Presentar Soluciones

Escribe las 5 mejores características de tu producto o servicio:

1. ________________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________________

Ahora escribe entre 1 y tres beneficios que cada una de esas características representa para
el cliente

EJEMPLO: Cartera

CARACTERÍSTICA: Es muy liviana

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A - No da dolores de espalda/cuello

B- Es fácil de llevar a todas partes

C- Muy cómoda para viajar

CARACTERÍSTICA NO. 1

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A. ___________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________
CARACTERÍSTICA NO. 2

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A. ___________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________

CARACTERÍSTICA NO. 3

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A. ___________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________

CARACTERÍSTICA NO. 4

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A. ___________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________

CARACTERÍSTICA NO. 5

BENEFICIOS QUE LE DA AL CLIENTE ESTA CARACTERISTICA:

A. ___________________________________________________________________
B. ___________________________________________________________________
C. ___________________________________________________________________
AHORA APLICA EL PRINCIPIO DE 3 CON LOS BENEFICIOS.

ACÁ NUESTRO EJEMPLO:

DEBIDO A: lo liviana de esta cartera

USTED PUEDE: llevar más cosas en ella

LO QUE SIGNIFICA QUE: tendrá todo a la mano sin sufrir dolores de cuello o espalda

AHORA ESCRIBE LOS TUYOS:

DEBIDO A: ________________________________________________________________

USTED PUEDE: _____________________________________________________________

LO QUE SIGNIFICA QUE: _____________________________________________________

DEBIDO A: ________________________________________________________________

USTED PUEDE: _____________________________________________________________

LO QUE SIGNIFICA QUE: _____________________________________________________

DEBIDO A: ________________________________________________________________

USTED PUEDE: _____________________________________________________________

LO QUE SIGNIFICA QUE: _____________________________________________________

DEBIDO A: ________________________________________________________________

USTED PUEDE: _____________________________________________________________

LO QUE SIGNIFICA QUE: _____________________________________________________

VENTA EDUCACIONAL

Escribe 3 ideas que le pueden ayudar a tu cliente a sacarle mayor provecho a tu producto o
servicio:

1. ________________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________________

CREAR IMAGENES MENTALES

Escribe 3 frases que empiecen con los enunciados:

PUEDE VERSE

PUEDE IMAGINARSE

Para crear imágenes mentales en tu cliente

EJEMPLO:

¿PUEDE VERSE después de todo un día de compras con sus hijos sin dolor de espalda ni de
cuello y disfrutando cada minuto?

Escribe tus frases acá:

PUEDE VERSE: _____________________________________________________________

PUEDE IMAGINARSE: _______________________________________________________

HISTORIAS Y TESTIMONIOS

¿Cuál es una historia excelente que puede usar para vender su producto o servicio?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Escribe los nombres de 5 clientes que han tenido resultados asombrosos con tu producto o
servicio, que podrían darte una carta o video testimonial:

1. ________________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________________

CUANTIFICAR

¿Cómo puedes demostrarle con números a tu cliente, que tu producto o servicio se paga
sólo?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________