no están tan
bien, y que quizás deba comenzar a preocuparse por su futuro. Quizás también,
por su presente.

Lo cual es lo que usualmente señala una era de crecimiento dramático

para la industria del multinivel.

Si alguna vez has pensado crear una fortuna en serio con tu negocio, ahora es
el momento de actuar decisivamente. Es hora de desempolvar tus videos de
reclutamiento y tus tarjetas de presentación. Es hora de empezar a trabajar por

88
lo menos 10 horas semanales en tu negocio nuevamente. ¡Y es hora de
entusiasmarse acerca de tu independencia económica una vez más!

En la situación actual tiene sentido poner más anuncios para atraer

distribuidores en diarios y revistas que los que normalmente pondrías. Es muy
factible que los próximos dos años sean de crecimiento explosivo para tres o
cuatro compañías. Una vez que todos estos nuevos distribuidores estén
reclutados, tu tarea está hecha. Es una oportunidad que puede no repetirse por
los próximos 10 o 15 años.

89
Así que mi sano consejo es que pongas el motor en marcha ahora mismo y que
ajustes los detalles más tarde. Es hora de comenzar a reclutar masivamente.

Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...

Tenemos un nuevo curso que puede ayudarte a reclutar un grupo de súper

estrellas en un suspiro. Estoy hablando del curso Live in London de Jeffery
y Lisa Combs.

Esta es su más reciente obra de arte sobre cómo localizar nuevos prospectos
e iniciarlos en el negocio rápidamente. Grabado en vivo en su primera
conferencia en Londres, este curso es exactamente lo que necesitas para
vigorizar tus esfuerzos de reclutamiento. Es genial para trabajar tu mercado
local más rápidamente y contiene nuevas técnicas para expandirte en el
mercado internacional con buenos resultados. Si no obtienes tu copia,
perderás a lo grande.

Con él, podrás descubrir cómo reclutar y construir tu grupo hasta que alcances
el tope de tu plan de pagos. Ahora. En la economía de hoy y en las condiciones
de hoy.

Échale un vistazo a algunas de las cosas que te mostrarán:

 Cómo tener gente (literalmente) rogándote para unirse a tu negocio;

 Cómo convertirte en el tipo de persona que atrae buenos prospectos
como un imán atrae el acero;
 Las palabras exactas para usar cuando llamas a alguien que no conoces;
 “Quitándoles el dulce” — las palabras no censuradas para usar en
esta situación;
 La magia de la respuesta “Tienes toda la razón”;
 Cómo reconocer cuando tus prospectos se te unirán sin importar lo
que digas;
 Cómo convertirte en un clasificador profesional... en lugar de un
vendedor principiante;
 El arma secreta de las preguntas que alientan a los prospectos a confiar
en ti;
 Cómo comportarse como un líder y luego convertirte en uno;
 Cómo hacer que tus prospectos se convenzan a si mismos para
unirse a tu negocio;
 Los errores que la mayoría de los distribuidores cometen al contactar a
sus prospectos — y cómo usar este conocimiento para que los
prospectos te elijan a TI en lugar de a tu competencia;

90
  Cómo usar un CCI (Comentario que Crea Interés) para hacer que tus
prospectos se vuelvan locos de curiosidad — y de verdad escuchen lo
que tienes que decir;
 Decir menos a más personas para que puedas hablar con el doble
de prospectos calificados en la mitad del tiempo;
 Entendiendo la naturaleza de las “Preguntas Más Frecuentes” — por
qué son preguntadas y cómo desarrollar un arsenal de respuestas que
te mantengan en control;

 Cómo desarrollar la actitud correcta para reclutar — para que

puedas despedirte de los sentimientos de desesperación en el
proceso de enrolamiento;
 Ideas, trucos y técnicas sobre cómo prepararte mentalmente para reclutar;
 Creando una buena primera impresión — cómo “enviar el mensaje”
que eres el líder que la gente está buscando; y,
 El guión a usar para obtener prospectos, contactar y reclutar gente
masivamente… ¡aún cuando no tienes nada de dinero disponible!

Sumado a todo lo anterior, Lisa y Jeff revelan en el álbum sus últimos

descubrimientos sobre cómo crear una fortuna, desarrollo del negocio, y
técnicas de marketing. Además, hay también una sesión de práctica — de
forma que no solo escucharás una cantidad de información, sino que en
efecto podrás experimentarla.

Estas estrategias de marketing generan más de un millón de dólares por año

para Jeff y Lisa — y han hecho fortunas para sus protegidos. Ahora es tu
oportunidad de ponerlas en uso.

El álbum está en la etapa de producción final, y estará disponible para ser

enviado cuando recibas esta carta. Si quieres romper con las normas que te
tienen atrapado, aprender a reclutar en las condiciones económicas de hoy y
dar el puntapié inicial de tu próxima etapa de crecimiento — este curso es
exactamente lo que necesitas ya mismo.

El programa se vende por US$ 97. Lo estamos ofreciendo a un número selecto

de personas — solo por esta semana — al precio introducción de US$ 77. Te
recomiendo que aproveches esta única oportunidad. Te ahorrarás veinte
dólares, y aún más importante, ¡descubrirás cómo reclutar distribuidores como
loco! Este curso te mostrará cómo recapturar el entusiasmo del crecimiento
exponencial una vez más — pero tendrás que efectuar buen marketing para
lograrlo. Espero que agarres la oportunidad con las dos manos.

