UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y

SOCIALES

TRABAJO FINAL: PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL

PRODUCTO CHAPSIDRINK A BASE DE EL FERMENTADO DE
TORONJA

ESTUDIANTE:

DOCENTE:

Trinidad-Bolivia
2023

1
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................4
ANTECEDENTES................................................................................................................................5
Nivel Nacional.................................................................................................................................5
Nivel Departamental......................................................................................................................6
CAPITULO I: OBJETIVOS.................................................................................................................7
1. Planteamiento del problema................................................................................................7
1.1. Formulación del problema...............................................................................................7
1.2. Objetivo general..................................................................................................................7
1.3. Objetivo específico............................................................................................................8
CAPITTULO Il: PRODUCTO.............................................................................................................9
2. Producto...................................................................................................................................9
2.1. Criterios de selección........................................................................................................9
2.2. Ingredientes.......................................................................................................................10
2.3. Utensilios............................................................................................................................10
2.4. Proceso productivo..........................................................................................................11
2.5. Envasado y almacenamiento.........................................................................................12
CAPITULO III: PLAN DE MARKETING.........................................................................................13
3. Marca – nombre comercial.................................................................................................13
3.1. Colores................................................................................................................................14
3.2. Etiqueta...............................................................................................................................15
3.3. Cantidad y calidad............................................................................................................17
3.4. Estrategias de comercialización...................................................................................18
3.5. Diferenciación...................................................................................................................18
3.6. Reglamento de etiquetado y control de etiquetado de alimentos pre-
envasados......................................................................................................................................19
3.6.1. Trámite para el etiquetado (Senasag)......................................................................19
3.6.2. Puntos obligatorios de la etiqueta...........................................................................19
3.7. Partida arancelaria...........................................................................................................20
CAPITULO IV: LOGISTICA DE TRANSPORTE...............................¡Error! Marcador no definido.
4. Envase- empaque- embalaje..............................................................................................21
4.1. Envase.................................................................................................................................21
4.2. Empaque y/o embalaje....................................................................................................22
CAPITULO V: PRECIO DE ELABORACIÓN................................................................................23

2
 5. Chaponato..............................................................................................................................23
5.2. Costo insumos..................................................................................................................24
5.3. Gastos de producción.....................................................................................................24
5.4. Gastos de transporte.......................................................................................................25
5.5. Costo de producto............................................................................................................25
CAPITULO VI: CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.....................................................................26
6. Ciclo de vida..........................................................................................................................26
6.1. Introducción.......................................................................................................................26
6.2. Crecimiento........................................................................................................................26
6.3. Madurez..............................................................................................................................26
6.4. Declive.................................................................................................................................26
CAPITULO VII: CONCLUCION Y RECOMENDACIÓN...............................................................27
7. Conclusión.............................................................................................................................27
8. Recomendaciones................................................................................................................27

3
 INTRODUCCIÓN.

Actualmente la economía mundial se encuentra en un proceso continuo de cambio,

estamos en una transición en la cual es posible ver cómo las naciones que se
encontraban aisladas, relativamente unas de otras por barreras del comercio
internacional y por otras diferencias en particular, pasan a ser grandes naciones con
altos niveles de producción que permite realizar exportaciones e importaciones;
siendo incluso capaces de sostener una economía sólida capaz de competir con
cualquier otro país.

Es así como el comercio internacional puede desempeñar un papel muy importante

como factor impulsor de la productividad, el crecimiento, los ingresos y el empleo.
Hay pruebas incontrovertibles de que la apertura al comercio redunda en aumentos
del ingreso nacional de los países. También puede traducirse en nuevos y mejores
empleos y mejorar las condiciones laborales en general. Destacando que es esencial
para la transferencia de conocimientos, tecnología y aptitudes, y por ende para el
desarrollo, debido al tema de la globalización, en muchos casos constituye incluso la
principal fuente externa de financiación para el desarrollo.

La globalización tiene un efecto en Bolivia que agrega un proceso de crecimiento en

el capital financiero, industrial y comercial, mejorando además las relaciones políticas
con otros países, el surgimiento de nuevos procesos de producción, distribución,
tecnología y consumo, los cuales han demostrado cómo la competitividad
desempeña un rol determinante en la vida económica de cada país para conquistar
mercados a nivel internacional.

