A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
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El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas"."(Como. El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos.. la posdata. 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector.. presentación del producto.) en el mercado anglo. la lista de beneficios..: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to.. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector. Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado. el primer párrafo (credenciales).Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques.. etc. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". llamada a la acción . El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto. Existen diferentes tipos de encabezados. satisface. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado. . 3) Como. la garantía (testimonios).

servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas. este debe ser el más importante. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. Pero no se habla del producto o del servicio. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!". Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". Por lo tanto. El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. Haga que su cliente compre AHORA. . ya que son muy positivos. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado.4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. ya que provocan un efecto de excitación en el lector. La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto. Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido.

........ * La fórmula para... * Como convertirse en...........! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir... en menos de 14 días......... * Como conseguir... con.... * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de................... nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir.. * No más..... En . .. aún si no puede..... dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para... * El mejor tiempo para...EJEMPLOS: * Como convertir..... * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de......... * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de..

* La exclusiva forma de.. * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar.... servicio o recurso que se está promocionando.. * Como crear............ * Como estar seguro de no pagar de más por...... * Las 3 mejores estrategias para.. * 6 factores que debe conocer de. de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener... La garantía (testimonios) . Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto...... * El secreto celosamente guardado para.. * 18 nuevas formas de obtener................ resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente.... * 4 pasos fáciles para...

No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata.. usted decide que no es lo que pensaba.. recibirá cada centavo de su dinero.. Si no está completamente convencido que. mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado.... sin que le realice preguntas.. No hay forma de que usted pueda perder.. Como es la política de nuestra empresa. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso.... por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted.. Una asombrosa proposición... tienen temor a cometer un error. y no quedar satisfecho. 7.. con todos nuestros productos.. Mi curso viene con una garantía de un año. Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra.. Puede ayudarlo a... excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de . Solo si el curso . 5. en estos 30 días. hágamelo saber.. a costa mía por 30 días. mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero.. sin preguntas. EJEMPLOS: 1. 4. después de haber leído. le devolveré cada centavo que pagó... No puede ayudarlo a. voy a retornarle el costo entero del curso. Si usted. O si decide que. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal....Los clientes nunca están seguros... realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. el próximo mes. si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa. Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto.. 3.. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO. Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso.... Si usted no recupera al menos el valor de este curso. Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho... y podrá conservar los regalos (bonos). especialmente cuando se trata de gastar dinero. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada. no pague por él. 2.... sin problemas y con devolución completa. Pruebe.

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D. no tiene nada que perder.. 9... pero ese no es el punto.hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en.! 4.... ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo). qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7.. esta es una promesa personal. EJEMPLOS: 1.. tome su teléfono ahora y llame al.! Cambiará su negocio para siempre. necesita probarlo usted mismo.. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer. Entonces. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6. 8.. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas... antes de que se agote mi stock. enfatizar sobre su garantía. Por su propio bien. pruebe. aproveche esta oportunidad.. Adelante.. ordene. P. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro.. .. puede experimentar su propia historia de éxito... Entonces. 10.. o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente.. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos. y vea usted mismo el dramático aumento en.... 5... pero si mucho por ganar. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar.... por 21 días gratis.

P. .D. P.D. llamado (nombre del reporte) 7. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente. 6. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3. le agregaremos un reporte especial adicional. P. en el mercado. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame. P. Todos estos bonos gratis. 4. P. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. Si usted actúa ahora.D. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden. P. Si acepta mi invitación inmediatamente. P.D. Gracias por leer mi carta y por favor. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5.D. Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días.. 8.D. entonces aproveche ahora que todavía está válida. 9. 10. serán suyos. P. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero. y finaliza el (fecha límite).D.. P. Su bonos gratis. así puede hablar con ellos en persona. 11.D. incluyendo los dos ebooks.D.2..D. P. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis.. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted.

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