Y si actúas rápido agregaré un BONO EXTRA (que vale US$

197,00) absolutamente GRATIS…

91
Para ayudarte a prosperar en el clima económico de hoy estamos lanzando
Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una
lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual.

Este boletín por e-mail te ayudará a reclutar más rápido… te mostrará cómo
utilizar los miedos de los consumidores en tus presentaciones… como tomar
ventaja de los prospectos que trabajan en empleos claves (como corredores
de bolsa, comerciantes, inversores, bancarios)… cómo aconsejar a tus
líderes… ¡y mucho, mucho más!

En resumen, todo lo que necesitas para tomar ventaja de la inminente

explosión del Multinivel.

Para lograr esto no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como

Jeffery y Lisa Combs, Randy Gage, Tom Schreiter, Hilton Johnson y Colin
Plows. Sino también a otros expertos en marketing, ventas y autoayuda que
te mostrarán como hacer más dinero — inmediatamente.

Ahora bien, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los
primeros distribuidores en el Reino Unido en tener acceso a esta
información de último minuto. Recibirás una suscripción de un año completo
(que vale US$ 197,00) como obsequio; simplemente por probar Live in
London.

Si. Como todos nuestros productos, Live in London viene respaldado por
nuestra garantía de reembolso por un período de 90 días. Si no ves resultados
considerables en tu negocio (léase ceros extras al final de tu cheque) entonces
devuelve el curso para recibir un reembolso completo e inmediato. Tú y solo tú
eres el juez. Y aún así puedes conservar tu suscripción a Éxito en Multinivel —
secretos, ideas y estrategias para construir una lucrativa red de
distribuidores en el clima económico actual, como agradecimiento por probar
el programa.

Esto es todo lo que tengo para decirte acerca de esta oportunidad; excepto quizás,
lo que la inminente explosión en Multinivel realmente significa para ti. Veamos.

Imagina por un momento el siguiente escenario…

Estamos en el año xxx y estás en la convención anual de tu compañía. ¡El xxxx

fue el mejor año en la historia del Multinivel! Tanto las compañías nuevas como
las establecidas, tuvieron un desarrollo espectacular en todo el mundo.
Fortunas fueron creadas, y seguridad de por vida es el premio para los
distribuidores inteligentes. El crecimiento que solía tomar un año, ha sucedido
en solo un mes. En realidad, distribuidores que nunca progresaban encontraron
sus reportes genealógicos expandiéndose mes a mes. Y hasta los “perdedores”

92
de siempre subieron al escenario en la convención de este año — disfrutando
de la adoración de miles de distribuidores que aplaudían ruidosamente.

¿Pero qué pasó contigo?

Bueno, tú no aprovechaste nada de esto. Te demoraste en entrar en acción. “No

pude predecir nada de esto”, te dices, “¡Ah, de haber sabido!”, te repites una y
otra vez mientras escondes la cabeza entre tus manos…

Estas condiciones del mercado no se repetirán por otros 15 años. Perdiste

tu última oportunidad de alcanzar independencia financiera… y lo sabes.

Tus cheques mensuales están estancados y estás bajo mucha presión. Lo que
es peor, ni siquiera animaste a tus distribuidores a entrar en acción. Y lo
resienten.

Ahora imagina un escenario completamente diferente.

Sabes que el xxxx será el mejor año por lejos para el Multinivel — lo sabes en
tus entrañas. Y por eso, te preparas. Escuchas Live in London para descubrir
nuevos y probados métodos de reclutar. Con Éxito en Multinivel estás al tanto
de las últimas técnicas para tomar ventaja del mejor año en la historia del
Multinivel. Con este tipo de conocimiento bajo el brazo y la gente estando
abierta a tener un negocio basado en su casa — reclutar es una brisa.

Llega el 2003 y eres tú quien camina hacia el escenario en la convención de

tu compañía para recibir el Premio al Distribuidor del Año. Has ganado no
solo el reconocimiento de tu compañía, sino también el respeto de tus
colegas.

Lo mejor de todo es que ahora puedes llevar a tu familia de vacaciones de primera

clase. Y puedes proveerlos con una vida de seguridad, sin presiones financieras.

Porque puedes dedicar más tiempo a tus seres amados, tu relación con
ellos nunca ha sido mejor. Tu familia se siente feliz y satisfecha, y estás a
punto de comprar la casa de tus sueños en un hermoso barrio con buenas
escuelas y vecinos amables. Tu cheque del mes pasado fue por US$
17.259…

¡Las buenas noticias son que no es demasiado tarde para lograr todo esto!
En efecto, puedes prepararte ahora mismo y posicionarte para capturar tu parte
de la avalancha de nuevos distribuidores que gravitarán a tu negocio.

Verás, es muy probable que tus ingresos por los próximos veinticinco años sean
determinados por lo que haces en los próximos dos. Mientras muchas personas
se quejan de la situación económica actual, los individuos inteligentes están

93
capitalizando en la oportunidad de “anclar” su seguridad financiera. Recuerda
que en cada recesión o depresión, mientras algunos pierden fortunas — ¡otros
las ganan!

Bueno, es tu opción qué camino tomar. Puedes rodar hacia la inseguridad

financiera — como lo hará la mayoría de las personas — o puedes entrar
en acción para asegurar tu independencia financiera.

