A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
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El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to."(Como. la garantía (testimonios). satisface..Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques... etc. . Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas". presentación del producto. la posdata. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector.. el primer párrafo (credenciales). Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado.. Existen diferentes tipos de encabezados. 3) Como. la lista de beneficios. 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado.) en el mercado anglo. El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto.. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. llamada a la acción . El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado.

A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. ya que provocan un efecto de excitación en el lector. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. . Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. este debe ser el más importante. Haga que su cliente compre AHORA. Pero no se habla del producto o del servicio. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!". es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas. Por lo tanto. La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto.4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. ya que son muy positivos.

En .... * Como conseguir................ aún si no puede......... nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir.EJEMPLOS: * Como convertir..! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir............. dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para...... * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de...... * No más... * La fórmula para..... * El mejor tiempo para.. * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de..... con....... * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de.... en menos de 14 días.... ...... * Como convertirse en....

* Las 3 mejores estrategias para.. resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente... * El secreto celosamente guardado para... * 4 pasos fáciles para....... * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar.... * Como crear..... de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener.....* La exclusiva forma de.... La garantía (testimonios) ......... * 18 nuevas formas de obtener. * 6 factores que debe conocer de.... servicio o recurso que se está promocionando.......... Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto.. * Como estar seguro de no pagar de más por.....

Puede ayudarlo a. Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto.. sin que le realice preguntas.. a costa mía por 30 días. Una asombrosa proposición.. si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa. realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. 3. No puede ayudarlo a. EJEMPLOS: 1.... No hay forma de que usted pueda perder.. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal. Mi curso viene con una garantía de un año... usted decide que no es lo que pensaba. especialmente cuando se trata de gastar dinero... 7. 2. 5.... Si no está completamente convencido que.. Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho... No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata. mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero. en estos 30 días. por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted. y podrá conservar los regalos (bonos). recibirá cada centavo de su dinero. Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra.... mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado... Si usted. voy a retornarle el costo entero del curso.. hágamelo saber. y no quedar satisfecho. el próximo mes. Solo si el curso ... Como es la política de nuestra empresa. no pague por él. con todos nuestros productos. sin preguntas. excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de . tienen temor a cometer un error.Los clientes nunca están seguros. sin problemas y con devolución completa.. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso.. le devolveré cada centavo que pagó. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada. O si decide que... Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO..... después de haber leído. 4..... Pruebe.. Si usted no recupera al menos el valor de este curso.

8. no parcial. Todos los materiales y bonos recibidos serán suyos. En estos 30 días.. Le garantizo que quedará satisfecho. solo hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su membresía. Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva.. no le parece un buen negocio invertir solo. Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución de su dinero: Si decide que su membresía de.. lo comprará por solo. será una devolución completa... pero no tiene la obligación de hacerlo. EJEMPLOS: 1.. imagínese todas las ventas que logrará. Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene contratando dos años de mis servicios. no estoy feliz con tu servicio". Déjeme enviarle una muestra gratis. espere a probar su muestra gratis.. no es para usted... como un regalo gratuito.. Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó... Si esto es verdad podrá comprar.le permite generar. Si usted ha llegado .... Es una oferta limitada. 9. Entonces. Le he mostrado que. podrá ganar cientos o miles de dólares más. Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija. con. aún si usted espera hasta la última entrega para decirme "perdona...? 2.. No decida ahora.. Llamada a la acción Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente. y podrá quedárselos sin problemas.. con cero riesgos.. y concretar su venta. luego... Considere esto la mejor inversión que haya realizado. Porque le devolveré su dinero y usted podrá conservar todo lo que le entregue... 3.. La siguiente movida es suya..

. tome su teléfono ahora y llame al. no tiene nada que perder.. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer.. y vea usted mismo el dramático aumento en.! Cambiará su negocio para siempre. Adelante. Por su propio bien.. 10.. necesita probarlo usted mismo... esta es una promesa personal. P. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar. enfatizar sobre su garantía... Entonces. puede experimentar su propia historia de éxito... 8.hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en. por 21 días gratis.D... ordene... Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6... 5.. qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7.. ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo). Entonces. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos..! 4. 9. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas... pero si mucho por ganar.. . antes de que se agote mi stock.. pruebe.. pero ese no es el punto... o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente.. EJEMPLOS: 1. aproveche esta oportunidad.

P.. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame.. .D. y finaliza el (fecha límite). Gracias por leer mi carta y por favor.D. llamado (nombre del reporte) 7..D.D. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted. P.D. Su bonos gratis. entonces aproveche ahora que todavía está válida. 9. 11. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5.P. le agregaremos un reporte especial adicional. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis. Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados. así puede hablar con ellos en persona. P.D.D. incluyendo los dos ebooks. P. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero. Si usted actúa ahora. Si acepta mi invitación inmediatamente. en el mercado. 8. P. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. 10. P. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $. P. serán suyos.D.. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días. P.D.2. P. 6. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3. Todos estos bonos gratis. 4.D. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente.

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