03-Abril-20

Empresa Manila

DIAGNÓSTICO
Por ambas partes buscaron y finalizaron una negociación justa y que se beneficiaran por
igual. Ganar - Ganar

ESTRATEGIA
Necesidad:Conseguir un frigorífico con las capacidades necesarias aptas para sus productos
cítricos además de contar con características que se adecuarán con necesidades así como la
optimización de este mismo.

Objetivos
Necesitan en mayor medida (urgencia) contar con frigorífico, ya que de ser así tendrían un
ahorro bastante considerable dentro de sus ingresos.

Opciones a negociar
Sin embargo, al enfrascarse en este ‘proyecto’, demandaba tiempo, dinero y espacio. Además
de enfrentarse a un problema de inversión sin financiamiento.

TÁCTICAS

Valor inicial
La presentación; la propuesta de la empresa Manila, conformada con puntos que solo a ellos
les favorecian en la negociación.

Valor de abandono.
La contraparte contaba con una propuesta meramente distinta, lo que anularía formalmente la
propuesta hecha por Manila.

Con el arranque de la primera oferta de Manila, propone concesiones:

- No tendría ninguna involucración dentro de esta misma construcción.

- Se contrataría a un externo que llevaría a cabo la gestión del proyecto y evitar errores.
- El monto a pagar sería de 12 mil USD.
- El tiempo no sería mayor a los 10 meses.
- Cláusulas penales por retrasos y defectos de construcción.
- Formas de pago ‘flexibles’

La contraparte ofrece menores peticiones, pero más efectivas:

- Aporte de contrato a terceras personas.

- Diseño del frigorífico.
- Garantía del financiamiento de proyecto.
- Futuras relaciones.
- Costo total de 20 mil USD, con un adelanto justo.

Dentro de la negociación se ven desempeñados por ambas partes el ‘liderazgo’ ya que se

encargan de la preparación del proyecto y que así mismo asumirán las responsabilidades a
acordar. Dando como resultado un cierre de negociación.

Nuñez Montero Emanuel