Discriminacion de Precios

9/03/2020
Discriminación de
Precios
Basado en ECONOMÍA de Gregory Mankiw

Capítulo 15: El Monopolio.
Discriminación de Precios
Es la práctica de las empresas de vender un bien a
diferentes precios para diferentes consumidores, a
pesar que los costos de producción para los dos
consumidores sea el mismo.
La discriminación de precios no es posible cuando

el bien es vendido en un mercado competitivo,
porque hay muchas empresas que venden al
precio del mercado.
Para discriminar precios, es necesario que la

empresa tenga poder de mercado.
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A $22 se venden 130.000

libros, con un ingreso de
$2.860.000
Beneficio: $1.170.000
Beneficios
Pérdida de eficiencia del

mercado, por efectos del
monopolio.
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Lector seguidor de Isabel

Allende. Pagaría hasta $30
por el nuevo libro.
Lector ocasional. Sólo está

dispuesto a comprar el libro
si se vende a $14.
A $30 se venden 100.000

libros, con un ingreso de
$3.000.000
Beneficio: $1.700.000
A $14 se venden 300.000,

con un ingreso de
$4.200.000
Beneficio: $300.000
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La discriminación de precios es una estrategia

racional para un monopolista maximizador de los
beneficios. Cobrando precios diferentes a los
distintos clientes, un monopolista puede obtener
más beneficios.
La discriminación de precios puede aumentar el

bienestar económico. Se reduce la pérdida de
eficiencia, ya que más consumidores pueden
tener acceso al bien.
(a) Monopolista que cobra un precio único

Precio
Excedente
Consumidor
Precio
Monopolístico
Beneficios
Pérdida de
Eficiencia
Costo Marginal
Demanda
Ingreso Marginal
0 Cantidad vendida Cantidad
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(b) Monopolista que practica la discriminación

Precio perfecta de precios
Beneficios
Costo Marginal
Demanda
0 Cantidad vendida Cantidad
Discriminación Perfecta de Precios

Se refiere a la situación cuando el monopolista
conoce exáctamente la disposición a pagar de
cada consumidor y fija un precio diferente para
cada uno.
Naturalmente, en la realidad, la discriminación de

precios no es perfecta. Las empresas practican la
discriminación de precios dividiendo a los clientes en
grupos: jóvenes y viejos, personas que compran
durante la semana y personas que compran los
fines de semana, etc.
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Ejemplos de discriminación de precios:
 Entradas de cine
 Boletos de avión
 Cupones de descuento
 Descuentos por cantidad
 Venta conjunta
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Lazaro, Curro y Mónica gestionan la única taberna del

pueblo. Lázaro quiere vender el mayor número
posible de bebidas sin perder dinero. Curro quiere
que la taberna genere el mayor ingreso posible.
Mónica quiere obtener los mayores beneficios
posibles. Utilice un único gráfico para mostrar las
combinaciones de precio y cantidad que defiende cada
uno de los tres socios.
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La única Taberna del pueblo

Precio ¿De qué manera Mónica puede aplicar
discriminación de precios para obtener
mayores beneficios?
Curro: mayores ingresos

posibles
Lazaro: vender la mayor

cantidad de bebidas
Ingresos Costo Marginal
Demanda
Ingreso Marginal
0
Cantidad
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Discriminación de segundo orden o

precio no lineal:
• El precio unitario varía con la cantidad

adquirida pero no con la identidad del
consumidor.
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La discriminación de precios de segundo grado

La discriminación de precios de
segundo grado es la fijación de los precios
$/Q de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.
P1
Sin discriminación: P = P0
P0 y Q = Q0. Con la discriminación
de precios de segundo grado,
existen tres precios P1, P2, y P3.
(por ejemplo: la electricidad).
P2
CMe
P3 CM
IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad
1er bloque 2º bloque 3er bloque

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La discriminación de precios de segundo grado
$/Q
Las economías de escala permiten:
P1
•El crecimiento del bienestar del
P0 consumidor
•Mayores beneficios
P2
CMe
P3 CM
IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad
1er bloque 2º bloque 3er bloque