Es por esta razón, que mediante el presente proyecto se pretende proponer un plan
de negocios para la producción, comercialización y exportación de un producto a
base de toronja con el fin de llegar a nuevos mercados internacionales
promocionando e incentivando los productos locales del departamento del Beni y por
ende de Bolivia en su conjunto.

4
 ANTECEDENTES.
Nivel Nacional.
Bolivia se encuentra en la zona central de América del Sur, con 1.098.581 km² de
superficie, el cual se encuentra situado en el centro de Sudamérica; con un terreno
variado desde los Andes, el Desierto de Atacama y el bosque pluvial en la cuenca del
Amazonas, cuenta con nueve departamentos y está dividida en tres regiones: zona
andina o altiplano, zona sub andina o valles y la zona oriental o llanos orientales; a
su vez, limita al norte y al oriente con Brasil, al sur con Paraguay y Argentina, y al
occidente con Chile y Perú.

Bolivia se subdivide en 9 departamentos, 112 provincias, 327 municipios y 1.384

cantones, que obtuvieron una mayor autonomía tras la ley de Descentralización
administrativa de 1995. Los departamentos de Bolivia son: Beni, Pando, Santa Cruz,
La Paz, Potosí, Oruro, Cochabamba, Chuquisaca, Tarija.

El Estado Plurinacional de Bolivia cuenta con 11.4 millones habitantes (2019). Bolivia
tiene un PIB per cápita de US 4.996 y su moneda es el boliviano, los billetes en
Bolivia tienen las denominaciones de 10, 20, 50, 100 y 200 bolivianos. Las
principales industrias son la alimenticia, bienes de uso, textil, editorial, metalurgia.

La economía de Bolivia tiene su base principal en la extracción y en la exportación de

sus recursos naturales, principalmente gasíferos y mineros (en menor medida
también petroleros, manufactureros y alimenticios), haciendo énfasis en el sector
agroindustrial, el cual ha tenido un impacto importante en la economía boliviana,
debido a la tecnificación y optimización de productos agropecuarios, como ser: la
ganadería, la producción de soya, la producción de azúcar, producción de arroz,
yuca, etc.

Las áreas destinadas a la producción de frutas tropicales comprenden desde las

zonas de transición entre valles y llanos (parte de La Paz, Cochabamba, Chuquisaca
y Tarija), hasta los llanos que comprende Pando, Beni y Santa Cruz. Estas regiones
se caracterizan por tener clima tropical a subtropical, donde se cultivan
principalmente frutas como el banano, piña, cítricos, mango, papaya, plátano, y en

5
menor escala, maracuyá, palta, y frutilla, estos últimos más para consumo nacional,
al igual que el durazno como fruta del valle.

Nivel Departamental.
Beni es un departamento de Bolivia, su capital es Trinidad. Está ubicado en el centro
norte del país, limitando al norte con la República Federativa de Brasil, al este con el
departamento de Santa Cruz, al sur con el departamento de Cochabamba, al oeste
con el departamento de La Paz y al noroeste con el departamento de Pando. Con
una superficie territorial de 213.564 km² Beni es el segundo departamento más
extenso de Bolivia.

Según el último censo oficial realizado el año 2012 y proyecciones al año 2021, el
departamento cuenta con una población de 507 095 habitantes. La densidad es de
2,37 Hab/km² siendo el segundo departamento menos densamente poblado solo por
delante de Pando. El Beni fue creado el 18 de noviembre de 1842 por el Mariscal de
Ingavi José Ballivián Segurola.

El departamento del Beni se ha caracterizado en la explotación de ganado vacuno y

no ha podido desarrollar y diversificar su producción, actualmente se encuentra en la
octava posición en el ranking nacional siendo uno de los departamentos más
atrasados de Bolivia, es por ello que el presente trabajo practico tiene como base
fundamental explotar y diversificar los productos comercializables del Beni
promoviendo así el desarrollo de nuevas ideas con fines de participación en las
exportaciones nacionales.

6
 CAPITULO I: OBJETIVOS.

1. Planteamiento del problema.

La producción agrícola en el departamento del Beni tiene gran potencial del clima
tropical y tierras húmedas que son ideales para la producción de todo tipo de frutas.

