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modelo carta venta

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A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
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El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

la lista de beneficios.) en el mercado anglo... la garantía (testimonios).: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to. etc. la posdata. Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado.. llamada a la acción .. presentación del producto. Existen diferentes tipos de encabezados. . El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado..Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques. el primer párrafo (credenciales).. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas". El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". satisface. 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. 3) Como."(Como.

A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!".4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. Haga que su cliente compre AHORA. este debe ser el más importante. . es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado. ya que son muy positivos. ya que provocan un efecto de excitación en el lector. servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas. Pero no se habla del producto o del servicio. Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. Por lo tanto.

.EJEMPLOS: * Como convertir............. * Como conseguir....! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir... En ....... * Como convertirse en.... nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir. en menos de 14 días.. aún si no puede. * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de........ * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de............ * El mejor tiempo para... con............. dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para.. * La fórmula para.......... * No más. * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de. ...........

.. * Como estar seguro de no pagar de más por.. * 18 nuevas formas de obtener.* La exclusiva forma de..... Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto. * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar.. * Como crear.......... * 4 pasos fáciles para... La garantía (testimonios) ..... resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente. servicio o recurso que se está promocionando....... * 6 factores que debe conocer de.. * Las 3 mejores estrategias para. * El secreto celosamente guardado para........ de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener..............

Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho.. Como es la política de nuestra empresa. sin preguntas. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada.. Puede ayudarlo a... el próximo mes. hágamelo saber.. Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra. si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa.. y no quedar satisfecho. tienen temor a cometer un error. y podrá conservar los regalos (bonos)... mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado. usted decide que no es lo que pensaba..... mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero. realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. con todos nuestros productos. Pruebe.. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso.. Mi curso viene con una garantía de un año. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO.. sin que le realice preguntas. no pague por él.. Si usted no recupera al menos el valor de este curso.... Si usted. No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata.. sin problemas y con devolución completa. le devolveré cada centavo que pagó.Los clientes nunca están seguros. No hay forma de que usted pueda perder. Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso. recibirá cada centavo de su dinero. a costa mía por 30 días. Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto. especialmente cuando se trata de gastar dinero.. después de haber leído. Solo si el curso ... EJEMPLOS: 1..... por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted. 3. 4. Una asombrosa proposición.. No puede ayudarlo a...... Si no está completamente convencido que. 7. excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de . voy a retornarle el costo entero del curso. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal. en estos 30 días... 2. 5. O si decide que....

. En estos 30 días. Es una oferta limitada. Porque le devolveré su dinero y usted podrá conservar todo lo que le entregue. no es para usted. luego. aún si usted espera hasta la última entrega para decirme "perdona..? 2. espere a probar su muestra gratis.. no estoy feliz con tu servicio".. Considere esto la mejor inversión que haya realizado.. y podrá quedárselos sin problemas.. Todos los materiales y bonos recibidos serán suyos... y concretar su venta..... con cero riesgos. lo comprará por solo.le permite generar.. Le he mostrado que.... Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija. Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución de su dinero: Si decide que su membresía de. no le parece un buen negocio invertir solo.. con. No decida ahora. Le garantizo que quedará satisfecho. 8.. solo hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su membresía. imagínese todas las ventas que logrará.. Si esto es verdad podrá comprar. será una devolución completa. no parcial. Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva. 3. Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó. Entonces.. EJEMPLOS: 1.. pero no tiene la obligación de hacerlo. Si usted ha llegado . Llamada a la acción Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente. Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene contratando dos años de mis servicios. como un regalo gratuito... 9. Déjeme enviarle una muestra gratis... La siguiente movida es suya. podrá ganar cientos o miles de dólares más...

Entonces. qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7. antes de que se agote mi stock.. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro.hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en...! 4. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6. puede experimentar su propia historia de éxito. ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo). pero si mucho por ganar. 8.. o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente. EJEMPLOS: 1.. Por su propio bien.. Adelante. y vea usted mismo el dramático aumento en.. P.... Entonces...! Cambiará su negocio para siempre.... pruebe.. enfatizar sobre su garantía.. necesita probarlo usted mismo.. pero ese no es el punto. .. esta es una promesa personal. 10.. ordene.... Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer... 9. por 21 días gratis.. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos... 5.D. aproveche esta oportunidad. no tiene nada que perder. tome su teléfono ahora y llame al.

D.2.D.D. P. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente. Gracias por leer mi carta y por favor. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $. Si usted actúa ahora. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden. así puede hablar con ellos en persona.. 11. Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados. P.D. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame.D. en el mercado. 8. P. . serán suyos. 10. 6. P. llamado (nombre del reporte) 7. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días. incluyendo los dos ebooks.D. le agregaremos un reporte especial adicional.D. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis. P.D.D. P. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3. Su bonos gratis.. entonces aproveche ahora que todavía está válida.. P. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5. y finaliza el (fecha límite). P.P..D. 4. P. Todos estos bonos gratis. Si acepta mi invitación inmediatamente. 9.

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