¿Qué es lo que harás?

Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Más y más despidos se anuncian cada día. Este es el tipo de condiciones
que están señalando el siguiente crecimiento en Multinivel. Cuando esto
suceda, las personas que construyan los cimientos ahora serán los primeros
en cobrar. ¡Asegúrate de estar preparado!

P.P.D. Si preordenaste Live in London en el seminario, por favor pasa esta

carta a algún líder clave en tu grupo — y llámanos para obtener tu suscripción
por un año a Éxito en Multinivel. Gracias.

94
 CASO de ESTUDIO 10

Jerry Clark Live

(Venta Cruzada)

Cross-sell (ventas cruzadas) es una de las formas más efectivas de

generar un flujo grande y rápido de efectivo. Simple — pero muy poco
utilizado.

La carta adjunta fue enviada a todos los nuevos suscriptores a El

Networker por un período de dos meses (cambio la promoción
regularmente cuando tenemos nuevos productos disponibles.)

El costo de esta promoción se reduce al de imprimir esta carta de venta

cruzada y la que promociona al producto. Al ir incluida en el paquete en
el que enviamos el primer fascículo de El Networker no hay gastos extra
de sobres o correo.

Quiero que notes aquí los dos principios de marketing utilizados.

Primero, esta venta está dirigida a gente que ya se siente cómoda

comprando de nuestra compañía, lo cual aumenta las probabilidades de
que compren nuevamente. La promoción resultó en un 41% de los nuevos
suscriptores de El Networker comprando el producto promocionado por la
venta cruzada — Jerry Clark Live.

El segundo principio es el de escasez o, en este caso, algo que

podríamos llamar acceso exclusivo. Observa que la carta insinúa que el
CD ROM con los 10 Reportes Especiales solo puede ser adquirido a
través de esta promoción. Como ya sabes, cuanto más limitada es una
oferta, más la queremos.

Piensa cómo puedes hacer para enviar una promoción de otro

producto, cada vez que alguien te compra algo.

95
 Asunto: Un recurso tan excepcional que me
odiarías para siempre si no te contara acerca
de él...

Estimado Profesional,

Hay una palabra prohibida en el vocabulario de los expertos en

Multinivel. De tan solo pronunciar esta palabra, a muchos expertos
les rechinan los dientes. Rara vez escucharás a uno de los grandes
expertos usar esta palabra. Por lo menos, no en público.

La palabra, en caso de que te haya picado la curiosidad, es

“admirar.” Déjame explicarte...

Todos los expertos estamos tratando de posicionarnos como “el mejor

del universo.” Prácticamente cada experto declara ser el mejor y que
el resto no saben lo que están haciendo. Erróneamente asumimos que si
admiramos a alguien, nos estamos disminuyendo un poquito.

El hecho es, que nunca he conocido a un experto en Multinivel que

no esté constantemente estudiando el trabajo de otros. Y soy el
primero en decirte que estoy constantemente leyendo...
aprendiendo... y revisando mis tácticas.

Voy a romper el código de silencio sin embargo. Hay otro experto

a quien, no me avergüenza decir, verdaderamente admiro.

Su nombre es Jerry Clark.

Las técnicas de las que te he estado hablando pueden ser encontradas

en su nuevo y avanzado recurso — Jerry Clark Live. He incluido una
carta de mi promotor, Alejandro Pagliari, que describe en detalle lo
que la gente ha logrado luego de ser expuestos a las técnicas de
Jerry. Por favor hazte un tiempo para leerla en su totalidad.

Por ser un suscriptor de El Networker tú eres muy importante para mí. Así
que convencí a Alejandro para que te diera un obsequio extra cuando
ordenes tu copia de Jerry Clark Live. Recibirás una colección de 10
Reportes Especiales de Jerry Clark en CD-ROM (por valor de US$ 97).

Y esta es la descripción de los 10 Reportes Especiales...

 El Poder del Crecimiento Personal — El éxito empieza en tu

mente y Jerry Clark explora cómo influenciamos lo que obtenemos
en nuestras vidas, cómo podemos evitar las cosas que no
queremos y, más importante, cómo cambiando nuestro pensamiento
enriqueceremos nuestras vidas — permanentemente.

96
  8 Pasos para Desatar tu Genio — ¿Sabes lo que quieres? ¿Lo
tienes claro en tu mente? Si lo sabes... ¿lo has escrito? En
este reporte Jerry te da los ocho pasos que debes seguir para
escribir correctamente lo que quieres, asegurando así que lo
logres.
El Poder de un Libro de los Sueños — El éxito es acerca de
poder ver las cosas que quieres lograr. Aquí Jerry explica el
impacto que construir un Libro de los Sueños tendrá para
alcanzar tus metas más rápido.
 7 Estrategias Seguras para Convertir Rechazo en Riquezas —
Vivimos en un mundo que está lleno de rechazos y también de
aceptación. Ahora puedes descubrir no una, sino siete
formas para convertir rechazo en ganancias netas.
 11 Ideas que Pueden Acelerar tu Éxito y Llevarlo a la
Estratosfera — Jerry describe once pasos sencillos — pero
cruciales — para hacer que tu negocio se vuelva diez, veinte,
aún cien veces mejor de lo que es hoy. Sigue los pasos y
disfruta del verdadero éxito.