Tomando en cuenta el desperdicio de la gran cantidad de frutas, las mismas que en

algunas ocasiones en las parcelas rurales y en muchos casos en la misma ciudad,
los propietarios tienen que contratar personal para botar las frutas por falta de un
mercado para su comercialización. Tanto es así que la toronja llega a costar en su
precio más bajo de 25 bs el 100 cuando es su temporada y en temporada baja puede
llegar a costar 50 bs el 100.

En el departamento del Beni hay una deficiencia en investigación del uso y bondades
de esta fruta, la falta de conocimiento acerca del zumo de la toronja y a las
posibilidades de consumirse como bebida alcohólica conlleva a la no existencia de
cultivos masificados en esta región para proyectar una producción intensiva ya que
esta es la materia prima principal para su elaboración.

Debido a este el principal problema es la no existencia de una bebida alcohólica a

base de toronja en Bolivia, teniendo en cuenta que las personas la adquieren en
plazas de mercado y las consumen en sus casas. Esto evidencia que de forma
cotidiana no es posible conseguir el producto ya transformado y terminado.

1.1. Formulación del problema.

¿Cómo se puede desarrollar un producto a base de toronja en el departamento del
Beni para luego introducirlo en el mercado nacional?

1.2. Objetivo general.

Implementar una fábrica de producción y comercialización de una bebida a base de
toronja y sidra, para ser exportado a todo el mercado boliviano.

7
1.3. Objetivo específico.

1. Elaborar un producto a base de la fermentación de la toronja.

2. Diseñar un producto, una marca, y etiqueta que represente al
departamento del Beni.
3. Buscar el reconocimiento de la marca a nivel nacional como internacional
liderando en el mercado de licores, alcoholes y productos fermentados.
4. Reducir el desperdicio de frutas de los productores del municipio.
5. Realizar un estudio del mercado meta para la implementación del producto
CHAPSIDRINK.
6. Identificar la mejor ruta logística para la comercialización del producto en
cuestión.

8
 CAPITTULO Il: PRODUCTO.

2. Producto.
El CHAPSIDRINK es una versión del chaponato que se elabora en la Cuidad de
Trinidad.
La materia prima (toronja), es adquirida de los comunarios, azúcar, canela y se
prepara anualmente siguiendo la fórmula auténtica del Itonama Chapón. Para Luego
mezclar con sidra de manzana lo cual le da un gusto más dulce y agradable al gusto,
convirtiéndolo en una debida refrescantes ideal para tomar como un coctel en climas
tropicales.
La iniciativa no solo tiene fin comercial, sino hacer una promoción a fin de que la
bebida se convierta en la identidad de la región. La idea es que en el Beni se pueda
elaborar el producto de manera cien por ciento artesanal, cuidando el proceso de
fermentación, macerado y envasado con una calidad determinada.

Queremos crecer junto con los emprendedores que producen el chaponato, cada uno
con su marca y esencia, solo hay que tomar en cuenta, las mismas condiciones en
su elaboración. Con ello, se promueve un mejor precio de la materia prima en las
comunidades.

Se está trabajando para darle el sello a esta bebida puesto que se ha convertido en
la oferta gastronómica y turística. Se busca llegar al mercado departamental y
nacional.

2.1. Criterios de selección.

Los principales criterios a tener en cuenta al analizar la selección del producto
CHAPSIDRINK:

 Promover una reactivación económica para todo el departamento del

Beni y generando oportunidades de trabajo en la ciudad de La
Santísima Trinidad.
 Producir un producto que sea una total representación del sabor y la
cultura del Oriente Boliviano

9
  Calidad de primera en la compra de materias primas, así como la
disminución de desperdicio anual de toronja en la cuidad de la
Santísima trinidad.
 Bridar satisfacción a nuestro segmento Bolivia, a través de una nueva
bebida alcohólica a base de toronja.
 Contrarrestar la competitividad de los mercados locales.
 Ganar capacidad tanto económica como competitiva para lidiar de una
manera más eficiente en el mercado departamental y nacional.

2.2. Ingredientes.
 Toronja / Pomelo.
 Azúcar.
 Canela.
 Alcohol.
 Sidra de manzana.

2.3.

Utensilios.
 Olla.
 Cuchara.

