Simon Sinek explica el concepto del Círculo Dorado, que consiste en el por qué, cómo y qué

de las organizaciones y líderes inspiradores. Muestra cómo las empresas exitosas como Apple y
líderes como Martin Luther King piensan, actúan y se comunican de manera diferente,
enfocándose en su propósito y creencias en lugar de solo en lo que hacen. Además, explica la
importancia de atraer a personas que compartan esas creencias para lograr el éxito.

Simon Sinek explica el concepto del Círculo Dorado, que consiste en el por qué, cómo y qué
de las organizaciones y líderes inspiradores. Muestra cómo las empresas exitosas como Apple y
líderes como Martin Luther King piensan, actúan y se comunican de manera diferente,
enfocándose en su propósito y creencias en lugar de solo en lo que hacen. Además, explica la
importancia de atraer a personas que compartan esas creencias para lograr el éxito.

El Círculo Dorado: Cómo los líderes inspiradores y las organizaciones exitosas piensan, actúan y
se comunican Apple es más innovadora que su competencia a pesar de tener los mismos
recursos. Líderes como Martin Luther King y los hermanos Wright piensan, actúan y se
comunican de manera diferente.

La importancia de comunicar el por qué en lugar del qué Apple se destaca por comunicar su
propósito y no solo sus productos. Las personas compran el por qué haces algo, no lo que
haces.

La importancia de creer en lo que haces Contratar personas que crean en tu visión y propósito
es más valioso que contratar a personas por dinero. Los hermanos Wright, a pesar de no tener
dinero ni educación universitaria, lograron volar porque creían en su sueño de cambiar el
mundo. La gente compra por qué haces algo, no por lo que haces. Atrae a aquellos que creen
en tu causa. La ley de la difusión de la innovación muestra que necesitas alcanzar un punto de
penetración de mercado del 15 al 18% para lograr el éxito masivo.

La importancia de por qué haces lo que haces La mayoría temprana no probará algo hasta que
alguien más lo haya probado primero. Las personas compran lo que creen y lo que creen es lo
que los impulsa a actuar. El éxito no se basa en tener el producto adecuado y el mercado
correcto, sino en comunicar por qué haces lo que haces.

El poder de la creencia y la inspiración La gente no se presentó para escucharlo hablar, sino

porque creían en su causa. El movimiento de los derechos civiles fue la herramienta perfecta
para dar vida a su causa.
Describir en un breve párrafo la lógica de los círculos dorados y cómo esta reta a los principios
convencionales del marketing

El concepto de los círculos dorados desafía los principios convencionales del marketing al
poner énfasis en el "por qué" de una organización o líder, en lugar del "qué" o "cómo". Simon
Sinek argumenta que las empresas y líderes inspiradores que comunican su propósito y
creencias atraen a seguidores leales y clientes comprometidos, en lugar de simplemente
vender productos o servicios. Esta lógica desafía la idea tradicional de centrarse en las
características y beneficios de un producto, proponiendo que la conexión emocional y la
inspiración son elementos cruciales para el éxito a largo plazo.

- Todos piensan, actúan y se comunican de la misma manera de forma opuesta a todos los
demás
- Why, how and what.
- Los círculos dorados permiten conocer como algunas empresas pueden inspirar mientras
que otras no.
- Primer nivel: Todas las personas saben lo que hacen a un 100%
- Segundo nivel: Algunas personas saben cómo lo hacen
- Tercer Nivel: Muy poca gente u organizaciones saben por qué hacen lo que hacen.
- Cuál es el propósito, cual es la creencia, porque existe la empresa, porque debería
importarle a alguien.
- La mayoría de las empresas se dan a conocer desde el primer al tercer nivel. Se deberá
hacer todo lo opuesto
- La gente compra por qué uno lo que hace. La gente no compra lo que uno hace sino por
qué uno lo hace.
- El objetivo es venderle a la gente que comparte nuestras creencias.
- La ley de difusión de la innovacion