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Discriminación de los Precios de

Tercer Grado
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Tercer Grado
“La discriminación de tercer grado tiene lugar cuando el
monopolista puede obtener información sobre la
disposición a pagar de los consumidores a través de
señales externas como edad, ocupación, genero,
ubicación geográfica, entre otras”
“La discriminación de precios de tipo 3 se refiere al cobro

diferenciado de precios respecto del costo, pero cuando
este se realiza en los distintos mercados que enfrenta el
productor. Es necesario entender que un mismo bien o
servicio puede tener dos o más mercados”.
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Tercer Grado
Condiciones para que se pueda efectuar, eficientemente, la
discriminación de precios de tercer grado:
• Mercados separables (para imposibilitar el arbitraje).
• Elasticidades de demanda distintas en cada mercado (que

se puede cobrar más por determinada cantidad en cierto
mercado, si existen menos sustitutos en ese mercado).
• Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados

con el fin de aislar las diferencias de precios que se deben a
otros factores (por ejemplo, el transporte puede elevar los
costes de vender en un mercado respecto al otro).
19

Tercer Grado
Este tipo de discriminación es la más simple e

implica cobrar un precio distinto en cada
mercado separado espacialmente (por zonas,
separables).
Ejemplo: urbanizaciones, pueblos jóvenes,
empresas, residencia, entre otros.
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Tercer Grado
1) Divide a los consumidores en dos o más
grupos.
2) Cada grupo tiene su propia curva de

demanda.
21

Tercer Grado
3) Es el tipo de discriminación más
extendida.
• Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos de marca y
sin marca, bebidas alcohólicas, descuentos a
estudiantes y ancianos.
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Tercer Grado
4) Este tipo de discriminación de precios es
viable cuando el vendedor puede dividir su
mercado en grupos con diferentes
elasticidades-precio de la demanda (por
ejemplo: separación de las personas que
viajan de vacaciones de las que viajan por
motivos de trabajo).
23
La discriminación de precios de tercer grado

$/Q Los consumidores están divididos en
dos grupos con curvas de demanda
independientes para cada uno.
IMT = IM1 + IM2
D2 = IMe2
IMT
IM2
IM1 D1 = IMe1
Cantidad
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La discriminación de precios de tercer grado

$/Q CM = IM1 en Q1 y P1
•QT: CM = IMT
•Grupo 1: P1Q1 ; más elástica
P1 •Group 2: P2Q2; más inelástica
•IM1 = IM2 = CM
•QT controla el CM
CM
P2
D2 = IMe2
IMT
IM2
IM1 D1 = IM1
Q1 Q2 QT Cantidad
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No vender al mercado más pequeño
Aunque la discriminación de precios de tercer grado

sea viable, no siempre compensa vender a los dos grupos
de consumidores si el coste marginal es creciente.
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No vender al mercado más pequeño

El primer grupo de
consumidores, que tiene
$/Q la demanda D1, no está
dispuesto a pagar
mucho por el bien
CM para hacer que
la discriminación
P* de precios produzca
beneficios.
D2
IM2
D1
IM1 Q* Cantidad
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Análisis económico de los vales-descuento y las

devoluciones
Discriminación de precios
• Los consumidores más elásticos al precio
tienden a hacer mayor uso de vales-descuento
y devoluciones que los consumidores con
demanda menos elástica.
• Los programas de vales-descuento y

devoluciones permiten practicar la
discriminación de precios.
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Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que

utilizan los vales y de las que no hacen uso de ellos
Elasticidad-precio
Producto No usuarios Usuarios
Papel higiénico -0,60 -0,66

Rellenos/salsas -0,71 -0,96
Champú -0,84 -1,04
Aceite de cocina/ensalada -1,22 -1,32
Comidas preparadas -0,88 -1,09
Preparados para hacer tartas -0,21 -0,43
29
Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que

utilizan los vales y de las que no hacen uso de ellos
Elasticidad-precio
Producto No usuarios Usuarios
Comida para gatos -0,49 -1,13