10
  Fogón.

2.4. Proceso productivo.

Flujo del proceso

de producción

Almacenamiento del
Recepción de la
producto
materia prima

Envasado y
Almacenamiento de etiquetado
la materia prima

Control de calidad
Control de calidad

Sidra
Lavado

Alcohol
Pesaje

Azúcar
Cortado
caramelizada

Extraer el jugo Agua

Su preparación es a base de jugo de toronja madura, dos litros de agua por cada litro
del jugo, se le agrega la azúcar caramelizada, posteriormente es sancochado
(hervido) entre dos o más horas con el objetivo de sacar la acidez de la toronja,
además de darle mayor concentración al jugo.

11
Se mezcla con alcohol, se envasa en botellones de vidrios y se entierra en el suelo
con la finalidad de evitar el contacto con la luz y el excesivo calor que afecta a su
añejamiento.

Posteriormente a esto en un recipiente con medida se divide el preparado del

chaponato y en otro la sidra en medias de 50/50 para luego ser embotellado y
sellado.

Tras su embotellamiento, el CHAPSIDRINK es enterrado para evitar la

contaminación, para que haya una fermentación correcta del producto tiene que
evitar la luz y mantenerse con una temperatura determinada.

2.5. Envasado y almacenamiento.

 Envasado: CHAPSIDRINK será envasada en botellas de vidrios con tapas de

plástico para su mejor conservación y así mismo tendrá un tamaño de (31,6
mm x 88 mm) con un contenido neto de 910 cm³.
 Almacenamiento: Para un mejor cuidado de temperatura y luz que pueda
recibir el producto de su entorno, se almacenara y bodegas especiales para la
mejor fermentación del mismo. Este producto sin abrir tiene un tiempo de vida
útil prolongada debido a que mientras más fermentado se encuentre este,
tendrá un gusto más agradable y dulce. Para un mejor manejo de el mismo es
aconsejable una temperatura de 12ºC a 14ºC.

12
 CAPITULO III: PLAN DE MARKETING.

3. Marca – nombre comercial.

Luego de una ardua búsqueda y diferentes nombres se escogió el de

CHAPSIDRINK, debido a que es corto, sencillo de escribir, de comprender, además
expande las posibilidades para un mercado extranjero.

13
 3.1. Colores

El amarillo es un color positivo, denota alegría, inteligencia y felicidad. Estimula la

actividad mental y promueve la acción. Es ideal para llamar la atención, pero hay que
ser precavido, ya que en grandes dosis puede transmitir irritabilidad.
El Azul puede ser refrescante y agradable. En general se asocia con estabilidad,
representa lealtad y confianza. Por este motivo es muy utilizado por empresas que
quieren transmitir confianza.

3.2. Etiqueta.

14
 Parte delantera: En esta se especifica el nombre del producto, insumos, el
año de creación, región, país de origen, el contenido neto de la botella y el
volumen de alcohol del producto.

15
 Parte trasera: Se coloco una pequeña narración sobre los orígenes de la
creación de CHAPSIDRINK, insumos, contenido neto, temperatura de servicio,
restricciones, insumos, contenido neto, temperatura de servicio, restricciones
de consumo, ubicación de la fábrica, teléfono, correo electrónico, registro del
Senasag, NIT, código de barra, recomendaciones de almacenaje.

16
  Recetario: En busca de que el consumidor conozca un poco de el origen del
nombre y pueda identificar un poco los sabores que este contiene, se optó por
mostrar un modo de preparación además de algunos otros elementos que
pueden hacer un perfecto acompañamiento del mismo.

3.3. Cantidad y calidad.

El envase contiene 910 cm³ de producto por cada botella, con un volumen de alcohol
del 12 %.

Cada envase c0ntiene 50% de Chaponato y 50% de Sidra de manzana, este es

debidamente sellado para su fermentación, así se obtiene un sabor más dulce, listo
para su distribución y consumo.

17
 3.4. Estrategias de comercialización.
Para llegar a nuestro mercado y comercializar nuestro producto, implementaremos el
marketing tradicional y marketing digital.