 Salirse del clavo — ¿Conoces distribuidores a quienes les

gusta quejarse? Quizás están sentados en un clavo... Jerry
comparte una historia contigo y un simple programa de 30 días
que les ayudará a cambiar de actitud — ¡para siempre!

 Los 4 Enemigos Mentales — Hay cuatro enemigos que dañarán a tu

negocio. Descubre cuáles son estos cuatro enemigos y cómo
puedes derrotarlos. Los que han usado esta información han
llegado a la cima...
 El Gran Secreto — ¿Alguna vez quisiste saber cuál es el gran
secreto del éxito en Multinivel? En este reporte Jerry no
solo te dice cuál es, sino también cómo usarlo para que tenga
un impacto consistente en tu vida.

Espero que tú también te transformes en un estudiante de las enseñanzas

de Jerry, como lo he sido yo durante los últimos meses. Sé que
encontrarás sus conceptos, ideas y técnicas absolutamente fascinantes, y
que complementan lo que estás por aprender en El Networker.

Te deseo todo el éxito en tu carrera de multinivel.

Afectuosamente,

97
CASO de ESTUDIO 11

Servicios de Consultoría

Esta es la promoción vigente para ofrecer mis servicios de consultoría.

Como en el Caso de Estudio 4, lo que hago es contar la “historia detrás del

escenario.” Explico por qué hay una oportunidad única para las PYMES
que quieran aumentar sus ganancias y luego describo exactamente como
pueden beneficiarse.

Esta promoción fue enviada por email a la gente que pidió un

reporte gratuito. Para ver este reporte haz clic en el siguiente
enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/AuditoriaDeMarketing.pdf

La promoción produjo más respuestas de las que podía manejar y

me permitió elegir a la gente con la que quería trabajar.

Nota como utilizo testimonios de clientes para verificar lo que digo.

98
 “Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Más las
Ganancias Netas de tu Empresa — Entonces esta
es la Carta Más Importante que Leerás este
Año...”

Martes 19 de Noviembre del 2002

Estimado Colega,

Por haber solicitado tu copia gratuita del Reporte Auditoria de Marketing,

tendrás acceso a una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti.

Verás, estoy preparando mi próximo libro el cual será publicado en Octubre

del 2003 — y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los
capítulos. Y esto presenta la oportunidad a la que hacía referencia antes.

Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosión de

ventas que tendrías si optimizara personalmente — y de principio a fin — tu
estrategia de marketing. Piensa lo que podrías hacer si tu empresa
funcionara en piloto automático, y se transformara — literalmente — en una
máquina de hacer dinero. Podrías hacer cosas como...

 Tomarte un mes de vacaciones en Tahití;

 Pasar más tiempo con tus seres queridos;
 Ganar el respeto y asombro de tus colegas;
 Disfrutar más de tu trabajo y de tu vida;
 Convertirte en el líder indiscutido de tu industria;
 Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados
10 veces mayores; y,
 Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu
compañía — obteniendo así una pequeña fortuna que te permita dejar
de trabajar para siempre.

Es muy probable que cuando terminaste de leer las 119 preguntas de la

Auditoria de Marketing, estuvieras maravillado con todas las posibilidades que
tiene tu empresa por delante, pero al mismo tiempo, sentiste que había tantas
ideas que no sabías por donde empezar. También puedes haber
experimentado un “nudo en la garganta” por la cantidad de cosas que ahora
sabes que tendrías que estar haciendo — pero por diferentes razones todavía
no has implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el
dinero que estás perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia
óptima para maximizar tus ingresos.

99
Como todos los empresarios, estás enfrentando desafíos muy serios en tu
negocio — mucho más complejos que los que antes se te habían
presentado.

Resolverlos por ti mismo en este momento, puede ser un proceso

solitario, estresante y consumidor de energía... y raramente es la forma
más fácil de resolver tus problemas de ventas, presupuesto o
competencia.

100
Según mi experiencia, en este preciso momento estás haciendo las cosas
más difíciles de lo que son — y estás malgastando tiempo y dinero en
esfuerzos sin salida, buscando soluciones en el lugar equivocado.

También es cierto que en épocas de recesión, grandes fortunas son

creadas por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la
multitud. Y estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades
que sus competidores no pueden ver.

Siempre hay una mejor y más fructífera solución (o soluciones) para cada
uno de los problemas a los que te enfrentas. Pero ahora no hay tiempo
suficiente para hacerlo con tu estrategia habitual, solo y sin ayuda.

Por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual…

Para revertir tu situación actual, debes ver las cosas con un enfoque de
negocios completamente diferente al tuyo. La *clave* absoluta para descifrar
las respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar
métodos exitosos foráneos a tu industria.

A través de Éxito Empresarial estás aprendiendo precisamente las

técnicas que te ayudarán a multiplicar tus ganancias, pero es lógico que
no desees esperar 10 o 12 meses para cuadruplicar tus ventas — muy
probablemente quieras implementar nuevas estrategias ahora mismo para
catapultar tus ganancias a niveles espectaculares.

Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que uses

mis servicios.

Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero
gracias a los avances en las comunicaciones y tecnología, y un nuevo
programa de consultoría que he estado probando con clientes selectos —
ahora podrás acceder a mis servicios por una fracción de lo que mis clientes
actuales han pagado.

