EVIDENCIA 7
Jhon Elkin Galvis
Laura Hoyos
Melissa Uriza
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
Regional Centro
Negociación Internacional
Ficha 2282643
Bogotá
Elabore un vocabulario como mínimo de 10 términos técnicos en inglés, con su
respectivo significado en español.
1. Industry: Industria
2. Foreign: Extranjero
3. Products: productos
4. Laws: Leyes
5. Countries: Países
6. Government: Gobierno
7. Businesses: Negocios
8. Guarantees: Garantías
9. Buyer: Comprador
10. Seller: Vendedor
Elabore un resumen del texto utilizando los diferentes tipos de oración.
Cumplimiento de las leyes extranjeras
Antes de exportar al extranjero y crear acuerdos para la venta del producto, es necesario que el
exportador conozca todo acerca de la ley extranjera y el cómo afecta la venta al concorde con la
documentación requerida. El cliente puede brindarle información al vendedor sobre lo que se
requiere para cumplir correctamente la ley extranjera, pero solo en el recae la responsabilidad y el
pago por parte del exportador; la información incorrecta puede acatar la prohibición de la
importación del producto a vender.
1. Normas industriales
Fabricantes extranjeros y asociaciones comerciales a menudo promulgan estándares
industriales para los productos a vender y que requieren cumplimiento si se desea tener el
éxito esperado allí; es necesario tener claras dichas normas antes de exportar. Un ejemplo
de esto sucede en la UE, para la cual se estableció una norma muy importante
denominada “CE” si se desea exportar productos a dicho país, el incumplimiento conlleva
multas y decomiso. Sin embargo, el fabricante puede contratar una empresa certificadora
para la evaluación de la conformidad y así respaldar su declaración.
Los estándares de calidad son muy importantes en las ventas europeas, por ello hay
múltiples fuentes de información que pueden ayudar en este aspecto.
2. Leyes aduaneras extranjeras
Los países de destino a exportar pueden tener cuotas de cantidad sobre los productos a
importar, si hay exceso en ellos se puede incurrir en la prohibición. Se debe identificar el
arancel a pagar por el producto, determinando la clasificación arancelaria y así mismo la
tasa en aduanas que proyectara que tan económico y competitivo puede ser el producto.
Algunos países no se adhieren al código de valoración del GATT.
Un problema muy común “son las asistencias”, por las cuales para cada producto el
comprador debe pagar los impuestos para cada artículo y el vendedor debe plasmarlos en
la factura comercial.
La mayoría de países tiene penas severas sobre el incumplimiento a leyes de importación,
pagándose sobre el valor de la mercancía según política de cada gobierno. En caso de
tener dudas sobre la clasificación y tasa arancelaria, se puede recurrir a resolución
administrativa de agencias de aduanas, sin embargo, esto puede tomar un tiempo
logrando afectar estados de producción y entrega.
3. Contratación gubernamental
Las agencias gubernamentales y todo lo que conlleva a menudo implican procedimientos
especializados y documentación, numerosas certificaciones pueden ser requeridas en el
proceso de ventas al gobierno, las comisiones pueden estar prohibidas. Las compras del
gobierno pueden clasificar como derechos de aduana, contingentes o exenciones de
licencias de importación.
4. Comprar equivalente Estados Unidos.
Las agencias gubernamentales a menudo promulgan un trato preferencial a aquellos
productos suministrados por los fabricantes, esta distinción impactada el precio
diferencial, es por ello que se debe investigar si estas preferencias acogen al producto de
la empresa si se quiere tener éxito en dicho país.
5. Controles de cambio y licencias de importación
Muchas naciones del mundo tienen controles de cambio para limitar la cantidad de su
moneda que se puede utilizar para comprar productos extranjeros, para estos países se
requiere una licencia de importación para que los clientes puedan pagar por productos
importados. Se debe tener en cuenta lo siguiente para que se pueda efectuar el pago por
la mercancía: 1. Investigar si existe un sistema de control de cambios y si es necesaria la
licencia de importación, 2. El tiempo para obtener estas licencias y 3. Condiciones y
documentos para obtener dichas licencias.
6. Impuestos al valor agregado
La mayoría de países aplica impuestos por la importación y distribución de bienes, por lo
que el importador debe pagar los derechos de aduanas más el impuesto al valor agregado,
cuando el importador revenda la mercancía, podrá cobrarle al comprador el impuesto, por
consiguiente, declararse ante las autoridades fiscales.
Los exportadores están exentos del valor agregado, este monto suele ser más alto que el
de las ventas tradicionales, este análisis es necesario para determinar competividad.
7. Leyes especializadas
En países extranjeros existen leyes que prohíben la importación de algunos productos,
excepto en cumplimiento de dichas leyes. A menudo estas leyes afectan los productos o
sus clases, la existencia de esta regulación se debe verificar antes de fabricar, antes de
entrar en un acuerdo de venta e incluso antes de cotizar precios o fechas de entrega a un
cliente.
Identifique y clasifique las frases en sus diferentes tipos.
The type of import: The countries of export destination may have absolute quotas on the
quantity of products that can be imported. Importation of products in excess of the
quota will be prohibited.
The type of export: Foreign manufacturers and trade associations often promulgate
industry standards that are enacted into law or that require compliance in order to sell
successfully there.
The type of negociation: Information about foreign law often can be obtained from the
customer or distributor to which the company intends to sell. However, if the customer or
distributor is incorrect in the information that it gives to the exporter, the exporter may
pay dearly for having relied solely upon the advice of the customer.
MAP
