A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
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El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

la posdata. satisface... 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado.: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to..Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector. 3) Como.."(Como. Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas".. Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado.) en el mercado anglo. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado.. llamada a la acción . Existen diferentes tipos de encabezados. etc. el primer párrafo (credenciales). la garantía (testimonios). El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto. presentación del producto. El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos. . Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". la lista de beneficios.

Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad.4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. Por lo tanto. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!". el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado. ya que provocan un efecto de excitación en el lector. ya que son muy positivos. Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". Pero no se habla del producto o del servicio. es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. este debe ser el más importante. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. . A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. Haga que su cliente compre AHORA.

. * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de.... * El mejor tiempo para.......... * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de. * No más. en menos de 14 días..... aún si no puede... ............! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir.. con..... * La fórmula para.. dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para. * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de..................EJEMPLOS: * Como convertir................. * Como conseguir..... * Como convertirse en. En . nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir........

........... * Las 3 mejores estrategias para....... * 6 factores que debe conocer de.* La exclusiva forma de... resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente..... * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar. * El secreto celosamente guardado para.... * 18 nuevas formas de obtener...... * 4 pasos fáciles para........... de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener.... * Como crear. La garantía (testimonios) . * Como estar seguro de no pagar de más por. Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto..... servicio o recurso que se está promocionando...

4. realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. sin que le realice preguntas. y podrá conservar los regalos (bonos). el próximo mes.. EJEMPLOS: 1... en estos 30 días.. Pruebe... No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata. mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero... Si no está completamente convencido que. y no quedar satisfecho.. Mi curso viene con una garantía de un año... por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted.. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso. Si usted no recupera al menos el valor de este curso. Si usted. hágamelo saber. especialmente cuando se trata de gastar dinero.... después de haber leído. Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho. voy a retornarle el costo entero del curso.. O si decide que... si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa... Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto. usted decide que no es lo que pensaba. 3. No puede ayudarlo a. le devolveré cada centavo que pagó. tienen temor a cometer un error.. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal. sin preguntas.. sin problemas y con devolución completa.... Puede ayudarlo a. recibirá cada centavo de su dinero.. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO. con todos nuestros productos. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada.Los clientes nunca están seguros. 5. mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado.. no pague por él. Solo si el curso .. Como es la política de nuestra empresa. 7.. a costa mía por 30 días. 2.... Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso.. excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de . Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra.. Una asombrosa proposición..... No hay forma de que usted pueda perder.

. lo comprará por solo. 3.... En estos 30 días. será una devolución completa.. EJEMPLOS: 1. no parcial. La siguiente movida es suya. espere a probar su muestra gratis.. Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija. con... Déjeme enviarle una muestra gratis. pero no tiene la obligación de hacerlo.... Porque le devolveré su dinero y usted podrá conservar todo lo que le entregue.. Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene contratando dos años de mis servicios. No decida ahora. Si esto es verdad podrá comprar. como un regalo gratuito. Le garantizo que quedará satisfecho.. y podrá quedárselos sin problemas. Llamada a la acción Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente.... Todos los materiales y bonos recibidos serán suyos. 9. Considere esto la mejor inversión que haya realizado. 8. con cero riesgos. Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva.. no le parece un buen negocio invertir solo... Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó...le permite generar. no es para usted. luego... Si usted ha llegado . no estoy feliz con tu servicio". Le he mostrado que.. podrá ganar cientos o miles de dólares más. y concretar su venta.. solo hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su membresía. Es una oferta limitada. aún si usted espera hasta la última entrega para decirme "perdona.. Entonces.? 2. Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución de su dinero: Si decide que su membresía de.. imagínese todas las ventas que logrará.

. esta es una promesa personal.. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6... 10. pruebe. por 21 días gratis... Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos. no tiene nada que perder. enfatizar sobre su garantía. ordene. qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7. o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente... aproveche esta oportunidad.... 8.. ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo).D. y vea usted mismo el dramático aumento en. puede experimentar su propia historia de éxito. EJEMPLOS: 1.. Adelante.. Entonces.....! 4.. Entonces. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas.. P..! Cambiará su negocio para siempre.. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar.hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en.. pero si mucho por ganar. 5. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer. necesita probarlo usted mismo. Por su propio bien..... pero ese no es el punto. . 9. tome su teléfono ahora y llame al. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro.. antes de que se agote mi stock.

P. 10. 4. P. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días. Gracias por leer mi carta y por favor. Todos estos bonos gratis. le agregaremos un reporte especial adicional.. Si acepta mi invitación inmediatamente. P. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted. P. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3. en el mercado. llamado (nombre del reporte) 7. serán suyos. P.D. P. así puede hablar con ellos en persona. incluyendo los dos ebooks.D.D.D..D. P. 9. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis. Si usted actúa ahora.P. 11. 6.D. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $.D.2.. Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados.D. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5. y finaliza el (fecha límite). 8. P. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden.D. . entonces aproveche ahora que todavía está válida.D.. Su bonos gratis. P. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame.

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