En el marketing digital:

 Las redes sociales serán los aliados para la comercialización de

CHAPSIDRINK, se tratará de enfocarse en las plataformas de Facebook,
Instagram, WhatsApp, Tik Tok para dar a conocer el producto y toda
información referente al mismo.
 Tener una interacción en todas las redes con un promedio de 2 publicaciones
y un video a la semana.
 Página web donde se podrá adquirir el producto, además de poder ver videos
donde se mostrarán diferentes modos de preparación del mismo, así como
enterarte de todas las diferentes promociones. (Propia, 2022)
Para el marketing tradicional:

 Hacer uno de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas,

con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.
 Ubicar los productos en todos los puntos de ventas posibles (Estrategia de
distribución selectiva).
 Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto se vende (estrategia de distribución selectiva).
(Vázquez, 2015)

3.5. Diferenciación.

La principal característica de CHAPSIDRINK, que pretendemos comercializar será el

valor agregado que generaremos al crear una marca para éste, es un producto
hecho a base de frutas naturales, con proceso de elaboración artesanal cada envase
contendrá una cantidad prudente de producto con lo cual deseamos evitar el
consumo desmedido de alcohol.

18
 3.6.
Reglamento de etiquetado y control de etiquetado de alimentos
pre- envasados.
3.6.1. Trámite para el etiquetado (Senasag).
Carta de solicitud. Formulación de liquidación

Formulación de solicitud de aprobación NIT

de etiqueta.
Boleta de pago
Declaración jurada
N.º de cuenta en el Banco Unión:
Etiqueta que será evaluada (Físico y 850029741
digital).

3.6.2. Puntos obligatorios de la etiqueta.

Nombre de la bebida

Naturaleza y condición física (Como

viene)

Contenido neto (peso)

Composición de la bebida
(ingredientes)+2

Identificación del lote

Instrucción para su conservación

Dirección de la empresa

Lugar y país de origen

Marca (inscrita en CENAPI)

Registro sanitario R.S. SENASAG (12

dígitos)

n.º de nit

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 3.7. Partida arancelaria.
La partida arancelaria para el producto a comercializar “CHAPSIDRINK” es 22.08
Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrica inferior al 80% vol:
aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas.

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 CAPITULO IV: LOGISTICA DE TRANSPORTE.

4. Envase- empaque- embalaje.

4.1. Envase.
Para la correcta elección del envase de CHAPSIDRINK, se ha pensado en uno que
garantice la conservación y protección del mismo en el traslado y manipulación del
mismo, asegurando así su llegada al país de destino, lista para ser comercializada,
contara con las siguientes características.

21
 4.2. Empaque y/o embalaje.

El embalaje que utilizaremos es la caja de cartón corrugado que agrupa 12

unidades de nuestro producto envasado, su función será la de almacenar,
proteger, conservar y transportar múltiples unidades del mismo producto hasta
su destino final. La caja tendrá las siguientes medidas:

22
 CAPITULO V: PRECIO DE ELABORACIÓN.

5. Chaponato.
CHAPONATO

DETALLE CANTIDAD COSTO PRESUPUESTO

Toronja 300 0,5 150
Alcohol 6 LTRO. 35 210
Azúcar 8 KL 6 48
Canela 10 1 10
Agua 30 20 LITROS 8 240
Clavo de olor 10 1 10
Gas 1 25 25
TOTAL 693

 Para una producción de Chaponato de 100 litros, se gasta un total de

693 bolivianos.
 Por cada envase de CHAPSIDRINK se utiliza una proporción de 50 %
Chaponato es decir 455 ml por botella.
 100 litros dan para un total de las 220 unidades.

5.1. Sidra.

SIDRA

PRESUPUEST
DETALLE CANTIDAD COSTO O
Sidra 220 LTRO. 28 6160
TOTAL 6160

 Cada botella de sidra tiene un costo unitario de 28 bolivianos.

 Por cada envase de CHAPSIDRINK se utiliza un 50% de sidra es decir
455 ml por botella.
 Se comprar un total de 220 unidades para los 455ml por unidad.

23
5.2. Costo insumos.

COSTO INSUMOS

DETALLE CANTIDAD PRESUPUESTO

Chaponato 220 UNIDADES 693
Sidra 220 UNIDADES 6160
TOTAL 6853

COSTO INSUMOS 31

 El costo por los insumos de producción por cada envase es de 31

bolivianos.