Platos congelados -0,60 -0,95
Gelatina -0,97 -1,25
Salsa para spaguetti -1,65 -1,81
Suavizantes capilares -0,82 -1,12
Sopas -1,05 -1,22
Perritos calientes -0,59 -0,77
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Las tarifas de las líneas aéreas

• Las diferencias en las elasticidades implican que
algunos clientes pagan tarifas más altas que otros.
• Las personas que viajan por motivos de trabajo

tienen pocas posibilidades de elegir fecha y su
demanda es menos elástica.
• Las personas que viajan por vacaciones tienen

mayor margen de elección y son más sensibles a los
precios.
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Elasticidades de la demanda de viajes en avión
Tipos de tarifas
Elasticidad 1ª clase Turista completa Billete con
descuento
Precio -0,3 -0,4 -0,9
Renta 1,2 1,2 1,8
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Las tarifas de las líneas aéreas
• Las líneas aéreas dividen el mercado

estableciendo determinadas restricciones en
los billetes.
– Billetes más baratos: compra del billete con
antelación, permanecer un sábado por la noche,
sin derecho a devolución del dinero.
– Billetes más caros: sin restricciones de ningún
tipo.
33
La discriminación intertemporal de precios y la fijación

de precios según la intensidad de uso
• División del mercado dependiendo del

momento
– Lanzamiento inicial de un producto, la demanda
es inelástica.
• Un libro.
• Una película.
• Una computadora.
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• División del mercado dependiendo del
momento
– Una vez que este mercado ha conseguido unos
beneficios máximos, las empresas bajan sus
precios para apelar a un mercado general con
mayor demanda elástica mayor.
• Libros de bolsillo.
• Películas de un dólar.
• Computadoras con descuento.
35
La discriminación intertemporal de precios

Los consumidores se dividen
en grupos con el paso del
$/Q tiempo.Inicialmente, la
demanda es menos elástica,
P1 dando como resultado
un precio P1 . Over time, demand becomes
more elastic and price
is reduced to appeal to the
mass market.
P2
D2 = IMe2
CMe = CM
IM2
IM1 D1 = IMe1
Q1 Q2 Cantidad
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La fijación de los precios según la intensidad de uso
• La demanda de algunos productos puede

alcanzar un máximo en determinados
momentos.
– El tráfico, durante las horas punta.
– La electricidad, durante las tardes del final del
verano.
– Las pistas de esquí, durante los fines de
semana.
37

• Las limitaciones de capacidad hacen que el

coste marginal también sea alto.
• El aumento del ingreso marginal y del coste

medio indica que los precios deben ser más
altos.
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19
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La discriminación intertemporal de precios y la fijación de

precios según la intensidad de uso
• El ingreso marginal no es igual para todos

los mercados debido a que un mercado no
influye en el otro.
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La fijación de los precios según la intensidad de

uso
$/Q CM
P1 Precio en
periodos punta = P1 .
D1 = IMe1
Precio en
periodos no
punta = P2 .
P2
IM1
D2 = IMe2
IM2
Q2 Q1 Cantidad
40
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La tarifa de dos tramos

• La compra de algunos productos y servicios se
puede dividir en dos decisiones, y por lo tanto,
en dos precios.
41

• Ejemplos:
1) Un parque de atracciones:
• Se paga una entrada.
• Se paga por cada atracción y por los alimentos
consumidos dentro del parque.
2) Un club de tenis:
• Se paga una cuota como socio.
• Se paga por utilizar una pista.
42
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• Ejemplos:
3) El alquiler de grandes computadoras:
• Se paga una tarifa mensual uniforme.
• Se paga una cantidad por cada unidad de tiempo de
proceso consumido.
4) Maquinillas de afeitar:
• Se paga la maquinilla.
• Se pagan las hojillas.
43

• Ejemplos:
5) Las cámaras Polaroid:

