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Qu tipo de negociacin est presente: competitiva o colaborativa?

En el caso de Manila el tipo de negociacin en la cual va a estar en todo momento es


la colaborativa, ya que se utiliz la estrategia que es ganar-ganar donde es de llegar
a una negociacin que beneficie a los oponentes en la cual va a garantizar diferentes
tipos de formas de pago, en la forma de que los propios colaboradores y clientes tenga
esa oportunidad o confianza en obtener un acuerdo muy adecuado de lo que adquiere,
adems, pueden compartir cualquier tipo de informacin de manera adecuada donde
sea capaz de invertir o sealar lo que ellos requieran de una manera muy fcil y
sencilla sin que tenga oponentes.

Quines son los oferentes?

Encontramos:

La empresa Manila ( 90% de la produccin de ctricos: naranja y toronja en fruta


o zumo)
Una empresa agrcola (dispuesta a pagar hasta 20 mil dlares anuales por el
terreno de Manila)
Un socio extranjero (el financista del proyecto)
Un binomio nacional-extranjero (llevar a cabo la obra)

Realice el anlisis de la Matriz DAFO

Fortaleza

Se encarga del 90% de la produccin de crticos para la exportacin


La empresa cuenta con un espacio para instalar el frigorfico
Tiene reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional.
Cuenta con financiamiento seguro con una empresa.
El socio extranjero maneja gran parte de las leyes extranjeras.
Tiene experiencia en el campo es decir en los temas crticos.

Amenazas

Debido a las restricciones legales, no se puede contratar slo una empresa


extranjera.
Por norma de poltica de crdito, era indispensable que las inversiones con
recuperacin lenta se deban realizar con financiamiento externo.

Debilidad

No dispone de un frigorfico propio.


Alto costos de arrendamiento.
Falta de financiamiento para el proyecto
Falta de tiempo para desarrollar la construccin de frigorfico, es decir que tiene
un plazo mximo de 10 meses.
No cuenta el suficiente capital para la inversin del proyecto.
Recargo por demora en el embarque
No podan ocuparse del trabajo solas, ya que no contaban con la tecnologa ni
los recursos financieros necesarios, por tanto se haca indispensable juntarse con
una empresa extranjera

Oportunidad

Varias empresas estaban interesadas en trabajar en el proyecto de construccin


Empresa Agrcola estaba interesada en el alquiler de terreno, lo cual le permite a
Manila cubrir gran parte de sus costos.
Adquisicin de nuevos equipos
Contrato con empresa extranjera fuerte, es decir con empresa que tiene gran
dominio.

Caso estudio de negociacin de la empresa


Manila

https://es.scribd.com/document/132917603/131524258-Caso-Manila
https://prezi.com/1ub0fg5wswzi/caso-estudio-de-negociacion-manila/
https://prezi.com/z4hwlhb9i9bk/caso-manila/
http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Negociacion/39944941.html
http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-De-Negociacion/45222805.html
https://www.clubensayos.com/Negocios/Qu%C3%A9-tipo-de-negociaci%C3%B3n-
est%C3%A1-presente-competitiva-o/3986832.html
https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Caso-Manila/2070737.html
https://es.scribd.com/doc/59194931/casos-de-negociacion-caso-1-y-2
https://es.scribd.com/doc/87220521/Caso-Manila
https://prezi.com/06tz2rxyn8nh/caso-estudio-de-negociacion-manila/
http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1626/1626_u5_act3
https://www.monografias.com/docs/Caso-Manila-PK4JT2CBZ
https://www.academia.edu/9541375/DESARROLLO_caso_manila
https://www.gestiopolis.com/caso-estudio-negociacion-manila/