5.3. Gastos de producción.

GASTOS DE PRODUCCIÓN

Costos
Detalle Cantidad
(Bs)
Costo de producción 10.584 328.104
Cera Lacre 10.584 31.752
Etiqueta 10.584 84.672
Embalaje 882 265

Costo total 444.793

 El costo de producción por el total de las unidades a vender es de

328.104 bs.
 La cera lacre que funciona como un sellador para la botella por las
unidades a 3 bs por botella, da un total de costos de 311.752 bs.
 El costo de la etiqueta da 8 bs por botella, por las unidades a vender da
un total de 84.672bs.
 El embalaje de las cajas para un mejor desplazamiento de la carga, (en
cuenta que en cada caja irán 12 botellas), tomando en cuenta que
venden 100 unidades a 30 bs, un costo total de 265 bs por 882 cajas.
 El costo total de los gastos de producción para el CHAPSIDRINK es de
444.793 bs, con una producción de 10.584 unidades.

24
5.4. Gastos de transporte.

GASTOS DE TRANSPORTE

Detalle Costo (Bs)

Transporte 1 6.910
Transporte 2 4.077
Costo total 10.987

 Para el transporte se comprará un camión pequeño, el cual se cancelará

en dos pagos uno de 6.910 bs y el otro de 4.077 bs.
 Un costo total de los gastos de producción de 10.978 bs.

5.5. Costo de producto.

COSTO DEL PRODUCTO

Detalle Costos (Bs)

Gastos de producción 444.793
Gastos de transporte 10.987
Total gastos 455.780
Unidades requeridas para producir 10.584
Costo unitario 43

 Los gastos de producción y transporte son un total de 445.780 bs, para

producir un total de 10,584 unidades
 Un costo unitario por botella de 43 bs

PRECIO DE VENTA EN BOLIVIANOS % de Ganancia 22%

Precio de
Detalle Costo venta Ganancia
Costo unitario de producción 43 55 12

 Con un precio de venta de 55 bs y una ganancia de 12 bs por botella.

25
 CAPITULO VI: CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
6. Ciclo de vida.

Introducción Crecimiento Madurez

Declive
6.1. Introducción.
 El producto estará en el mercado a finales del 2023, tomando en cuenta
la fecha del 18 de noviembre, aniversario del departamento del Beni, ya
que hay un mayor flujo de personas que podrían estar interesados en
consumir este tipo de producto.
 Con el lanzamiento de la página web, en la cual podrás encontrar
información del producto, así como las diferentes promociones y premios
que podrán ganarse por lanzamiento de este nuevo producto (Poleras,
vasos, lapiceros, cuadernos, lentes, bolso y llaveros).
 Iniciando con un 70% de la capacidad.
6.2. Crecimiento.
 Para el año 2024, se adicionará un modelo más pequeño, es decir una
botella de 275 ml, un poco más ligera y práctica, dándole otra opción
mas que se anime a consumir el producto.
 Llegando a expandirse en el mercado del departamento de Santa Cruz
de la Sierra, Cochabamba y La paz.
 Con una capacidad del 85%.
6.3. Madurez.
 Para este punto en el año 2026 se busca mantener el flujo constante con
todas las ventas y expandiendo el mercado aún más y poder estar en
por lo menos siete de los nueve departamentos de Bolivia.
 Aumentando el numero de consumidores en partes del territorio nacional
y trabajando con un 100% de su capacidad.

26
6.4. Declive.
 Se pretende hacer campañas constantemente para nunca llegar a este
punto, sin embargo no dejamos de lado las posibilidades de que esto
pueda llegar a ocurrir, para ello se tratara de manejar la situación como
mejor convenga en el momento.

CAPITULO VII: CONCLUCION Y RECOMENDACIÓN

7. Conclusión.

La ciudad de Trinidad, se muestra como el mercado potencial para la

comercialización del producto CHAPSIDRINK, hay un alto porcentaje de la
población que consume gran variedad bebidas alcohólicas fermentadas,
contamos con similitudes entre ambos países, culturales, idioma y
geográficamente es de fácil acceso además de tener costos bajos para el
transporte de la mercadería.

8. Recomendaciones.

Procurando un correcto manejo se presentan las siguientes recomendaciones:

 Se propone que la empresa busque nuevos clientes y refuerce la
relación que posee con, los actuales para que pueda seguir siendo una
empresa exitosa.
 Se recomienda que la empresa realice investigaciones sobre las
propiedades y usos que la toronja para que cuente con todo el
conocimiento necesario acerca de ellos y obtenga una ventaja
competitiva solida
 Se sugiere por último que aproveche las condiciones que le favorecen
actualmente para implementar estrategias de marketing tales como
mejor promoción y adecuaciones al producto.

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