A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
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El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

la posdata.. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado. 3) Como.: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector. etc. El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto.) en el mercado anglo. presentación del producto. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado....Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques. .."(Como. la lista de beneficios. satisface. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. llamada a la acción .. el primer párrafo (credenciales). la garantía (testimonios). El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos. Existen diferentes tipos de encabezados. 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas".

El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas. Pero no se habla del producto o del servicio. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. ya que provocan un efecto de excitación en el lector. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. Por lo tanto. . el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad.4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!". este debe ser el más importante. Haga que su cliente compre AHORA. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto. ya que son muy positivos.

nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir... con......... * La fórmula para.... ..... * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de..... en menos de 14 días. * No más......... dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para..... * El mejor tiempo para. * Como conseguir...! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir. * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de. * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de........ * Como convertirse en.. En ...................EJEMPLOS: * Como convertir. aún si no puede....................

..... * Como estar seguro de no pagar de más por.... * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar.. servicio o recurso que se está promocionando....* La exclusiva forma de.. resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente. * Como crear. La garantía (testimonios) .. * Las 3 mejores estrategias para. * 18 nuevas formas de obtener............. Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto....... * El secreto celosamente guardado para....... * 6 factores que debe conocer de.... de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener..... * 4 pasos fáciles para......

especialmente cuando se trata de gastar dinero. y no quedar satisfecho.. mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero.. Solo si el curso . voy a retornarle el costo entero del curso.... 4... No hay forma de que usted pueda perder.. 3.. Puede ayudarlo a... en estos 30 días. excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de ... si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa....Los clientes nunca están seguros. mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado.... O si decide que. Si usted no recupera al menos el valor de este curso. No puede ayudarlo a... EJEMPLOS: 1. y podrá conservar los regalos (bonos).. sin que le realice preguntas. Si no está completamente convencido que. después de haber leído. No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata. hágamelo saber.. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso. 7. Mi curso viene con una garantía de un año... Una asombrosa proposición.. por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted.. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal.... 2... Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra. tienen temor a cometer un error. recibirá cada centavo de su dinero. Si usted.. a costa mía por 30 días. usted decide que no es lo que pensaba. no pague por él. Pruebe. Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto. el próximo mes.. realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. 5. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO. con todos nuestros productos. le devolveré cada centavo que pagó... Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho. Como es la política de nuestra empresa. sin preguntas. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada. sin problemas y con devolución completa. Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso...

.. pero no tiene la obligación de hacerlo.. Considere esto la mejor inversión que haya realizado. 3.. Déjeme enviarle una muestra gratis. Si esto es verdad podrá comprar. no es para usted. no estoy feliz con tu servicio". Le garantizo que quedará satisfecho.. como un regalo gratuito. 9. Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija. con cero riesgos.... Si usted ha llegado . podrá ganar cientos o miles de dólares más. solo hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su membresía. No decida ahora.. Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó. Porque le devolveré su dinero y usted podrá conservar todo lo que le entregue..... Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva.. Le he mostrado que.. aún si usted espera hasta la última entrega para decirme "perdona.le permite generar. Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución de su dinero: Si decide que su membresía de. imagínese todas las ventas que logrará. Llamada a la acción Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente.. y concretar su venta... no parcial. espere a probar su muestra gratis... Es una oferta limitada. 8. luego. con. EJEMPLOS: 1. En estos 30 días.. Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene contratando dos años de mis servicios. no le parece un buen negocio invertir solo. será una devolución completa..? 2... lo comprará por solo... Entonces. Todos los materiales y bonos recibidos serán suyos.. y podrá quedárselos sin problemas. La siguiente movida es suya.

hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en. qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7. ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo). enfatizar sobre su garantía. 10.... o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente. Adelante. pruebe. y vea usted mismo el dramático aumento en. no tiene nada que perder... Por su propio bien.! Cambiará su negocio para siempre.... Entonces. EJEMPLOS: 1. 8.. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro.. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar. por 21 días gratis. 5.......D. P. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas.. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6. pero si mucho por ganar. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos. puede experimentar su propia historia de éxito.. . Si esta es la clase de información que le gustaría conocer. aproveche esta oportunidad. tome su teléfono ahora y llame al. antes de que se agote mi stock.... 9. ordene.....! 4. Entonces.. pero ese no es el punto. esta es una promesa personal. necesita probarlo usted mismo...

Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame. 4. Gracias por leer mi carta y por favor. y finaliza el (fecha límite). P. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente. en el mercado. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5. Si usted actúa ahora..D.2.D. le agregaremos un reporte especial adicional. P. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3. 8. . llamado (nombre del reporte) 7. Su bonos gratis.D. Si acepta mi invitación inmediatamente. Todos estos bonos gratis. 9. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $. 10.D.. P.. 6. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis. así puede hablar con ellos en persona..D. P. 11. incluyendo los dos ebooks. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. P. P.D. serán suyos. Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días.P.D.D. P. P. P. entonces aproveche ahora que todavía está válida.D.D.

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