Y aquí está mi propuesta...

Si accedes a que use los materiales que crearé para ti como ejemplo en mis
publicaciones futuras (luego de que cambie todos los datos personales como
nombre del producto, ciudad, etc.) entonces podrás tener acceso a mi servicio
por solamente un quinto de mi tarifa regular más un porcentaje de las
ganancias netas generadas (el porcentaje es variable de acuerdo al proyecto
y lo negociaremos cuando hable contigo.)

101
Es decir, solo requiero un “depósito de buena fe” y luego me pagarás el
resto después de que haya generado ganancias netas cuantificables
para ti.

Este programa está diseñado para la pequeña y mediana empresa que

regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes más necesitan
mi experiencia.

102
Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginarás
que los resultados que obtendrás son poco menos que espectaculares.
Además, cuanto más ganancia genere para ti, más grande será el porcentaje
que recibiré. Como ves, solo puedo ganar cuando tú ganas — y por supuesto
tú ganarás más.

Quizás ahora te estés preguntando, ¿qué es lo que dicen mis clientes…?

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
más asombrosa es como escribir publicidad que —
literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace
doblarse al cartero con el peso de la correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y
un 36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

"Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que

conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones
sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los
mercados Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender
ahí, Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

"Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de

las ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan
a este nivel, ¡no necesito saberlo!”
Hilton Johnson
Director General de MLM University

103
“Quería agradecerte por las excelentes campañas de
marketing que has hecho para mis productos en
Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y
el resto de Europa.
“Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base sólida de clientes para
mis productos en el mercado internacional.

104
“Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto
que hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en
Estados Unidos”
Tom Schreiter
Dueño de KAAS Publishing

“Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es

la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20
años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie
iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue
excepcional.”
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

“Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente

beneficiosa. El hombre tiene una ‘mente de marketing’
prodigiosa. Me ha enseñado como pulir mi estrategia para
crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido
invaluables.”
Steve Maoudis
Empresario

Que debes hacer para participar en este programa...

Mi secretaria revisará y clasificará las primeras 100 respuestas recibidas

por email. A continuación leeré estos mensajes personalmente.

De estas 100 respuestas seleccionaré 10 empresarios a los que enviaré un

cuestionario de 5 páginas para entender claramente sus necesidades.
Cuando reciba las respuestas a este cuestionario, llamaré por teléfono a estos
empresarios y tendremos una conversación telefónica de unos 20 minutos.
Aquí es donde ambos decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10
“finalistas” seleccionaré primero a tres y luego de terminados estos proyectos
seleccionaré a los próximos tres. Por supuesto que si eres uno de los
elegidos, hasta ese momento no tienes ninguna obligación.

Una vez tomada la decisión de participar en el programa, deberás enviar una

transferencia bancaria o abonar el depósito con tu tarjeta de crédito.
También deberás firmar una simple autorización, la cual me permitirá usar
los materiales creados para ti como ejemplo para mi libro u otras
publicaciones.

¿Calificarás…?

Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos:

105
 Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde;
 Si tu producto entra en una de las siguientes categorías o similares, no
te molestes en responder: cigarrillos, pornografía, apuestas, armas.
 Debes tener un presupuesto mínimo para el proyecto de US$
4.000 (4.000 EUROS); y,
 Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser
considerado para este programa.

106
Algunos puntos importantes…

Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar
la máxima cantidad de dinero, de la forma más rápida posible y con la
mínima inversión de esfuerzo y dinero de tu parte.

La verdad es que en los cinco años que llevo como consultor y experto de
marketing, nunca he hecho una proposición tan ventajosa, libre de riesgo
y con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy ofreciendo
ahora.

Es por eso que te recomiendo que si estás realmente interesado, respondas

inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa una
vez más el reporte “Auditoria de Marketing.” Luego sigue los próximos 3
pasos…

Número 1 — Identifica las áreas de acción

La siguiente lista está diseñada para ayudarte a identificar tus desafíos más
críticos en el área de marketing. Selecciona todos los puntos que son un
desafío en tu empresa en este momento:

1. Crear un plan estratégico que nos ayude a alcanzar (y

sobrepasar) nuestra metas para el próximo año;
2. Generar más respuestas de mis avisos impresos;
3. Determinar cuales son los sectores de la industria o áreas específicas
del mercado en los que debo concentrarme;
4. Cómo hacer marketing y promoción de nuestros productos o servicios
con nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra
audiencia específica efectivamente;
5. Producir folletos de venta, catálogos y otras herramientas de
marketing que pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo;
6. Cómo obtener cartas y testimonios de usuarios por escrito y
usarlos correctamente;
7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compañía, productos,
o actividades, en periódicos específicos para nuestra industria;
8. Planear e implementar una campaña o programa de marketing directo;
9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo;
10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de
postales publicitarias;
11. Cómo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing
tengan mayores respuestas y podamos verificarlo;
12. Diseñar, escribir y producir un boletín para nuestra compañía;
13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un
seguimiento adecuado de los pedidos de información;