• Se paga la cámara.
• Se paga por los carretes.
44
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• La decisión del precio se hace fijando la tarifa
de entrada (T) y la tarifa de uso (P).
• La empresa debe decidir entre la disyuntiva de

establecer una elevada tarifa de entrada y una
baja tarifa de uso o viceversa.
45
La tarifa de dos tramos con un único consumidor
$/Q
La tarifa de uso P* se fija donde
CM = D. La tarifa de entrada T*
T* es igual al excedente total del
consumidor.
CM
P*
Cantidad
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La tarifa de dos tramos con dos consumidores

El precio, P*, será mayor que CM.
$/Q La tarifa de entrada T* es igual
T* al excedente del consumidor
que tiene la demanda D2.
A  = 2T * + ( P* - CM ) x(Q1 + Q2 )
Los beneficios () son más del
doble del área ABC.
CM
B
C D1 = consumidor 1
D2 = consumidor 2
Q2 Q1 Cantidad
47

• La tarifa de dos tramos con muchos
consumidores:
– No existe una fórmula para determinar P* y T*.
– La empresa debe deshacer la disyuntiva entre la
tarifa de entrada T* y la tarifa de uso P*.
• Tarifa de entrada más baja: más ventas con
menores beneficios a medida que que disminuye la
tarifa y aumenta el número de usuarios.
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• La tarifa de dos tramos con muchos
consumidores:
– Para encontrar la combinación perfecta, es
necesario escoger diversas combinaciones de P yT.
– La combinación perfecta es aquella que permita
obtener los máximos beneficios.
49
La tarifa de dos tramos con muchos

consumidores:
Beneficios  =  a +  s = n(T )T + ( P - CM)Q(n)
n = número de usuarios
Los beneficios totales son la suma
de los beneficios generados por la tarifa
de entrada y por las ventas. Ambos
beneficios dependen de T.
 Total
 a :tarifa de entrada
 s:ventas
T* T
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• Regla general:
– Demandas parecidas: escoger cobrar P cercano al
coste marginal y fijar una elevada de entrada T.
– Demandas diferentes: escoger cobrar P y fijar una
tarifa de entrada más baja T.
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• La tarifa de dos tramos con un matiz:
– La tarifa de entrada T da derecho al cliente a un
determinado número de unidades gratuitas.
• Maquinillas de afeitar Gillette que contienen varias
hojillas.
• Algunos parques de atracciones cobran una entrada
alta y no cobran nada por montar en las
atracciones.
• La tarifa de alquiler mensual de una computadora
permite utilizarla gratuitamente algo antes de
cobrar la tarifa de uso.
52
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Las cámaras Polaroid

• En 1971 Polaroid presentó su nueva cámara
SX-70.
• ¿Cuál sería el precio más adecuado para la
cámara y sus películas?
53
Las cámaras Polaroid

• Pista:
 = PQ + nT - C1 (Q) - C2 (n)
P = precio de la película
T = precio de la cámara
Q = cantidad de película vendida
n = número de cámaras vendidas
C1 (Q) = coste de producción de la película
C2 (n) = coste de producción de la cámara
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La fijación del precio del servicio de los

teléfonos móviles
• Pregunta
– ¿Por qué los proveedores de telefonía móvil
ofrecen tantos planes diferentes en lugar de
ofertar una sola tarifa de dos tramos con una
tarifa de conexión y otra de unidades
consumidas?
55
La venta conjunta de bienes

• La venta conjunta de bienes consiste en vender
conjuntamente dos o más productos para obtener
una ventaja en el precio.
• Condiciones necesarias para la práctica de la

venta conjunta:
– Compradores con demandas heterogéneas.
– No se puede practicar la discriminación de los precios.
– Las demandas deben estar correlacionadas
negativamente.
56
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• Un ejemplo: el lanzamiento de Lo que el
viento se llevó y Getting Gerties Garter.
– Los precios de reserva de cada cine y cada
película son:
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
Cine A 12.000$ 3.000$

