A pesar del uso extendido del correo electrónico y el fax, las cartas siguen teniendo gran protagonismo en la vida

empresarial mucho más amplio que en la vida ordinaria. No existen cartas sin importancia en la empresa. Todas representan la posibilidad de establecer una relación, influir en determinas personas, establecer mejores relaciones comerciales o darse a conocer por los clientes potenciales. Se envían cartas para remitir o solicitar información, resolver dudas, vender nuevas ideas y servicios, cartas de recordatorio, felicitaciones, y en general para mantener el contacto con las relaciones de la compañía.

LUNES 3 DE OCTUBRE DE 2011

MODELO CARTA DE VENTAS
Share

El termino carta de ventas es utilizado frecuentemente en marketing y sobre todo en marketing por internet. Podíamos definir la carta de ventas como el conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, de un servicio, o cualquier cosa que se intente vender, ya sea a través de internet o en el mercado tradicional. El uso de las cartas de ventas se ha disparado últimamente sobre todo en internet pero su origen proviene delmarketing directo que es donde se empezaron a utilizar. Las cartas de ventas profesionales son la forma más personalizada que existe de marketing directo por lo que antes de empezar a escribir la carta debemos adquirir y analizar las listas de clientes separados por sus características.

. 3) Como. estos pueden contener: 1) Noticias: Todos queremos estar bien informados y mantenernos actualizados sobre todo en lo que nos interesa por lo que las noticias importantes son un buen encabezado. etc.Son muchas las paginas que nos podemos encontrar en internet con consejos y recomendaciones para realizar una carta de ventas exitosa y en lo que todas coinciden es en la importancia de estructurar correctamente la carta de ventas y sus diferentes bloques. Lo sorprendente es que todavía son una buena opción que llama la atención de su lector.. el primer párrafo (credenciales).) en el mercado anglo.. la posdata. satisface. Ejemplo: "¿Le gustaría dominar Inglés en solo 3 meses?". la lista de beneficios. llamada a la acción .. . Ejemplo: "Como bajar 12 cm de cintura en 4 semanas". 2) Preguntas: Realizando preguntas directas a su lector puede lograr un buen encabezado. El encabezado deberá estar basado principalmente en un párrafo de texto denominado titular y formado en un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído ¿Cómo se logra esto? Conociendo el nicho de mercado al que pertenecen sus potenciales clientes y sabiendo las necesidades y deseos que tienen estas personas y que el producto o servicio que ofrecemos."(Como. El lector automáticamente comienza a contestarla en su mente y esto lo introduce en el resto del texto.: Seguramente conoce sobre el éxito que tuvieron los encabezados y productos "How to. El encabezado El primer elemento que debe tener una carta de ventas efectiva es un titular o encabezado y su función es atraer la atención del lector.. Esta estructura está formada por varios elementos: el encabezado. Existen diferentes tipos de encabezados.. la garantía (testimonios). presentación del producto.

este debe ser el más importante. Los testimonios generan mucha credibilidad y veracidad. o que permita realizar una tarea de forma más rápida o fácil. ya que son muy positivos. Recuerde que de todos los beneficios que haya escrito debe escoger uno como beneficio principal o clave. ya que provocan un efecto de excitación en el lector.4) Testimonios: Ya sabe el efecto positivo que tienen los testimonios de otros clientes satisfechos en la mente de su lector. Pero no se habla del producto o del servicio. Haga que su cliente compre AHORA. A la hora de comprar un producto a su nuevo cliente le interesa mucho la opinión de terceros que ya conocen ese producto. servicio o la oferta tendrán para el comprador si este realiza la acción objetivo de la carta. y si esas otras personas piensan que el producto es bueno. El primer párrafo (credenciales) Este apartado tiene como objetivo establecer la confianza y credibilidad de la empresa que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor. . Puede aprovechar y utilizar un buen testimonio como encabezado. el que solucione un problema común y molesto en su nicho de mercado. es importante usar testimonios reales en su carta de ventas. genera un sentimiento muy positivo al momento de la compra. Por lo tanto. Ejemplo: "Este software realmente funciona! ahora ya no tengo más problemas con el contenido de mi sitio". La lista de beneficios La lista de beneficios en una carta de ventas esta destinada a resaltar los beneficios que el producto. 5) Fecha límite: Los encabezados con fechas límites hacen que las personas actúen más rápido. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. Ejemplo: "Compre este DVD antes del 12 de Febrero y llévese la colección de El Señor de los anillos GRATIS!". Los beneficios hacen al éxito de una carta de ventas.

..... * Como conseguir... en menos de 14 días... * La fórmula para................ * No más. En .. con........... * Como evitar cometer los 12 errores más comunes de.. ............... * El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y sentirse espléndidas * Como explotar una mina de oro que nadie conoce * El secreto de. * 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas * Como dejar de.......... * Como convertirse en......! * Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble de lo que tenían planeado * Como descubrir... aún si no puede...EJEMPLOS: * Como convertir. nuevos clientes en 9 días * El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio * El simple método para conseguir.......... * El mejor tiempo para.... dólares extras por semana! * 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva * 5 simples pasos para.

...... * Lo que todo profesional debe saber * 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas * La manera correcta de usar... resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el cliente.........* La exclusiva forma de... * Como crear... * Las 3 mejores estrategias para.. Presentación del producto Destinado a informar al futuro cliente del producto..... * 4 pasos fáciles para....... * 6 factores que debe conocer de.. * Como estar seguro de no pagar de más por..... de forma fácil y rápida * 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio * 3 palabras mágicas para obtener... La garantía (testimonios) .. * 18 nuevas formas de obtener........... servicio o recurso que se está promocionando.. * El secreto celosamente guardado para.