107
 14. Crear paquetes de pedido de información que conviertan el
máximo número posible de prospectos en clientes activos;
15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos
o servicios;
16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado
para promover nuestra compañía, productos o servicios;
17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan
a nuestras promociones;
18. Obtener revisiones y crítica profesional del texto de mis avisos,
cartas, folletos y otras promociones existentes y en desarrollo;
19. Cómo promover nuestros productos y servicios mediante
seminarios gratuitos o con asistencia paga;
20. Cómo hacer marketing de nuestro producto u organización a través
del uso de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones,
muestras, reuniones y otros eventos de la industria;
21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos
y servicios en una economía en recesión o de bajo crecimiento;
22. Diseñar un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta
en un generador de dinero — 24 horas al día, 7 días a la semana;
23. Otro (describe): ________________________________

Número 2 — Provee una Indicación Aproximada de tu Presupuesto

Cantidad de dinero que estás preparado a invertir en la solución de los

problemas que quieres resolver (si estás en España recuerda que US$ 1
es aproximadamente 1 EURO):

 Entre US$ 5.000 y US$ 10.000

 Entre US$ 10.000 y US$ 25.000
 Entre US$ 25.000 y US$ 50.000
 Entre US$ 50.000 y US$ 100.000
 Otro: _____________________

Número 3 — Envía hoy por e-mail tus respuestas

Solo envíame un email a proyectos@icime.com con la siguiente información:

1. Cuales son los desafíos que enfrentas y que es lo que necesitas que
haga para ti (si no sabes exactamente como resolver tus desafíos,
dímelo y te daré mis mejores sugerencias);
2. Una indicación aproximada del presupuesto que le asignarás al
proyecto; y,
3. Tu nombre, posición, compañía, país y teléfono.

Estudiaré tus respuestas y te daré una consulta telefónica gratuita de 20

minutos, con recomendaciones específicas de cómo resolver tus problemas

108
de marketing, implementar programas y atacar efectivamente tus áreas de
desafío.

Y aquí están los costos de algunos proyectos típicos…

Crítica de Avisos............................US$ 950

Consultoría.....................................US$ 2.000 por hora
Comunicado de Prensa.................US$ 5.000
Email o Sitio Web...........................US$ 5 por palabra (mínimo US$ 10.000)
Carta de Ventas..............................US$ 15.000 mínimo + porcentaje de ventas
(15% — 35%)
Estrategia Empresarial..................US$ 50.000 + gastos

109
Recuerda que con este programa piloto solo pagarás una quinta parte de los
precios listados . Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagarás un
depósito mínimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) más un porcentaje de
las ganancias netas generadas.

En conclusión…

Estamos viviendo en un tiempo de crisis económica como hacía mucho

tiempo no sucedía, y tu empresa se verá confrontada con desafíos y nuevos
peligros prácticamente cada semana.

Mi experiencia podrá guiarte a través de esta tormenta. Recuerda que

hay nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser
descubiertos… si sabes donde mirar.

Mis conocimientos harán que tu empresa logre una o más de las

siguientes metas:

 Minimices la pérdida de clientes;

 Arrebates clientes de tus competidores;
 Maximices cada dólar que gastas;
 Separes las actividades importantes de las intrascendentes;
 Generes rápidamente más dinero;
 Diseñes una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y,
 Descubras e identifiques las formas más poderosas de hacer
grandes negocios en malos tiempos.

Deseándote un día lleno de prosperidad se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

ATENCIÓN: Estás recibiendo este mensaje porque te has suscrito al boletín Éxito
Empresarial. Si por alguna razón no deseas recibirlo más, solamente envía un mensaje a
borrar@icime.com Asegúrate de enviarlo desde la dirección de e-mail en la que no deseas
recibir nuestros mensajes y serás automáticamente excluido de todas las comunicaciones
futuras del Instituto (incluyendo Éxito Empresarial.) Gracias por tu ayuda.

110
 CASO de ESTUDIO 12

High Achievement Network Marketing

En este último Caso de Estudio analizaré la promoción en su totalidad.

Esto te ayudará a comprender mejor cómo crear cartas y paquetes de
marketing directo lucrativos para ti y tu negocio.

Esta fue una campaña sumamente exitosa que diseñé para vender un
curso por correspondencia de uno de mis clientes — Jerry Clark. El nivel
de respuestas producido fue entre el 6% y el 8% según la lista utilizada, y
es todavía usada hasta el día de hoy por Jerry.

La promoción fue enteramente producida en una impresora láser color

cuando la enviamos a listas pequeñas (menos de 3.000 personas.) El
paquete consiste de una carta principal, una carta del editor, y una orden
de compra. Para la carta principal utilicé papel blanco de 90 gramos, la
carta del editor fue impresa en papel color crema también de 100 gramos, y
para la orden de compra utilicé un papel blanco brillante de alta calidad
para copiadoras láser color.

Introducción…

Como puedes ver el titular está flanqueado por dos sellos. El de la

izquierda atrae la atención del lector prometiendo un gran beneficio: probar
el curso de forma gratuita. El de la derecha es fundamental, le dice al
lector que para obtener un obsequio ni siquiera tiene que comprar el curso
— sin embargo, para saber cómo obtener su obsequio, deberá leer toda la
carta. Esta técnica se llama “el truco inglés,” ya que fueron ellos quienes la
usaron por primera vez.

Esto es muy efectivo, siempre que puedas involucra al lector haciéndole

efectuar una tarea. Por supuesto, si un posible comprador lee toda tu carta
estás multiplicando las posibilidades de que compre. Siempre habrá
quienes solo pidan el obsequio, pero en mi experiencia son los menos. En
el caso de esta carta en particular, menos de un 1% de todas las
respuestas fueron para pedir solamente el reporte obsequio. Y como el
reporte fue enviado por email el costo fue prácticamente cero...