Cine B 10.000$ 4.000$
57

• El alquiler por separado de las películas daría
como resultado que cada cine habría pagado
el precio de reserva más bajo por cada
película:
– Precio máximo Lo que el... = 10.000$
– Precio máximo Gertie... = 3.000$
• Ingresos totales = 26.000$
58
29
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• Si las películas se venden conjuntamente:
– El cine A pagará 15.000$ por ambas.
– El cine B pagará 14.000$ por ambas.
• Si cada una de las dos películas tuviera el

precio más bajo de los anteriores, los ingresos
totales serían 28.000$.
59

Valoraciones relativas
• Demandas correlacionadas negativamente:

beneficios para la venta conjunta.
– A paga más por Lo que el viento se llevó
(12.000$) que B (10.000$).
– B paga más por Getting Gertie’s Garter

(4.000$) que A (3.000$).
60
30
9/03/2020

Valoraciones relativas
• Si las demandas estuvieran correlacionadas
positivamente (que el cine A pagara más
por las dos películas) la venta conjunta no
produciría aumentos en los ingresos.
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
Cine A 12000$ 4.000

Cine B 10.000$ 3.000$
61

• Si las películas se vendieran
conjuntamente:
– El cine A pagaría 16.000$ por ambas.
– El cine B pagaría 13.000$ por ambas.
• Si cada una de las películas tuviera el precio

más bajo de los anteriores, los ingresos
totales serían 26.000$, la misma cifra
resultante de la venta por separado de las
películas.
62
31
9/03/2020

• Caso práctico de la venta conjunta: dos bienes
diferentes y muchos consumidores
– Muchos consumidores con diferentes
combinaciones de precios de reserva para dos
productos.
63
Gracias por su Atención
64
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Discriminacion de Precios

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Basado en ECONOMÍA de Gregory Mankiw

La discriminación de precios no es posible cuando

Para discriminar precios, es necesario que la

A $22 se venden 130.000

Pérdida de eficiencia del

Lector seguidor de Isabel

Lector ocasional. Sólo está

A $30 se venden 100.000

A $14 se venden 300.000,

La discriminación de precios es una estrategia

La discriminación de precios puede aumentar el

(a) Monopolista que cobra un precio único

0 Cantidad vendida Cantidad

(b) Monopolista que practica la discriminación

0 Cantidad vendida Cantidad

Discriminación Perfecta de Precios

Naturalmente, en la realidad, la discriminación de

Ejemplos de discriminación de precios:

Lazaro, Curro y Mónica gestionan la única taberna del

La única Taberna del pueblo

Curro: mayores ingresos

Lazaro: vender la mayor

Ingresos Costo Marginal

Discriminación de segundo orden o

• El precio unitario varía con la cantidad

La discriminación de precios de segundo grado

1er bloque 2º bloque 3er bloque

La discriminación de precios de segundo grado

1er bloque 2º bloque 3er bloque

Discriminación de los Precios de

Discriminación de los Precios de

“La discriminación de precios de tipo 3 se refiere al cobro

Discriminación de los Precios de

• Mercados separables (para imposibilitar el arbitraje).

• Elasticidades de demanda distintas en cada mercado (que

• Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados

Discriminación de los Precios de

Este tipo de discriminación es la más simple e

Discriminación de los Precios de

2) Cada grupo tiene su propia curva de

Discriminación de los Precios de

Discriminación de los Precios de

La discriminación de precios de tercer grado

IMT = IM1 + IM2

La discriminación de precios de tercer grado

No vender al mercado más pequeño

Aunque la discriminación de precios de tercer grado

No vender al mercado más pequeño

Análisis económico de los vales-descuento y las

• Los programas de vales-descuento y

Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que

Producto No usuarios Usuarios

Papel higiénico -0,60 -0,66

Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que

Producto No usuarios Usuarios

Comida para gatos -0,49 -1,13

Las tarifas de las líneas aéreas

• Las personas que viajan por motivos de trabajo

• Las personas que viajan por vacaciones tienen

Elasticidades de la demanda de viajes en avión

Precio -0,3 -0,4 -0,9

Renta 1,2 1,2 1,8