Si no está completamente convencido que.. 5. No puede ayudarlo a. Personalmente le garantizo que nunca probó algo como esto. y podrá conservar los regalos (bonos).. y no quedar satisfecho. 3.. 7... usted decide que no es lo que pensaba... sin que le realice preguntas. Puede ayudarlo a.. con todos nuestros productos...... No hay forma de que usted pueda perder.. mejor que el riesgo cero: si a los 40 días de haber comprado. O si decide que.. Si usted no recupera al menos el valor de este curso. excepto si no aprovecha la versión de 30 días de prueba de .. sin preguntas.... después de haber leído. le devolveré cada centavo que pagó.Los clientes nunca están seguros... Mi curso viene con una garantía de un año. si usted no se siente satisfecho dentro de los próximos 30 días de haber obtenido el programa. No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e inmediata.. solamente regréselo sin pagar absolutamente nada. Solo si el curso . hágamelo saber.. voy a retornarle el costo entero del curso. No pagará nada hasta no haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso... EJEMPLOS: 1. tienen temor a cometer un error.. en estos 30 días.. el próximo mes.. especialmente cuando se trata de gastar dinero. 2. recibirá cada centavo de su dinero.. sin problemas y con devolución completa.. 4.... Usted tiene un año entero para aprovechar mi curso. mi libro y software poseen una incondicional garantía de devolución del 100% de su dinero... Si mi libro y mi software no son todo lo que dije que eran y usted no está satisfecho. no pague por él. a costa mía por 30 días. Pruebe. Como es la política de nuestra empresa. realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo que digo y más! 6. Si usted. reclame esta garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO. por alguna razón encuentra que mi curso no es perfecto para usted. Una asombrosa proposición.. Con la garantía se debe dar la confianza necesaria para que realicen la compra.. podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como un regalo personal..

como un regalo gratuito.. Este bloque es muy importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al futuro cliente para que esté en la mejor disposición para tome una decisión positiva. Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija....le permite generar. Le garantizo que quedará satisfecho.. Le he mostrado que. Si esto es verdad podrá comprar. Si usted ha llegado . no parcial.. 9. solo hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su membresía.. 8. Todos los materiales y bonos recibidos serán suyos. EJEMPLOS: 1.. Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó. Entonces.. no le parece un buen negocio invertir solo. luego.... aún si usted espera hasta la última entrega para decirme "perdona.. Considere esto la mejor inversión que haya realizado. Porque le devolveré su dinero y usted podrá conservar todo lo que le entregue. y concretar su venta... no es para usted. no estoy feliz con tu servicio". espere a probar su muestra gratis. 3..... Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución de su dinero: Si decide que su membresía de.. En estos 30 días. No decida ahora. Llamada a la acción Aquí esta el kit de la cuestión para terminar de convencer a su posible cliente.. con cero riesgos. pero no tiene la obligación de hacerlo. y podrá quedárselos sin problemas. Déjeme enviarle una muestra gratis.. con.? 2... será una devolución completa. La siguiente movida es suya.. lo comprará por solo. Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene contratando dos años de mis servicios.. podrá ganar cientos o miles de dólares más.. Es una oferta limitada. imagínese todas las ventas que logrará.

. aproveche esta oportunidad.. 8. Por su propio bien. puede experimentar su propia historia de éxito.. enfatizar sobre su garantía. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar todas estas técnicas. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer.. Entonces. Todo lo que tiene que hacer ahora es ordenar. o recordar alguna promoción especial que llame a la acción inmediatamente. ordene. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos.. pero si mucho por ganar..D........ tome su teléfono ahora y llame al. esta es una promesa personal... 5. por 21 días gratis...! Cambiará su negocio para siempre. 10.. pero ese no es el punto.. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro..... y vea usted mismo el dramático aumento en. ahora puede hacerlo! La posdata La posdata sirve para recordar el beneficio clave (con diferentes palabras para no ser repetitivo).hasta este punto de mi carta es porque está seriamente interesado en.! 4. pruebe.. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se merece aprovechar esta increíble oportunidad? 6.. necesita probarlo usted mismo. Entonces. P. no tiene nada que perder. EJEMPLOS: 1. 9... Adelante. . antes de que se agote mi stock. qué está esperando? Realice su compra hoy mismo! 7..

P.D.D. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días para asegurarse de recibir sus bonos gratis. serán suyos.D. Todos estos bonos gratis. P. P. Su bonos gratis. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10 días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis! 5. 11. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando (nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame. (nombre del bonos) le permitirá comenzar inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser descargado! 3.D. necesito su respuesta dentro de los próximos 10 días. Sin embargo se pueden incluir otros bloques e incluso variar su orden.D.D. 9. y finaliza el (fecha límite).2. 8.. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente. entonces aproveche ahora que todavía está válida. por favor lea los testimonios de nuestros clientes. Si usted actúa ahora.D. incluyendo los dos ebooks. . Estos son los bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de venta que uno puede encontrar y el orden en que están colocados. así puede hablar con ellos en persona. 4. 6. P. llamado (nombre del reporte) 7.P. 10. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted. P. Si acepta mi invitación inmediatamente. en el mercado.D. P.. también le enviaremos (nombre del bonos) gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $.D. P... P. P.D. Gracias por leer mi carta y por favor. le agregaremos un reporte especial adicional. y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de devolución del 100% de su dinero.