1. Titular

El titular de esta carta alude a un beneficio sin decir exactamente cuál es.
Debido al uso de los sellos, sentí que este titular sería suficiente para
hacer que el lector comenzara a leer la carta. Usar una cita de alguien

111
famoso es una buena forma de escribir un titular, pues agrega
credibilidad a nuestros próximos enunciados.

2. Salutación y primer párrafo

La salutación es casi personalizada ya que identifica el grupo al que

pertenece el lector. Incluso algo tan simple como esto incrementará
tus respuestas.

El primer párrafo cumple su función principal — hacer que el lector continúe

leyendo. Date cuenta que hasta este momento el lector no tiene idea de lo
que estoy vendiendo, pero su curiosidad lo hará leer un poco más.

3. Segundo y tercer párrafo

Ahora el lector empieza a tener una idea de lo que estaba hablando en el

primer párrafo. Lo que estoy haciendo acá es “llevarlo detrás del
escenario.” Continúo el misterio, pero empiezo a aludir a los beneficios
que el lector recibirá al leer esta carta y comprar el curso.

4. Volviendo atrás

Suelo utilizar esta técnica cuando escribo cartas largas. Esto imita a la
forma en que hablamos — que es como considero debe escribirse
cualquier publicidad.

Lo que esta técnica me permite hacer, es introducir un par de beneficios

para interesar al lector, y luego seguir contando la historia completa.
Muchas de mis cartas contienen historias, y esto es una de las cosas que
me diferencia de otros publicistas. Una historia bien escrita hará que el
lector continúe leyendo... y compre.

5. Detrás del escenario

En los próximos párrafos vuelvo a repetir la técnica usada en el

segundo párrafo. Observa cómo la carta fluye de un párrafo al otro,
dándole información al lector que le concierne directamente.

6. Adelantándose a sus preguntas

Esta es una pregunta que sin lugar a dudas el lector tiene en su mente, por
lo tanto la hago y la contesto. Nota también cómo suelo utilizar párrafos de
una sola línea. Sirven para organizar el texto, indicando los puntos más
importantes. Son como subtitulares que hacen que el texto fluya de un
párrafo a otro.

112
Esta pregunta es también la oración final de la primera página. Si el lector
llegó hasta ahí, dará vuelta la página para averiguar la respuesta.
Observa también como agrego la frase “(da vuelta la hoja por favor...)” al
pie de página. Esta es otra técnica que ayuda para que el lector continúe
leyendo.

Algunos publicistas recomiendan que termines cada página en la mitad de

la oración para obligar al lector a dar vuelta la hoja. A veces lo hago, pero
mi preocupación principal es escribir publicidad que haga que el lector
“naturalmente” quiera seguir leyendo. Es decir, contar una historia tan
interesante que querrán leer la carta entera... y al final comprar el
producto.

7. Volver al futuro

Esta es una técnica muy avanzada que he aprendido de los mejores

siquiatras, terapeutas e hipnotizadores — llevar al lector hacia el futuro.
Les muestro cómo se van a sentir disfrutando del producto, es decir,
vendo el *resultado* no el producto en si. La gente no está interesada en
comprar taladros (producto) sino agujeros (resultados). Siempre recuerda
esta regla inmutable del marketing cuando escribas tus avisos y
promociones.

8. Involucrando al lector

“Imagina” es una palabra muy poderosa y una de mis favoritas.

Inmediatamente el lector acata tu “orden” y comienza a pensar en las
posibilidades que estás describiendo. Como ves, en el próximo párrafo
sigo explorando esas posibilidades.

9. Pintando el cuadro

En otras palabras, sustanciando los beneficios. Una cosa es decirle al

lector que hará más dinero al adquirir el producto, otra muy distinta es
describir cuánto dinero puede hacer, cómo lo hará y por qué también él
puede hacerlo. De ahora hasta el final de la carta, sigo haciendo esos
beneficios más y más tangibles para el lector. También aquí comienzo a
describir por qué el autor del curso está calificado para presentarlo.

10. Listado de beneficios

Luego de esta introducción comienzo con un listado de beneficios para

cada volumen.

He escrito muy pocas cartas que no tengan por lo menos un listado de los
beneficios que el lector obtendrá al comprar el producto o servicio

113
ofrecido. Los listados son siempre eficaces — ya que por su formato
particular atraen el ojo del lector a esa sección. Muchas veces el lector
solo necesita leer 4 o 5 beneficios para estar listo para ordenar.

Otra de las cosas a resaltar, es el enfatizado del texto con negritas, cursiva
y subrayado. Esta es una técnica que utilizo a través de todo el texto. Hace
que el mensaje se vea más atractivo, resaltando a la vez los puntos más
importantes.

11. Conclusión del listado

Este párrafo es importante para que el texto continúe fluyendo. En este

caso describo un casete extra que viene incluido en el curso.
12. Volver al futuro parte 2

Observa lo que sucede en los siguientes párrafos — una repetición de

la técnica descrita anteriormente.

13. El palo y la zanahoria

Siempre es importante mostrarle al lector las cosas negativas que pueden

suceder si no compra tu producto o usa tus servicios. En conjunción con
las cosas buenas, crean una pareja muy, muy persuasiva.

Es claro que la gente quiere escapar al “dolor” y obtener “placer.” Y si lo

único que deben hacer para lograr su meta es adquirir tu producto o
servicio, es muy probable que lo hagan.

14. Educando a tus clientes

Una vez más, esto es algo que me diferencia de otros publicistas. En lugar
de solamente vender, también educo al lector. Educar al lector cumple con
el doble propósito de...

Primero, exponerlos a mi filosofía, creencias y valores. Segundo, mis

clientes saben que cuando leen una de mis cartas es muy probable que
también aprendan algo valioso aunque en esa ocasión decidan no
comprar nada.

Educar al lector es muy importante para desarrollar una relación a largo

plazo. Cuando te comunicas frecuentemente con tus clientes,
eventualmente comprarán.

15. Garantía

114
Siempre debes darle al lector algún tipo de garantía. Cuanto mejor sea
tu garantía, más lectores se sentirán seguros a la hora de comprar — y
comprarán. Por supuesto debes siempre elegir una garantía que
puedas honrar.

16. Precio

Cuando presento el precio siempre lo hago de forma decisiva y enfatizando

que la oferta es poco menos que una ganga. Si has presentado los
beneficios de tu producto correctamente, el lector sentirá lo mismo.

17. Objeciones

En esta parte de la carta manejo las objeciones que el lector muy

probablemente tenga. La primera es el precio. Me pongo del lado del
lector y le cuento una historia que maneja la objeción correctamente pero
sin confrontarle.

18. Incentivando el actuar ya

Otra objeción manejada elegantemente con una historia. El poder

persuasivo de las historias es inmenso. Es probable que este fenómeno
se deba al buen sentimiento que tenemos asociados a ellas.

Recuerda que por muchos años la forma de transmitir información fue

a través de historias. En la Biblia por ejemplo, Jesús enseña a través
de parábolas o historias. Y cuando niños nos sentimos fascinados por
ellas.

Cualquiera sea el motivo, las historias son muy persuasivas — úsalas en

tus cartas para multiplicar tus ventas.

19. Objeción final

Esta es la última objeción que manejo en esta sección — el miedo del

lector que quizás el programa sea bueno, pero no le sirva para su caso
particular. Lo único que hago aquí es referirme a la garantía para disipar
sus dudas.

La frase final: “Pero… ¿y si tengo razón? ¿Y comienzas a hacer miles de

dólares extras, disfrutando cada minuto del proceso?,” es apelar al miedo
del lector a perderse algo realmente bueno. Esto crea una duda que si te
atreves a sembrar, ¡seguramente cosecharás!

20. Retirar la oferta

115
Otra de las técnicas que utilizo frecuentemente. Si estás continuamente
tratando de vender y convencer, el lector puede pensar que tú le necesitas
a él más que él a ti.

¿Cómo resolver esta situación? Dile al lector que quizás el producto no sea
para él. De esta forma el factor de la oferta y la demanda entra en juego —
y además te da la postura correcta. Es decir, si el lector piensa que no
podrá obtener el producto, más le querrá.

21. Ayudando a tomar la decisión correcta

Básicamente le digo al lector que es hora de decidirse, y para ayudarle, le

doy un cuestionario. Una vez más el prospecto está involucrado en la
toma de la decisión.

22. Obsequio y sorpresa

Casi al final de la carta y luego de haber hecho toda mi presentación, le

digo al lector como obtener el reporte que — sorpresa, sorpresa — ahora
son dos.

23. Carta del Editor

Si el lector aún no está convencido de que quiere comprar, aún queda una
carta por jugar — la Carta del Editor. Más detalles sobre la misma en
unos instantes...

24. Cierre de la carta y cómo ordenar

La carta concluye diciéndole al lector lo que debe hacer exactamente

para ordenar.

25. P.D. y P.P.D.

En esta P.D. traigo a la mente del lector (muy sutilmente) que es hora de ir
a buscar su tarjeta de crédito. En la P.P.D. sugiero que pasen la oferta a
sus colegas.

26. Citas

Las citas van con el tono educativo de la carta y agregan credibilidad a

la composición.

27. Carta del Editor

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Es llamada de esta forma debido a que las empresas de publicaciones las
pusieron de moda. Su objetivo es presentar de forma distinta los beneficios
del producto/servicio a las personas que aun no están decididas. Muchas
veces quienes han decidido comprar la leen también — en este caso, sirve
para asegurar al lector que ha tomado la decisión correcta.

Esta carta debe ser firmada por alguien de alto rango en la empresa:
Editor en Jefe, Vicepresidente, Gerente, etc.

Usada correctamente, puede llegar a doblar las respuestas a tu campaña.

28. Hoja de Respuesta

La aceptación de la oferta está hecha como si el cliente estuviera

hablando en voz alta. Esta es mi preferencia personal, simplemente
porque he comprobado que aumenta las respuestas. Es importante
destacar el diseño claro que guía al lector paso a paso para efectuar la
orden.

La garantía ocupa una posición prominente y hay una foto a todo color
del producto. Esto es importante cuando haces ventas por correo, ya
que el lector no puede tocar el producto, por lo menos debe verlo con el
mayor detalle posible.

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 RECURSOS
RECOMENDADOS
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